項(xiàng)目研發(fā)課程體系
章項(xiàng)目型銷(xiāo)售之“開(kāi)宗明義”篇節(jié)企業(yè)80的利潤(rùn)到底藏在哪里？第二節(jié)如何樹(shù)立清晰的大客戶(hù)價(jià)值認(rèn)知觀(guān)？第三節(jié)大客戶(hù)與小客戶(hù)之核心差異點(diǎn)在哪里？第四節(jié)傳統(tǒng)意義上的大客戶(hù)劃分的誤區(qū)在哪里？第五節(jié)如何使用“客戶(hù)價(jià)值計(jì)分卡”進(jìn)行大客戶(hù)劃分？案例分析：外資銀行的大客戶(hù)發(fā)展戰(zhàn)略。第二章項(xiàng)目型銷(xiāo)售之“流程管控”篇節(jié)大客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)化管理的“五個(gè)體系”；第二節(jié)大客戶(hù)銷(xiāo)售流程的“里程碑”...
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【開(kāi)篇】一、項(xiàng)目型大客戶(hù)銷(xiāo)售特征二、項(xiàng)目大客戶(hù)銷(xiāo)售常見(jiàn)困惑三、項(xiàng)目大客戶(hù)贏(yíng)單的五個(gè)層次講、項(xiàng)目型大客戶(hù)失敗原因解讀與成功方法論一、項(xiàng)目常見(jiàn)失敗原因解讀【典型案例】一個(gè)失敗的項(xiàng)目型大客戶(hù)深度剖析二、項(xiàng)目型大客戶(hù)成功的系統(tǒng)方法論解讀1、項(xiàng)目型大客戶(hù)采購(gòu)流程分析在不了解客戶(hù)如何購(gòu)買(mǎi)而擅自行動(dòng)，是銷(xiāo)售大的失敗2、項(xiàng)目型大客戶(hù)銷(xiāo)售流程規(guī)劃清晰項(xiàng)目型大客戶(hù)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的七個(gè)...
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【開(kāi)篇】一、項(xiàng)目型銷(xiāo)售特征二、項(xiàng)目型銷(xiāo)售的常見(jiàn)困惑三、項(xiàng)目型銷(xiāo)售的規(guī)律性講、項(xiàng)目型銷(xiāo)售贏(yíng)單的五個(gè)層次一、項(xiàng)目常見(jiàn)失敗原因解讀【典型案例】一個(gè)失敗的IT項(xiàng)目型銷(xiāo)售深度剖析二、項(xiàng)目型銷(xiāo)售成功的系統(tǒng)方法解讀1、項(xiàng)目型銷(xiāo)售采購(gòu)流程分析2、基于采購(gòu)流程的銷(xiāo)售推進(jìn)步驟3、項(xiàng)目型銷(xiāo)售過(guò)程與結(jié)果的關(guān)系4、建立項(xiàng)目型銷(xiāo)售里程碑5、項(xiàng)目型精益化營(yíng)銷(xiāo)的成果小節(jié)目標(biāo)：認(rèn)識(shí)項(xiàng)目型銷(xiāo)售...
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一、IT項(xiàng)目型銷(xiāo)售特征二、IT項(xiàng)目銷(xiāo)售常見(jiàn)困惑三、IT項(xiàng)目銷(xiāo)售贏(yíng)單的五個(gè)層次講、IT項(xiàng)目型銷(xiāo)售失敗原因解讀與成功方法論一、IT項(xiàng)目常見(jiàn)失敗原因解讀【典型案例】一個(gè)失敗的IT項(xiàng)目型銷(xiāo)售深度剖析二、IT項(xiàng)目型銷(xiāo)售成功的系統(tǒng)方法論解讀1、IT項(xiàng)目型銷(xiāo)售采購(gòu)流程分析2、IT項(xiàng)目型銷(xiāo)售流程規(guī)劃3、階段關(guān)鍵成功要素與可驗(yàn)證成果4、關(guān)鍵任務(wù)與策略小節(jié)目標(biāo)：系統(tǒng)認(rèn)識(shí)IT項(xiàng)目...
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一、IT項(xiàng)目型銷(xiāo)售特征二、IT項(xiàng)目銷(xiāo)售常見(jiàn)困惑三、IT項(xiàng)目銷(xiāo)售贏(yíng)單的五個(gè)層次講、IT項(xiàng)目型銷(xiāo)售失敗原因解讀與成功方法論一、IT項(xiàng)目常見(jiàn)失敗原因解讀【典型案例】一個(gè)失敗的IT項(xiàng)目型銷(xiāo)售深度剖析二、IT項(xiàng)目型銷(xiāo)售成功的系統(tǒng)方法論解讀1、IT項(xiàng)目型銷(xiāo)售采購(gòu)流程分析2、IT項(xiàng)目型銷(xiāo)售流程規(guī)劃3、階段關(guān)鍵成功要素與可驗(yàn)證成果4、關(guān)鍵任務(wù)與策略小節(jié)目標(biāo)：系統(tǒng)認(rèn)識(shí)IT項(xiàng)目...
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課程內(nèi)容：一、5S意識(shí)篇1、正確認(rèn)識(shí)5S管理推行1）夯實(shí)5S現(xiàn)場(chǎng)管理基石2）5S與其他活動(dòng)的關(guān)系3）5S是什么4）建立良好的企業(yè)文化2、理解5S要點(diǎn)1）5S內(nèi)容認(rèn)識(shí)2）5S內(nèi)容要點(diǎn)解析二、5S實(shí)戰(zhàn)篇1、5S實(shí)施心態(tài)調(diào)整1）5S推進(jìn)原理2）5S成功的塊法寶3）管理者5S活動(dòng)2、現(xiàn)代5S實(shí)施原則1）5S推行舊方式2）現(xiàn)代5S實(shí)施原則三、5S基礎(chǔ)篇1、5S內(nèi)容解析...
講師：陳鵬 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
【開(kāi)篇】一、項(xiàng)目型大客戶(hù)銷(xiāo)售特征二、項(xiàng)目大客戶(hù)銷(xiāo)售常見(jiàn)困惑三、項(xiàng)目大客戶(hù)贏(yíng)單的五個(gè)層次講、項(xiàng)目型大客戶(hù)失敗原因解讀與成功方法論一、項(xiàng)目常見(jiàn)失敗原因解讀【典型案例】一個(gè)失敗的項(xiàng)目型大客戶(hù)深度剖析二、項(xiàng)目型大客戶(hù)成功的系統(tǒng)方法論解讀1、項(xiàng)目型大客戶(hù)采購(gòu)流程分析在不了解客戶(hù)如何購(gòu)買(mǎi)而擅自行動(dòng)，是銷(xiāo)售大的失敗2、項(xiàng)目型大客戶(hù)銷(xiāo)售流程規(guī)劃清晰項(xiàng)目型大客戶(hù)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的七個(gè)...
講師：包賢宗 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
【開(kāi)篇】一、B大客戶(hù)四大特征二、B大客戶(hù)銷(xiāo)售管理八大困惑三、當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境對(duì)B大客戶(hù)管理提了哪些新挑戰(zhàn)講、B大客戶(hù)銷(xiāo)售管理建構(gòu)一、項(xiàng)目常見(jiàn)失敗原因解讀【典型案例】一個(gè)失敗的B大客戶(hù)深度剖析二、B大客戶(hù)銷(xiāo)售管理的五個(gè)層次1、B大客戶(hù)采購(gòu)決策鏈分析1）有哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)？2）每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)關(guān)鍵成功要素2、B大客戶(hù)結(jié)構(gòu)化銷(xiāo)售進(jìn)程規(guī)劃1）階段里程碑2）階段可驗(yàn)證工作任務(wù)3、...
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講目視管理導(dǎo)論1、目視管理的歷史2、目視管理與日常生活3、目視管理與工廠(chǎng)管理第二講目視管理實(shí)施、評(píng)鑒1、目視管理實(shí)施作用2、目視管理實(shí)施要點(diǎn)3、目視管理推行步驟4、目視管理活動(dòng)辦法5、目視管理用具6、目視管理實(shí)施水準(zhǔn)7、目視管理評(píng)鑒辦法第三講目視管理標(biāo)準(zhǔn)1、目視管理實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)2、目視管理重點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)3、目視管理重點(diǎn)訓(xùn)示第四講目視管理應(yīng)用1、目視管理與現(xiàn)場(chǎng)改善2、目...
講師：陳鵬 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
課程內(nèi)容：講目視管理導(dǎo)論1、目視管理的歷史2、目視管理與日常生活3、目視管理與工廠(chǎng)管理第二講目視管理實(shí)施、評(píng)鑒1、目視管理實(shí)施作用2、目視管理實(shí)施要點(diǎn)3、目視管理推行步驟4、目視管理活動(dòng)辦法5、目視管理用具6、目視管理實(shí)施水準(zhǔn)7、目視管理評(píng)鑒辦法第三講目視管理標(biāo)準(zhǔn)1、目視管理實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)2、目視管理重點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)3、目視管理重點(diǎn)訓(xùn)示第四講目視管理應(yīng)用1、目視管理與現(xiàn)場(chǎng)...
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課程內(nèi)容：講目視管理導(dǎo)論1、目視管理的歷史2、目視管理與日常生活3、目視管理與工廠(chǎng)管理第二講目視管理實(shí)施、評(píng)鑒1、目視管理實(shí)施作用2、目視管理實(shí)施要點(diǎn)3、目視管理推行步驟4、目視管理活動(dòng)辦法5、目視管理用具6、目視管理實(shí)施水準(zhǔn)7、目視管理評(píng)鑒辦法第三講目視管理標(biāo)準(zhǔn)1、目視管理實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)2、目視管理重點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)3、目視管理重點(diǎn)訓(xùn)示第四講目視管理應(yīng)用1、目視管理與現(xiàn)場(chǎng)...
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講目視管理導(dǎo)論1、目視管理的歷史2、目視管理與日常生活3、目視管理與工廠(chǎng)管理第二講目視管理實(shí)施、評(píng)鑒1、目視管理實(shí)施作用2、目視管理實(shí)施要點(diǎn)3、目視管理推行步驟4、目視管理活動(dòng)辦法5、目視管理用具6、目視管理實(shí)施水準(zhǔn)7、目視管理評(píng)鑒辦法第三講目視管理標(biāo)準(zhǔn)1、目視管理實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)2、目視管理重點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)3、目視管理重點(diǎn)訓(xùn)示第四講目視管理應(yīng)用1、目視管理與現(xiàn)場(chǎng)改善2、目...
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一次做對(duì)——中國(guó)式零缺陷管理 課時(shí)：12H
一次做對(duì)中國(guó)式零缺陷管理講師：李見(jiàn)明學(xué)時(shí)：12學(xué)時(shí)課程背景：一次做對(duì)是華南地區(qū)首家獲得全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)的某公司在實(shí)踐美國(guó)克勞士比零缺陷管理、美國(guó)波多里奇精髓卓越績(jī)效模式、日本戴明獎(jiǎng)核心TQM和精益生產(chǎn)的實(shí)踐過(guò)程中，以及李見(jiàn)明顧問(wèn)和眾多管理咨詢(xún)顧問(wèn)為數(shù)十家企業(yè)成功導(dǎo)入一次做對(duì)管理咨詢(xún)項(xiàng)目后，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的總結(jié)和提煉，把西方先進(jìn)管理理念有機(jī)地融合到中華優(yōu)秀文化中，針對(duì)中國(guó)...
講師：李見(jiàn)明 咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
一次做對(duì)—中國(guó)式零缺陷管理 課時(shí)：6H
一次做對(duì)中國(guó)式零缺陷管理講師：李見(jiàn)明學(xué)時(shí)：6學(xué)時(shí)課程背景：一次做對(duì)是華南地區(qū)首家獲得全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)的清溢精密光電（深圳）有限公司在實(shí)踐美國(guó)克勞士比零缺陷管理、精益生產(chǎn)管理、美國(guó)波多里奇精髓卓越績(jī)效模式和日本戴明獎(jiǎng)核心TQM的實(shí)踐過(guò)程中，以及李見(jiàn)明老師與眾多咨詢(xún)顧問(wèn)為數(shù)十家企業(yè)成功導(dǎo)入一次做對(duì)管理體系后，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的總結(jié)和提煉，把西方先進(jìn)管理理念有機(jī)地融合到中華優(yōu)秀...
