大客戶銷售課程體系

1、商務(wù)禮儀基礎(chǔ)概念與原則-禮儀的概念與淵源-商務(wù)禮儀的5項要素-禮儀操作的6大原則-情景演示,案例分析2、成功的商務(wù)形象塑造-儀容、儀表、儀態(tài)-職業(yè)裝的選擇與細節(jié)-大客戶銷售中的配套裝備-情景演示,案例分析3、大客戶銷售禮儀實務(wù)操作-常用商務(wù)禮儀及操作細節(jié)-商務(wù)場合中的座次與安排細節(jié)-商務(wù)招待與公關(guān)饋贈操作細節(jié)-情景演示,案例分析...

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一、營銷觀念—以客戶為中心(營銷分析)1、兩類思維的PK:-蒼老的思維—生產(chǎn)、質(zhì)量、推銷-營銷的思維—以客戶為中心-情景演示,案例分析2、客戶心理大揭秘:-個人心理大揭秘—AIDMAS——個人的興趣-企業(yè)心理大揭秘—參與流程—多個人的興趣-情景演示,案例分析3、了解秘密的關(guān)鍵:教練技術(shù)-教練的標準-教練的途徑-情景演示,案例分析二、炒熱市場—策劃力行動力(整...

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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