經(jīng)銷(xiāo)商課程體系

《自費(fèi)藥渠道的開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《自費(fèi)藥渠道的開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》課程性質(zhì)：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)員：營(yíng)銷(xiāo)人員，教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)1-12小時(shí)（1-2天）課程簡(jiǎn)介：自費(fèi)藥是在國(guó)家醫(yī)保名錄之外的丙類(lèi)藥品，自費(fèi)藥的渠道開(kāi)發(fā)涉及到多種類(lèi)型的醫(yī)藥終端，自費(fèi)藥的營(yíng)銷(xiāo)更加需要有推廣能力的醫(yī)院、第三方終端、診所，自費(fèi)藥的銷(xiāo)售的核心在于推廣能力，所以激活終端、高...

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《營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新性運(yùn)營(yíng)與經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新性運(yùn)營(yíng)與經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：1-2天，建議兩天培訓(xùn)學(xué)員：大區(qū)經(jīng)理課程收益：1、市場(chǎng)布局好比對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的指揮與實(shí)施，要對(duì)區(qū)域市場(chǎng)、區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商、區(qū)域市場(chǎng)人口及流向有很強(qiáng)的洞察能力，合理調(diào)配資源、重點(diǎn)突破。2、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的分解與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)3、構(gòu)建新型經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系4、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與執(zhí)行力5、...

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《醫(yī)療渠道的開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《醫(yī)療渠道的開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》課程性質(zhì)：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)員：營(yíng)銷(xiāo)人員，教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)1-12小時(shí)（1-2天）課程簡(jiǎn)介：渠道的開(kāi)拓是企業(yè)產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的重要方法，優(yōu)質(zhì)渠道的打造是企業(yè)銷(xiāo)量迅速提升的重要方法，因此渠道考察、渠道設(shè)計(jì)、渠道管理是業(yè)務(wù)經(jīng)理的必修課，渠道的核心動(dòng)力是經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商承載了資金、物流、...

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《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）課程收益：企業(yè)做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和對(duì)利基市場(chǎng)的維護(hù)，新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)困難重重，多種因素重疊，艱難而復(fù)雜，需要專(zhuān)家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專(zhuān)業(yè)的課程，來(lái)解決市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的問(wèn)題。根據(jù)市場(chǎng)的狀況和公司資源制定不同的市場(chǎng)策略、掌握...

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《食品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商談判技巧》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《食品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商的談判技巧》課程性質(zhì)：公開(kāi)課教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：學(xué)時(shí)一天課程收益：如何開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商，一定是大商嗎？產(chǎn)品、品牌、終端與經(jīng)銷(xiāo)商能力的匹配度？經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作模式與戰(zhàn)斗力經(jīng)銷(xiāo)商的考察我們要注意哪些內(nèi)容？經(jīng)銷(xiāo)商的動(dòng)銷(xiāo)能力與公司配合度？如何了解經(jīng)銷(xiāo)商的心理動(dòng)態(tài)？經(jīng)銷(xiāo)商的談判的技巧課程收獲：1、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)十...

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《渠道的開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《渠道的開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》課程性質(zhì)：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)員：營(yíng)銷(xiāo)人員，教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)12小時(shí)（兩天）課程簡(jiǎn)介：渠道的開(kāi)拓是企業(yè)產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的重要方法，優(yōu)質(zhì)渠道的打造是企業(yè)銷(xiāo)量迅速提升的重要方法，因此渠道考察、渠道設(shè)計(jì)、渠道管理是業(yè)務(wù)經(jīng)理的必修課，渠道的核心動(dòng)力是經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商承載了資金、物流、網(wǎng)絡(luò)布局等營(yíng)銷(xiāo)體...

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《經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與賦能全攻略》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與賦能全攻略》課程性質(zhì)：公開(kāi)課、內(nèi)訓(xùn)授課對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)人員、企業(yè)管理人員教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：2-3天【課程收益】1、系統(tǒng)性、多方位的經(jīng)銷(xiāo)商管理與運(yùn)營(yíng)的知識(shí)；2、經(jīng)銷(xiāo)商選擇與考察的技能；3、經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)域市場(chǎng)管理的焦點(diǎn)問(wèn)題；4、經(jīng)銷(xiāo)商賦能與激勵(lì)保證營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的完成；5、實(shí)操性的案例講解、落地實(shí)用的工具運(yùn)用保證了...

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《經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與賦能全攻略》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與賦能全攻略》課程性質(zhì)：公開(kāi)課、內(nèi)訓(xùn)授課對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)人員、企業(yè)管理人員教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：2-3天【課程收益】1、系統(tǒng)性、多方位的經(jīng)銷(xiāo)商管理與運(yùn)營(yíng)的知識(shí)；2、經(jīng)銷(xiāo)商選擇與考察的技能；3、經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)域市場(chǎng)管理的焦點(diǎn)問(wèn)題；4、經(jīng)銷(xiāo)商賦能與激勵(lì)保證營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的完成；5、實(shí)操性的案例講解、落地實(shí)用的工具運(yùn)用保證了...

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《醫(yī)藥銷(xiāo)售與學(xué)術(shù)推廣》課程名稱(chēng)：醫(yī)藥銷(xiāo)售與學(xué)術(shù)推廣課程性質(zhì):企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)員：營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)人員、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)管理相關(guān)人員授課時(shí)間：（1-2天）課程簡(jiǎn)介：1、市場(chǎng)布局好比一個(gè)將軍對(duì)整個(gè)戰(zhàn)役的指揮與實(shí)施，要對(duì)區(qū)域市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)客戶(hù)有很強(qiáng)的洞察能力，調(diào)配資源、重點(diǎn)突破，掌握節(jié)奏勢(shì)如破竹。2、費(fèi)用的管控千萬(wàn)不能撒胡椒面、要“好鋼用在刀刃上”，切不可打費(fèi)用消耗戰(zhàn)，管好費(fèi)用產(chǎn)生...

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《經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)開(kāi)發(fā)與門(mén)店經(jīng)營(yíng)》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)開(kāi)發(fā)與門(mén)店經(jīng)營(yíng)》課程性質(zhì)：公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)1-2天課程簡(jiǎn)介：德魯克說(shuō)：“企業(yè)的核心工作就是為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值”，可見(jiàn)客戶(hù)是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時(shí)代是“買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是”賣(mài)的沒(méi)有買(mǎi)的精”。目前市場(chǎng)普遍是產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源稀缺。根據(jù)20/80法則,我們知道大客戶(hù)是重中...

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《經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與談判技巧》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與談判技巧》課程性質(zhì)：公開(kāi)課教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：學(xué)時(shí)一天課程收益：如何開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商，一定是大商嗎？產(chǎn)品、品牌、終端與經(jīng)銷(xiāo)商能力的匹配度？經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作模式與戰(zhàn)斗力經(jīng)銷(xiāo)商的考察我們要注意哪些內(nèi)容？經(jīng)銷(xiāo)商的動(dòng)銷(xiāo)能力與公司配合度？如何了解經(jīng)銷(xiāo)商的心理動(dòng)態(tài)？經(jīng)銷(xiāo)商的談判的技巧課程收獲：1、理論知識(shí)方面1.B2B的顧...

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《經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)管理能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)管理能力提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：一天課程收益：經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和對(duì)利基市場(chǎng)的維護(hù)，新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)困難重重，多種因素重疊，艱難而復(fù)雜，需要專(zhuān)家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專(zhuān)業(yè)的課程，來(lái)解決市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的問(wèn)題。根據(jù)市場(chǎng)的狀況和公司資源制定不同的市場(chǎng)策略、掌握樣板市場(chǎng)和樣板...

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《經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)管理能力提升》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)管理能力提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：一天課程收益：經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和對(duì)利基市場(chǎng)的維護(hù)，新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)困難重重，多種因素重疊，艱難而復(fù)雜，需要專(zhuān)家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專(zhuān)業(yè)的課程，來(lái)解決市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的問(wèn)題。根據(jù)市場(chǎng)的狀況和公司資源制定不同的市場(chǎng)策略、掌握樣板市場(chǎng)和樣板...

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《經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展與業(yè)績(jī)提升》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展與業(yè)績(jī)提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：半天課程收益：經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和對(duì)利基市場(chǎng)的維護(hù)，新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)困難重重，多種因素重疊，艱難而復(fù)雜，需要專(zhuān)家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專(zhuān)業(yè)的課程，來(lái)解決市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的問(wèn)題。根據(jù)市場(chǎng)的狀況和公司資源制定不同的市場(chǎng)策略、掌握樣板市場(chǎng)和樣板客戶(hù)...

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《區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與產(chǎn)品推廣》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與產(chǎn)品推廣》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：學(xué)時(shí)：1-2天課程收益：區(qū)域市場(chǎng)的分析與管理是營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理必備的基本功，其中經(jīng)銷(xiāo)商的管理、產(chǎn)品推廣、競(jìng)品分析、市場(chǎng)節(jié)奏、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)等又是區(qū)域銷(xiāo)售與運(yùn)營(yíng)的日常工作和重頭戲，區(qū)域市場(chǎng)做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新渠道的開(kāi)發(fā)和對(duì)利基市場(chǎng)的維護(hù)，這些需要專(zhuān)家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)的...

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