金牌客戶服務(wù)技巧

  培訓(xùn)講師:郭劍華

講師背景:
郭劍華著名的商務(wù)禮儀高級培訓(xùn)師專長領(lǐng)域:團隊建設(shè)|六西格碼|商務(wù)禮儀|溝通技能|培訓(xùn)管理|行政管理從業(yè)經(jīng)歷六年美國通用電氣公司(GE)銷售經(jīng)理美國通用電氣公司(GE)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師美國通用電氣公司(GE)六西格瑪黑帶大師三年法國施耐德電氣公司市 詳細>>

郭劍華
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金牌客戶服務(wù)技巧詳細內(nèi)容

金牌客戶服務(wù)技巧
單元一 卓越客服人員的五項任務(wù)


  評估客戶資信


  建立客戶檔案


  抓住大客戶的心


  做好售后服務(wù)


  提升客戶忠誠度


  客戶忠誠度測評


  客戶忠誠度細分


  客戶忠誠度強化


  客戶流失分析


  客戶流失挽回


  客戶忠誠度維護


單元二 客戶服務(wù)問題管理十大定律


  基準定律:滿意獎成為低可接受的


  到位定律:解決問題是否徹底決定了服務(wù)是否到位


  疏忽定律:服務(wù)問題總是在不可能的地方出現(xiàn)


  依戀定律:告訴你服務(wù)問題的顧客對你還心存留戀


  流失定律:使客戶流失的不是問題本身,而是對問題的反應(yīng)方式


  補救定律:迅速補救問題才能重新贏得顧客


  逆向定律:把問題變復(fù)雜很簡單,把問題變簡單很復(fù)雜


  大小定律:微妙問題就是關(guān)鍵問題,關(guān)鍵問題才是成敗問題


  淘汰定律:問題顧客需要培訓(xùn),錯誤顧客需要淘汰


  擁抱定律:有問題才有希望,沒問題空有熱鬧

單元三 客戶服務(wù)問題十大解決模式


  牛虻飛刺模式


  峰—終體驗?zāi)J?BR>

  臥底密探模式


  拾階而上模式


  守正出奇模式


  穿墻而過模式


  管家貼心模式


  精益消費模式


  藍圖定位模式


  共生綁定模式


單元四 打造優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù),讓客戶也瘋狂


  客戶是朋友,不是上帝


  實現(xiàn)雙贏是客戶服務(wù)的本質(zhì)


  超越客戶預(yù)期,引導(dǎo)服務(wù)需求


  客戶服務(wù)人員應(yīng)經(jīng)常換位思考


  統(tǒng)一管理,杜絕“踢皮球”現(xiàn)象


  方便客戶需求,實現(xiàn)“一站式”服務(wù)


  優(yōu)化客戶服務(wù)流程,提高客戶服務(wù)質(zhì)量


  重視客戶需求信息和反饋信息


  客戶在乎被尊重的感覺


  熟悉產(chǎn)品和流程,減少失誤


  始終以客戶便利為目標


  各部門協(xié)調(diào)合作,減少客戶流失


  加強行業(yè)聯(lián)盟,變被動營銷為主動營銷

單元五 傾力打造“驚嘆”服務(wù)


  播撒磁性服務(wù)的種子


  把“尊重”刻在心里,寫在臉上


  成功始于**句話


  要籃板得分,更要三步上籃


  駕馭“哇!”的三駕馬車


  學(xué)會做好加減法


  擁抱“1 X“式服務(wù)


  讓愛心盡情展露


  把控制權(quán)交給顧客


  拳不離手,曲不離口

單元六 服務(wù)細節(jié)決定成敗


  服務(wù)無小事


  關(guān)注每一個細節(jié)


  讓客戶從滿意到感動

 

郭劍華老師的其它課程

打造國際化的領(lǐng)導(dǎo)3天尷尬事小,失標事大——國際商務(wù)禮儀在國際競爭中的重要性思考:華為為什么在德國電信競標失敗在哪里?1.職業(yè)化著裝與個人形象 (個人形象=公司形象)2.忽略了最基本的禮儀細節(jié)?。╠evilisinthedetail)3.問題沒聽明白時,害怕問題,結(jié)果回答不著邊際。4.綜合素質(zhì):語言、商務(wù)展示技巧不足5.介紹缺乏專業(yè)化的準備和國際化的展示風(fēng)采單

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商務(wù)禮儀課程時間:1天課程對象:全體員工課程人數(shù):30-50人課程內(nèi)容:一、開篇:“商務(wù)禮儀”知多少1.職業(yè)化程度的差異:有“禮”走遍天下2.商務(wù)禮儀的本質(zhì)與重要性3.商務(wù)禮儀決定商務(wù)關(guān)系4.塑造完美的“第一印象”二、中篇:商務(wù)人員“形象”禮儀1.“形象”的重要性—自我及企業(yè)風(fēng)貌的體現(xiàn)2.商務(wù)人員形象四原則3.商務(wù)人員不同場合著裝要求4.男性商務(wù)人員的“形象

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-1133476-438150高效溝通與管理00高效溝通與管理課程時間2天課程描述溝通是管理中最為重要的組成部分,經(jīng)理人員至少有80%的精力花在了溝通上。因此,管理的質(zhì)量取決于溝通的質(zhì)量,溝通的效果決定管理的效果。CPC溝通模式就是保證溝通質(zhì)量、提升溝通效果的有效工具。CPC分別代表:CARE,PROCESS和Control,即關(guān)注溝通、把握過程和控制結(jié)果,

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公文寫作大綱   10.29

-1200150-352425企業(yè)公文寫作00企業(yè)公文寫作-104775165735此篇目的:在當(dāng)今知識經(jīng)濟時代,公文寫作能力不再僅局限于文字工作者,企業(yè)中的其他人員也同需要提高公文寫作能力。面對領(lǐng)導(dǎo)的要求,往往不知如何下筆?是用請示還是用報告?是用通知還是用函?辦公桌上的公文,格式準確嗎?行文規(guī)范嗎?用語得體嗎?書本是怎么寫的?經(jīng)驗是怎么說的?企業(yè)內(nèi)部又有

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單元一企業(yè)公文基礎(chǔ)知識aelig;企業(yè)公文定義與作用aelig;企業(yè)常用公文寫作種類及適用范圍——案例分享:如此“計劃”怎么不能實施?aelig;公文寫作的特點aelig;公文的特點:實用性aelig;與其他公務(wù)文書寫作的不同:通用性、規(guī)范性aelig;公文寫作的要求#8226;準確:真實反映客觀現(xiàn)實(內(nèi)容)#8226;簡潔:以少的文字包含多的信息(語言)#

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單元一關(guān)注溝通—CAREaelig;溝通的概念(Concept)n案例分析:問題出在哪里n引導(dǎo)式討論:溝通的概念和核心n識別溝通中的障礙aelig;溝通的心態(tài)(Attitude)n小故事:為什么不同n討論:溝通中管理者應(yīng)有的心態(tài)如何n講解:溝通的心態(tài)要求aelig;溝通與人際關(guān)系(Relationship)n練習(xí):我的利益相關(guān)人(Stakeholders)n

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時間管理   01.01

課程大綱:  單元一你的時間夠用嗎?  aelig;你還剩多少有效時間?  aelig;你的目標是什么?  aelig;人生的三大規(guī)劃  aelig;從依賴走向獨立  aelig;時不我待:管理你的時間,從現(xiàn)在開始  單元二你的時間是怎樣被浪費的?  aelig;時間管理水平的自我測試  aelig;時間黑洞  n認識時間黑洞  n避開時間黑洞小貼士  ae

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員工激勵技巧   01.01

課程大綱:  單元一認知激勵內(nèi)涵  aelig;激勵內(nèi)涵  aelig;激勵目的  aelig;激勵功能  aelig;激勵的誤區(qū)  aelig;自我認知練習(xí):什么能夠激勵你  aelig;單元總結(jié)——全球名企CEO談激勵之道  單元二主要激勵理論  aelig;激勵在管理中的涵義  aelig;激勵問題的源頭—人性假設(shè)  aelig;重要激勵理論  ael

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課程大綱:  單元一招聘與選材概述  aelig;制定招聘戰(zhàn)略,配合部門發(fā)展  aelig;招聘需要有預(yù)算嗎  aelig;彌補工作空缺的技巧  aelig;人才招聘錄用流程  aelig;看錯人對企業(yè)、團隊的影響  aelig;劉備險些與“鳳雛”先生失之交臂的啟示  單元二“人才”招聘六步曲:  步、避免面試容易出現(xiàn)的誤區(qū)  aelig;信息不一致  ae

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課程大綱:  模塊一成為企業(yè)人:了解企業(yè),融入企業(yè)DNA  了解企業(yè),繪制企業(yè)“地圖”  #8226;公司介紹  #8226;企業(yè)經(jīng)營狀況與模式  #8226;公司組織架構(gòu)  #8226;“我”所在的位置  #8226;各部門介紹  #8226;各部門及崗位對員工的能力要求  認知企業(yè),融入企業(yè)DNA  #8226;“我們”的企業(yè)文化和價值觀  #8226;

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