市場營銷課程體系
年度營銷計劃制定與執(zhí)行 課時：6H
【課程背景】年度營銷規(guī)劃（AnnualMarketingPlanning），一般情況下是企業(yè)中層或者高層對本年度或下年度營銷計劃的描述。被通過的年度營銷計劃對企業(yè)全年的營銷活動起到規(guī)劃和指導(dǎo)的作用，年度營銷計劃一般分為以下幾個部分：上年度或上階段的各個領(lǐng)域的情況描述及分析、本年度的任務(wù)分配和營銷計劃、各類資源配備、形式的分析預(yù)測、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)說明等。計劃意思是職
講師：高海友在線咨詢下載需求表
★前言★回顧篇---市場經(jīng)濟與市場營銷概述講、環(huán)境與現(xiàn)狀分析市場營銷是科學(xué)還是藝術(shù)制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素★創(chuàng)業(yè)篇——企業(yè)戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢第二講、市場細分與目標市場選擇參考工具---如何市場細分如何把握機會與實力的平衡第三講、消費者行為分析參考工具---消費者決策時關(guān)系什么 ---需求與狀態(tài)分析為什么物美價廉的產(chǎn)品不暢銷第四講、競爭優(yōu)勢的建立橫向透明度與縱向透明
講師：高建華在線咨詢下載需求表
課程大綱： 一、概述：環(huán)境與現(xiàn)狀分析 說明：國內(nèi)企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境和發(fā)展趨勢 二、企業(yè)戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢 -創(chuàng)業(yè)篇 -市場細分與目標市場選擇 -消費者行為分析 -競爭戰(zhàn)略的設(shè)計 -競爭優(yōu)勢的建立 說明：企業(yè)在進入一個新市場，新領(lǐng)域或開發(fā)新產(chǎn)品之前要做些什么準備 三、市場營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) -成長篇 -創(chuàng)造價值 -體現(xiàn)價值 -宣傳價值 -
講師：高建華在線咨詢下載需求表
部分：市場營銷導(dǎo)入篇一、關(guān)于市場營銷1、明確市場營銷的角色和范圍2、市場營銷的主要原理和術(shù)語3、不同的市場營銷技巧二、幾個新的概念：1、E-marketing2、Benchmarking3、關(guān)系營銷三、了解市場與客戶1、使用質(zhì)和量的市場調(diào)查2、使用市場分類3、明確客戶需求和利潤4、競爭對手分析四、了解混合營銷：4P1、明確與發(fā)展新產(chǎn)品2、選擇與發(fā)展相應(yīng)促銷手
講師：胡一夫在線咨詢下載需求表
實戰(zhàn)營銷的理解·營銷工作的主體內(nèi)容 1、解析營銷中的工作配合關(guān)系 2、說明推廣的位置和作用點 3、說明推廣和銷售的推拉互動節(jié)奏 問題思考·解析市場和產(chǎn)品的距離決定推廣的策略改變·解析產(chǎn)品的屬性不同決定推廣策略的不同·對銷售和推廣的方式銜接進行說明 1、銷售方式 2、推廣方式 3、銷售和推廣的接口 問題思考產(chǎn)品的定位策略企劃·了解推廣的產(chǎn)品 1、消費者購買產(chǎn)品
講師：劉永炬在線咨詢下載需求表
課程大綱一、收集信息和測量市場需求?現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成?內(nèi)部報告系統(tǒng)?營銷情報系統(tǒng)?營銷調(diào)研系統(tǒng)?營銷決策支持系統(tǒng)?市場預(yù)測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描?宏觀環(huán)境分析?主要宏觀環(huán)境的辨認和反映三、購買行為分析?消費者購買行為模式?影響消費者購買行為的主要因素?大客戶購買行為?大客戶購買的特點四、競爭者分析?識別公司主要競爭者?分析競爭者?謀求顧客導(dǎo)向和競爭
講師：彭于壽在線咨詢下載需求表
一、收集信息和預(yù)測市場需求現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成內(nèi)部報告系統(tǒng)營銷情報系統(tǒng)營銷調(diào)研系統(tǒng)營銷決策支持系統(tǒng)市場預(yù)測和需求衡量二、營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認和反映不同區(qū)域不同時期的營銷環(huán)境分析三、購買行為分析零售市場消費者購買行為模式分析影響消費者購買行為的主要因素組織購買（大客戶市場）行為分析組織購買（大客戶市場）的特點分析四、競爭者分析識別公司主
講師：彭于壽在線咨詢下載需求表
現(xiàn)代市場營銷解決問題的總體思路——十大基本概念一.尋找贏利機會——市場分析，培養(yǎng)市場。二.營銷戰(zhàn)略制定和選擇1.顧客如何選擇供應(yīng)商2.市場細分的工具3.競爭優(yōu)勢的建立與保持4.競爭壓力來自何方5.競爭的態(tài)勢及戰(zhàn)略方向6.競爭對手對比圖及改進7.六大成功要素8.克敵制勝的營銷戰(zhàn)略9.營銷戰(zhàn)略設(shè)計形式三.組織是取勝的保證——營銷管理體系的設(shè)計與運作1.營銷組合的
講師：史永翔在線咨詢下載需求表
1、近年來中國營銷回顧及特點2、營銷創(chuàng)新的亮點3、營銷創(chuàng)新的困惑與問題4、近年來中國營銷回顧5、“贏”的釋義講實戰(zhàn)營銷之營銷戰(zhàn)略（一）營銷戰(zhàn)略的步驟?。ǘ┦袌龆ㄎ坏娜角 猄TP1、市場細分（市場聚類）常用的三大因素2、關(guān)于Positioning理論（定位理論）3、定位的訴求點（三）市場競爭位置與營銷戰(zhàn)略1、市場領(lǐng)先者（主導(dǎo)者）戰(zhàn)略2、市場挑戰(zhàn)者（進攻
講師：王毅在線咨詢下載需求表
n酒店市場營銷的概念sup2;現(xiàn)代酒店產(chǎn)品的國際化概念sup2;飯店產(chǎn)品的特殊性sup2;酒店市場營銷的概念（基于消費者層面）sup2;目標市場營銷中的誤區(qū)n目標營銷理論回顧sup2;市場細分sup2;目標市場選定sup2;市場定位sup2;旅游行業(yè)市場細分的類型sup2;細分酒店客源市場的程序n營銷方法的應(yīng)用：銷售sup2;酒店銷售的內(nèi)容sup2;推銷程序
講師：李文在線咨詢下載需求表
講華為精神與華為文化1.什么是華為奇跡2.全面解讀華為愿景、使命3.全面剖析華為核心價值觀a)華為核心價值觀的形成與變遷b)全面解讀華為核心價值觀4.華為如何看待過去的成功第二講華為的市場戰(zhàn)略1.華為如何做市場戰(zhàn)略分析a)PEST分析b)SWOT分析c)BCG矩陣的四象限分析案例分析：華為在獨聯(lián)體市場策略華為在墨西哥市場策略2.華為如何把握市場機會點a)點、
講師：王博在線咨詢下載需求表
課程大綱一、收集信息和測量市場需求現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成內(nèi)部報告系統(tǒng)營銷情報系統(tǒng)營銷調(diào)研系統(tǒng)營銷決策支持系統(tǒng)市場預(yù)測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認和反映三、購買行為分析消費者購買行為模式影響消費者購買行為的主要因素組織購買行為組織購買的特點四、競爭者分析識別公司主要競爭者分析競爭者謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡五、辨認市場細分和選擇目
講師：劉月松在線咨詢下載需求表
市場營銷戰(zhàn)略一、消費者洞察、市場競爭分析 市場營銷戰(zhàn)略二、理念創(chuàng)新與“藍海戰(zhàn)略” 市場營銷戰(zhàn)略三、市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢建立 市場營銷戰(zhàn)略四、目標市場選擇與營銷差異化定位 市場營銷戰(zhàn)略五、魅力無窮的同心多角化擴張—透析海爾 市場營銷戰(zhàn)略六、品牌定位與品牌戰(zhàn)略 市場營銷戰(zhàn)略七、打造營銷競爭力的10大法則 市場營銷戰(zhàn)略八、產(chǎn)品組合策略 市場營
講師：陳德生在線咨詢下載需求表
ection1Definitionsofmarketingandthemarketingconcept定義市場與市場概念1.Definitionsofmarketing定義市場2.marketingorientation市場方向3.themarketingmix-4P市場的混合-4P4.relationshipbetweenmarketingandother
講師：何芳在線咨詢下載需求表
講識市場營銷節(jié)認識市場營銷第二節(jié)從觀念角度理解的市場營銷第三節(jié)從策略的角度理解市場營銷第二講市場和市場營銷環(huán)境節(jié)市場分析1、從經(jīng)濟學(xué)角度理解的市場：2、從市場學(xué)角度理解的市場第二節(jié)市場營銷環(huán)境的性質(zhì)1、了解市場營銷環(huán)境2、市場營銷環(huán)境的特點：3、市場營銷環(huán)境的作用方式：第三節(jié)市場營銷環(huán)境分析1、人口環(huán)境2、經(jīng)濟環(huán)境3、技術(shù)環(huán)境4、社會文化環(huán)境5、政治法律環(huán)境
