市場營銷課程體系
孫子兵法與商道 課時(shí)：12H
課程介紹現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展特征：-使用更少的資源，達(dá)到更大的目標(biāo)；-要求人的技能更多、知識更多；-轉(zhuǎn)變會(huì)來得更快、更大、更廣；-競爭之激烈無異于一場看不見硝煙的戰(zhàn)爭西方企業(yè)經(jīng)營思想的困境：-不能完整地表達(dá)和體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理過程中的對立統(tǒng)一規(guī)律；-本質(zhì)上都是線形的、續(xù)貫式的理論體系，往往顧此失彼或不分主次；-重事理、輕哲理；-缺乏對變化的包容性；-與中國傳統(tǒng)文化的...
講師：張利 咨詢電話：010-82593357下載需求表
文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)贏銷大絕策 課時(shí)：6H
【學(xué)習(xí)對象】●各級政府文化管理部門主要負(fù)責(zé)人●各級廣電系統(tǒng)、報(bào)業(yè)集團(tuán)、網(wǎng)絡(luò)媒體等文化類企業(yè)高級管理者●文化產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營企業(yè)高級管理者●出版、設(shè)計(jì)、廣告、會(huì)展、媒體運(yùn)營領(lǐng)域高級管理者●文化產(chǎn)業(yè)投資領(lǐng)域高級管理者●有意于加入文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的社會(huì)各界精英人士【課程特色】●廣聚人緣、拓展人脈：與眾多一線業(yè)界人士、專家學(xué)者分享文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)●開闊思路、激發(fā)創(chuàng)...
講師：左學(xué)榮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
金融營銷大創(chuàng)意 課時(shí)：6H
課程對象：金融行業(yè)董事長、總經(jīng)理、主管業(yè)務(wù)的副總或營銷總監(jiān)課程利好：1、讓學(xué)員正確理解金融營銷創(chuàng)意的重要性和基本要點(diǎn)2、讓學(xué)員掌握營銷創(chuàng)新思維的重要規(guī)律和關(guān)鍵心法3、讓學(xué)員通曉金融產(chǎn)品與品牌營銷的基本方法和成功要領(lǐng)4、讓學(xué)員學(xué)會(huì)在全球化競爭時(shí)代如何運(yùn)用創(chuàng)意贏占先機(jī)課程時(shí)間：1-2天課程大綱一、金融圈里看營銷顧名思義說金融金融營銷的基本定義金融營銷的特點(diǎn)我國金...
講師：左學(xué)榮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶＼項(xiàng)目銷售實(shí)戰(zhàn)技能 課時(shí)：12H
課程簡介大客戶＼項(xiàng)目銷售是個(gè)技術(shù)活。把握客戶的脈動(dòng)，跟住客戶的腳步，撓到客戶的癢癢，才能搞掂客戶的支票，這中間的每一步都有講究?！颈菊n程有三大核心訴求】1、分析客戶，把握客戶的采購流程、內(nèi)部關(guān)系潛規(guī)則、預(yù)算機(jī)制、購買心理2、跟蹤客戶：快速切入客戶、有效攔截客戶、培養(yǎng)深層次客戶關(guān)系3、推動(dòng)客戶：探測客戶真正想解決的問題，主動(dòng)出擊，有禮有節(jié)拿下客戶訂單【本課程解...
講師：王浩 咨詢電話：010-82593357下載需求表
電話銷售心態(tài)和技能提升 課時(shí)：12H
學(xué)員收益1．樹立積極、樂觀的工作心態(tài)；2．獲得多種方法，以緩解電話銷售中的壓力，消除負(fù)面情緒；3．把握客戶心理，能以客戶化思維構(gòu)建話術(shù)與銷售流程；4．掌握若干實(shí)用技能，提高電話溝通的效率；5．理解并能夠運(yùn)用銷售管理工具，以檢驗(yàn)工作成果；6．全面提升職業(yè)素養(yǎng)，為將來的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。課程特色課程研發(fā)：9年的精心打造，350場次的沉淀。師資水平：20年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)...
講師：王浩 咨詢電話：010-82593357下載需求表
面向政府、集團(tuán)客戶的項(xiàng)目營銷 課時(shí)：12H
課程簡介面向政府、集團(tuán)客戶的項(xiàng)目營銷，絕對是個(gè)技術(shù)活。把握客戶的脈動(dòng)，跟住客戶的腳步，搞掂錯(cuò)綜復(fù)雜的客戶關(guān)系，撓到客戶的癢癢處，在招投標(biāo)中脫穎而出，最后拿下訂單，這中間的每一步都有講究?！颈菊n程有三大核心訴求】1、搞清楚政府、集團(tuán)客戶的采購機(jī)制、內(nèi)部關(guān)系潛規(guī)則和購買心理。2、整明白切入政府、集團(tuán)客戶、跟蹤關(guān)鍵人物、培養(yǎng)客戶關(guān)系的一套方法。3、掌握挖掘政府、集...
講師：王浩 咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道銷售實(shí)戰(zhàn)技能 課時(shí)：12H
課程簡介渠道銷售絕對不是被動(dòng)的接單，積極拓展渠道商，主動(dòng)推進(jìn)渠道商的銷售，以市場經(jīng)營的思想管理渠道，才是渠道銷售的本來之義。而做這些工作，必須具備專業(yè)技能?！颈菊n程有四大核心訴求】1、分析渠道商，把握渠道商的購買機(jī)制、明晰渠道商多種角色的利益點(diǎn)2、跟蹤渠道商：有效攔截渠道商、培養(yǎng)深層次客戶關(guān)系3、拓展渠道商：尋找切入點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)合作機(jī)會(huì)，更快更有效達(dá)成交易4、管...
講師：王浩 咨詢電話：010-82593357下載需求表
贏銷心態(tài)+贏銷真功夫 課時(shí)：6H
本課程核心觀點(diǎn)競爭對手日益生猛，我們只有練得更強(qiáng)，才有勝算的機(jī)會(huì)銷售的職業(yè)化不僅關(guān)系業(yè)績的增長，更關(guān)系到企業(yè)品牌的生命力企業(yè)需要行動(dòng)力，所以，培訓(xùn)的落點(diǎn)必須是行為的塑造課程背景銷售是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的最后一環(huán)，所以，銷售的成功=企業(yè)的成功。而對銷售來講，心態(tài)和基本功是成功的必備條件。可是，當(dāng)我們寄厚望于銷售，他們的表現(xiàn)常常令人失望，譬如：缺乏激情和高昂的斗志...
講師：王浩 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售人員專業(yè)技能訓(xùn)練- 簽下定單必備技法 課時(shí)：12H
課程介紹面對市場競爭的日益激烈，企業(yè)是否遇到了瓶頸？面對投入成本的增加、利潤降低，為什么銷量不增？銷售是企業(yè)非常重要的環(huán)節(jié)，也是企業(yè)生存的根本，所以銷售人員的銷售能力也就決定了企業(yè)能否快速向前發(fā)展的主因，但是僅僅靠業(yè)務(wù)員執(zhí)著和勤奮是不夠的，重要的是還要靠專業(yè)的銷售技能和策略。本課程著重于銷售人員專業(yè)技能的提升，從銷售技法、銷售策略和銷售思維上進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練及提...
講師：張高睿 咨詢電話：010-82593357下載需求表
品牌概論 課時(shí)：12H
品牌概論（12學(xué)時(shí)）課程背景：這是一個(gè)浮躁的社會(huì)，這是一個(gè)充滿亂象的年代。作為市場通用語言的品牌，作為企業(yè)價(jià)值歸宿的品牌，在中國受到了太多的誤讀，不管是學(xué)界、企業(yè)界、還是咨詢界、廣告界，大多處在盲人摸象的狀態(tài)，對品牌的解讀眾說紛紜，很少能夠真正理解品牌的實(shí)質(zhì)和精髓。眾多"偽品牌專家"的虛假理論不僅誤導(dǎo)了企業(yè)，也誤導(dǎo)了消費(fèi)者。許多企業(yè)家和企...
講師：朱向群 咨詢電話：010-82593357下載需求表
品牌場營銷 課時(shí)：12H
品牌場營銷(12學(xué)時(shí))課程背景：場是一種看不見、摸不著、卻又無處不在的特殊物質(zhì)，場就是我們通常所說的氣場、氛圍。天地萬物都有氣場伴生，氣場中的每個(gè)人都能感受得到它的存在。實(shí)際上，我們每一個(gè)人都有一個(gè)氣場，氣是人體各器官能發(fā)揮作用的動(dòng)力，真氣充沛，人體則強(qiáng)壯。真氣微弱，人則發(fā)病。真氣干枯，人則死亡。有生命就有氣場，有氣場就有生命。人與大自然、人與動(dòng)物、人與物體...
講師：朱向群 咨詢電話：010-82593357下載需求表
品牌宗教理論 課時(shí)：6H
品牌宗教理論（8學(xué)時(shí)）一、什么是宗教二、世界上最大的單一產(chǎn)業(yè)是宗教三、品牌是世界上傳播最廣的宗教1、星巴克--咖啡宗教2、耐克--運(yùn)動(dòng)宗教3、Google主義--Google就像上帝4、蘋果已經(jīng)成了一種精神的標(biāo)志5、哈雷--男人們的精神圖騰四、品牌領(lǐng)袖或品牌創(chuàng)造者就是教主1、世界品牌之父--大衛(wèi)奧格威2、讓大象跳舞--郭士納-3、日本經(jīng)營之圣--稻盛和夫五、...
講師：朱向群 咨詢電話：010-82593357下載需求表
品牌八字憲法 課時(shí)：6H
品牌八字憲法（外加三字）(8學(xué)時(shí))一、土：品牌培育、生長、發(fā)育的優(yōu)質(zhì)土壤二、肥：品牌成長所需要的思想、觀念三、水：品牌離不開消費(fèi)者的灌溉四、種：品牌的DNA雙螺旋模型五、密：品牌的產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)的品牌化六、保：商標(biāo)、知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)七、管：品牌是一個(gè)系統(tǒng)工程，要精心管理八、象：品牌給消費(fèi)者所展現(xiàn)的全方面的形象九、時(shí)：打造品牌需要時(shí)日十、光：讓品牌在陽光下成長十一...
講師：朱向群 咨詢電話：010-82593357下載需求表
品牌國際化 課時(shí)：6H
品牌國際化(8學(xué)時(shí))課程背景：當(dāng)各種全球化進(jìn)程的壁壘都開始倒塌，當(dāng)世界的競技場變得平坦了，當(dāng)?shù)厍蜃兂闪隋氤呖捎|的地球村，當(dāng)個(gè)人上傳及協(xié)作的工具越來越普及，當(dāng)外包和離岸經(jīng)營成為司空見慣的國際合作方式，當(dāng)全球供應(yīng)鏈星羅棋布，當(dāng)Google像上帝一樣無處不在無所不曉，當(dāng)數(shù)字的移動(dòng)的、個(gè)人的和虛擬的類固醇充斥在我們的身邊，當(dāng)全世界的品牌滲透到了中國的每一個(gè)村鎮(zhèn)，我們...
講師：朱向群 咨詢電話：010-82593357下載需求表
品牌圖騰 課時(shí)：6H
品牌圖騰(8學(xué)時(shí))一、品牌標(biāo)識的評估標(biāo)準(zhǔn)二、品牌標(biāo)識是企業(yè)的文化圖騰1、什么是圖騰2、品牌與圖騰（1）龍圖騰與品牌標(biāo)識設(shè)計(jì)（2）鳳凰圖騰與品牌標(biāo)識設(shè)計(jì)（3）鳥圖騰與品牌標(biāo)識設(shè)計(jì)（4）獅圖騰與品牌標(biāo)識設(shè)計(jì)（5）狼圖騰與品牌標(biāo)識設(shè)計(jì)（6）蛇圖騰與品牌標(biāo)識設(shè)計(jì)（7）鷹圖騰與品牌標(biāo)識設(shè)計(jì)（8）象圖騰與品牌標(biāo)識設(shè)計(jì)（9）魚圖騰與品牌標(biāo)識設(shè)計(jì)（10）牛圖騰與品牌標(biāo)識設(shè)計(jì)...
