擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
項(xiàng)目研發(fā)課程體系
《項(xiàng)目型銷售策略與技巧》 課時(shí)：12H
項(xiàng)目型銷售實(shí)戰(zhàn)策略與技巧課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：高級(jí)銷售經(jīng)理、資深銷售人員、銷售工程師課程大綱：第一講關(guān)于項(xiàng)目性銷售1、項(xiàng)目性銷售的定義2、項(xiàng)目性銷售的普遍困惑第二講項(xiàng)目性銷售是有規(guī)律可循的【案例】一個(gè)失敗的項(xiàng)目性案例1、項(xiàng)目性銷售失敗的常見原因2、項(xiàng)目性銷售中技巧與策略的關(guān)系3、項(xiàng)目性銷售中過(guò)程與結(jié)果的關(guān)系4、由客戶采購(gòu)流程導(dǎo)出項(xiàng)目銷售流程5、...
