銷售技巧課程體系
銷售技巧培訓大綱一、銷售準備1、確立目標2、安排工作環(huán)境3、掌握產(chǎn)品知識4、了解客戶5、準備傳遞的信息6、顧客心理方格二、顧客接觸1、以禮貌贏取接線人接納2、打造第一印象3、約見方法三、談判過程駕馭1、首場開場技巧2、續(xù)場技巧3、過程駕馭與節(jié)奏4、談判策略四、產(chǎn)品示范、報價和建議成交1、產(chǎn)品示范技巧2、報價策略3、異議處理技巧4、建議成交機會識別5、合同簽訂...
講師：任錫源 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售技巧培訓方案 課時：1H
金牌銷售人員技能訓練培訓方案一、培訓目標：提高銷售人員銷售能力，具體包括了解銷售人員應該具備的素質，掌握銷售人員在銷售各環(huán)節(jié)應該具備的工具，包括客戶心理分析工具、客戶約見方法、客戶需求引導技巧、客戶異議處理技巧、成交時機把握技巧、報價技巧、產(chǎn)品示范技巧、談判駕馭技巧等。二、課程導入（1課時）：成功銷售人員測驗并分析一個典型銷售成功案例，對銷售人員需要接收系統(tǒng)...
講師：任錫源 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售技巧培訓》 課時：12H
《把握人性，銷售成精》——大客戶銷售技巧培訓主講：劉暢【課程背景】在過往的銷售培訓中，你也許無數(shù)次嘗試各種銷售技巧，但發(fā)現(xiàn)效果越來越差。更重要的是，客戶似乎早就看穿你了，你還沒有出招，他就已經(jīng)猜到你接下來要說什么，用什么招式來“威逼利誘”以往學習的方法之所以無效主要是因為：沒有從系統(tǒng)上、結構上解決問題，只是在單個細節(jié)上修修補補。方法和技巧不夠精細，無法落地，...
講師：劉暢 咨詢電話：010-82593357下載需求表
建立主動銷售意識，解鎖銷售技巧密碼 課時：6H
建立主動銷售意識，解鎖銷售技巧密碼——餐飲銷售理念及銷售技巧培訓主講：張少輝【課程背景】對于酒店行業(yè)來說，餐飲收入在其主營業(yè)務收入中占重要比例，甚至在許多酒店已經(jīng)有餐飲收入超過主營業(yè)務客房收入的現(xiàn)象，其原因主要是餐飲業(yè)務不僅面向住客，還可以吸引本地客戶消費，所以，餐飲部工作人員不僅要發(fā)揮生產(chǎn)和服務職能，還要重點發(fā)揮銷售職能，這就對餐飲部員工的銷售技能提出了較...
講師：張少輝 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《健康險的銷售技巧》 課時：12H
健康險的銷售技巧?【課程背景】健康險是保險配置的核心產(chǎn)品，是所有保險銷售人員必須掌握的基本技能。近幾年來國家政策主導保險姓“?！保貧w保障，讓長期期繳類保險產(chǎn)品成為保險公司銷售的主流產(chǎn)品，所以掌握健康險銷售技能就顯得尤為重要。本課程設計的核心是讓學員掌握健康類保險銷售的理念、方法及正確的銷售價值觀，結合本公司健康類核心產(chǎn)品，做模擬實戰(zhàn)銷售訓練和業(yè)內優(yōu)秀典范案...
講師：張俊嶺 咨詢電話：010-82593357下載需求表
溝通與銷售技巧(12h) 課時：12H
《溝通與銷售技巧》【課程前言】銷售的關鍵在于溝通；溝通的結果在于銷售。溝通無時不在，無處不在；銷售也是如此！與朋友溝通銷售你的思想；與家人溝通銷售你的情感；與客戶溝通銷售你的價值；與公眾溝通銷售你的品牌；與員工溝通銷售你的愿景；與老板溝通銷售你的定位………可是，經(jīng)常會有這種結果：同一個朋友，不同的人獲得的信任不同；同一個家庭，不同的人得到的關愛不同；同一個職...
講師：鐘鐵鑄 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《卓越的大客戶銷售技巧》 課時：12H
卓越的大客戶大客戶銷售技巧---周清禮老師主講課程目標：?從本質上了解大客戶銷售技術?學習大客戶銷售的原則和方法?改變傳統(tǒng)的銷售思維模式?學會面向高層決策者的銷售方法?學會提升銷售率與客戶忠誠度的方法培訓對象：?各類銷售人員??銷售經(jīng)理、主管培訓時間：?2天（12個小時）課程提綱：一、銷售行為VS客戶購買行為1．前言2．銷售行為與購買行為分析3.購買心里分析...
講師：周清禮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
專業(yè)銷售技巧 課時：12H
專業(yè)銷售技巧培訓培訓目標：認識一個專業(yè)銷售拜訪過程學習和練習各種專業(yè)銷售技巧，特別是尋問、說服和克服異議的技巧分享大家對專業(yè)銷售的認識和經(jīng)驗幫助提高銷售業(yè)績培訓對象：銷售代表、銷售主管和經(jīng)理、市場人員以及與銷售有關的人員培訓人數(shù)：四、培訓時間：2天五、授課形式：講授、腦力激蕩、案例研究、互動游戲、實戰(zhàn)操練。六、培訓內容：序號項目內容第一單元目標與介紹介紹培訓...
講師：張雯鈞 咨詢電話：010-82593357下載需求表
基于信任的銷售技巧培訓 課時：12H
基于信任的銷售技巧培訓講師：李繪芳基于信任的銷售技巧培訓課程有哪些？基于信任的銷售技巧培訓講師有哪些？基于信任的銷售技巧培訓內訓師哪位知名？基于信任的銷售技巧培訓方面的培訓講師哪里找？國內知名的基于信任的銷售技巧培訓師是哪位？歡迎進入知名基于信任的銷售技巧培訓講師李繪芳老師課程《基于信任的銷售技巧培訓》！培訓時間：2天培訓地點：客戶自定培訓對象：企業(yè)中高層管...
講師：李繪芳 咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓大綱：一、為什么要建立“以客戶為中心”的銷售模式？1、顧問式銷售中客戶為什么購買2、成功實現(xiàn)顧問式銷售的基本前提3、顧問式銷售中的角色轉變:從銷售員到顧問4、討論:技術性產(chǎn)品（服務性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別二、行為訓練1、如何設定自己的個人形象：儀表、儀容、著裝十要素？2、珍貴的次接觸3、如何接聽客戶電話、打銷售電話？4、銷售員行為設計5、...
講師：李繪芳 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銷售拜訪的三要素（15分鐘）二、銷售拜訪的基本結構尋找客戶訪前準備接觸階段探詢階段聆聽階段呈現(xiàn)階段處理異議成交（締結）跟進（一）尋找客戶（2小時）1、客戶意識2、市場調查3、檔案建設4、客戶類型銷售過程中客戶的心理分析與突破：心理現(xiàn)象各年齡層客戶需求分析與滿足影響人際吸引的因素：個性特質、相似性、互補性、熟悉性、接近性5、篩選客戶：目標客戶鎖定6、制定客...
