“垂直營(yíng)銷”領(lǐng)域的創(chuàng)新一樣，它同樣是一場(chǎng)賭博，企業(yè)需要對(duì)此進(jìn)行謹(jǐn)慎的調(diào)研與測(cè)試，并且市場(chǎng)測(cè)試的難度絕不亞于“垂直營(yíng)銷”領(lǐng)域的創(chuàng)新。

　　“水平營(yíng)銷”與“垂直營(yíng)銷”的劃界，是有其真實(shí)價(jià)值的，但并不能以此將“垂直營(yíng)銷”歸結(jié)為“陳舊”與“落后”的代名詞。企業(yè)管理者大可不必費(fèi)盡心力地在營(yíng)銷的時(shí)髦概念中追逐，任何新?tīng)I(yíng)銷理念與方式，要在企業(yè)里扎根，必須有其生存的土壤，企業(yè)管理者真正要做的，就是不斷改良企業(yè)的“營(yíng)銷土壤”。

　　在未來(lái)的幾年里，遵循著營(yíng)銷界日益明顯的發(fā)展趨勢(shì)，營(yíng)銷的投機(jī)性、賭博性、隨意性與粗放性，營(yíng)銷的“一招鮮”與“三板斧”等將被一一打破。“藍(lán)海”可以去努力尋求，“水平營(yíng)銷”也可以大膽去嘗試，但企業(yè)管理者對(duì)組織能力的自省，對(duì)未來(lái)營(yíng)銷組織所必備的素質(zhì)—流程規(guī)范、權(quán)責(zé)明確、激勵(lì)合理、策略可行等，必須重視起來(lái)。

　　知識(shí)技能與方法是很容易復(fù)制的，不過(guò)將知識(shí)與技能沉淀在組織日常的運(yùn)營(yíng)中，讓團(tuán)隊(duì)力量在組織中得以體現(xiàn)，才是真正需要花費(fèi)精力去一點(diǎn)一滴改進(jìn)的。如何讓組織和團(tuán)隊(duì)面對(duì)突發(fā)事件時(shí)能夠作出快速反應(yīng)，如何讓有價(jià)值的創(chuàng)意在組織中得到尊重并實(shí)施，如何凝聚團(tuán)隊(duì)的力量向一個(gè)共同的目標(biāo)高效邁進(jìn)，盡力避免人員與部門內(nèi)耗……將會(huì)給習(xí)慣于談?wù)撔吕砟睢⑿路绞?、新事件的營(yíng)銷界提供更為實(shí)際和更有意義的話題。

激辯二：“水平營(yíng)銷”拯救靈魂

　　也許在二十多年前，提起“營(yíng)銷”這個(gè)詞大多數(shù)人會(huì)感覺(jué)新鮮，然而，時(shí)至今日，不少中國(guó)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，看起來(lái)似乎都能將“營(yíng)銷”玩弄于股掌之間，并且都能在感受營(yíng)銷傳播快速變動(dòng)的同時(shí)，努力嘗試著新的變革。

　　在知名策劃人于清教所寫的一篇有關(guān)品牌創(chuàng)新的文章中，他寫下了一段話，不僅對(duì)營(yíng)銷做了定性，同時(shí)也對(duì)種種營(yíng)銷現(xiàn)象及其背后的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式作出了總結(jié)：在商業(yè)國(guó)度，有一個(gè)虛擬化的“人物”，“他”的名字被學(xué)術(shù)化地稱為“營(yíng)銷”。自從二十多年前走進(jìn)現(xiàn)代中國(guó)經(jīng)濟(jì)形態(tài)的天空，“他”就以其銷魂蝕骨般的魔力令無(wú)數(shù)中國(guó)企業(yè)為之瘋狂，為其鍛造或者復(fù)制出各式各樣的“馬甲”。然而，當(dāng)營(yíng)銷的“肉身”被沉重的“馬甲”包裹得過(guò)于嚴(yán)密的時(shí)候，營(yíng)銷的“靈魂”也就被擠出了殼，從而衍生出種種“營(yíng)銷之恙”。

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