專業(yè)銷售的自我效能管理

  培訓(xùn)講師:郭劍華

講師背景:
郭劍華著名的商務(wù)禮儀高級(jí)培訓(xùn)師專長(zhǎng)領(lǐng)域:團(tuán)隊(duì)建設(shè)|六西格碼|商務(wù)禮儀|溝通技能|培訓(xùn)管理|行政管理從業(yè)經(jīng)歷六年美國(guó)通用電氣公司(GE)銷售經(jīng)理美國(guó)通用電氣公司(GE)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師美國(guó)通用電氣公司(GE)六西格瑪黑帶大師三年法國(guó)施耐德電氣公司市 詳細(xì)>>

郭劍華
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專業(yè)銷售的自我效能管理詳細(xì)內(nèi)容

專業(yè)銷售的自我效能管理
單元一 打造積極心態(tài),提升戰(zhàn)斗力


銷售人員的成長(zhǎng)歷程


銷售人員面對(duì)的壓力


調(diào)節(jié)壓力的方法


建立積極的心態(tài)


單元二 以終為始,學(xué)會(huì)設(shè)定目標(biāo)


測(cè)試:自己的職業(yè)潛力與傾向


規(guī)劃自己的職業(yè)生涯


設(shè)定目標(biāo)的重要性


設(shè)定目標(biāo)的原則與方法


如何看待績(jī)效考核中的指標(biāo)


你了解公司的戰(zhàn)略規(guī)劃嗎?


你的銷售指標(biāo)是如何分解下來(lái)的?


單元三 要事**,制定工作計(jì)劃


造成銷售人員時(shí)間浪費(fèi)的因素


時(shí)間管理四象限


什么是我們的要事?


銷售日志對(duì)我們有沒(méi)有用?


銷售日志的設(shè)計(jì)原則


計(jì)劃管理與每日安排


時(shí)間價(jià)值與每日效率


因果報(bào)應(yīng)與每日反思


目標(biāo)管理與每日算賬


銷售動(dòng)作與每日關(guān)鍵工作


客戶管理與每日跟進(jìn)


單元四 高效溝通,綜合綜效


你現(xiàn)在的精力分配:公司內(nèi)部與外部


為什么部分業(yè)績(jī)突出的銷售人員和領(lǐng)導(dǎo)處理不好關(guān)系?


領(lǐng)導(dǎo)不是神


領(lǐng)導(dǎo)的作用是解決問(wèn)題嗎?


攘外先安內(nèi),贏得領(lǐng)導(dǎo)的支持


與領(lǐng)導(dǎo)相處的秘訣


綜合綜效:其他部門、客戶資源、其他資源


單元五 秀出自我,包裝亮點(diǎn)


銷售晉升的關(guān)鍵是什么?


如何包裝自我,找到亮點(diǎn)及差異化?


勇于展示自我

 

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打造國(guó)際化的領(lǐng)導(dǎo)3天尷尬事小,失標(biāo)事大——國(guó)際商務(wù)禮儀在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的重要性思考:華為為什么在德國(guó)電信競(jìng)標(biāo)失敗在哪里?1.職業(yè)化著裝與個(gè)人形象?。▊€(gè)人形象=公司形象)2.忽略了最基本的禮儀細(xì)節(jié)?。╠evilisinthedetail)3.問(wèn)題沒(méi)聽明白時(shí),害怕問(wèn)題,結(jié)果回答不著邊際。4.綜合素質(zhì):語(yǔ)言、商務(wù)展示技巧不足5.介紹缺乏專業(yè)化的準(zhǔn)備和國(guó)際化的展示風(fēng)采單

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商務(wù)禮儀課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:全體員工課程人數(shù):30-50人課程內(nèi)容:一、開篇:“商務(wù)禮儀”知多少1.職業(yè)化程度的差異:有“禮”走遍天下2.商務(wù)禮儀的本質(zhì)與重要性3.商務(wù)禮儀決定商務(wù)關(guān)系4.塑造完美的“第一印象”二、中篇:商務(wù)人員“形象”禮儀1.“形象”的重要性—自我及企業(yè)風(fēng)貌的體現(xiàn)2.商務(wù)人員形象四原則3.商務(wù)人員不同場(chǎng)合著裝要求4.男性商務(wù)人員的“形象

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-1133476-438150高效溝通與管理00高效溝通與管理課程時(shí)間2天課程描述溝通是管理中最為重要的組成部分,經(jīng)理人員至少有80%的精力花在了溝通上。因此,管理的質(zhì)量取決于溝通的質(zhì)量,溝通的效果決定管理的效果。CPC溝通模式就是保證溝通質(zhì)量、提升溝通效果的有效工具。CPC分別代表:CARE,PROCESS和Control,即關(guān)注溝通、把握過(guò)程和控制結(jié)果,

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公文寫作大綱   10.29

-1200150-352425企業(yè)公文寫作00企業(yè)公文寫作-104775165735此篇目的:在當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,公文寫作能力不再僅局限于文字工作者,企業(yè)中的其他人員也同需要提高公文寫作能力。面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的要求,往往不知如何下筆?是用請(qǐng)示還是用報(bào)告?是用通知還是用函?辦公桌上的公文,格式準(zhǔn)確嗎?行文規(guī)范嗎?用語(yǔ)得體嗎?書本是怎么寫的?經(jīng)驗(yàn)是怎么說(shuō)的?企業(yè)內(nèi)部又有

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單元一企業(yè)公文基礎(chǔ)知識(shí)aelig;企業(yè)公文定義與作用aelig;企業(yè)常用公文寫作種類及適用范圍——案例分享:如此“計(jì)劃”怎么不能實(shí)施?aelig;公文寫作的特點(diǎn)aelig;公文的特點(diǎn):實(shí)用性aelig;與其他公務(wù)文書寫作的不同:通用性、規(guī)范性aelig;公文寫作的要求#8226;準(zhǔn)確:真實(shí)反映客觀現(xiàn)實(shí)(內(nèi)容)#8226;簡(jiǎn)潔:以少的文字包含多的信息(語(yǔ)言)#

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單元一關(guān)注溝通—CAREaelig;溝通的概念(Concept)n案例分析:?jiǎn)栴}出在哪里n引導(dǎo)式討論:溝通的概念和核心n識(shí)別溝通中的障礙aelig;溝通的心態(tài)(Attitude)n小故事:為什么不同n討論:溝通中管理者應(yīng)有的心態(tài)如何n講解:溝通的心態(tài)要求aelig;溝通與人際關(guān)系(Relationship)n練習(xí):我的利益相關(guān)人(Stakeholders)n

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時(shí)間管理   01.01

課程大綱:  單元一你的時(shí)間夠用嗎?  aelig;你還剩多少有效時(shí)間?  aelig;你的目標(biāo)是什么?  aelig;人生的三大規(guī)劃  aelig;從依賴走向獨(dú)立  aelig;時(shí)不我待:管理你的時(shí)間,從現(xiàn)在開始  單元二你的時(shí)間是怎樣被浪費(fèi)的?  aelig;時(shí)間管理水平的自我測(cè)試  aelig;時(shí)間黑洞  n認(rèn)識(shí)時(shí)間黑洞  n避開時(shí)間黑洞小貼士  ae

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課程大綱:  單元一認(rèn)知激勵(lì)內(nèi)涵  aelig;激勵(lì)內(nèi)涵  aelig;激勵(lì)目的  aelig;激勵(lì)功能  aelig;激勵(lì)的誤區(qū)  aelig;自我認(rèn)知練習(xí):什么能夠激勵(lì)你  aelig;單元總結(jié)——全球名企CEO談激勵(lì)之道  單元二主要激勵(lì)理論  aelig;激勵(lì)在管理中的涵義  aelig;激勵(lì)問(wèn)題的源頭—人性假設(shè)  aelig;重要激勵(lì)理論  ael

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課程大綱:  單元一招聘與選材概述  aelig;制定招聘戰(zhàn)略,配合部門發(fā)展  aelig;招聘需要有預(yù)算嗎  aelig;彌補(bǔ)工作空缺的技巧  aelig;人才招聘錄用流程  aelig;看錯(cuò)人對(duì)企業(yè)、團(tuán)隊(duì)的影響  aelig;劉備險(xiǎn)些與“鳳雛”先生失之交臂的啟示  單元二“人才”招聘六步曲:  步、避免面試容易出現(xiàn)的誤區(qū)  aelig;信息不一致  ae

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課程大綱:  模塊一成為企業(yè)人:了解企業(yè),融入企業(yè)DNA  了解企業(yè),繪制企業(yè)“地圖”  #8226;公司介紹  #8226;企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況與模式  #8226;公司組織架構(gòu)  #8226;“我”所在的位置  #8226;各部門介紹  #8226;各部門及崗位對(duì)員工的能力要求  認(rèn)知企業(yè),融入企業(yè)DNA  #8226;“我們”的企業(yè)文化和價(jià)值觀  #8226;

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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