銷售經(jīng)理如何快速打造銷售精英－   01.01

【課程大綱】部分、從銷售經(jīng)理到銷售教練銷售經(jīng)理每天累得筋疲力盡，但為什么業(yè)績(jī)還是不理想？這種忙忙碌碌的日子何時(shí)才能到頭？這些問題的癥結(jié)，大多在于一個(gè)問題：銷售經(jīng)理主要工作應(yīng)該是什么？銷售經(jīng)理要對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，就必須保證團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員都能完成公司的業(yè)績(jī)要求，因而，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，是銷售經(jīng)理的頭等大事。只有把銷售人員培養(yǎng)出來了，銷售經(jīng)理的出色能力才能顯現(xiàn)

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銷售主管2天強(qiáng)化訓(xùn)練營－   01.01

【課程大綱】部分、銷售主管的工作與定位一、銷售主管該做什么？1.案例分析：這個(gè)主管該如何做？2.銷售主管的主要工作二、銷售管理的幾個(gè)注意點(diǎn)1.管理要注意度。案例分析：這個(gè)主管為什么會(huì)失??？（管理方法不是一成不變的）2.管理無大事，一切在細(xì)節(jié)（抓銷量，也得從細(xì)節(jié)抓起）3.防火重于救火（預(yù)防更重要）三、銷售主管角色定位1.與公司、上司、同事的關(guān)系定位2.與下屬的

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銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理－內(nèi)訓(xùn)   01.01

【課程時(shí)長(zhǎng)】2天（共12小時(shí)）【課程大綱】一、銷售經(jīng)理與銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)系銷售經(jīng)理只有先弄清楚自己與銷售團(tuán)隊(duì)的定位，才能正確處理與團(tuán)隊(duì)成員的關(guān)系。本部分幫助學(xué)員認(rèn)識(shí)管理者與團(tuán)隊(duì)關(guān)系中的常見誤區(qū)。1.銷售經(jīng)理與團(tuán)隊(duì)--經(jīng)理與團(tuán)隊(duì)，誰更需要誰？--經(jīng)理與團(tuán)隊(duì)成員的角色定位--銷售經(jīng)理是否應(yīng)該有自己的銷量指標(biāo)？2.銷售經(jīng)理與業(yè)務(wù)員的關(guān)系--銷售經(jīng)理與業(yè)務(wù)員的距離如何確

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新任銷售經(jīng)理-- 從銷售精英到合格團(tuán)隊(duì)管理者   01.01

【課程時(shí)長(zhǎng)】2天（共12小時(shí)）【課程大綱】一、新銷售經(jīng)理上任后的改變從業(yè)務(wù)員被提升為銷售經(jīng)理，各方面都有了很大的改變。工作職責(zé)、工作重點(diǎn)、角色定位等都隨之改變了。你是否非常清楚這些改變？準(zhǔn)備好了應(yīng)對(duì)這些改變嗎？1.新銷售經(jīng)理工作職責(zé)有何改變？--銷售經(jīng)理職務(wù)說明書--管理的特點(diǎn)--銷售經(jīng)理該做什么？2.銷售經(jīng)理工作有何特點(diǎn)？3.銷售經(jīng)理的角色改變與定位--上

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業(yè)務(wù)員積極心態(tài)-- 打造激情銷售團(tuán)隊(duì)   01.01

【培訓(xùn)提綱】CourseContent一、業(yè)務(wù)員的角色定位本部分要解決的問題：自卑心態(tài)，態(tài)度問題（為什么要我服務(wù)你），業(yè)務(wù)員不能提供專業(yè)的服務(wù)1.每個(gè)人都有多個(gè)角色2.業(yè)務(wù)員的角色是什么？3.角色肩負(fù)的責(zé)任4.不應(yīng)該扮演的幾種角色二、心態(tài)的力量本部分要解決的問題：不了解心態(tài)的重要性，不注重調(diào)節(jié)心態(tài)1.什么是心態(tài)2.心態(tài)影響生理3.心態(tài)影響能力4.心態(tài)決定人生

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專業(yè)銷售技巧“”   01.01

【培訓(xùn)提綱】部分、銷售觀念溝通1.解讀銷售，銷售的真諦是什么？2.對(duì)銷售理解的誤區(qū)--拼命推銷--想辦法把客戶的錢弄過來3.銷售是一門技術(shù)嗎？--銷售是有技術(shù)含量的：了解客戶心態(tài)能力、問話技術(shù)、聆聽技術(shù)、產(chǎn)品與方案展示技術(shù)、與客戶建立信任的能力4．什么樣的人能做好銷售？--外向還是內(nèi)向？--銷售人員的類型：效率型與效能型--影響銷售業(yè)績(jī)的兩個(gè)主要因素分析5.

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快消品路線拜訪   01.01

培訓(xùn)內(nèi)容CourseContent一、觀念溝通1.業(yè)務(wù)員工作職責(zé)2.不同渠道購買驅(qū)動(dòng)因素3.快消品銷售模式：路線拜訪4.路線拜訪的特點(diǎn)5.路線拜訪的重要性6.路線銷售拜訪概述7.衡量銷售拜訪的關(guān)鍵指標(biāo)二、路線銷售拜訪八步驟之一：計(jì)劃與準(zhǔn)備1.路線拜訪計(jì)劃2.銷售工具3.拜訪路線的確定4.拜訪計(jì)劃與工作報(bào)表5.制定拜訪目標(biāo)三、路線銷售拜訪八步驟之二：店面檢查1

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銷售溝通技巧   01.01

【培訓(xùn)提綱】部分、銷售溝通基礎(chǔ)1.你必須了解的溝通理念2.溝通模型3.影響溝通的因素分析4.銷售流程與溝通--事先準(zhǔn)備--與客戶建立信任--了解顧客--塑造產(chǎn)品價(jià)值--分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手--應(yīng)對(duì)異議--成交技巧--客戶轉(zhuǎn)介紹--售后服務(wù)第二部分、客戶性格類型分析1.了解客戶，讓你從被動(dòng)應(yīng)對(duì)到主動(dòng)掌握--討論：我們遇到過哪些類型的客戶2.如何分類客戶？--內(nèi)向、外向

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銷售管理技能提升   01.01

課程大綱部分，銷售主管工作分析一、銷售主管的工作特點(diǎn)1.銷售主管該做什么？--案例分析：這個(gè)主管該如何做？--主管的主要工作2.主管工作的7個(gè)特性3.銷售管理的3大注意點(diǎn)二、銷售主管的角色定位1.銷售主管的不同角色2.與公司的關(guān)系定位3.與上司的關(guān)系定位4.與同事的關(guān)系定位5.與下屬的關(guān)系定位第二部分，銷售團(tuán)隊(duì)管理一、銷售人員的挑選1.選人比育人更重要2.哪

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業(yè)務(wù)員積極心態(tài)   01.01

培訓(xùn)內(nèi)容CourseContent一、業(yè)務(wù)員的角色定位本部分要解決的問題：自卑心態(tài)，態(tài)度問題（為什么要我服務(wù)你），業(yè)務(wù)員不能提供專業(yè)的服務(wù)1.每個(gè)人都有多個(gè)角色2.業(yè)務(wù)員的角色是什么？3.角色肩負(fù)的責(zé)任4.不應(yīng)該扮演的幾種角色二、心態(tài)的力量本部分要解決的問題：不了解心態(tài)的重要性，不注重調(diào)節(jié)心態(tài)1.什么是心態(tài)2.心態(tài)影響生理3.心態(tài)影響能力4.心態(tài)決定人生5.

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