華麗轉(zhuǎn)身 服務(wù)生花——引導(dǎo)員專業(yè)形象塑造與主動(dòng)服務(wù)能力提升

**部分：你的形象價(jià)值百萬(wàn)

**講：這是一個(gè)兩分鐘的世界——**印象

Ø 兩分鐘——你只有一分鐘展示給人們你是誰(shuí)，另一分鐘讓他們喜歡你。

Ø 你的形象應(yīng)當(dāng)凸顯你的氣質(zhì)

——人人想看起來(lái)像中上層社會(huì)的人

第二講：如何讓你看上去比你的外表更有價(jià)值

Ø 氣質(zhì)是由內(nèi)而外散發(fā)出來(lái)的魅力

Ø 沒(méi)有自信就別想成功

——自信從何而來(lái)

Ø 你對(duì)我熱情，我就喜歡你

——熱情是個(gè)人中心品質(zhì)的魅力

Ø 人們用三個(gè)概念描述成功者——性格、能力、形象

第三講：卓越服務(wù)禮儀的重要性

Ø  真實(shí)瞬間：人與人接觸的**感覺(jué) 

Ø  禮儀讓你的心情更加亮麗 

Ø  優(yōu)雅地活著：禮儀可以提高生活的質(zhì)量 

Ø  禮儀帶給你機(jī)會(huì)：禮儀是你成功之路的秘密武器 

Ø  員工個(gè)體職業(yè)形象行為與服務(wù)效果的關(guān)系

第二部分：華麗轉(zhuǎn)身——專業(yè)形象塑造

**講：專業(yè)服務(wù)形象的樹(shù)立

Ø 專業(yè)服務(wù)形象基礎(chǔ)介紹

Ø 專業(yè)服務(wù)形象塑造——形象規(guī)范

Ø 專業(yè)服務(wù)形象塑造——行為規(guī)范

Ø 專業(yè)服務(wù)形象塑造——有效溝通

第二講：客戶服務(wù)接觸法則

Ø 送出什么，就會(huì)得到什么！

Ø 具備說(shuō)、聽(tīng)、問(wèn)三種行為

Ø 專業(yè)形象、舉止和溝通

第三講：引導(dǎo)員服務(wù)素養(yǎng)——專業(yè)形象塑造

Ø 引導(dǎo)員儀容的基本要求

ü 發(fā)式

ü 妝容

ü 手部

ü 個(gè)人衛(wèi)生

Ø 引導(dǎo)員儀表的基本要求

ü 春秋裝

ü 夏裝

ü 冬裝

Ø 絲巾的系法

課堂練習(xí)：絲巾的系法

Ø 飾品的選擇與佩帶

Ø 營(yíng)業(yè)員神態(tài)的具體要求

ü 神態(tài)的含義與要求

ü 微笑是受歡迎的表情

ü 恰當(dāng)運(yùn)用目光交流

第四節(jié)：引導(dǎo)員服務(wù)素養(yǎng)——專業(yè)行為規(guī)范

Ø 行為心理的載體——行為語(yǔ)言

Ø 行為語(yǔ)言兩大載體——姿態(tài)、語(yǔ)言

Ø 站—— 重心：莊嚴(yán)和尊重

ü 向度：大小三角的柔和關(guān)系

ü 體位：兩人說(shuō)話的封閉的勢(shì)力圈

ü 手位：正式語(yǔ)境的國(guó)際姿態(tài)

Ø 坐——  深淺的心理態(tài)勢(shì)

ü 覺(jué)醒平面的控制

ü 手位的心理防御

ü 手位注意事項(xiàng)

Ø 走—— 掌握層級(jí)關(guān)系的前后

Ø 手勢(shì)—— 小范圍控制在30%

Ø 服務(wù)人員行為舉止的總體要求

Ø 服務(wù)人員的行為規(guī)范

ü 站姿

ü 行姿

ü 坐姿

ü 蹲姿

ü 鞠躬

ü 目視

ü 微笑

ü 接電話

ü 服務(wù)用語(yǔ)

ü 手勢(shì)

課堂練習(xí)：儀態(tài)訓(xùn)練之站姿

課堂練習(xí)：儀態(tài)訓(xùn)練之指引

課堂練習(xí)：儀態(tài)訓(xùn)練之坐姿

課堂練習(xí)：鞠躬禮訓(xùn)練

第五講：引導(dǎo)員服務(wù)素養(yǎng)——有效溝通

Ø 說(shuō)具有同理心的話

Ø 說(shuō)對(duì)方感興趣的話

Ø 說(shuō)有共同點(diǎn)的話

Ø 說(shuō)感覺(jué)良好的話

Ø 說(shuō)贊賞客戶的話

Ø 說(shuō)建立信任感的話

課堂練習(xí)：溝通訓(xùn)練——大家都聽(tīng)了這個(gè)故事,但是為什么很少有人記得非常清楚?

第六講：言談禮儀修煉

Ø 語(yǔ)言魅力訓(xùn)練----語(yǔ)言清晰度、親和力；音量控制；語(yǔ)態(tài)控制。

Ø 稱呼禮儀----陌生客戶如何稱呼？熟悉的客戶如何稱呼？

Ø 問(wèn)候語(yǔ)—--如何說(shuō)**句話；語(yǔ)言寒暄訓(xùn)練；自我介紹技巧。

Ø 贊揚(yáng)他人的技巧

Ø 面對(duì)投訴客戶的語(yǔ)言技巧

Ø 傾聽(tīng)的作用與要領(lǐng)

第三部分：服務(wù)生花——主動(dòng)規(guī)范服務(wù)

**講：業(yè)務(wù)受理規(guī)范服務(wù)流程解析

Ø 基于客戶需求的業(yè)務(wù)受理流程分解

Ø 基于客戶性格的服務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)分析

Ø 基于營(yíng)業(yè)廳忙閑時(shí)段的服務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)分析

Ø 業(yè)務(wù)受理規(guī)范服務(wù)流程解析

Ø 業(yè)務(wù)受理服務(wù)控制標(biāo)準(zhǔn)

ü 迎接客戶規(guī)范

ü 綜合業(yè)務(wù)受理規(guī)范

ü 服務(wù)（業(yè)務(wù)）內(nèi)容推介

ü 告別客戶規(guī)范

ü 親情化服務(wù)

第二講：引導(dǎo)員現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)控制標(biāo)準(zhǔn)

Ø 引導(dǎo)客戶規(guī)范

Ø 廳內(nèi)流動(dòng)服務(wù)規(guī)范

Ø 與客戶告別規(guī)范

第三講：專業(yè)的服務(wù)過(guò)程訓(xùn)練

Ø 咨詢區(qū)引導(dǎo)服務(wù)

ü 客戶咨詢的內(nèi)容分析

ü 咨詢客戶的合理引導(dǎo)與分流

ü 咨詢區(qū)服務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)分析

ü 咨詢?cè)捹M(fèi)時(shí)的服務(wù)策略

ü 咨詢故障時(shí)的服務(wù)策略

ü 咨詢區(qū)一對(duì)一環(huán)境的建立技巧

ü 咨詢員的閑時(shí)工作規(guī)則與方法

ü 咨詢員的忙時(shí)工作規(guī)則與方法

Ø 等候區(qū)引導(dǎo)服務(wù)

ü 等候區(qū)客戶心態(tài)分析

ü 等候區(qū)服務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)分析

ü 等候區(qū)營(yíng)業(yè)員服務(wù)內(nèi)容與方法

ü 等候區(qū)坐立規(guī)范控制方法

ü 等候區(qū)服務(wù)工具功能闡述

Ø 體驗(yàn)區(qū)引導(dǎo)服務(wù)

ü 體驗(yàn)區(qū)客戶心態(tài)與年齡層級(jí)分析

ü 體驗(yàn)區(qū)服務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)分析

ü 體驗(yàn)區(qū)功能應(yīng)用指導(dǎo)

ü 體驗(yàn)區(qū)服務(wù)方法特點(diǎn)闡述

ü 終端區(qū)客戶引導(dǎo)話術(shù)應(yīng)用

Ø 充值區(qū)引導(dǎo)服務(wù)

ü 充值區(qū)客戶心態(tài)分析

ü 充值區(qū)服務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)分析

ü 充值排隊(duì)引導(dǎo)技巧

ü 充值客戶營(yíng)銷機(jī)會(huì)把握

第四部分：情景模擬——引導(dǎo)員服務(wù)有形化

**講：把握關(guān)鍵觸點(diǎn)，將無(wú)形服務(wù)有形化

Ø 建立**印象——迎接客戶

Ø 塑造客戶滿意源泉——理解客戶

Ø 提升客戶滿意關(guān)鍵——幫助客戶

Ø 創(chuàng)造服務(wù)業(yè)績(jī)——留住客戶

Ø 提升服務(wù)期望——送別客戶

第二講：站功訓(xùn)練——“練10分鐘站功=跑1小時(shí)”

Ø 現(xiàn)場(chǎng)要素指點(diǎn)：

Ø 頭伸直 ，兩眼平視前方 ，嘴角找耳朵去（微笑） ，下巴放平，肩膀往下放，挺胸，收腹，立腰，胯部夾緊，膝蓋并攏，腳跟收緊。

Ø 指導(dǎo)老師一邊練要領(lǐng)，一遍演示，及時(shí)糾正錯(cuò)誤姿勢(shì)。

第三講：微笑訓(xùn)練——打造標(biāo)準(zhǔn)微笑模式

Ø 現(xiàn)場(chǎng)要素指點(diǎn)：“把筷子橫著含在嘴里咬住，嘴角斜著往兩邊走，發(fā)‘一’的聲音。經(jīng)過(guò)這番練習(xí)后，微笑時(shí)就能下意識(shí)地露出上下八顆牙齒。

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