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陳學(xué)南 老師
  •  所在地區(qū): 上海
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長(zhǎng)領(lǐng)域:
  •  企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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陳學(xué)南老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

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陳學(xué)南

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陳學(xué)南

陳學(xué)南老師的文章

一說(shuō)到考核,有人就會(huì)想到量化指標(biāo),想到SMART。這是一種誤導(dǎo),不論是否好量化,考核首先應(yīng)該關(guān)注的是考核的導(dǎo)向。因?yàn)榭己瞬皇悄康?,管理才是目的,考核不過(guò)是管理的手段而已。采購(gòu)考核也是這樣,我們看到太多量化的考核指標(biāo)讓被考核者和考核者都無(wú)可奈何。也看到,嚴(yán)密的考核制度下,既不能提高業(yè)績(jī),也讓管理成本大...

陳學(xué)南 334查看全文


一場(chǎng)內(nèi)部審標(biāo)會(huì)議正在進(jìn)行,密封的標(biāo)書(shū)被一個(gè)個(gè)打開(kāi),在來(lái)自工程部、采購(gòu)部、財(cái)務(wù)部、總經(jīng)辦、紀(jì)委、外部專家組的手里傳閱。貌似嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒贪殡S著貌似嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓?zhēng)論,得出了貌似嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹袠?biāo)結(jié)果。這種場(chǎng)景在企業(yè)內(nèi)很常見(jiàn),但很少有人會(huì)提出疑問(wèn):評(píng)標(biāo)者真的擁有足夠的信息做出判斷嗎?他們的動(dòng)機(jī)都是一樣的嗎?如果不具備同等的...

陳學(xué)南 475查看全文


提起成本的降低,大多數(shù)人首先想到的是降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本、間接人工成本和直接人工成本。但是在中國(guó)目前的環(huán)境下,后兩個(gè)方面的降低會(huì)對(duì)社會(huì)產(chǎn)生不良的影響。事實(shí)上,這些方面在企業(yè)中的成本僅為20-40;而大部分的成本則是在企業(yè)采購(gòu)的原材料、服務(wù)和供應(yīng)方面,約為60-80。但是由于目前多數(shù)企業(yè)的管理沒(méi)有到位,...

陳學(xué)南 248查看全文


曾經(jīng)在接受一次老外面試的時(shí)候,被問(wèn)到:我們的產(chǎn)品目前在中國(guó)的銷售遇到瓶頸:客戶反映我們的質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò),但價(jià)格太高,幾乎比同行貴50。你如何處理這個(gè)問(wèn)題?這個(gè)問(wèn)題對(duì)銷售可能是有點(diǎn)難度,可咱干過(guò)采購(gòu)。我反問(wèn)了一句:我們的產(chǎn)品(無(wú)縫鋼管)在客戶最終產(chǎn)品中所占的成本是怎樣的?老外:很小的比例。我答:在這里,...

陳學(xué)南 197查看全文


看到不少關(guān)于采購(gòu)考核必須量化的文章,其中關(guān)于如何確定產(chǎn)品底價(jià)后,按月或季度考核降低價(jià)格,感覺(jué)實(shí)在是誤人。因?yàn)榈谝?,如何確定這就是產(chǎn)品底價(jià)?往往根據(jù)的還是采購(gòu)員的調(diào)查,管理者得到的是二手信息。這樣考核,采購(gòu)員就有動(dòng)機(jī)提高初始底價(jià)。第二,產(chǎn)品的歷史價(jià)格是否就是最好的參照?有很多產(chǎn)品的價(jià)格是不斷變動(dòng)的,如...

陳學(xué)南 174查看全文


發(fā)端于美國(guó)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)終于開(kāi)始對(duì)中國(guó)產(chǎn)生觸目驚心的影響,珠三角7萬(wàn)企業(yè)四分之一倒閉,800萬(wàn)農(nóng)民工下崗,國(guó)內(nèi)消費(fèi)緊縮。說(shuō)影響三年已經(jīng)算樂(lè)觀的。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),除人民幣升值直接導(dǎo)致出口利潤(rùn)下降外,還有勞動(dòng)合同法導(dǎo)致勞動(dòng)力密集型企業(yè)勞動(dòng)力成本上升40-50。不斷走高的成本像繩索一樣勒的企業(yè)喘不過(guò)氣來(lái)。但是有一...

陳學(xué)南 175查看全文


采購(gòu)和銷售通常需要在對(duì)立中合作。那么什么樣的采購(gòu)員能夠在為公司爭(zhēng)取最大利益的情況下有效地與供應(yīng)商進(jìn)行合作呢?為什么有的采購(gòu)員工作的輕輕松松,而同樣崗位的采購(gòu)員整天忙忙碌碌,還差錯(cuò)不斷?本文的出發(fā)點(diǎn)不是心理學(xué)家的角度,而是博弈試驗(yàn)的結(jié)果。 1980年,政治學(xué)家羅伯特middot;阿克賽爾羅德為了說(shuō)明什...

陳學(xué)南 237查看全文


對(duì)上級(jí)管理不抵觸的采購(gòu)很少,可以說(shuō)幾乎沒(méi)有。如果這種管理來(lái)自外部,更是會(huì)百分之百抵觸。抵觸的辦法不多,但都挺有效: 保密論 保密是拒絕任何外來(lái)管理最好的借口。你拿不到核心資料如何能管理我?同時(shí),保密又是人為給自己工作樹(shù)立不可替代的壁壘之一。 價(jià)格保密:這個(gè)不能讓外人知道,因?yàn)楣?yīng)商給我們的是特別折扣...

陳學(xué)南 173查看全文


在目前的企業(yè)采購(gòu)過(guò)程中,價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)無(wú)一不需要談判來(lái)解決。 談判真的在采購(gòu)中這么重要嗎?現(xiàn)在我們以價(jià)格為例來(lái)看看談判到底對(duì)價(jià)格的影響在什么地方。 為喜歡鉆研細(xì)節(jié)的朋友,特將價(jià)格分析的方法介紹如下: 價(jià)格分析的11種方法 1. 實(shí)績(jī)法mdash;mdash;參考過(guò)去的實(shí)際購(gòu)價(jià),算出欲購(gòu)底價(jià)的方法。...

陳學(xué)南 180查看全文


系列專題: 三鹿奶粉事件 奶粉事件發(fā)展至今,已經(jīng)有一萬(wàn)多個(gè)兒童因此住院。事件不可謂不大。在此之前有奶粉類的大頭嬰兒事件,玩具類的含鉛涂料事件,到中國(guó)汽車由于配件質(zhì)量問(wèn)題頻頻遭到品牌傷害。這些問(wèn)題的發(fā)生看起來(lái)都不是成品廠家的問(wèn)題。而是上游供應(yīng)商的問(wèn)題。可上游的造假難道廠家就無(wú)辜嗎?蒙牛董事長(zhǎng)牛根生就說(shuō)...

陳學(xué)南 440查看全文


作為采購(gòu),最不道德的行為是什么?不是大家通常認(rèn)為的受賄索賄,因?yàn)檫@些本來(lái)就是零容忍度。而是對(duì)供方市場(chǎng)信息的不了解。所謂hellip;公家之奉,日費(fèi)千金hellip;,不知敵之情,不仁之至也,hellip;。孫子指出:公家的開(kāi)支,每天要花費(fèi)大量金錢(qián),卻不能掌握真實(shí)的戰(zhàn)場(chǎng)情況,那就是不道德到了極點(diǎn)。這種...

陳學(xué)南 216查看全文


說(shuō)到采購(gòu),很多人馬上會(huì)聯(lián)想到回扣,灰色收入比工資還高,就是買(mǎi)買(mǎi)東西嘛,給我錢(qián)我也能買(mǎi)!。采購(gòu)人員如果不被認(rèn)可,在內(nèi)部辦事的效率就會(huì)降低,表現(xiàn)在訂單審批緩慢,財(cái)務(wù)付款拖沓,工程師和品控部對(duì)質(zhì)量認(rèn)可挑剔。內(nèi)部搞不定,直接影響到外部,供應(yīng)商會(huì)認(rèn)為你沒(méi)能力獨(dú)自搞掂。所以,在一些超出正常的緊急供貨方面就不愿意...

陳學(xué)南 173查看全文


大家一般關(guān)注地是采購(gòu)管理科學(xué)性的一面,即只要外部環(huán)境差不多,放在哪里都可以復(fù)制的管理辦法。就像做科學(xué)試驗(yàn)一樣,只要試驗(yàn)條件一致,得出的結(jié)果就一樣。采購(gòu)管理對(duì)內(nèi),就是流程、制度加組織架構(gòu)。對(duì)外談判,就請(qǐng)來(lái)談判專家,把談判技巧熟悉個(gè)遍??僧?dāng)我們回到采購(gòu)管理的結(jié)果上:對(duì)外談判的價(jià)格是否由于談判技巧的提升在...

陳學(xué)南 181查看全文


  采購(gòu)管理咨詢變革的核心是什么?   說(shuō)到采購(gòu)管理變革,人們最多想到的是流程或組織架構(gòu)變革。確實(shí),   跨國(guó)采購(gòu)管理咨詢往往集中在戰(zhàn)略采購(gòu)和集中采購(gòu)方面的變革。   其理論依據(jù)是專業(yè)人做專業(yè)事的社會(huì)分工原理和分享最佳供應(yīng)商,及服務(wù)協(xié)議的追求??扇f(wàn)變不離其宗,供應(yīng)商和買(mǎi)手無(wú)論是在以上哪一種狀況下都掌...

陳學(xué)南 176查看全文


當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)的問(wèn)題全都是人的問(wèn)題,當(dāng)我們知道人的問(wèn)題主要在老板的問(wèn)題,而老板本人是最難改變的時(shí)候。于是對(duì)于企業(yè)最有效的企業(yè)家咨詢死了,代之以短期見(jiàn)效(減成本)的生產(chǎn)/供應(yīng)鏈咨詢或長(zhǎng)期無(wú)效(適應(yīng)老板而不是符合發(fā)展)的戰(zhàn)略咨詢等。這種咨詢只能走向秀肌肉:科學(xué)的大部頭文案。秀肌肉對(duì)中國(guó)的老板很有效,因...

陳學(xué)南 258查看全文


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