銷(xiāo)售商務(wù)禮儀

  培訓(xùn)講師:郭劍華

講師背景:
郭劍華著名的商務(wù)禮儀高級(jí)培訓(xùn)師專長(zhǎng)領(lǐng)域:團(tuán)隊(duì)建設(shè)|六西格碼|商務(wù)禮儀|溝通技能|培訓(xùn)管理|行政管理從業(yè)經(jīng)歷六年美國(guó)通用電氣公司(GE)銷(xiāo)售經(jīng)理美國(guó)通用電氣公司(GE)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師美國(guó)通用電氣公司(GE)六西格瑪黑帶大師三年法國(guó)施耐德電氣公司市 詳細(xì)>>

郭劍華
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銷(xiāo)售商務(wù)禮儀詳細(xì)內(nèi)容

銷(xiāo)售商務(wù)禮儀
單元一 “營(yíng)銷(xiāo)禮儀”知多少


  小測(cè)試:初次拜訪,這些你注意了嗎?


  營(yíng)銷(xiāo)人員為什么要講“禮”


  客戶的“核心”感覺(jué)


  銷(xiāo)售禮儀的本質(zhì)與重要性


  細(xì)節(jié)決定成敗,小“禮”帶來(lái)大收獲


  至關(guān)重要的三個(gè)“**”:


單元二 營(yíng)銷(xiāo)人員“形象”禮儀


  初次拜訪“形象”的重要性

—“小銷(xiāo)售員”or“5

強(qiáng)外企高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理”


  營(yíng)銷(xiāo)人員形象四原則


  營(yíng)銷(xiāo)人員不同場(chǎng)合著裝要求


  男性營(yíng)銷(xiāo)人員的“形象”


  女性營(yíng)銷(xiāo)人員的“形象”

單元三 營(yíng)銷(xiāo)人員“公務(wù)舉止”禮儀


  打造完美的“行為舉止”


  打造良好的儀態(tài)


  握手――這2秒鐘意味著經(jīng)濟(jì)效益


  眼神――你的眼睛會(huì)說(shuō)話 


  微笑――運(yùn)氣和財(cái)富的轉(zhuǎn)換器


  紳士風(fēng)度的體現(xiàn)


  女性的優(yōu)雅舉止


  遞送名片的順序和禮儀


  記住、識(shí)別客戶有妙招


  為什么客戶記不住你?:你會(huì)自我介紹嗎?


  介紹他人的順序與技巧


  你的手勢(shì)“漂亮”并且“有氣勢(shì)”嗎?


  不同場(chǎng)景的“公務(wù)”禮儀


  初次拜訪客戶,“禮”多人不怪


  后續(xù)拜訪客戶,“禮貌有加”


  與客戶同行:


  迎接與送別客戶禮儀


  答謝客戶晚宴主持禮儀


  研討、交流會(huì)議主持禮儀


  商務(wù)會(huì)面及會(huì)議的座次禮儀


  外地的客戶活動(dòng):


  建立關(guān)系,保持聯(lián)絡(luò)的技巧

單元四 “電話”禮儀


  來(lái)自于“電話”的煩惱


  撥打電話的時(shí)間選擇


  撥打電話的語(yǔ)言套路


  讓客戶**電話,感受到你的“熱情”


  接聽(tīng)電話的好習(xí)慣


  掛斷電話前,你要注意什么?


  發(fā)送短信的禮儀


  面對(duì)客戶,接聽(tīng)他人電話的注意事項(xiàng)


  與客戶談話,如何利用手機(jī)體現(xiàn) “禮”


  客戶知道你在哪里嗎?


單元五 營(yíng)銷(xiāo)人員“贈(zèng)送”禮儀


  什么情況下送禮?


  禮輕情意重


  贈(zèng)送的場(chǎng)合與時(shí)機(jī)選擇


  禮物清單上的“可以”與“不可以”


  送禮的技巧與原則


單元六 優(yōu)雅的 “餐飲” 禮儀


  點(diǎn)菜有學(xué)問(wèn) 


  中餐桌餐的餐桌禮儀


  自助餐的用餐禮儀


  西餐的基本禮儀


  日本料理的用餐禮儀


  韓式料理的用餐禮儀


  咖啡與茶的品用禮儀


  如何在餐桌上營(yíng)造出良好氛圍


  敬酒有學(xué)問(wèn)


  與客戶初次吃飯的禮儀注意事項(xiàng)


單元七 與客戶的 “溝通”禮儀


  言出必行,不隨口承諾


  學(xué)會(huì)得體的、合乎情景的贊美客戶 


  學(xué)會(huì)適度的“幽默”


  不要忘記“感謝”


  初次拜訪,“溝通”中注意事項(xiàng)


  與客戶聯(lián)絡(luò):電子郵件禮儀


  未獲得認(rèn)可,不要隨意“稱兄道弟”

 

郭劍華老師的其它課程

打造國(guó)際化的領(lǐng)導(dǎo)3天尷尬事小,失標(biāo)事大——國(guó)際商務(wù)禮儀在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的重要性思考:華為為什么在德國(guó)電信競(jìng)標(biāo)失敗在哪里?1.職業(yè)化著裝與個(gè)人形象 (個(gè)人形象=公司形象)2.忽略了最基本的禮儀細(xì)節(jié)?。╠evilisinthedetail)3.問(wèn)題沒(méi)聽(tīng)明白時(shí),害怕問(wèn)題,結(jié)果回答不著邊際。4.綜合素質(zhì):語(yǔ)言、商務(wù)展示技巧不足5.介紹缺乏專業(yè)化的準(zhǔn)備和國(guó)際化的展示風(fēng)采單

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商務(wù)禮儀課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:全體員工課程人數(shù):30-50人課程內(nèi)容:一、開(kāi)篇:“商務(wù)禮儀”知多少1.職業(yè)化程度的差異:有“禮”走遍天下2.商務(wù)禮儀的本質(zhì)與重要性3.商務(wù)禮儀決定商務(wù)關(guān)系4.塑造完美的“第一印象”二、中篇:商務(wù)人員“形象”禮儀1.“形象”的重要性—自我及企業(yè)風(fēng)貌的體現(xiàn)2.商務(wù)人員形象四原則3.商務(wù)人員不同場(chǎng)合著裝要求4.男性商務(wù)人員的“形象

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-1133476-438150高效溝通與管理00高效溝通與管理課程時(shí)間2天課程描述溝通是管理中最為重要的組成部分,經(jīng)理人員至少有80%的精力花在了溝通上。因此,管理的質(zhì)量取決于溝通的質(zhì)量,溝通的效果決定管理的效果。CPC溝通模式就是保證溝通質(zhì)量、提升溝通效果的有效工具。CPC分別代表:CARE,PROCESS和Control,即關(guān)注溝通、把握過(guò)程和控制結(jié)果,

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-1200150-352425企業(yè)公文寫(xiě)作00企業(yè)公文寫(xiě)作-104775165735此篇目的:在當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,公文寫(xiě)作能力不再僅局限于文字工作者,企業(yè)中的其他人員也同需要提高公文寫(xiě)作能力。面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的要求,往往不知如何下筆?是用請(qǐng)示還是用報(bào)告?是用通知還是用函?辦公桌上的公文,格式準(zhǔn)確嗎?行文規(guī)范嗎?用語(yǔ)得體嗎?書(shū)本是怎么寫(xiě)的?經(jīng)驗(yàn)是怎么說(shuō)的?企業(yè)內(nèi)部又有

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單元一企業(yè)公文基礎(chǔ)知識(shí)aelig;企業(yè)公文定義與作用aelig;企業(yè)常用公文寫(xiě)作種類(lèi)及適用范圍——案例分享:如此“計(jì)劃”怎么不能實(shí)施?aelig;公文寫(xiě)作的特點(diǎn)aelig;公文的特點(diǎn):實(shí)用性aelig;與其他公務(wù)文書(shū)寫(xiě)作的不同:通用性、規(guī)范性aelig;公文寫(xiě)作的要求#8226;準(zhǔn)確:真實(shí)反映客觀現(xiàn)實(shí)(內(nèi)容)#8226;簡(jiǎn)潔:以少的文字包含多的信息(語(yǔ)言)#

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單元一關(guān)注溝通—CAREaelig;溝通的概念(Concept)n案例分析:?jiǎn)栴}出在哪里n引導(dǎo)式討論:溝通的概念和核心n識(shí)別溝通中的障礙aelig;溝通的心態(tài)(Attitude)n小故事:為什么不同n討論:溝通中管理者應(yīng)有的心態(tài)如何n講解:溝通的心態(tài)要求aelig;溝通與人際關(guān)系(Relationship)n練習(xí):我的利益相關(guān)人(Stakeholders)n

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時(shí)間管理   01.01

課程大綱:  單元一你的時(shí)間夠用嗎?  aelig;你還剩多少有效時(shí)間?  aelig;你的目標(biāo)是什么?  aelig;人生的三大規(guī)劃  aelig;從依賴走向獨(dú)立  aelig;時(shí)不我待:管理你的時(shí)間,從現(xiàn)在開(kāi)始  單元二你的時(shí)間是怎樣被浪費(fèi)的?  aelig;時(shí)間管理水平的自我測(cè)試  aelig;時(shí)間黑洞  n認(rèn)識(shí)時(shí)間黑洞  n避開(kāi)時(shí)間黑洞小貼士  ae

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課程大綱:  單元一認(rèn)知激勵(lì)內(nèi)涵  aelig;激勵(lì)內(nèi)涵  aelig;激勵(lì)目的  aelig;激勵(lì)功能  aelig;激勵(lì)的誤區(qū)  aelig;自我認(rèn)知練習(xí):什么能夠激勵(lì)你  aelig;單元總結(jié)——全球名企CEO談激勵(lì)之道  單元二主要激勵(lì)理論  aelig;激勵(lì)在管理中的涵義  aelig;激勵(lì)問(wèn)題的源頭—人性假設(shè)  aelig;重要激勵(lì)理論  ael

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課程大綱:  單元一招聘與選材概述  aelig;制定招聘戰(zhàn)略,配合部門(mén)發(fā)展  aelig;招聘需要有預(yù)算嗎  aelig;彌補(bǔ)工作空缺的技巧  aelig;人才招聘錄用流程  aelig;看錯(cuò)人對(duì)企業(yè)、團(tuán)隊(duì)的影響  aelig;劉備險(xiǎn)些與“鳳雛”先生失之交臂的啟示  單元二“人才”招聘六步曲:  步、避免面試容易出現(xiàn)的誤區(qū)  aelig;信息不一致  ae

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課程大綱:  模塊一成為企業(yè)人:了解企業(yè),融入企業(yè)DNA  了解企業(yè),繪制企業(yè)“地圖”  #8226;公司介紹  #8226;企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況與模式  #8226;公司組織架構(gòu)  #8226;“我”所在的位置  #8226;各部門(mén)介紹  #8226;各部門(mén)及崗位對(duì)員工的能力要求  認(rèn)知企業(yè),融入企業(yè)DNA  #8226;“我們”的企業(yè)文化和價(jià)值觀  #8226;

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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