項目研發(fā)課程體系
課程大綱：技術方案撰寫及項目管理DICT項目技術方案和項目管理需要哪些知識領域？DICT項目技術方案的本質(zhì)為什么寫好DICT項目的技術方案需要深入了解企業(yè)架構？了解TOGAF的4A為什么做好DICT項目的項目管理應該用Prince2體系而不是PMBOK體系？為什么要做好技術方案和項目管理還需要了解LTC？二、業(yè)務架構設計（1）戰(zhàn)略到業(yè)務：業(yè)務架構在數(shù)字化轉型...
講師：李家貴在線咨詢下載需求表
行業(yè)大項目運作操盤大項目運作需要哪些知識體系？MTL（從市場到線索）：如何進行市場洞察發(fā)現(xiàn)線索？LTC（從線索到回款）：如何把線索變成回款？MCR（管理客戶關系）：如何做好大客戶關系？Partner（伙伴體系）：如何利用伙伴體系運作？案例：華為集客部深圳團隊如何篩選客戶（2022）案例：騰訊云地產(chǎn)事業(yè)部如何運作資陽智慧城市項目（2022）MTL篇市場洞察：五...
講師：李家貴在線咨詢下載需求表
課程大綱：需求3：大項目運作大項目運作需要哪些知識體系？MTL（從市場到線索）：如何進行市場洞察發(fā)現(xiàn)線索？LTC（從線索到回款）：如何把線索變成回款？MCR（管理客戶關系）：如何做好大客戶關系？案例：華為集客部深圳團隊如何篩選客戶（2022）案例：騰訊云地產(chǎn)事業(yè)部如何運作資陽智慧城市項目（2022）MTL篇市場洞察：五看三定（打麻將的方法尋找線索方向）市場管...
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基于APQP/PPAP、IPD之汽車行業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)流程結構化與研發(fā)項目管理實戰(zhàn)課程簡介：針對的問題：1.貴公司每年所開展的新產(chǎn)品項目有成百上千個，如何確保這些項目都能達成預期的進度、質(zhì)量、成本等商業(yè)目標？2.項目管理包括什么內(nèi)容？如何科學地對項目進行需求管理、項目策劃管理、項目監(jiān)督與控制、質(zhì)量管理、時間管理、成本管理、人力資源管理、溝通管理、風險管理、采購管...
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項目性銷售流程與管理精華版 課時：6H
項目型銷售流程與管理(1天)【課程背景】項目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的最大特點就是復雜，其特點有：一、銷售周期長；二、客戶心理會在銷項目推進過程中發(fā)生多次變化；三、組織結構容易了解，但是決策流程卻不容易真實了解，如何剝絲抽繭，厘清關鍵。四、即使中基層認可您和您的產(chǎn)品，但是決策人難以見到，或者見到難以產(chǎn)生傾向性，對項目性銷售來說也是一個...
講師：喻國慶在線咨詢下載需求表
提高市場與項目的敏感度 課時：12H
《提高市場與項目的敏感度》課程教學大綱課程名稱：《提高市場與項目的敏感度》課程性質(zhì)：內(nèi)訓/公開課教學時長：兩天教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，同時配備課堂練習，現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。確保效果的培訓方式①課程時間分配：理論講解30實戰(zhàn)練習20課堂互動10重點案例30...
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《工程項目人員的職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)技能》課程教學大綱課程名稱：《工程項目人員的職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)技能》課程性質(zhì)：內(nèi)訓/公開課教學時數(shù)：學時6小時（一天）課程簡介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。安裝與維護人員在服務客戶的第一線，客戶的接觸度高，在安裝和維護的過程中應該熟練運用溝通的技巧，提高客戶滿意度，在做好本職工作的同時洞...
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復盤：產(chǎn)品項目營銷運營與管理 課時：12H
《產(chǎn)品產(chǎn)品項目營銷規(guī)劃與運營》課程教學大綱課程名稱：《產(chǎn)品產(chǎn)品項目營銷規(guī)劃與運營》課程性質(zhì)：內(nèi)訓/公開課教學時數(shù)：學時：1-2天課程收益：產(chǎn)品項目營銷的策劃與運營考驗一個營銷組織的計劃、組織、協(xié)調(diào)、管控能力，營銷人員必須具有產(chǎn)品項目策劃的專業(yè)水平，同時涉及到新產(chǎn)品項目的推廣、營銷政策的落地、業(yè)績的增長等多方面?！俺圆桓F、穿不窮、計劃不到處處窮；有計劃不亂，有...
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電力項目市場調(diào)研與開拓 課時：6H
《電力項目市場調(diào)研與市場開拓》課程名稱：電力項目市場調(diào)研與市場開拓課程性質(zhì):企業(yè)內(nèi)訓、公開課課程學員：營銷人員及主管；授課時間：一天課程收益：市場調(diào)研是營銷的一個重要環(huán)節(jié)，古時打仗首先要有“探馬來報”，市場調(diào)研涉及的內(nèi)容較多，在互聯(lián)網(wǎng)時代我們必須利用各種信息渠道收集，通過篩選找準客戶目標。根據(jù)電力項目的特點開展客戶與市場的開拓，掌握談判、招標等電力營銷中的技...
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大客戶整體運營與項目內(nèi)容提案技能 課時：12H
《大客戶的銷售技能與項目運作務實》課程教學大綱課程名稱：《大客戶銷售技能與項目運作務實》課程性質(zhì)：內(nèi)訓/公開課教學時長：兩天課程收益：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。通過學習掌握客戶開發(fā)的技巧、提升員工的綜合素質(zhì)，掌握客戶的資信管理，減少公司的風險，熟悉成交技巧、應收賬款管理、增加客戶滿意度，正確處理客戶投訴等大客戶...
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ODM客戶整體運營與項目內(nèi)容提案技能 課時：12H
《ODM客戶的銷售技能與項目運作務實》課程教學大綱課程名稱：《ODM客戶銷售技能與項目運作務實》課程性質(zhì)：內(nèi)訓/公開課教學時長：兩天課程收益：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。通過學習掌握客戶開發(fā)的技巧、提升員工的綜合素質(zhì)，掌握客戶的資信管理，減少公司的風險，熟悉成交技巧、應收賬款管理、增加客戶滿意度，正確處理客戶投訴...
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B2B項目銷售運作務實 課時：6H
《B2B項目銷售運作務實》課程教學大綱課程名稱：《B2B項目銷售運作務實》課程性質(zhì)：內(nèi)訓/公開課教學時長：一天課程收益：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。通過學習掌握客戶開發(fā)的技巧、提升員工的綜合素質(zhì)，掌握客戶的資信管理，減少公司的風險，熟悉成交技巧、應收賬款管理、增加客戶滿意度，正確處理客戶投訴等大客戶管理中的重要方...
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02《項目招標管理實務》（2天） 課時：12H
主題：《項目招標管理實務培訓》主講:李文發(fā)一、【課程優(yōu)勢】本課程通過大量的項目招投標的案例研討和現(xiàn)場模擬演習，使學員掌握招投標的流程以及招投標過程具體要求和細節(jié)。介紹招投標所需掌握的相關法律知識。通過大量項目招標的實戰(zhàn)案例演練，使學員學會如何制作出符合招標要求的標書、如何應對投標方的策略報價，并學會在招標中如何規(guī)避風險,使學員在招投標中強勢勝出，最終獲得優(yōu)勢...
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01《項目投標實戰(zhàn)訓練》（1天） 課時：6H
主題：《項目投標實戰(zhàn)訓練》——掌握投標策略和技巧提高中標率主講:李文發(fā)一、【培訓目標和核心】本課程是針對項目投標過程中如何做好投標前的準備，如何做好投標決策，如何掌控招投標過程，項目施工及預收流程與注意問題，工程項目多種合作方式（聯(lián)合體、分包、代理等）如何實施的一堂實戰(zhàn)內(nèi)訓課程。重點內(nèi)容：一是突出如何精準制作高分的投標書，如何積極響應甲方的要求，突出投標方的...
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01《工程項目投標實戰(zhàn)訓練》（1天） 課時：6H
主題：《工程項目投標實戰(zhàn)訓練》——掌握投標策略和技巧提高中標率主講:李文發(fā)一、【培訓目標和核心】本課程是針對項目投標過程中如何做好投標前的準備，如何做好投標決策，如何掌控招投標過程，項目施工及預收流程與注意問題，工程項目多種合作方式（聯(lián)合體、分包、代理等）如何實施的一堂實戰(zhàn)內(nèi)訓課程。重點內(nèi)容：一是突出如何精準制作高分的投標書，如何積極響應甲方的要求，突出投標...
