市場營銷課程體系
M6-營銷執(zhí)行力 課時：6H
M6-營銷執(zhí)行力一：課程目標(biāo)簡單的來說，執(zhí)行力就是將人員流程、戰(zhàn)略流程、運營流程相互并合理進(jìn)行運用，以達(dá)到戰(zhàn)略規(guī)劃的實現(xiàn)和改進(jìn)。從營銷上講，就是如何把總部制訂的市場計劃、銷售計劃貫徹下去，并產(chǎn)生最大效應(yīng)，達(dá)到預(yù)期目的。在營銷各環(huán)節(jié)中，人、制度與流程是最關(guān)鍵的因素。《營銷執(zhí)行力》是營銷型組織中成員的必修一課，是M6系列(顧問營銷六點力)的核心課程，試圖幫助參訓(xùn)...
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M6-卓越銷售溝通技巧 課時：12H
M6-2卓越銷售溝通技巧一：課程背景善于溝通的人總是更容易成功，尤其是直接銷售人員，成功人士總是善于溝通的。如何了解溝通對象的真實想法，把握他們的現(xiàn)場真實需求，有效處理投訴，加強拜訪技巧，優(yōu)勢的談判技能，有的放矢地進(jìn)行滿足性溝通將使自己事半功倍，價值倍增。溝通的核心在哪里？二：課程要素【課程對象】所有銷售人員【課程時間】標(biāo)準(zhǔn)版本2天，精華版本2天(每天6小時...
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M6-1“贏”銷從“心”開始 課時：12H
【課程對象】所有銷售，渠道，客服，市場人員，及其他營銷相關(guān)人員?！菊n程時間】2天12小時【授課形式】角色扮演、演講互動、錄像、問題討論和實戰(zhàn)案例分析【課程大綱】第一單元：優(yōu)秀營銷人員的心態(tài)培養(yǎng)訓(xùn)練-討論：一個優(yōu)秀的銷售人員有何特征？-頂尖業(yè)務(wù)人員的三個積極心態(tài)，克服三個消極心態(tài) -克服三個消極心態(tài)：法官心態(tài),旁觀者心態(tài),弱勢心態(tài)-建立三個積極心態(tài)：主動心態(tài)...
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品牌形象代言人策略 課時：12H
【課程費用】：￥3980/人課程費用包括學(xué)費、案例使用費、午餐費、資料費、其他相關(guān)材料費【學(xué)員對象】:總經(jīng)理、市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場經(jīng)理，品牌愛好者等【課程時間】：2天【課程內(nèi)容】：名人代言的由來企業(yè)為什么需要名人代言名人代言的正面和負(fù)面效應(yīng)分析名人代言成功的關(guān)鍵點把握不同發(fā)展階段的企業(yè)品牌形象代言策略不同類型企業(yè)的品牌形象代言模式【課程安排】：...
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企業(yè)品牌策略與定位 課時：12H
【課程費用】：￥3980/人課程費用包括學(xué)費、案例使用費、午餐費、資料費、其他相關(guān)材料費【學(xué)員對象】:總經(jīng)理、市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場經(jīng)理，品牌愛好者等【課程時間】：2天【課程內(nèi)容】：如何識別和確立品牌定位品牌定位指導(dǎo)原則定位的12種策略定義并創(chuàng)建品牌精粹企業(yè)如何內(nèi)部品牌化企業(yè)如何進(jìn)行品牌審計品牌的盤查案例分析【課程安排】：第一天上午sup2;如何...
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【課程費用】：￥3980/人課程費用包括學(xué)費、案例使用費、午餐費、資料費、其他相關(guān)材料費【學(xué)員對象】:總經(jīng)理、市場總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場經(jīng)理，品牌愛好者等【課程時間】：2天【課程內(nèi)容】：整合營銷傳播的定義媒體環(huán)境分析顧客接觸點分析與管理品牌創(chuàng)建過程中的傳播設(shè)計如何制定整合營銷傳播方案整合營銷傳播方案的標(biāo)準(zhǔn)本土成功案例分析【課程安排】：第一天上午sup...
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危機管理與媒體應(yīng)對 課時：12H
【課程描述】：說到媒體，大家是又愛又恨。對于如何和媒體建立良好的關(guān)系，從而最大限度利用好媒體呢？本課程將幫你解開疑惑。【學(xué)員對象】：1.董事長、總裁及其它董事會成員2.總經(jīng)理或副總經(jīng)理等高管3.首席危機官（危機管理小組組長）4.公關(guān)部經(jīng)理5.新聞發(fā)言人6.其它中高層管理人員7.政府官員【課程時間】：2天【課程內(nèi)容】認(rèn)識媒體、認(rèn)清機遇建立你的新聞辦公室誰來面對...
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強力銷售特訓(xùn)專業(yè)化銷售流程與實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練關(guān)于本課程課程時間：1天培訓(xùn)對象：銷售經(jīng)理、銷售主管、客戶代表、一線銷售人員培訓(xùn)形式：知識講授、案例研討、互動體驗課程背景在企業(yè)中，最大的銷售成本不是廣告、推廣費用，而是一群沒有經(jīng)過訓(xùn)練的員工。他們中的一些人，每天在折磨客戶，殺死客戶，逼迫客戶進(jìn)行負(fù)面?zhèn)鞑?。同時，每一個團隊中都有銷售冠軍，他們和末流銷售人員之間的業(yè)績差...
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經(jīng)銷商開發(fā)與管理 課時：6H
經(jīng)銷商開發(fā)與管理課程大綱經(jīng)銷商開發(fā)與管理分銷渠道的價值：討論－存在于無？存在于有？1.分銷渠道基礎(chǔ)理論知識1.1分銷渠道：通路論－過程論－系統(tǒng)論1.2廣度寬度深度1.3復(fù)合式渠道模型：sell-insell-throughsell-out1.4渠道管理解剖析之三鏈2.渠道管理2.1渠道選擇2.1.1渠道模式選擇規(guī)劃原則：產(chǎn)品決定渠道，因地制宜，研究終端，尊重...
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卓越門店銷售技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練營 課時：3H
卓越門店銷售技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練營課程大綱（標(biāo)準(zhǔn)課時3天，18H）第一部分角色認(rèn)知與定位－3H一．認(rèn)識自己一）學(xué)會優(yōu)勢思維二）什么叫成功？建立科學(xué)的成功觀三）挑戰(zhàn)你的潛能1.挑戰(zhàn)吉尼斯：傳球游戲2.從平民百姓到卓越企業(yè)家：案例3.學(xué)會不斷給自己構(gòu)筑美好的愿景4.學(xué)習(xí)！不斷的學(xué)習(xí)！二．認(rèn)識企業(yè)一）企業(yè)最大的財富：拆字游戲?qū)W管理二）樹立正確的價值觀和價格觀1.故事：鉆石...
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某品牌2010春夏新品訂貨會培訓(xùn) 課時：6H
某品牌2010春夏新品訂貨會培訓(xùn)課程大綱（可定制內(nèi)容，一般4-6H）第一部分：（全體客戶參加）時間：1小時計劃時間：1小時（15日上午11:00-12:00）一．品牌塑造1.什么是產(chǎn)品營銷？什么是品牌營銷？2.鞋服品牌行業(yè)的發(fā)展未來3.品牌營銷給我們帶來了什么？4.品牌經(jīng)營的簡單公式二．品牌規(guī)劃1.從營銷學(xué)演變史來看品牌規(guī)劃2.品牌規(guī)劃實用工具案例分析三．分...
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加盟連鎖經(jīng)營實戰(zhàn)訓(xùn)練營課程大綱（標(biāo)準(zhǔn)課時1天，6H）導(dǎo)言一.中國零售行業(yè)發(fā)展趨勢分析二.休閑鞋服市場現(xiàn)狀分析第一部分如何成為成功的品牌經(jīng)銷商一.鞋服終端挑戰(zhàn)與機遇并存二.打造金牌經(jīng)銷商基本觀念三.品牌經(jīng)銷商要悟性更要定力四.舍得投資方能賺到明天錢五.優(yōu)秀品牌經(jīng)銷商的4個克服六.優(yōu)秀品牌經(jīng)銷商的4個必須第二部分加盟商拓展一.首先設(shè)計你的盈利模式1.這是一個盈利...
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卓越店長的七把利器 課時：12H
卓越店長的七把利器課程大綱（標(biāo)準(zhǔn)課時2天，12H）『周老師零售系列課程研發(fā)背景』中國零售業(yè)傳統(tǒng)訓(xùn)練課程側(cè)重選址、貨品、陳列、團隊、銷售理念、服務(wù)意識等常規(guī)的流程管理訓(xùn)練，課程開發(fā)背景多以上世紀(jì)90s的零售業(yè)態(tài)為參考，內(nèi)容多為理念和理論，訓(xùn)練內(nèi)容和形式已嚴(yán)重過時。隨著中國零售業(yè)的全面開放，中國零售業(yè)的競爭已經(jīng)處于全球化競爭的格局，黃金口岸和豪華裝修幾乎是各類門...
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銀行客戶消費心理分析與關(guān)鍵行為營銷 課時：12H
課程目標(biāo)：此課程以如何成為一位現(xiàn)代優(yōu)秀的大堂經(jīng)理為主線，從大堂經(jīng)理的工作角度出發(fā)，提出了一些新的觀點讓大堂經(jīng)理們了解服務(wù)的真正含義及其核心的工作，目的在于幫助提高大堂經(jīng)理自身的服務(wù)意識和主動營銷技巧。講師以循序漸進(jìn)的方式闡述大堂經(jīng)理們因工作需要所必需掌握的做什么、怎樣去做的實用方法和技巧，例如了解顧客特性及其購買心理，針對心理變化采用不同的銷售服務(wù)知識與技巧...
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企業(yè)戰(zhàn)略 課時：12H
課程簡介： 鐘朋榮教授主持過大慶、三九等百余家大中型企業(yè)的戰(zhàn)略方案，其中有十多家上市公司。本專題是他十多年來進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略研究和戰(zhàn)略咨詢的總結(jié)。一、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略宏觀環(huán)境分析環(huán)境變化的結(jié)果產(chǎn)業(yè)集中選擇多與專的幾條原則相關(guān)多元化的T型戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)選擇的分析工具環(huán)節(jié)集中環(huán)節(jié)集中的理論解釋二、競爭戰(zhàn)略競爭環(huán)境分析：波特五力總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略案例及評析三、空間戰(zhàn)略...
