市場營銷課程體系
企業(yè)經營的目的、目標、戰(zhàn)略定位；各職能的分工和職責、團隊規(guī)則我們的客戶是誰？他們在哪里面對眾多產品線，如何選擇主推產品并創(chuàng)造利潤怎樣有效分析不同細分市場的客戶需求并制定正確的價格策略區(qū)域市場選擇與營銷渠道的管理有效營銷活動的創(chuàng)意、策劃與執(zhí)行怎樣利用有限的資金，設計有的廣告，佳的媒體投放，達到佳的效果怎樣在有限的資源下，合理分配廣告資金在不斷的競爭環(huán)境中，因應...
講師：張麗芳 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：心態(tài)決定一切u你怎么想決定了你是誰1.案例2.心態(tài)決定人生的成敗3.態(tài)度決定一切：放棄了才叫失敗了4.如何同總部聯(lián)動（統(tǒng)一、配合、接受監(jiān)督）5.案例解析6.明確本次課程的個人學習目標u無力度，不深度；無質量，不數(shù)量7.5000萬—8個億8.20萬到一個億9.有態(tài)度有力度就有方法（砸玻璃）10.Q75152990011.找到來10個成8個對應的方法（話術...
講師：高海友 咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場營銷戰(zhàn)略與核心優(yōu)勢建立講 資源與競爭1、何謂資源與競爭2、無形資源詮解第二講 核心競爭力1、能力之爭――公司競爭戰(zhàn)略的新規(guī)則2、核心競爭力的表達（1）速度（2）一貫性（3）敏銳性（4）彈性（靈活性）（5）創(chuàng)造力3、五種競爭力模式第三講 資源的集中、有效、彈性利用1、集中利用――集中于主力產品2、有效利用――市場要有效區(qū)隔3、彈性利用――分配視狀況而定第四...
講師：柴少青 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章新營銷環(huán)境下的企業(yè)營銷反思與營銷創(chuàng)新 一、思考：許多企業(yè)經營為什么賺不到錢 二、市場營銷發(fā)展的幾個階段 工廠導向型 產品導向型 品牌導向型 案例：海信與海爾的較量 三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化 產能過剩、產品同質化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑 決定市場競爭優(yōu)勢的關鍵因素，不僅是產品、價格、促銷和渠道，還有品牌、客戶 信息的透明...
講師：王傳璐 咨詢電話：010-82593357下載需求表
傳統(tǒng)文化與市場營銷的三大層面講課大綱主講人：崔士光教授一、市場營銷的三大層面的內涵：推銷、營銷、策銷的內容二、三大層面九大階梯營銷戰(zhàn)略:推銷的三大階梯-----三塊敲門磚（微笑、熱情、贊美），薄利多銷，先導客戶。營銷的三大階梯-----品牌戰(zhàn)略、客服中心、創(chuàng)新服務體系。策銷的三大階梯-----創(chuàng)意藍海戰(zhàn)略、市場行業(yè)雙子星座、策銷術、心智策銷術（借助鬼谷子游說...
講師：崔士光 咨詢電話：010-82593357下載需求表
-企業(yè)經營的目的、目標、戰(zhàn)略定位；各職能的分工和職責、團隊規(guī)則-我們的客戶是誰？他們在哪里-面對眾多產品線，如何選擇主推產品并創(chuàng)造利潤-怎樣有效分析不同細分市場的客戶需求并制定正確的價格策略-區(qū)域市場選擇與營銷渠道的管理-有效營銷活動的創(chuàng)意、策劃與執(zhí)行-怎樣利用有限的資金，設計有的廣告，佳的媒體投放，達到佳的效果-怎樣在有限的資源下，合理分配廣告資金-在不斷...
講師：張麗芳 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：營銷概念一、現(xiàn)代營銷的趨勢：二、好的營銷活動策劃方案的四標準：三、營銷活動的目的：四、優(yōu)秀營銷策劃的幾個重要屬性五、市場營銷中的兩種方法：六、市場營銷中的兩種策略第二部分：營銷模式七、營銷模式之十二理念1.概念營銷2.知識營銷3.顧問營銷4.服務營銷5.……八、營銷模式的十種形式1.店鋪銷售2.無店鋪營銷（直銷）3.會議營銷4.直郵營銷九、營銷模式-五...
講師：高海友 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大單攻略-陳平 課時：6H
大單攻略---利用精準銷售新思維使工業(yè)品銷售沖出困境導師贈言在后金融危機時代，許多企業(yè)的采購行為發(fā)生了變化---謹慎、嚴格、保守，工業(yè)品銷售工作變得愈發(fā)艱難，如何突破當前銷售困境---利用精準銷售新思維，以精準和程序化的模式來實現(xiàn)銷售、大幅提升銷售業(yè)績課程對象市場銷售部的銷售骨干、地區(qū)經理、等一線銷售員工行業(yè)側重通信、電子、工業(yè)品加工制造、工程建設與服務、I...
講師：陳平 咨詢電話：010-82593357下載需求表
成功心態(tài)與電話行銷的藝術-徐佳怡 課時：6H
《成功心態(tài)與電話行銷的藝術》徐佳怡主講【前言】每一次，當我看到好多的新員工，拿著電話緊張，不知道所措的時候；每一次，當我看到好多老員工拿著電話，不停地講而不成交的時候；每一次，當我看到電話營銷的主管或經理感嘆業(yè)績不理想的時候；每一次，當我聽到營銷負責人說我們急需提升電話人員的營銷水平的時候；每一次，當我聽到員工抱怨公司、抱怨老板、抱怨客戶的時候。。。。。。我...
講師：徐佳怡 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售的秘密 課時：6H
《銷售的秘密》課程背景在銷售人員工作中，經常會遇到以下問題：1、努力業(yè)績還是上不去，用盡所有的招法市場還是做不大，甚至使客戶受到傷害，損失公司營業(yè)額。2、自信心不強，恐懼做銷售，沒有清晰的目標；企圖心不強，不知道該怎么做，不求吃好，只求有飯吃。3、行動力不強，計劃不如變化快，一遇到特殊、突發(fā)情況就手足無措。本課程針對以上問題設計，突破過去所有銷售觀念，使銷售...
講師：魏憲生 咨詢電話：010-82593357下載需求表
高效能組織銷售力訓練系統(tǒng)-心想事成 課時：6H
高效能組織銷售力訓練系統(tǒng)-心想事成課程背景1、全民財富夢想經濟社會，人人都在追求自己更大更多的財富夢想，無論你是剛剛參加工作，還是已經謀得一定位置，亦或是自主創(chuàng)業(yè)，有了些成就。因為追求更多、更好、更特別是我們的天性。如何能有一張地圖，引導人們前行，找到我們實現(xiàn)財富夢想的金鑰匙？2、銷售人員需要具體來說，銷售人員無不充滿強烈的財富夢想。銷售工作是從拒絕開始的，...
講師：魏憲生 咨詢電話：010-82593357下載需求表
國學解碼商道 課時：6H
國學解碼商道（課程介紹）-課程背景：當西方管理思潮如同時尚流行用語般層出不窮、應接不暇時；當越來越多的歐美管理慣例遭遇水土不服的困境時；當中國國學的精粹再現(xiàn)其博大精深時；張利老師的《國學解碼商道》，給你全新的解讀視角：國學并不遙遠，國學就在你我身邊，企業(yè)家對國學如獲至寶。。。。。。-核心內容：一短命的企業(yè)最不經濟！---解碼企業(yè)之長與久你預計你的企業(yè)將有多長...
講師：張利 咨詢電話：010-82593357下載需求表
戰(zhàn)略贏思維 課時：12H
戰(zhàn)略贏思維（課程大綱）-課程背景當90以上的中國企業(yè)深陷紅海，惡性競爭愈演愈烈；當世界企業(yè)巨頭紛至沓來，全球化競爭就在家門口展開；當不確定時代到來，傳統(tǒng)的預測與分析手段失靈；當新技術正在悄然地顛覆著傳統(tǒng)的經營模式與組織結構；當以往取勝的營銷手段失效，企業(yè)利潤薄得象刀片一樣當制造業(yè)面臨新的一輪洗牌：出局還是重生？當互聯(lián)網締造了全新的商業(yè)生態(tài)環(huán)境：被動淘汰還是主...
講師：張利 咨詢電話：010-82593357下載需求表
品牌贏思維 課時：6H
課程大綱一、從企業(yè)的角度看品牌：品牌=品類+品質+品味問題剖析：如果產品陷入同質化的泥潭，品牌是可以救命的稻草嗎？案例分析：華為集團、雅戈爾、耐克結論：沒有卓越的品質根本無法支撐出一個與眾不同的品牌二、從顧客的角度看品牌：品牌=價值+體驗+偏見+關系問題剖析：自用型品牌的著眼點與炫耀型品牌的有什么不同？案例分析：宜家家居結論：創(chuàng)造消費者與品牌之間的互動關系是...
講師：張利 咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷贏思維----營銷實戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新課程大綱-課程背景當新技術顛覆性地改變著人們的生活方式；當世界走向扁平化，機會走向公開化；當不確定時代到來，預測與分析失靈；當物質極大過剩，產品高度同質化；當傳統(tǒng)的營銷手段失效，企業(yè)利潤薄得象刀片一樣張利老師的《營銷贏思維》帶給你全面的思考沖擊：營銷的出路在思路；營銷的基礎在價值；營銷的出發(fā)點在競爭；營銷的制高點在戰(zhàn)略-課...
