擅長領(lǐng)域:
大客戶銷售課程體系
大客戶營銷法則 課時(shí):12H
大客戶營銷法則【課程背景】大客戶銷售具有周期長,時(shí)間跨度大,參與人員多,決策流程復(fù)雜等特點(diǎn);很多企業(yè)為拿下大單而不惜花費(fèi)大量人力財(cái)力,甚至調(diào)動(dòng)企業(yè)各種資源支持銷售人員攻下大單。而我們的銷售人員在項(xiàng)目的初期、中期往往表現(xiàn)的非常優(yōu)異,可以說是游刃有余;但在項(xiàng)目的后期關(guān)鍵時(shí)刻卻顯的力不從心,畏手畏腳,生怕自己一言一行會(huì)斷送整個(gè)銷售機(jī)會(huì)。越是這樣,就越會(huì)出差錯(cuò)!這就
講師:李鵬在線咨詢下載需求表
《勝券在握——以中標(biāo)為導(dǎo)向的大客戶營銷》 課時(shí):12H
勝券在握——以中標(biāo)為導(dǎo)向的大客戶營銷課程背景:孫子兵法“謀功”篇寫道:知?jiǎng)僦ㄕ撸俗R(shí)謀攻之道也。大意是說,一場勝利往往是用謀略取得的,現(xiàn)在的生意場上隨著競爭的加劇每一次項(xiàng)目的跟蹤以及到最后的投標(biāo)都將是一次全方位的作戰(zhàn)投入。本課程將從采購人項(xiàng)目源頭講起,用清晰的脈絡(luò)穿起從跟蹤項(xiàng)目到參與競標(biāo)直至最后執(zhí)行的全程。幫助企業(yè)在一次投標(biāo)行動(dòng)中時(shí)刻把握關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。分享13