專業(yè)銷售的自我效能管理
專業(yè)銷售的自我效能管理詳細(xì)內(nèi)容
專業(yè)銷售的自我效能管理
單元一 打造積極心態(tài),提升戰(zhàn)斗力
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銷售人員的成長(zhǎng)歷程
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銷售人員面對(duì)的壓力
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調(diào)節(jié)壓力的方法
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建立積極的心態(tài)
單元二 以終為始,學(xué)會(huì)設(shè)定目標(biāo)
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測(cè)試:自己的職業(yè)潛力與傾向
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規(guī)劃自己的職業(yè)生涯
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設(shè)定目標(biāo)的重要性
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設(shè)定目標(biāo)的原則與方法
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如何看待績(jī)效考核中的指標(biāo)
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你了解公司的戰(zhàn)略規(guī)劃嗎?
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你的銷售指標(biāo)是如何分解下來(lái)的?
單元三 要事**,制定工作計(jì)劃
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造成銷售人員時(shí)間浪費(fèi)的因素
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時(shí)間管理四象限
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什么是我們的要事?
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銷售日志對(duì)我們有沒(méi)有用?
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銷售日志的設(shè)計(jì)原則
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計(jì)劃管理與每日安排
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時(shí)間價(jià)值與每日效率
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因果報(bào)應(yīng)與每日反思
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目標(biāo)管理與每日算賬
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銷售動(dòng)作與每日關(guān)鍵工作
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客戶管理與每日跟進(jìn)
單元四 高效溝通,綜合綜效
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你現(xiàn)在的精力分配:公司內(nèi)部與外部
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為什么部分業(yè)績(jī)突出的銷售人員和領(lǐng)導(dǎo)處理不好關(guān)系?
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領(lǐng)導(dǎo)不是神
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領(lǐng)導(dǎo)的作用是解決問(wèn)題嗎?
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攘外先安內(nèi),贏得領(lǐng)導(dǎo)的支持
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與領(lǐng)導(dǎo)相處的秘訣
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綜合綜效:其他部門、客戶資源、其他資源
單元五 秀出自我,包裝亮點(diǎn)
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銷售晉升的關(guān)鍵是什么?
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如何包裝自我,找到亮點(diǎn)及差異化?
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勇于展示自我
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領(lǐng)導(dǎo)商務(wù)禮儀 10.29
打造國(guó)際化的領(lǐng)導(dǎo)3天尷尬事小,失標(biāo)事大——國(guó)際商務(wù)禮儀在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的重要性思考:華為為什么在德國(guó)電信競(jìng)標(biāo)失敗在哪里?1.職業(yè)化著裝與個(gè)人形象?。▊€(gè)人形象=公司形象)2.忽略了最基本的禮儀細(xì)節(jié)?。╠evilisinthedetail)3.問(wèn)題沒(méi)聽明白時(shí),害怕問(wèn)題,結(jié)果回答不著邊際。4.綜合素質(zhì):語(yǔ)言、商務(wù)展示技巧不足5.介紹缺乏專業(yè)化的準(zhǔn)備和國(guó)際化的展示風(fēng)采單
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有效溝通與管理 10.29
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時(shí)間管理 01.01
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員工激勵(lì)技巧 01.01
課程大綱: 單元一認(rèn)知激勵(lì)內(nèi)涵 aelig;激勵(lì)內(nèi)涵 aelig;激勵(lì)目的 aelig;激勵(lì)功能 aelig;激勵(lì)的誤區(qū) aelig;自我認(rèn)知練習(xí):什么能夠激勵(lì)你 aelig;單元總結(jié)——全球名企CEO談激勵(lì)之道 單元二主要激勵(lì)理論 aelig;激勵(lì)在管理中的涵義 aelig;激勵(lì)問(wèn)題的源頭—人性假設(shè) aelig;重要激勵(lì)理論 ael
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慧眼識(shí)人—中高層面試管理技巧 01.01
課程大綱: 單元一招聘與選材概述 aelig;制定招聘戰(zhàn)略,配合部門發(fā)展 aelig;招聘需要有預(yù)算嗎 aelig;彌補(bǔ)工作空缺的技巧 aelig;人才招聘錄用流程 aelig;看錯(cuò)人對(duì)企業(yè)、團(tuán)隊(duì)的影響 aelig;劉備險(xiǎn)些與“鳳雛”先生失之交臂的啟示 單元二“人才”招聘六步曲: 步、避免面試容易出現(xiàn)的誤區(qū) aelig;信息不一致 ae
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