顧問(wèn)式銷售技巧
顧問(wèn)式銷售技巧詳細(xì)內(nèi)容
顧問(wèn)式銷售技巧
單元一 客戶經(jīng)理取得更高業(yè)績(jī)的障礙
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什么是阻礙你取得更高業(yè)績(jī)的瓶頸
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什么是顧問(wèn)式銷售?
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讓每一次客戶接觸產(chǎn)生更大的價(jià)值
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不要把目標(biāo)僅僅定位在銷售產(chǎn)品
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善用各種資源影響你的客戶
單元二 怎樣利用好每一次接觸客戶的機(jī)會(huì)
顧問(wèn)式銷售像一個(gè)醫(yī)生。醫(yī)生有兩個(gè)基本職責(zé)-診斷和治療。
᠗
學(xué)會(huì)分析每個(gè)人的利益和動(dòng)機(jī)
᠗
建立對(duì)不同客戶的深入認(rèn)知
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不同類型客戶的需求挖掘方法
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你的每一次拜訪有效嗎?
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什么是晉級(jí)承諾?
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你了解的客戶需求都是有效的嗎?
單元三 顧問(wèn)式銷售進(jìn)階四力:望、聞、問(wèn)、切
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觀察技巧
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觀察客戶的肢體語(yǔ)言
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分析客戶心理
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化解對(duì)方的消極肢體語(yǔ)言
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謊言和推辭的暗示
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肯定的肢體語(yǔ)言
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關(guān)鍵時(shí)刻呈現(xiàn)關(guān)鍵動(dòng)作
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切忌自言自語(yǔ),對(duì)話才能成交
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切忌“把劍太快”
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句號(hào)變成問(wèn)號(hào),陳述變成誘導(dǎo)
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鎖定拒絕原因,反問(wèn)引導(dǎo)成交
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活學(xué)活用SPIN技巧
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SPIN銷售的典型問(wèn)題
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SPIN銷售技巧-四個(gè)核心提問(wèn)環(huán)節(jié)及技巧
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背景問(wèn)題S(Situation Questions),
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難點(diǎn)問(wèn)題P(Problem Questions)
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暗示問(wèn)題I(Implication Questions)
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效益問(wèn)題N(Need-Payoff Questions)
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實(shí)戰(zhàn)演練
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多聽(tīng)多問(wèn)少說(shuō)話:傾聽(tīng)的藝術(shù)
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練習(xí):聽(tīng)從指揮工作表
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你真的聽(tīng)清楚了嗎?
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分析:語(yǔ)言溝通漏斗
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如何有效的傾聽(tīng)
點(diǎn)頭微笑表示尊重
開(kāi)放式的肢體語(yǔ)言
增加“附和語(yǔ)”
語(yǔ)言的“映射”技巧
不要否定轉(zhuǎn)折詞
去掉“口頭語(yǔ)”
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反復(fù)確認(rèn)好處多
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做一名彈性的溝通者
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實(shí)戰(zhàn)演練與輔導(dǎo)
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快速反應(yīng)及表達(dá)技巧
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重復(fù)就是力量,成交高于一切
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心理健康就敢于重復(fù)
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瞬間完成說(shuō)明,快字影響成交
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幫客戶把好處想夠,把痛苦想透
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快速反應(yīng)和圓話技巧
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實(shí)戰(zhàn)演練與輔導(dǎo)
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員工激勵(lì)技巧 01.01
課程大綱: 單元一認(rèn)知激勵(lì)內(nèi)涵 aelig;激勵(lì)內(nèi)涵 aelig;激勵(lì)目的 aelig;激勵(lì)功能 aelig;激勵(lì)的誤區(qū) aelig;自我認(rèn)知練習(xí):什么能夠激勵(lì)你 aelig;單元總結(jié)——全球名企CEO談激勵(lì)之道 單元二主要激勵(lì)理論 aelig;激勵(lì)在管理中的涵義 aelig;激勵(lì)問(wèn)題的源頭—人性假設(shè) aelig;重要激勵(lì)理論 ael
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慧眼識(shí)人—中高層面試管理技巧 01.01
課程大綱: 單元一招聘與選材概述 aelig;制定招聘戰(zhàn)略,配合部門發(fā)展 aelig;招聘需要有預(yù)算嗎 aelig;彌補(bǔ)工作空缺的技巧 aelig;人才招聘錄用流程 aelig;看錯(cuò)人對(duì)企業(yè)、團(tuán)隊(duì)的影響 aelig;劉備險(xiǎn)些與“鳳雛”先生失之交臂的啟示 單元二“人才”招聘六步曲: 步、避免面試容易出現(xiàn)的誤區(qū) aelig;信息不一致 ae
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