品牌場(chǎng)營(yíng)銷

品牌場(chǎng)營(yíng)銷 (12學(xué)時(shí))
課程背景：
場(chǎng)是一種看不見、摸不著、卻又無處不在的特殊物質(zhì)，場(chǎng)就是我們通常所說的氣場(chǎng)、氛圍。天地萬物都有氣場(chǎng)伴生，氣場(chǎng)中的每個(gè)人都能感受得到它的存在。
實(shí)際上，我們每一個(gè)人都有一個(gè)氣場(chǎng)，氣是人體各器官能發(fā)揮作用的動(dòng)力，真氣充沛，人體則強(qiáng)壯。真氣微弱，人則發(fā)病。真氣干枯，人則死亡。有生命就有氣場(chǎng)，有氣場(chǎng)就有生命。
人與大自然、人與動(dòng)物、人與物體、人與人之間都有無形而強(qiáng)力的場(chǎng)，我們看不見、摸不著，卻置身其中，牽扯其中，就像置身于磁場(chǎng)，置身于漩渦，人在江湖，身不由己。
每一個(gè)空間都是一個(gè)場(chǎng)。日本人管"工廠"叫"工場(chǎng)"；佛教、道教誦經(jīng)、禮拜、修道的場(chǎng)所叫道場(chǎng)；戰(zhàn)場(chǎng)上硝煙彌漫、殺氣騰騰；考場(chǎng)上嚴(yán)肅緊張，忐忑焦慮；墓地里寧靜清幽、莊嚴(yán)肅穆；球場(chǎng)上生機(jī)勃勃，活力四射；教堂是心靈凈化的場(chǎng)所，是與上帝對(duì)話的場(chǎng)所；大學(xué)是求知求學(xué)的場(chǎng)所，是自由思想和科學(xué)真理的孵化場(chǎng)；婚禮上喜氣洋洋、甜甜蜜蜜；狂歡節(jié)營(yíng)造的是一種歡樂場(chǎng)。
每一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)都應(yīng)該著力營(yíng)造自己的品牌場(chǎng)，企業(yè)的每一個(gè)員工都應(yīng)是品牌場(chǎng)的建設(shè)者，而不應(yīng)是破壞者，都應(yīng)是貢獻(xiàn)者，而不應(yīng)是無關(guān)者，每一個(gè)員工和消費(fèi)者都被品牌場(chǎng)所影響和支配，品牌的場(chǎng)效應(yīng)既遍布企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、傳播、營(yíng)銷、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，又充滿每個(gè)環(huán)節(jié)的各個(gè)方面和角落，就像磁場(chǎng)中的每一粒鐵屑都受到磁力線的影響，就像我們地球上的每一個(gè)人、每一個(gè)物體都受到地球引力場(chǎng)的影響。品牌場(chǎng)是品牌本質(zhì)的體現(xiàn)，是品牌精神的存在方式。
課程介紹：
品牌場(chǎng)營(yíng)銷理論是朱教授根據(jù)物理學(xué)中的物理場(chǎng)和心理學(xué)中的心理場(chǎng)，結(jié)合自己十年歐洲生活的經(jīng)歷和多年企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)自總結(jié)出來的。品牌場(chǎng)營(yíng)銷理論發(fā)展了定位理論、整合營(yíng)銷傳播理論和立體營(yíng)銷理論，首次提出了品牌場(chǎng)傳播、品牌場(chǎng)營(yíng)銷、品牌場(chǎng)效應(yīng)的概念，并總結(jié)出打造品牌的"三綱五場(chǎng)"方法，提出品牌以文化為綱、以個(gè)性為綱、以價(jià)值為綱，品牌情感場(chǎng)（仁）、品牌生態(tài)場(chǎng)（義）、品牌視覺場(chǎng)（禮）、品牌文化場(chǎng)（智）、品牌人脈場(chǎng)（信），并總結(jié)出品牌場(chǎng)建立的六原則、四大定律和26種場(chǎng)營(yíng)銷方法，對(duì)企業(yè)打造品牌提供了切實(shí)可行且卓有成效的路徑。
課程目的：
課程為品牌打造提供了一個(gè)獨(dú)特新穎的視角，一套系統(tǒng)方法，一種打造品牌的"道"而不是簡(jiǎn)單的"術(shù)"。以前許多百思不得其解的問題，用品牌場(chǎng)的觀點(diǎn)和方法，將豁然開朗，迎刃而解。
課程大綱：
引言
一、把鞋賣到?jīng)]有人穿鞋子的島上——瘋子的行徑
第一章 藍(lán)海戰(zhàn)略的誤區(qū)——波瀾不驚的死海
一、中國人離信息高速公路有多遠(yuǎn)
二、白酒也要國際化——小心鞭子抽你
三、新天葡萄酒業(yè)的新世界狂想曲--代價(jià)高昂的啟蒙運(yùn)動(dòng)
四、陷入沼澤地里的房車——中產(chǎn)階級(jí)的白日夢(mèng)
五、黑著飛的私人飛機(jī)——買飛機(jī)容易上天難
六、中醫(yī)藥國際化任重道遠(yuǎn)——心比天高，命比紙薄
七、場(chǎng)營(yíng)銷與藍(lán)海戰(zhàn)略勢(shì)不兩立
第二章 場(chǎng)營(yíng)銷定律
定律一：場(chǎng)不合，所有的營(yíng)銷理論都失效，所有的營(yíng)銷方法都沒有用武之地；而場(chǎng)合，則不用任何武器，都能所向無敵。
定律二：我們?cè)谄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各環(huán)節(jié)中，在打造品牌的每一個(gè)行動(dòng)中，首先要考慮的就是場(chǎng)。
定律三：只有茂密的森林中才有千年古樹，只有繁榮的市場(chǎng)才能造就百年品牌。
定律四：你的核心價(jià)值觀決定你的場(chǎng)
第三章 25種場(chǎng)營(yíng)銷方法
一、增加使用功能
案例1：加濕器是個(gè)很尷尬的發(fā)明——亞都加濕器三十六計(jì)
案例2：微波爐只是個(gè)加熱爐嗎？——格蘭仕微波爐菜食譜
二、擴(kuò)大銷售渠道
案例1：可口可樂的"3A營(yíng)銷理論"和"3P營(yíng)銷理論"
案例2：美國巴諾連鎖書店的3A策略
案例3：無時(shí)不在無處不在的分眾傳媒
案例4：好記星數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)開辟新渠道
三、保留和培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
案例1：三株公司瘋狂打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
案例2：娃哈哈起訴巨人集團(tuán)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)
案例3：奶業(yè)巨頭蒙牛、伊利陷網(wǎng)絡(luò)攻擊戰(zhàn)
案例4：360與騰訊之戰(zhàn)
四、消費(fèi)者的啟蒙和教育
案例1："百優(yōu)解"攻克中國市場(chǎng)——"旭日工程"
案例2：第三極書局破產(chǎn)——中國人不愛讀書
案例3：手機(jī)短信寫手催生短信經(jīng)濟(jì)
五、做大蛋糕
案例1：馬云與"老冤家"eBay——不是零和競(jìng)爭(zhēng)
案例2："旭日升"獨(dú)飲冰茶
案例3：做大保險(xiǎn)業(yè)蛋糕——"差異化"經(jīng)營(yíng)
案例4："中國十大鎖王"大聯(lián)合
六、合作營(yíng)銷
案例1：麥當(dāng)勞與迪斯尼的合作營(yíng)銷
案例2：馬克威爾咖啡與日本面包公司合作營(yíng)銷
案例3：芭比娃娃的聯(lián)合促銷活動(dòng)
案例4：咖喱飯使商場(chǎng)營(yíng)業(yè)額猛增
案例5：微軟與IBM聯(lián)手推出 PC-DOS
其他營(yíng)銷（商業(yè)街營(yíng)銷、潛意識(shí)營(yíng)銷、無心插柳、欲擒故縱、旁敲側(cè)擊、體驗(yàn)營(yíng)銷、連環(huán)營(yíng)銷
        互補(bǔ)營(yíng)銷、交互營(yíng)銷、滲透營(yíng)銷、鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、蜂鳴營(yíng)銷、情感營(yíng)銷、事件營(yíng)銷
        關(guān)系營(yíng)銷、剛左營(yíng)銷、病毒式營(yíng)銷、虛擬客戶群……）
第四章 品牌場(chǎng)概述
一、什么是物理場(chǎng)
二、什么是心理場(chǎng)
三、什么是品牌場(chǎng)
（一）每一個(gè)人都有一個(gè)氣場(chǎng)
（二）每一個(gè)空間都是一個(gè)場(chǎng)
（三）每一種文化都是一個(gè)場(chǎng)
（四）每一個(gè)品牌都是一個(gè)場(chǎng)
（五）品牌場(chǎng)營(yíng)銷——營(yíng)銷的最高境界
第五章 知名企業(yè)的品牌場(chǎng)
一、星巴克（Starbucks）的浪漫場(chǎng)、香奈兒（Chanel）的浪漫場(chǎng)
二、迪斯尼（Disney）的歡樂場(chǎng)、湖南衛(wèi)視的快樂場(chǎng)
三、麥當(dāng)勞（McDonald's）的童趣場(chǎng)、肯德基（KFC）的童趣場(chǎng)、玩具反斗城（Toys "R" Us）
四、耐克（Nike）的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、奧林匹克與大眾體育、中國足球?yàn)槭裁瓷喜蝗?、迪卡儂（Decathlon）的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)
五、麗茲（Ritz Carlton Hotel）的情感場(chǎng)、海底撈的親情場(chǎng)
六、巴諾（Barnes＆Noble）書店的讀書場(chǎng)、貝塔斯曼（Bertelsmann）書店的讀書場(chǎng)
七、美國西南航空的價(jià)值場(chǎng)、阿里巴巴的價(jià)值場(chǎng)
八、凱迪拉克（Cadillac）的奢華場(chǎng)、法拉利（Ferrari）的奢華場(chǎng)
九、蘋果（Apple）電腦的創(chuàng)意場(chǎng)、谷歌（Google）的創(chuàng)意場(chǎng)
第六章 品牌的三綱五場(chǎng)
一、 品牌以文化為綱 ——文化基因
二、 品牌以個(gè)性為綱 ——與眾不同
三、 品牌以價(jià)值為綱 ——探尋意義
四、 品牌情感場(chǎng)（仁）——共情能力（同理心）
五、 品牌生態(tài)場(chǎng)（義）——交響能力
六、 品牌視覺場(chǎng)（禮）——設(shè)計(jì)感
七、 品牌歷史場(chǎng)（智）——故事感
八、 品牌人脈場(chǎng)（信）——人際關(guān)系
第七章 建立品牌場(chǎng)的六原則
一、 一致性原則（品牌大煞風(fēng)景十件事，正場(chǎng)與負(fù)場(chǎng)）
二、 穩(wěn)定性原則（營(yíng)造和維護(hù)良好的品牌場(chǎng)比創(chuàng)新更重要）
三、 先入為主原則（初戀是最純潔的愛，白紙?jiān)恚?br /> 四、 十全原則（全時(shí)空、全天候、全過程、全系統(tǒng)、全員、全力、全身、全心、全息、全量）
五、 五元素原則（兩點(diǎn)一線，三角一面，四位一體，五元一場(chǎng)，五維場(chǎng)）
六、 大音希聲原則（大白若辱，大方無隅，大器晚成，大音希聲，大象無形）
第八章 品牌場(chǎng)效應(yīng)（field effect）
一、 品牌的場(chǎng)源效應(yīng)
二、 品牌的放大機(jī)理
三、 品牌的降噪功能
四、 品牌的低耗原理
五、 品牌的安全區(qū)域
第九章 品牌場(chǎng)模型--企業(yè)價(jià)值觀是品牌場(chǎng)的核心
第十章 品牌場(chǎng)定位--場(chǎng)定位才是真正的品牌定位
第十一章 品牌場(chǎng)傳播--整合營(yíng)銷傳播的全新境界
第十二章 品牌場(chǎng)設(shè)計(jì)--品牌氣場(chǎng)營(yíng)造的嶄新理念
第十三章 品牌場(chǎng)與多元化--龍困淺灘遭蝦戲，虎落平陽被犬欺
 

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