金牌客戶服務(wù)技巧
金牌客戶服務(wù)技巧詳細內(nèi)容
金牌客戶服務(wù)技巧
單元一 卓越客服人員的五項任務(wù)
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評估客戶資信
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建立客戶檔案
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抓住大客戶的心
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做好售后服務(wù)
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提升客戶忠誠度
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客戶忠誠度測評
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客戶忠誠度細分
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客戶忠誠度強化
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客戶流失分析
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客戶流失挽回
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客戶忠誠度維護
單元二 客戶服務(wù)問題管理十大定律
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基準定律:滿意獎成為低可接受的
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到位定律:解決問題是否徹底決定了服務(wù)是否到位
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疏忽定律:服務(wù)問題總是在不可能的地方出現(xiàn)
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依戀定律:告訴你服務(wù)問題的顧客對你還心存留戀
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流失定律:使客戶流失的不是問題本身,而是對問題的反應(yīng)方式
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補救定律:迅速補救問題才能重新贏得顧客
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逆向定律:把問題變復(fù)雜很簡單,把問題變簡單很復(fù)雜
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大小定律:微妙問題就是關(guān)鍵問題,關(guān)鍵問題才是成敗問題
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淘汰定律:問題顧客需要培訓(xùn),錯誤顧客需要淘汰
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擁抱定律:有問題才有希望,沒問題空有熱鬧
單元三 客戶服務(wù)問題十大解決模式
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牛虻飛刺模式
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峰—終體驗?zāi)J?BR>
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臥底密探模式
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拾階而上模式
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守正出奇模式
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穿墻而過模式
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管家貼心模式
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精益消費模式
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藍圖定位模式
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共生綁定模式
單元四 打造優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù),讓客戶也瘋狂
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客戶是朋友,不是上帝
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實現(xiàn)雙贏是客戶服務(wù)的本質(zhì)
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超越客戶預(yù)期,引導(dǎo)服務(wù)需求
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客戶服務(wù)人員應(yīng)經(jīng)常換位思考
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統(tǒng)一管理,杜絕“踢皮球”現(xiàn)象
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方便客戶需求,實現(xiàn)“一站式”服務(wù)
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優(yōu)化客戶服務(wù)流程,提高客戶服務(wù)質(zhì)量
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重視客戶需求信息和反饋信息
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客戶在乎被尊重的感覺
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熟悉產(chǎn)品和流程,減少失誤
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始終以客戶便利為目標
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各部門協(xié)調(diào)合作,減少客戶流失
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加強行業(yè)聯(lián)盟,變被動營銷為主動營銷
單元五 傾力打造“驚嘆”服務(wù)
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播撒磁性服務(wù)的種子
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把“尊重”刻在心里,寫在臉上
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成功始于**句話
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要籃板得分,更要三步上籃
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駕馭“哇!”的三駕馬車
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學(xué)會做好加減法
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擁抱“1 X“式服務(wù)
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讓愛心盡情展露
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把控制權(quán)交給顧客
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拳不離手,曲不離口
單元六 服務(wù)細節(jié)決定成敗
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服務(wù)無小事
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關(guān)注每一個細節(jié)
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讓客戶從滿意到感動
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企業(yè)公文寫作內(nèi)訓(xùn) 01.01
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時間管理 01.01
課程大綱: 單元一你的時間夠用嗎? aelig;你還剩多少有效時間? aelig;你的目標是什么? aelig;人生的三大規(guī)劃 aelig;從依賴走向獨立 aelig;時不我待:管理你的時間,從現(xiàn)在開始 單元二你的時間是怎樣被浪費的? aelig;時間管理水平的自我測試 aelig;時間黑洞 n認識時間黑洞 n避開時間黑洞小貼士 ae
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慧眼識人—中高層面試管理技巧 01.01
課程大綱: 單元一招聘與選材概述 aelig;制定招聘戰(zhàn)略,配合部門發(fā)展 aelig;招聘需要有預(yù)算嗎 aelig;彌補工作空缺的技巧 aelig;人才招聘錄用流程 aelig;看錯人對企業(yè)、團隊的影響 aelig;劉備險些與“鳳雛”先生失之交臂的啟示 單元二“人才”招聘六步曲: 步、避免面試容易出現(xiàn)的誤區(qū) aelig;信息不一致 ae
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