打造高績(jī)效銷(xiāo)售的團(tuán)隊(duì)

  培訓(xùn)講師:周愛(ài)國(guó)

講師背景:
講師姓名:周愛(ài)國(guó)教育背景華中理工大學(xué)材料科學(xué)與工程學(xué)士,上海交通大學(xué)工商管理碩士(MBA)職業(yè)背景現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富,工作經(jīng)歷涵蓋生產(chǎn)管理的各個(gè)崗位和職務(wù),曾在不同的歐美企業(yè)中擔(dān)任過(guò)生產(chǎn)主管,項(xiàng)目工程師,工藝主管,工業(yè)工程主管,內(nèi)部講師,生產(chǎn)經(jīng)理 詳細(xì)>>

周愛(ài)國(guó)
    課程咨詢(xún)電話:

打造高績(jī)效銷(xiāo)售的團(tuán)隊(duì)詳細(xì)內(nèi)容

打造高績(jī)效銷(xiāo)售的團(tuán)隊(duì)

  **講 營(yíng)銷(xiāo)管理概述

  1.引言

  2.營(yíng)銷(xiāo)管理的概念和現(xiàn)狀

  第二講 銷(xiāo)售管理現(xiàn)狀

  1.銷(xiāo)售管理五要素

  2.中國(guó)企業(yè)銷(xiāo)售管理的困境

  3.中外企業(yè)銷(xiāo)售管理的差異

  4.控制銷(xiāo)售管理的兩大資源

  第三講 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理(一)

  1.銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)——目標(biāo)

  2.銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)——戰(zhàn)咯

  3.銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)——結(jié)構(gòu)

  4.銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)——規(guī)模

  5.銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)——報(bào)酬

  第四講 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理(二)

  1.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的推銷(xiāo)原則

  2.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、管理與運(yùn)作

  3.管理分析與決策方法

  4.建立高效團(tuán)隊(duì)

  第五講 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理(三)

  1.銷(xiāo)售人員的招聘

  2.銷(xiāo)售人員的甄選

  第六講 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理(四)

  1.銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)

  2.銷(xiāo)售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃

  3.銷(xiāo)售隊(duì)伍的激勵(lì)

  第七講 績(jī)效與過(guò)程管理

  1.行為、過(guò)程管理

  2.關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)(KP1)

  第八講 績(jī)效評(píng)估與銷(xiāo)售活動(dòng)的管理

  1.銷(xiāo)售活動(dòng)管理報(bào)表

  2.經(jīng)營(yíng)管理分析會(huì)議

  3.績(jī)效評(píng)估

  4.營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)

  第九講 提升銷(xiāo)售技巧

  1.銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)

  2.心智修煉

  第十講 專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程

  1.確定目標(biāo)和計(jì)劃

  2.準(zhǔn)備拜訪

  3.接近客戶與促成成交

  4.拒絕處理與售后服務(wù)

  第十一講 有效的培訓(xùn)輔導(dǎo)(一)

  1.培訓(xùn)輔導(dǎo)概述

  2.提高新人的留存率

  3.職場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練技巧

  第十二講 有效的培訓(xùn)輔導(dǎo)(二)

  1.實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練方法分享

  2.早會(huì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作

  3.陪同拜訪

  4.個(gè)別輔導(dǎo)和電話輔導(dǎo)

 

周愛(ài)國(guó)老師的其它課程

  部分:以合同主線項(xiàng)目施工成本管理理念的導(dǎo)入  一、傳統(tǒng)項(xiàng)目施工成本管理理念的偏差  二、現(xiàn)代項(xiàng)目施工成本管理理念  三、以合同為主線的項(xiàng)目施工成本管理理念的主要內(nèi)容  第二部分:以合同為主線項(xiàng)目施工成本管理體系策劃  一、工程項(xiàng)目施工成本管理的原則  二、項(xiàng)目施工成本管理的層次  三、項(xiàng)目施工成本費(fèi)用的劃分  四、項(xiàng)目施工成本管理體系的建立  五、項(xiàng)目施

 講師:周愛(ài)國(guó)詳情


  部分:企業(yè)為什么要進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃  一、職業(yè)生涯規(guī)劃內(nèi)涵、基礎(chǔ)與原則  二、企業(yè)成功與事業(yè)成功——職業(yè)生涯的作用  三、國(guó)內(nèi)外職業(yè)生涯設(shè)計(jì)現(xiàn)狀  第二部分:職業(yè)生涯規(guī)劃、開(kāi)發(fā)與管理技術(shù)  一、自我分析技術(shù)  二、內(nèi)外環(huán)境分析  三、職業(yè)與性格、興趣、能力的匹配分析技術(shù)  四、職業(yè)生涯目標(biāo)與選擇及權(quán)重分析  第三部分:不同類(lèi)型、能力下人才的職業(yè)生涯指導(dǎo) 

 講師:周愛(ài)國(guó)詳情


  章工程項(xiàng)目概述  節(jié)工程項(xiàng)目的概念和特點(diǎn)  一、工程項(xiàng)目的定義  二、工程項(xiàng)目的特點(diǎn)  三、工程項(xiàng)目的分類(lèi)  第二節(jié)建設(shè)程序的概念和內(nèi)容  一、建設(shè)程序(項(xiàng)目壽命周期)的概念  建設(shè)程序,審批管理程序  二、建設(shè)程序的主要內(nèi)容  前期工作、設(shè)計(jì)、施工、試生產(chǎn)及竣工驗(yàn)收  完成方式多樣化  第二章工程項(xiàng)目管理  節(jié)工程項(xiàng)目管理環(huán)境  一、制度環(huán)境(有政府行

 講師:周愛(ài)國(guó)詳情


  提出的新要求快速變化的主題  當(dāng)代社會(huì)中的組織環(huán)境  當(dāng)代組織中的員工  現(xiàn)代企業(yè)即將面臨的心理問(wèn)題與挑戰(zhàn)  10:00-12:00Part-1  心理學(xué)與客戶滿意體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代及其商業(yè)特征  案例討論:加油站與星巴克  影響客戶滿意的本質(zhì)因素:情緒與感覺(jué)  視頻觀摩:他們?cè)谫u(mài)什么?  心理實(shí)驗(yàn):你餓選擇理性嗎?  人的行為受什么驅(qū)使  員工核心能力的轉(zhuǎn)變

 講師:周愛(ài)國(guó)詳情


  一、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)  團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的自我定位  精神領(lǐng)袖  領(lǐng)航人  榜樣  培訓(xùn)師  協(xié)調(diào)人  有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣  問(wèn)題手冊(cè)化  問(wèn)題引導(dǎo)化  四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格  指揮式  參與式  教導(dǎo)式  授權(quán)式  “買(mǎi)西瓜學(xué)”與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格  二、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)規(guī)劃  銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)存問(wèn)題及原因分析  令領(lǐng)導(dǎo)者頭疼的5個(gè)問(wèn)題  針對(duì)隊(duì)伍的管理體系的設(shè)計(jì)不當(dāng)  針對(duì)終端銷(xiāo)售過(guò)程中的

 講師:周愛(ài)國(guó)詳情


  講企業(yè)不喜歡的基層人員  1.前言  2.組織通常劃分為三個(gè)階層  3.基層人員扮演的角色  4.三種不受歡迎的基層人員  第二講企業(yè)所喜歡的基層人員  1.引言  2.必須具備的三個(gè)基本條件  3.好培養(yǎng)三種良好態(tài)度  4.三種受歡迎的基層人員  第三講發(fā)揚(yáng)墨子三大基本精神  1.組織三階層的主要精神  2.墨子的中心主張  3.墨子的三大精神  第四

 講師:周愛(ài)國(guó)詳情


  章、目標(biāo)管理概述(案例分析、模擬演練、頭腦風(fēng)暴)  一、何謂目標(biāo)管理  二、目標(biāo)管理五要素  三、我們?yōu)槭裁床辉敢庠O(shè)定目標(biāo)?  四、目標(biāo)管理的作用  五、目標(biāo)管理的六個(gè)特征  六、目標(biāo)VS目的VS計(jì)劃  第二章、制定工作總目標(biāo)(案例分析、模擬演練、頭腦風(fēng)暴)  一、制定目標(biāo)4大原則  二、設(shè)定目標(biāo)的七個(gè)步驟  三、如何制定工作總目標(biāo)  四、如何與下屬設(shè)定

 講師:周愛(ài)國(guó)詳情


  什么是團(tuán)隊(duì)  1.   團(tuán)隊(duì)的概念  2.   團(tuán)隊(duì)的作用  3.   團(tuán)隊(duì)的三種類(lèi)型  4.   團(tuán)隊(duì)范例:大唐西天取經(jīng)團(tuán)隊(duì)  室內(nèi)拓展訓(xùn)練:魔力數(shù)字  團(tuán)隊(duì)發(fā)展的四個(gè)階段  1.   階段(Forming):團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)建階段?! ?.   第二階段(Storming):團(tuán)隊(duì)的磨合階段?! ?.   第三階段(Norming):團(tuán)隊(duì)的正常運(yùn)作階段  4.

 講師:周愛(ài)國(guó)詳情


  ●如何成為優(yōu)秀的員工和主管  ●如何在工作中超出老板的期望  ●如何打造高效率、超強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)  ●如何培養(yǎng)員工的專(zhuān)注力和忠誠(chéng)度  ●如何培養(yǎng)員工積極、熱忱、自動(dòng)自發(fā)、不找任何借口的習(xí)慣  ●如何讓下屬自動(dòng)自發(fā)投入工作須具備的信條、心態(tài)與行為模式  ●如何設(shè)定目標(biāo),把工作當(dāng)成享受,開(kāi)心、快樂(lè)地投入每一天工作  ●如何在工作中成為別人的楷模,并實(shí)現(xiàn)自我價(jià)

 講師:周愛(ài)國(guó)詳情


  課《知行合一溝通從心開(kāi)始嘗試》?。ㄐ膽B(tài)調(diào)整)  一.主要授課要點(diǎn)  1.人與人溝通的直接辦法及思維模式,行動(dòng)、習(xí)慣、性格、命運(yùn)間的循環(huán)關(guān)系及必然結(jié)果  2.心態(tài)永遠(yuǎn)是溝通的關(guān),突破自己,從被動(dòng)封閉到主動(dòng)開(kāi)放,再到行動(dòng)積極;  3.學(xué)會(huì)認(rèn)真聆聽(tīng)才會(huì)有正確的行動(dòng),單向溝通和雙向溝通在團(tuán)隊(duì)及工作、生活中的重要性;  4.學(xué)會(huì)正確的思維才會(huì)有正確的結(jié)果,排除負(fù)面

 講師:周愛(ài)國(guó)詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)我!  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有