專業(yè)銷售技巧

  培訓講師:郭劍華

講師背景:
郭劍華著名的商務禮儀高級培訓師專長領域:團隊建設|六西格碼|商務禮儀|溝通技能|培訓管理|行政管理從業(yè)經(jīng)歷六年美國通用電氣公司(GE)銷售經(jīng)理美國通用電氣公司(GE)企業(yè)內訓師美國通用電氣公司(GE)六西格瑪黑帶大師三年法國施耐德電氣公司市 詳細>>

郭劍華
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專業(yè)銷售技巧詳細內容

專業(yè)銷售技巧
單元一 客戶經(jīng)理與銷售


  現(xiàn)代企業(yè)的銷售不同于銷售復印機


  成功的銷售取決于技巧而不是天賦


  小組模擬:產(chǎn)品銷售


  成功銷售的邏輯思維


  客戶經(jīng)理的銷售層次和境界

單元二 客戶經(jīng)理和客戶的核心心態(tài)


  客戶經(jīng)理的核心心態(tài)


  客戶的核心心態(tài)


  掌握客戶心靈按鈕,突破盲點


單元三 專業(yè)銷售七個階段


  有備而戰(zhàn) —— 接觸前準備


  接觸前要準備的工具


  接觸前的約訪技巧


  拜訪前的問題準備


  拜訪前的亮點準備


  拜訪前的資料準備


  拜訪前的自我準備


  打造良好的**印象


改變客戶的負面想法


建立專業(yè)性


增加親和力


  登堂入室—— 客戶拜訪與接觸


  接觸面談中怎樣建立親和力


  拜訪中的注意事項


  融入其境,與客戶共舞


  客戶類型分析


老虎


孔雀


考拉


貓頭鷹


變色龍


如何與不同類型客戶接觸


如何化解“拒絕”


實戰(zhàn)演練與輔導


  深入了解—— 需求調研


  客戶的快樂與煩惱


  了解客戶需求的流程


  隱藏需求和顯性需求


  開放式問題和封閉式問題


  產(chǎn)品說明-----展示階段


  說明的立場和背景意義


  產(chǎn)品說明的原則


  FAB說明法則


  如何應對提問


  實戰(zhàn)演練與輔導


  推進交易 —— 獲得承諾


  分析項目進展


  面對異議


  異議處理技巧


  獲得承諾


  實戰(zhàn)演練與輔導


  促成交易 —— 成交


  成交試探


  促成的信號


  對待促成的態(tài)度


  常用的促成方法


  成交獲勝的策略


  促成的注意事項


  實戰(zhàn)演練與輔導



  簽單后 —— 售后及跟進


  交易結束后如何離開


  恰當改進售后工作


  正確處理客戶投訴


  運用建議銷售


  售后跟進技巧


  實戰(zhàn)演練與輔導

 

郭劍華老師的其它課程

領導商務禮儀   10.29

打造國際化的領導3天尷尬事小,失標事大——國際商務禮儀在國際競爭中的重要性思考:華為為什么在德國電信競標失敗在哪里?1.職業(yè)化著裝與個人形象?。▊€人形象=公司形象)2.忽略了最基本的禮儀細節(jié)?。╠evilisinthedetail)3.問題沒聽明白時,害怕問題,結果回答不著邊際。4.綜合素質:語言、商務展示技巧不足5.介紹缺乏專業(yè)化的準備和國際化的展示風采單

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商務禮儀課程時間:1天課程對象:全體員工課程人數(shù):30-50人課程內容:一、開篇:“商務禮儀”知多少1.職業(yè)化程度的差異:有“禮”走遍天下2.商務禮儀的本質與重要性3.商務禮儀決定商務關系4.塑造完美的“第一印象”二、中篇:商務人員“形象”禮儀1.“形象”的重要性—自我及企業(yè)風貌的體現(xiàn)2.商務人員形象四原則3.商務人員不同場合著裝要求4.男性商務人員的“形象

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-1133476-438150高效溝通與管理00高效溝通與管理課程時間2天課程描述溝通是管理中最為重要的組成部分,經(jīng)理人員至少有80%的精力花在了溝通上。因此,管理的質量取決于溝通的質量,溝通的效果決定管理的效果。CPC溝通模式就是保證溝通質量、提升溝通效果的有效工具。CPC分別代表:CARE,PROCESS和Control,即關注溝通、把握過程和控制結果,

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公文寫作大綱   10.29

-1200150-352425企業(yè)公文寫作00企業(yè)公文寫作-104775165735此篇目的:在當今知識經(jīng)濟時代,公文寫作能力不再僅局限于文字工作者,企業(yè)中的其他人員也同需要提高公文寫作能力。面對領導的要求,往往不知如何下筆?是用請示還是用報告?是用通知還是用函?辦公桌上的公文,格式準確嗎?行文規(guī)范嗎?用語得體嗎?書本是怎么寫的?經(jīng)驗是怎么說的?企業(yè)內部又有

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單元一企業(yè)公文基礎知識aelig;企業(yè)公文定義與作用aelig;企業(yè)常用公文寫作種類及適用范圍——案例分享:如此“計劃”怎么不能實施?aelig;公文寫作的特點aelig;公文的特點:實用性aelig;與其他公務文書寫作的不同:通用性、規(guī)范性aelig;公文寫作的要求#8226;準確:真實反映客觀現(xiàn)實(內容)#8226;簡潔:以少的文字包含多的信息(語言)#

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單元一關注溝通—CAREaelig;溝通的概念(Concept)n案例分析:問題出在哪里n引導式討論:溝通的概念和核心n識別溝通中的障礙aelig;溝通的心態(tài)(Attitude)n小故事:為什么不同n討論:溝通中管理者應有的心態(tài)如何n講解:溝通的心態(tài)要求aelig;溝通與人際關系(Relationship)n練習:我的利益相關人(Stakeholders)n

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時間管理   01.01

課程大綱:  單元一你的時間夠用嗎?  aelig;你還剩多少有效時間?  aelig;你的目標是什么?  aelig;人生的三大規(guī)劃  aelig;從依賴走向獨立  aelig;時不我待:管理你的時間,從現(xiàn)在開始  單元二你的時間是怎樣被浪費的?  aelig;時間管理水平的自我測試  aelig;時間黑洞  n認識時間黑洞  n避開時間黑洞小貼士  ae

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員工激勵技巧   01.01

課程大綱:  單元一認知激勵內涵  aelig;激勵內涵  aelig;激勵目的  aelig;激勵功能  aelig;激勵的誤區(qū)  aelig;自我認知練習:什么能夠激勵你  aelig;單元總結——全球名企CEO談激勵之道  單元二主要激勵理論  aelig;激勵在管理中的涵義  aelig;激勵問題的源頭—人性假設  aelig;重要激勵理論  ael

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課程大綱:  單元一招聘與選材概述  aelig;制定招聘戰(zhàn)略,配合部門發(fā)展  aelig;招聘需要有預算嗎  aelig;彌補工作空缺的技巧  aelig;人才招聘錄用流程  aelig;看錯人對企業(yè)、團隊的影響  aelig;劉備險些與“鳳雛”先生失之交臂的啟示  單元二“人才”招聘六步曲:  步、避免面試容易出現(xiàn)的誤區(qū)  aelig;信息不一致  ae

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課程大綱:  模塊一成為企業(yè)人:了解企業(yè),融入企業(yè)DNA  了解企業(yè),繪制企業(yè)“地圖”  #8226;公司介紹  #8226;企業(yè)經(jīng)營狀況與模式  #8226;公司組織架構  #8226;“我”所在的位置  #8226;各部門介紹  #8226;各部門及崗位對員工的能力要求  認知企業(yè),融入企業(yè)DNA  #8226;“我們”的企業(yè)文化和價值觀  #8226;

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