市場(chǎng)營(yíng)銷策略計(jì)劃 - 2天
市場(chǎng)營(yíng)銷策略計(jì)劃 - 2天詳細(xì)內(nèi)容
市場(chǎng)營(yíng)銷策略計(jì)劃 - 2天
市場(chǎng)營(yíng)銷策略計(jì)劃
概述
彼得·杜魯克說(shuō)過(guò):“做對(duì)的事,比把事做對(duì)更重要!”問(wèn)題就在于我們?cè)趺粗朗裁词虑槭菍?duì)的?這就是需要在做事情之前,收集市場(chǎng)信息,資料分析,設(shè)定目標(biāo),發(fā)展策略及制定工作計(jì)劃,而這個(gè)就是市場(chǎng)策略計(jì)劃報(bào)告。主管/領(lǐng)導(dǎo)在聽(tīng)取市場(chǎng)策略計(jì)劃的報(bào)告后,就提出建議及要求,雙方必須針對(duì)市場(chǎng)策略計(jì)劃作出共識(shí)的結(jié)論后,市場(chǎng)人員/銷售人員就開(kāi)始執(zhí)行,執(zhí)行后再比較當(dāng)初共識(shí)的市場(chǎng)策略計(jì)劃作為下一階段工作的參考基礎(chǔ)。
許多人都誤會(huì)策略思維只是一個(gè)概念或意愿,而這是完全錯(cuò)誤的。策略思維就是能夠拉高看遠(yuǎn),就像是一個(gè)人要拉高看遠(yuǎn),只是努力是不夠的,而是使用正確的工具和正確的使用下,才能做到,也就是說(shuō)要一個(gè)梯子和望遠(yuǎn)鏡,這樣才行。而大部分的策略課程都是講師說(shuō)敦敦教誨和分享一些大公司的策略案例,這些都是無(wú)用的。正確的方式,應(yīng)該是有清楚的培訓(xùn)目標(biāo):制作一份市場(chǎng)策略計(jì)劃;再提供一個(gè)市場(chǎng)策略計(jì)劃發(fā)展的流程與各階段所需要使用的最佳工具。在課程中,講師教導(dǎo)學(xué)員如何使用工具,分享使用工具的具體案例,在講師的支持下,讓學(xué)員使用工具到自己的案例中。
針對(duì)市場(chǎng)策略計(jì)劃的能力所設(shè)計(jì),內(nèi)容包括:
生意模式:分析公司生意模式的九大模塊,對(duì)于公司生意有整體的概念。
情況分析:從外在影響及內(nèi)在狀況,進(jìn)行 SWOT 分析,判斷發(fā)展的機(jī)遇及限制。
愿景目標(biāo):區(qū)分愿景和目標(biāo)的差異,建立部門愿景的共識(shí),設(shè)定有效的目標(biāo)。
戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù):區(qū)分戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的差異,創(chuàng)建確實(shí)有效的策略,發(fā)展可以執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)(又稱行動(dòng)計(jì)劃)。
計(jì)劃評(píng)估:計(jì)算投資及費(fèi)用,預(yù)測(cè)投資回報(bào),進(jìn)行計(jì)劃成功與否的檢討及報(bào)告。
課程的特色在于整個(gè)課程是用學(xué)員自己部門為活動(dòng)的案例,講師帶著學(xué)員逐步發(fā)展,貫穿各個(gè)計(jì)劃模塊的前后邏輯,并從多年計(jì)劃的經(jīng)驗(yàn)提出建議,幫助學(xué)員在課程結(jié)束后就已完成部門市場(chǎng)策略計(jì)劃的草案。
課程收益
在課程結(jié)束后,您的學(xué)員將學(xué)會(huì)以下技巧:
能夠繪制生意模式,掌握生意的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)
能夠利用生意模式,制作 SWOT 分析,掌握競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)
能夠建立可行而挑戰(zhàn)的目標(biāo)及愿景
如何從之前的分析,找到成長(zhǎng)的機(jī)遇而發(fā)展有效的策略
能夠從策略的高度,轉(zhuǎn)換到可以執(zhí)行的步驟,明確所需要的資源
學(xué)習(xí)如何評(píng)估計(jì)劃的方式,在執(zhí)行的過(guò)程中可以自行調(diào)整
了解如何將市場(chǎng)策略計(jì)劃報(bào)告,做很好的呈現(xiàn)獲得高層的支持及核準(zhǔn)
課程亮點(diǎn)
本課程的亮點(diǎn)有:
用企業(yè)自身的案例為課程進(jìn)行所用,能夠達(dá)到培訓(xùn)最佳的效果,沒(méi)有之一。
發(fā)展策略的流程中,都有最佳的工具,學(xué)員課后立即可用。
銷售領(lǐng)導(dǎo)在課前可以指定策略課題,在課程中用工具發(fā)展該策略。
在課后,學(xué)員可以向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告市場(chǎng)策略計(jì)劃(最好是一周后,讓學(xué)員有時(shí)間進(jìn)行優(yōu)化)。
課程的進(jìn)行循環(huán):工具講解 - 工具演示 - 學(xué)員使用工具 - 學(xué)員相互指導(dǎo) - 講師指導(dǎo)。這是依照根據(jù)成人學(xué)習(xí)理論所設(shè)計(jì)的教學(xué)循環(huán)。
凌老師有參與過(guò)一千場(chǎng)以上的市場(chǎng)策略計(jì)劃報(bào)告;授課時(shí)數(shù)超過(guò)一萬(wàn)小時(shí);自行創(chuàng)業(yè)5次;在企業(yè)工作時(shí)間超過(guò)三十年;做副總/總經(jīng)理超過(guò)十五年。
市場(chǎng)營(yíng)銷策略計(jì)劃
模塊
課程大綱
時(shí)間分
教學(xué)方法
課程導(dǎo)入
開(kāi)場(chǎng)(客戶方)
破冰活動(dòng)
研討公約
課程介紹
討論:學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么?
30分
內(nèi)容講解
猜猜看
小組討論
第一單元
生意模式
131001
單元目的:生意模式的九大模塊
介紹生意模式的九大模塊
活動(dòng):
選擇一個(gè)學(xué)員的部門/區(qū)域,作為案例
繪制生意模式的九大模塊
明確案例的價(jià)值主張
180分
內(nèi)容講解
工具介紹
小組討論
第二單元
情況分析
131002
單元目的:分析各種不同的信息及數(shù)據(jù),分析并總結(jié)
收集市場(chǎng)信息的渠道
市場(chǎng)信息(外在影響):經(jīng)濟(jì)的, 社會(huì)的, 科技的, 法規(guī)的, 外在影響范例
SWOT 分析:總結(jié)市場(chǎng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)及弱勢(shì),市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和威脅。
問(wèn)題和機(jī)會(huì)分析:將我們公司和關(guān)鍵成功因素比較,明確公司的問(wèn)題,和市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
活動(dòng):
用之前的學(xué)員案例制作 SWOT
明確機(jī)遇及問(wèn)題
180分
內(nèi)容講解
小組討論
跨組建議
第三單元
愿景、使命、目標(biāo)
131003
單元目的:建立部門愿景的共識(shí),設(shè)定有效的目標(biāo)
什么是愿景、使命、目標(biāo)
SMART 的設(shè)定目標(biāo)原則
設(shè)計(jì)策略故事
活動(dòng):用之前的學(xué)員案例制作愿景及目標(biāo)
90分
內(nèi)容講解
小組討論
跨組建議
第四單元
戰(zhàn)略地圖及戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
131004
單元目的:創(chuàng)建確實(shí)有效的策略,發(fā)展可以執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)
制作策略地圖
尋找適合的策略,達(dá)成目標(biāo)
發(fā)展可以執(zhí)行的行動(dòng)計(jì)劃
活動(dòng):用之前的學(xué)員案例制作戰(zhàn)略地圖及行動(dòng)
150分
內(nèi)容講解
小組討論
跨組建議
第五單元
計(jì)劃評(píng)估
131005
單元目的:市場(chǎng)營(yíng)銷策略計(jì)劃的溝通計(jì)劃,計(jì)算投資及費(fèi)用,預(yù)測(cè)投資回報(bào),進(jìn)行計(jì)劃成功與否的檢討及報(bào)告
如何進(jìn)行計(jì)算費(fèi)用及投資
如何計(jì)算投資回報(bào)
如何進(jìn)行檢討會(huì)議
角色扮演:市場(chǎng)策略計(jì)劃的報(bào)告
150分
內(nèi)容講解
小組討論
角色扮演
總課時(shí)長(zhǎng):
= C4+C5+C8+C6+C3+C7 \* MERGEFORMAT13小時(shí) 0分休息時(shí)間:
中飯時(shí)間:
上下午各一場(chǎng) 15 分鐘休息
1 個(gè)小時(shí)
凌敬忠老師的其它課程
駐廠服務(wù)工程師客戶溝通與關(guān)系維護(hù)技巧培訓(xùn)課程目標(biāo)在正確理解卓越服務(wù)挑戰(zhàn)的價(jià)值基礎(chǔ)上,建立以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為導(dǎo)向的溝通意識(shí)通過(guò)有效與客戶交談和尋問(wèn),增進(jìn)客戶的信任,正確理解客戶的需求和期待解決的問(wèn)題掌握應(yīng)對(duì)與客戶在人際層面和業(yè)務(wù)層面互動(dòng)的方法和技巧,使得客戶在人際層面和技術(shù)層面雙滿意,有效拓展和維系客戶關(guān)系建立雙贏思維與客戶有效談判,解決客戶的問(wèn)題有效處理客戶投訴、
講師:凌敬忠詳情
專業(yè)演講技巧課程目標(biāo)演講已經(jīng)成為企業(yè)界的溝通工具,從新公司成立、新產(chǎn)品上市,展示自我,都與演講的質(zhì)量息息相關(guān)。無(wú)法利用演講做有效的公眾溝通,構(gòu)想與努力可能都會(huì)化為泡影。每次的演講之前,你都把時(shí)間用在哪里?是用來(lái)整理演講資料,練習(xí)演說(shuō),了解聽(tīng)眾,還是思考要怎么說(shuō)服對(duì)象?每次演講的產(chǎn)品和目的不同、聽(tīng)眾不同,你的演講方式和材料都必須調(diào)整。這個(gè)課程是從課程的聽(tīng)眾分析
講師:凌敬忠詳情
專業(yè)演講技巧課程目標(biāo)演講已經(jīng)成為企業(yè)界的溝通工具,從新公司成立、新產(chǎn)品上市,展示自我,都與演講的質(zhì)量息息相關(guān)。無(wú)法利用演講做有效的公眾溝通,構(gòu)想與努力可能都會(huì)化為泡影。每次的演講之前,你都把時(shí)間用在哪里?是用來(lái)整理演講資料,練習(xí)演說(shuō),了解聽(tīng)眾,還是思考要怎么說(shuō)服對(duì)象?每次演講的產(chǎn)品和目的不同、聽(tīng)眾不同,你的演講方式和材料都必須調(diào)整。這個(gè)課程是從課程的聽(tīng)眾分析
講師:凌敬忠詳情
專業(yè)銷售簡(jiǎn)報(bào)技巧 12.06
專業(yè)銷售簡(jiǎn)報(bào)技巧課程目標(biāo)簡(jiǎn)報(bào)已經(jīng)成為企業(yè)界的溝通工具,從新公司成立、新產(chǎn)品上市,甚至搶救地球氣候,都與簡(jiǎn)報(bào)的質(zhì)量息息相關(guān)。無(wú)法利用簡(jiǎn)報(bào)有效溝通,構(gòu)想與努力可能都會(huì)華為泡影,個(gè)人實(shí)業(yè)可能會(huì)一蹶不振。每次的簡(jiǎn)報(bào)之前,你都把時(shí)間用在哪里?是用來(lái)整理公司的簡(jiǎn)報(bào)資料,練習(xí)演說(shuō),了解聽(tīng)簡(jiǎn)報(bào)的對(duì)象,還是思考要思考怎么說(shuō)服對(duì)象?雖然每次簡(jiǎn)報(bào)的產(chǎn)品都是一樣的,可是聽(tīng)眾不同,你
講師:凌敬忠詳情
卓越領(lǐng)導(dǎo)力 - 2天 12.06
卓越領(lǐng)導(dǎo)力概述位處經(jīng)理職位,是一個(gè)管理角色轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵,從一個(gè)人的工作形式轉(zhuǎn)換成為團(tuán)隊(duì)工作模式。因此個(gè)人的工作效能就是的成功關(guān)鍵。這次課程有三個(gè)重點(diǎn):個(gè)人效能:需要了解自己新的工作定位,選擇工作的方式及提升工作效能、以及如何高效進(jìn)行工作影響組織:經(jīng)理層就需要與不同部門的同事溝通,來(lái)推動(dòng)工作的進(jìn)行。但,每個(gè)人都是為自己的指標(biāo)工作,要如何影響他人是關(guān)鍵。向上溝通:
講師:凌敬忠詳情
自我賦能,實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值課程目標(biāo)在企業(yè)組織中,經(jīng)常看到許多員工(甚至主管)的工作態(tài)度及行動(dòng)不怎么積極,總是被動(dòng)著執(zhí)行被交付的任務(wù),甚至碰到問(wèn)題的時(shí)候,不會(huì)主動(dòng)解決地漠視,直到無(wú)法掩蓋才開(kāi)始找借口。這樣的現(xiàn)象主要是因?yàn)槿齻€(gè)原因:上班只是一個(gè)賺錢的工作,不認(rèn)為上班和個(gè)人的生活有什么關(guān)系,看不到工作是實(shí)踐個(gè)人價(jià)值的機(jī)會(huì)。自我的設(shè)限,以自己的角度來(lái)看世界,給自己設(shè)定許
講師:凌敬忠詳情
自我領(lǐng)導(dǎo) - 2天 12.06
自我領(lǐng)導(dǎo)概述當(dāng)被提升為主管或領(lǐng)導(dǎo)之后,面對(duì)最大的改變是從被人領(lǐng)導(dǎo),要轉(zhuǎn)換為自我領(lǐng)導(dǎo);從把事情做對(duì),轉(zhuǎn)換為做對(duì)的事情,對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)而不只是對(duì)工作負(fù)責(zé)而已?!府?dāng)責(zé)」是對(duì)結(jié)果負(fù)最后的責(zé)任;「當(dāng)責(zé)」有主動(dòng)的涵義;「當(dāng)責(zé)」不是只是為別人,更是為自己。「當(dāng)責(zé)」不是一個(gè)形而上的概念,而是有清楚的定義,有清晰步驟的做法。情緒掌握永遠(yuǎn)是主管及領(lǐng)導(dǎo)最困難的挑戰(zhàn),在面對(duì)各種挑戰(zhàn)的時(shí)
講師:凌敬忠詳情
組織客戶營(yíng)銷計(jì)劃及技巧概述公司重要的資源不只是人才、資產(chǎn)和關(guān)系,更重要的是時(shí)間。如果企業(yè)把時(shí)間用在錯(cuò)誤的客戶身上,就會(huì)浪費(fèi)極大的時(shí)間和資源。因此,要將客戶進(jìn)行分類,而一般的標(biāo)準(zhǔn)有:銷售潛力+現(xiàn)在銷售量參與購(gòu)買的人員數(shù)量銷售流程步驟也由于組織客戶的特性,造就銷售過(guò)程復(fù)雜、銷售周期過(guò)長(zhǎng)。雖然投入許多的資源,卻難以衡量組織客戶經(jīng)營(yíng)的績(jī)效,也難以預(yù)測(cè)被競(jìng)爭(zhēng)者侵入的機(jī)
講師:凌敬忠詳情
遠(yuǎn)程溝通技巧 12.06
遠(yuǎn)程溝通技巧模塊課程大綱時(shí)間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開(kāi)場(chǎng)(客戶方)破冰活動(dòng)研討公約課程介紹討論:學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么?30分內(nèi)容講解猜猜看小組討論第一單元跨文化交流122011單元目標(biāo):跨文化的溝通是困難的,所以需要掌握一些必要的關(guān)鍵概念跨文化交流-新規(guī)范理解文化多樣性發(fā)展個(gè)人文化的意識(shí)需求相互接受把事情簡(jiǎn)單化活動(dòng):不同文化的差異60分內(nèi)容講解引導(dǎo)活動(dòng)小組討論第二
講師:凌敬忠詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16222
- 5員工守則 15458
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15393
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194