《服裝經(jīng)銷商全面運作思路提升論壇》

  培訓(xùn)講師：江猛

講師背景：
江猛老師介紹榮獲2011年度中國最佳營銷管理培訓(xùn)師；航宇教育集團總經(jīng)理；清華大學(xué)特聘老師；北京知行億合人力資源管理研究院研究員企業(yè)資深營銷管理顧問；中國21世紀企業(yè)人精神的研究者和倡導(dǎo)者；中國民營企業(yè)研究會研究員；曾任百度營銷中心營銷總監(jiān)； 詳細>>

江猛
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《服裝經(jīng)銷商全面運作思路提升論壇》詳細內(nèi)容

《服裝經(jīng)銷商全面運作思路提升論壇》
**章: 服裝經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新 --創(chuàng)新力
一、轉(zhuǎn)型時期服裝經(jīng)銷商的成功觀念:
 過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）
 努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）
 知識不等于智慧（運用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。?BR>二、哪種服裝經(jīng)銷商賺不到錢？
 自我陶醉型
 天女散花型
 不善學(xué)習(xí)型
 缺乏管理型
三、服裝經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新
 由坐商向行商轉(zhuǎn)變
 由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變
 由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變
 由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變
 由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變
 短期意識向戰(zhàn)略意識轉(zhuǎn)變
 從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變
 從做硬終端意識的向做軟終端意識轉(zhuǎn)變
 服務(wù)就是創(chuàng)造價值的理念樹立
 代理商雙贏、多贏的觀念樹立
 沒有投資就沒有回報，大投資帶來大回報
 樹立十分經(jīng)營七分管理，沒有管理就沒有長遠的利潤
第二章:服裝經(jīng)銷商區(qū)域品牌落地,廠商共贏----品牌力
一: 服裝經(jīng)銷商如何品牌落地
品牌落地產(chǎn)生勢能，推動經(jīng)銷商做大做強
二: 服裝經(jīng)銷商必須經(jīng)營好三大品牌:
產(chǎn)品品牌 個人品牌 店面品牌
三:服裝經(jīng)銷商為什么要經(jīng)營好品牌以及對經(jīng)銷商的好處
服裝經(jīng)銷商如何經(jīng)營品牌
做好品牌管理，讓品牌創(chuàng)造附加值
經(jīng)銷商品牌經(jīng)營的五個現(xiàn)代化
廠商聯(lián)手做品牌是必然趨勢
消費者對品牌關(guān)注的五個緯度
經(jīng)銷商如何成為當(dāng)?shù)?*名—品牌 第三章 廠商凝聚;共贏發(fā)展----凝聚力
一：服裝經(jīng)銷商如何配合廠家做市場
 選對池塘釣大魚的商業(yè)智慧
 密切廠商客情關(guān)系
 超額完成銷售任務(wù)
 邀請廠家高層到區(qū)域市場考察
 處理好與基層銷售人員的關(guān)系
 整體劃一的營銷政策執(zhí)行能力
案例：廠商不合作的，經(jīng)銷商你的未來將走向何方？
二：廠商共贏發(fā)展 凝聚產(chǎn)生力量
 代理商和廠商是單純的魚水關(guān)系？
 代理商與廠商的關(guān)系實質(zhì)
 雙贏才是大格局
 廠商密切合作的原因
 廠商如何實現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟
第四章:服裝經(jīng)銷商營銷能力和經(jīng)營管理能力突破—經(jīng)營力
一、服裝經(jīng)銷商如何巧用營銷組合策略
 產(chǎn)品組合策略
 價格創(chuàng)新策略
 渠道創(chuàng)新策略
 高效促銷策略
 創(chuàng)新服務(wù)策略
 客戶關(guān)系管理策略
二. 服裝經(jīng)銷商公司化運營,提升經(jīng)銷商老板的管理能力
 非公司化運作的現(xiàn)狀及局限
 公司化運作的好處
 公司化運作的幾種模式
 加強管理，提高公司化運作程度
 建立高效組織架構(gòu)及管理體制
 由個體戶向公司組織化的過渡
 經(jīng)銷商老板怎么當(dāng)
 如何從管理升級到領(lǐng)導(dǎo)
 經(jīng)銷商團隊壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力
 經(jīng)銷商如何管理營銷團隊
 優(yōu)秀的經(jīng)銷商團隊具體什么特征
 經(jīng)銷商管理升級的關(guān)鍵策略和工具
第五章:晚上研討課題
1: 服裝行業(yè)區(qū)域品牌運作的思路探討?
2: 服裝行業(yè)如何區(qū)域精耕細作,渠道下沉?
3: 服裝行業(yè)經(jīng)銷商公司化運作因該從哪幾方面入手?
4: 服裝行業(yè)如何提高零售店的:過客;顧客;回頭客;
5: 服裝行業(yè)經(jīng)銷商深度分銷的一些思考?
6: 服裝經(jīng)銷商庫存管理,回款財務(wù)管理,和廠家關(guān)系處理得方式

 

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