從外企的來世今生看本土企業(yè)的機會點
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如果企業(yè)仍然停留在通過傳統(tǒng)媒體打廣告的方式來營銷,那么這種效率將是極其低下的。在移動互聯(lián)網(wǎng)社會,不懂得使用網(wǎng)絡工具的企業(yè)終將被時代所拋棄,因為消費者的消費行為已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化,一個連網(wǎng)上都找不到一點信息和口碑的產(chǎn)品,叫我如何能夠堅信它就是我要的呢?網(wǎng)絡時代的營銷創(chuàng)新實際上可以歸納為四個關(guān)鍵詞:精準識別、即時溝通、有效互動和滿足個性化需求,分別對應的互聯(lián)網(wǎng)工具是:搜索引擎、即時通訊軟件/微博、網(wǎng)絡社區(qū)和電子商務。在這方面王老吉和李寧堪稱國內(nèi)企業(yè)的典范,王老吉在汶川地震后捐贈一個億,靠“封殺王老吉”的網(wǎng)絡帖子使得商場賣斷了貨,至今仍被津津樂道,這就是病毒營銷+互動營銷+口碑營銷的成功例子;而李寧在電子商務方面頗有建樹,其官方網(wǎng)店和物流體系的建設十分嚴密,對銷量的增長起了極大的作用。營銷不一定是花很多錢的,網(wǎng)絡時代就要懂得四兩撥千斤的技巧,只要能夠聚集人氣,提高消費者的持續(xù)關(guān)注度,那么業(yè)績增長是順水推舟的事情。
結(jié)語
目前,中國已成為全球最大的電視、手機、汽車和互聯(lián)網(wǎng)市場,同時也將成為全球最大的個人電腦市場,中國人口占世界的五分之一,是目前世界第三大經(jīng)濟體,而且應該很快就會成為第二大經(jīng)濟體??梢哉f,外資企業(yè)在中國的幾十年,催生了很多消費理念,給中國企業(yè)帶來極大的競爭壓力的同時,也有許多管理和營銷方面的經(jīng)驗值得我們?nèi)W習和借鑒。
如今的中國既是“世界工廠”也是“世界市場”,沒有哪個真正的全球性公司會忽視這個市場,在這個市場上,先行者并非不可超越,后來者也并非永遠落后,只要深入研究市場的演變,分析消費者的行為模式,做到有效的策略創(chuàng)新和執(zhí)行落地,一切皆有可能。
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