渠道大客戶營銷策劃

  培訓講師：金元慶

講師背景：
實戰(zhàn)派培訓師，ThinkPractice培訓體系高級培訓師，慧聰網(wǎng)西北區(qū)特聘顧問、高級培訓師；西安高新區(qū)管委會高新企業(yè)大學高級培訓師、特約撰稿人；陜西省中小企業(yè)局銀河工程特聘高級培訓師，，陜西野馬計算機培訓學?！督K極拓展訓練》特約培訓師；陜 詳細>>

金元慶
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渠道大客戶營銷策劃詳細內(nèi)容

渠道大客戶營銷策劃
一、營銷觀念—以客戶為中心（營銷分析）
1、    兩類思維的PK：
    蒼老的思維—生產(chǎn)、質(zhì)量、推銷
    營銷的思維—以客戶為中心
    情景演示，案例分析
2、    客戶心理大揭秘：
    個人心理大揭秘—AIDMAS——個人的興趣
    企業(yè)心理大揭秘—參與流程—多個人的興趣
    情景演示，案例分析
3、    了解秘密的關鍵：教練技術
    教練的標準
    教練的途徑
    情景演示，案例分析

二、炒熱市場—策劃力行動力 (整體策劃)
1、    合理分配時間－自我管理;
2、    篩選激勵成員－組建團隊；
3、    開發(fā)潛在客戶－鎖定市場；
4、    申請內(nèi)外資源－糧草先行；
5、    整合營銷傳播－營造拉力；
6、    實施會議營銷－營造推力；
7、    開展業(yè)務公關－個個擊破；
8、    精細服務跟進－培養(yǎng)忠誠；
    情景演示，案例分析

三、技巧準備—高階銷售技巧（銷售技巧）
1、    拜訪：高級、高層溝通策略
2、    了解：不同層面的不同需求
3、    方案：解決方案撰寫與呈現(xiàn)
4、    談判：復雜項目的總體談判
5、    帳款：應收帳款回收
    情景演示，案例分析

四、擒賊擒王—層層跟進策略（銷售策略）
1、    部門：篩選企業(yè)關鍵部門
2、    個人：確定五類關鍵人物
3、    關系：繪制企業(yè)內(nèi)決策鏈
4、    突破：發(fā)展教練逐層公關
5、    長期：洞析個人溝通風格（性格）
6、    短期：把握個人職業(yè)狀態(tài)
7、    制衡：消除異己發(fā)展教練
8、    監(jiān)控：黃牌警告提前提醒
9、    把握：每周評估決算勝局
10、    行動：立即改善助力成功
    情景演示，案例分析

五、群體突破—多客戶跟進（客戶管理）
1、    原理：多客戶漏斗原理
2、    行動：差異化跟進方案
3、    癥狀：漏斗病態(tài)之解析
4、    策略：強勢跟進的十大策略
    情景演示，案例分析
總結(jié)：大客戶戰(zhàn)略營銷七律

 

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