采購管理與博弈論要素

 作者：陳學南    467

知道了銷售人員的陰險之處，看看我們采購管理，就感到漏洞還是不少的。有的企業(yè)引進內(nèi)控機制，講究互相牽制。諸不知，這種牽制很有可能成為內(nèi)部尋租的溫床——批和不批之間，快批和慢批之間，閉眼和睜眼之間，我通融和你通融之間?？纯次覀兊恼椭懒?，多一個審批部門就多一個尋租部門，效率就降低一塊。這就是參與人的動機不同帶來的問題。

時間線是一條表明事件發(fā)生順序的線。它作為一種有助于描-全球品牌網(wǎng)-述博弈的方法，在近些年中已經(jīng)日漸流行。時間線在描述下屬集中博弈時格外有用——存在連續(xù)策略的博弈、存在信息的外生抵達的博弈以及多期博弈。誰先知道信息，誰后知道信息給博弈帶來的結(jié)果是截然不同的。

我做采購員的時候，在我辭職離開公司時，我采購的片堿價格由于原料短缺的原因上漲至6000元/噸以上。后來一兩個月內(nèi)很快回落至2000多元。可我一年后拜訪原公司，發(fā)現(xiàn)采購的價格還是6000多元，采購員給領導的答復是，這是陳學南當年買的價格啊，他不是很能干嗎？由此看出，作為采購管理者什么時候知道變化是非常關鍵的。有的原材料價格變化十分頻繁，甚至一天之內(nèi)就發(fā)生幾次變化，對價格的掌控如果不夠及時，給企業(yè)帶來的損失是明顯的。

作為采購管理者從博弈的角度出發(fā)，要注意以下幾點：

1、掌控優(yōu)勢信息。一是盡量掌握一手信息；二是在信息處于劣勢時，善于制造假信息進行威懾，獲得優(yōu)勢。

2、注意獲得信息的同時性。知道了博弈論中的時間線，就要關注信息獲得的順序帶來的風險。幸運的是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)工具已經(jīng)能夠解決信息獲取同時性問題。

 采購管理 博弈論 博弈 要素 采購 管理

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