市場營銷課程體系
銷售預(yù)估及市場分析 課時：12H
本課程著重于市場分析，因為市場分析是營銷成功的核心。銷售預(yù)估是銷售管理的部分，企業(yè)如果有需要可以在銷售管理的部分加上其他的內(nèi)容。市場分析需要一些技術(shù)性的手法，可以在選擇市場和對市場容量進行客觀的預(yù)測上以及何時退出市場有非常大的幫助。一、由銷售漏斗進行銷售預(yù)估1.銷售漏斗的工作原理2.銷售漏斗的使用二、市場分析是營銷成功的核心1.市場分析的流程與方法2.關(guān)鍵購...
講師：李禹成在線咨詢下載需求表
金牌銷售團隊與業(yè)務(wù)管理 課時：12H
《金牌銷售團隊與業(yè)務(wù)管理》課程目標：－提高整體銷售隊伍的積極性和戰(zhàn)斗力－創(chuàng)建一流銷售團隊和業(yè)績－培養(yǎng)優(yōu)秀銷售人員課程時間：二天學(xué)員獲益：－提供給銷售經(jīng)理一套實用的銷售管理模式，將此模式運用在實際的工作中－學(xué)習根據(jù)公司實際情況制定銷售策略，將銷售策略轉(zhuǎn)化為實用的銷售計劃－學(xué)習如何與銷售人員互動，以提高銷售團隊的積極性與戰(zhàn)斗力的技巧－掌握輔導(dǎo)業(yè)務(wù)人員提高銷售技能...
講師：何冰在線咨詢下載需求表
卓越的管理團隊 課時：12H
知識社會的來臨，使得企業(yè)和管理者都面臨著越來越大的挑戰(zhàn)，企業(yè)需要透過提升管理者的成效來獲得組織績效和贏得發(fā)展空間，管理者的眼光、奉獻精神和誠實決定了管理水平，同時管理者需要掌握更多關(guān)于增加貢獻、發(fā)揮下屬專長并挖掘潛力、合理運用時間和做出正確決策等的方法與能力！而團隊建設(shè)是一種組織人力資源的的明智之舉，是對組織資源的一種高效運用，因為團隊的整體績效遠遠大于每個...
講師：張耀升在線咨詢下載需求表
營銷組織 課時：6H
一、培訓(xùn)主題及內(nèi)容推薦課程題目：《營銷組織》時間安排：1天內(nèi)容安排：銷售管理首要條件是訂立銷售管理目標。進而執(zhí)行各項既定之銷售活動，使目標得以達到。在推行各種活動時，需有賴各部門及有關(guān)銷售人員之配合。因此銷售組織及結(jié)構(gòu)實為一件不可忽略之項目。由于各類機構(gòu)有不同營運目標及動作方式，因此有不同之銷售組織及結(jié)構(gòu)。二、課程大綱時間內(nèi)容9:0010:00第一單元銷售人...
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營銷戰(zhàn)略理 課時：12H
營銷戰(zhàn)略是企業(yè)管理者在現(xiàn)代營銷觀念的指導(dǎo)下，為了完成企業(yè)的任務(wù)，對企業(yè)在一定時期內(nèi)的營銷拓展的總體設(shè)想和規(guī)劃。對一個企業(yè)來說，沒有營銷戰(zhàn)略，猶如一只無舵的航船，茫然而沒有方向。今天，營銷戰(zhàn)略的主要目標是幫助一個公司選擇和組織它的業(yè)務(wù)，使公司健康發(fā)展，即使是在它的特定領(lǐng)域或產(chǎn)品線上發(fā)生了不可預(yù)見的事件。古人說：運籌帷幄，決勝千里。企業(yè)怎樣贏得市場，戰(zhàn)略工作和執(zhí)...
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團隊建設(shè)拓展訓(xùn)練 課時：12H
知識社會的來臨，使得企業(yè)和管理者都面臨著越來越大的挑戰(zhàn)，企業(yè)需要透過提升管理者的成效來獲得組織績效和贏得發(fā)展空間，管理者的眼光、奉獻精神和誠實決定了管理水平，同時管理者需要掌握更多關(guān)于增加貢獻、發(fā)揮下屬專長并挖掘潛力、合理運用時間和做出正確決策等的方法與能力！而團隊建設(shè)是一種組織人力資源的的明智之舉，是對組織資源的一種高效運用，因為團隊的整體績效遠遠大于每個...
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市場營銷策劃 課時：6H
一、培訓(xùn)主題及內(nèi)容推薦課程題目：《市場營銷策劃》時間安排：1天內(nèi)容安排：伴隨著經(jīng)濟發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營管理需要而出現(xiàn)的市場營銷學(xué),是本世紀發(fā)展最快的管理學(xué)科之一.這門基于哲學(xué),數(shù)學(xué),經(jīng)濟學(xué),管理學(xué),行為科學(xué)之上的學(xué)科,不僅是當代企業(yè)在迅速變化的市場環(huán)境和日趨激烈的競爭中求生存,求發(fā)展的管理利器,而且已逐漸成為我們這一代人的一種核心思維方式,在社會經(jīng)濟生活各個方面得...
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品牌建設(shè) 課時：6H
一、培訓(xùn)主題及內(nèi)容推薦課程題目：《品牌建設(shè)》時間安排：1天內(nèi)容安排：今天世界經(jīng)濟正經(jīng)歷著新科技、全球化和超競爭所帶來的巨大影響。在工業(yè)化背景下，制造業(yè)主要關(guān)注的是標準化、復(fù)制(模式化)、規(guī)模經(jīng)濟以及效率，而新經(jīng)濟則更多地關(guān)心定制化、個性化、差異化、網(wǎng)絡(luò)化、速度和價值透明化等方式促進企業(yè)的發(fā)展。 特別是20世紀90年代起世界進入信息社會與知識（經(jīng)濟）時代，這...
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顧問式銷售 課時：6H
課程前言: 在業(yè)績?yōu)橥醯匿N售世界里，銷售員如何爭奪更多的城池？在同質(zhì)泛濫的商品市場里，銷售員如何讓客戶選擇自己？在非常理智、集體決策的大客戶面前，銷售員如何能牽著客戶思路走？顧問式銷售應(yīng)需而生。 顧問式銷售是當前較為有效的銷售模式，正在為越來越多的銷售人員所采用。它使銷售方式從以產(chǎn)品推介為出發(fā)點的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點的咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)...
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公司治理 課時：12H
一、培訓(xùn)主題及內(nèi)容推薦課程題目：《公司治理》時間安排：1天內(nèi)容安排：目前在工商注冊的中小企業(yè)有800多萬家，企業(yè)總數(shù)占全國工業(yè)企業(yè)數(shù)的99，總產(chǎn)值占60，稅金占60以上，提供了75的城鎮(zhèn)就業(yè)機會，中小企業(yè)已經(jīng)成為緩解就業(yè)壓力、保持社會穩(wěn)定的基本力量，是我國經(jīng)濟發(fā)展的主力軍。但中小企業(yè)壽命平均7～8年，民營企業(yè)更低，平均2.9年。究竟什么原因?qū)е履壳暗臓顩r？公...
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顛峰銷售 課時：12H
關(guān)于本課題：世界第一名激勵大師金克拉說：假如你不懂銷售的話，你的小孩將變得很瘦。銷售人員真正和客戶面對面的時間是非常有限的，即使您有時間，客戶也不會有太多的時間，實際上大多數(shù)時間是用在準備工作上。做好準備工作，能讓您最有效地拜訪客戶；能讓您在銷售前了解客戶的狀況；幫助您迅速掌握銷售重點；節(jié)約寶貴的時間；計劃出可行、有效的銷售計劃。深入理解和準確把握客戶需求的...
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大客戶銷售與管理 課時：12H
目前大客戶作為企業(yè)銷售訂單的穩(wěn)定來源為企業(yè)帶來很重要的價值：成功的大客戶經(jīng)驗在行業(yè)客戶中的輻射效應(yīng)最大；發(fā)展大客戶是提高市場占有率的有效途徑；大客戶的需求是供應(yīng)商創(chuàng)新的推動力；大客戶是公司的重要資產(chǎn)；大客戶帶來最大的價值體現(xiàn)與雙贏戰(zhàn)略的運用―客戶日益成熟，供應(yīng)商需要不斷提升自身綜合素質(zhì)隨著管理水平的提高和對資訊的把握能力加大，企業(yè)整體素質(zhì)全面提升，有關(guān)產(chǎn)品知...
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頂尖業(yè)務(wù)高手系統(tǒng)銷售力打造 課時：12H
一．系統(tǒng)銷售力分解瘋狂銷售力----打造贏銷身心狀態(tài)幽默銷售力----實行高效銷售溝通專家銷售力----提升專業(yè)銷售素養(yǎng)老板銷售力----塑造贏銷人格二．瘋狂銷售力1）為什么需要瘋狂式銷售銷售狀態(tài)決定銷售信息傳遞狀態(tài)，影響結(jié)果銷售狀態(tài)決定銷售心智的思考模式2）什么是瘋狂式銷售頂尖銷售人員的特點銷售人要有唯我意識，韌性意識瘋狂就是內(nèi)外兼修，瘋是形式，狂是內(nèi)容3...
講師：石真語在線咨詢下載需求表
品牌塑造與管理 課時：12H
課程描述：系統(tǒng)展示品牌塑造的全過程；凝結(jié)大量實戰(zhàn)案例體驗；最實用和極具操作的品牌管理知識和技巧授課對象：市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、市場經(jīng)理、銷售副總、銷售經(jīng)理授課方式：專題講解、案例解析、互動問對課程大綱：1、品牌塑造的時間定位 不同產(chǎn)品階段的品牌市場認知 推廣中的認知次序 產(chǎn)品不同階段中品牌的推廣內(nèi)容（案例）本段要點：以產(chǎn)品市場占有率標的市場階段的實用技巧...
講師：劉永炬在線咨詢下載需求表
市場推廣策略 課時：12H
課程描述：如何讓市場接受你的產(chǎn)品課程目標：實戰(zhàn)推廣全程演繹，詳細闡述營銷過程中推廣的作用、內(nèi)容，推廣中各個環(huán)節(jié)特征和要點以及容易出現(xiàn)的誤區(qū)及相應(yīng)的避免方法授課對象：市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、市場經(jīng)理、銷售副總、銷售經(jīng)理授課方式：專題講解、案例解析、互動問對課程大綱：1、確立推廣推廣的含義及內(nèi)容產(chǎn)品推廣品牌推廣服務(wù)推廣企業(yè)形象推廣推廣的方式廣告產(chǎn)品促銷人員推銷公關(guān)活...
