區(qū)域開發(fā)與渠道管理《智奪市場(chǎng)》   11.14

《智奪三部曲》大客戶營銷系列培訓(xùn)之三《智奪市場(chǎng)》區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與渠道管理實(shí)戰(zhàn)落地培訓(xùn)主講：劉冰（AFT實(shí)戰(zhàn)落地一體化培訓(xùn)模式創(chuàng)立者；中國十大營銷培訓(xùn)師）1.課程背景：(2002年起，歷經(jīng)9年，10次升級(jí)改版，持續(xù)打造品牌名課！)《智奪三部曲》大客戶營銷系列培訓(xùn)之二，是大項(xiàng)目操盤核心策略揭秘。9年來有近3萬多學(xué)員，通過公開課、內(nèi)訓(xùn)課、衛(wèi)星同步課堂等形式學(xué)習(xí)過該課

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王牌業(yè)代(N)   11.14

|適合對(duì)象：快速消費(fèi)品行業(yè)，耐用消費(fèi)品行業(yè)：業(yè)務(wù)代表，所長，區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理，營||銷總監(jiān)，市場(chǎng)宣傳推廣策劃人員，產(chǎn)品經(jīng)理等。（特別提醒：不適合面向機(jī)構(gòu)組織市場(chǎng)的營||銷人員）||課程目標(biāo)：快速提升營銷人員創(chuàng)造巔峰業(yè)績必備的三大核心能力||核心能力一：經(jīng)銷商渠道開發(fā)與管理能力||核心能力二：超市賣場(chǎng)KA店拜訪管理能力||核心能力二：導(dǎo)購人員銷售技能教練輔導(dǎo)

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智奪定單   11.14

|||適合對(duì)象：面向大客戶的銷售人員，解決方案銷售人員，重點(diǎn)關(guān)鍵客戶關(guān)系維護(hù)銷售人員||，技術(shù)支持人員，服務(wù)人員,各級(jí)銷售主管,營銷主管,總經(jīng)理等。||培訓(xùn)方式：理念講解＋案例分享＋實(shí)用工具＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動(dòng)＋分組討論||＋全面演練||培訓(xùn)時(shí)間：全部課程需要2－3天||本培訓(xùn)課程的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)－提升銷售戰(zhàn)斗力的銳利武器||1.??????百場(chǎng)數(shù)千學(xué)員

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中國式銷售談判   11.14

中國式銷售談判實(shí)戰(zhàn)落地培訓(xùn)主講：劉冰（AFT實(shí)戰(zhàn)落地一體化培訓(xùn)模式創(chuàng)立者；中國十大營銷培訓(xùn)師）1.基本信息1.課程概述：真正實(shí)戰(zhàn)銷售策略、方法、工具2.培訓(xùn)對(duì)象：營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、資深銷售代表3.培訓(xùn)時(shí)間：1-2天實(shí)戰(zhàn)加落地培訓(xùn)4.主講導(dǎo)師：劉冰（AFT實(shí)戰(zhàn)落地派培訓(xùn)創(chuàng)立者；中國十大營銷培訓(xùn)大師）2.培訓(xùn)收益1.了解真正銷售特點(diǎn)2.掌握

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高端大客戶銷售《智奪訂單》一天精華版（1天）   11.14

1.課程背景：2002年的8月推出《智奪訂單》1.0版本，9年來，智奪訂單這門課，不斷地優(yōu)化、不斷升級(jí)?，F(xiàn)在已經(jīng)是升級(jí)到第12版本了。10年來有近3萬多學(xué)員，通過公開課、內(nèi)訓(xùn)課、衛(wèi)星同步課堂等形式學(xué)習(xí)過該課程。《智奪訂單》培訓(xùn)課程，是中國第一系統(tǒng)化、專業(yè)化，實(shí)戰(zhàn)見效果的高端銷售培訓(xùn)體系。2.基本信息1.課程概述：中國第一實(shí)戰(zhàn)、真正產(chǎn)生效果高端大客戶銷售全面系

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顧問式銷售策略與技能   11.14

|||中國式顧問銷售策略與技能||主講老師:劉冰（Stevenliu）||適合對(duì)象：面向銷售人員，服務(wù)人員,各級(jí)銷售主管,營銷主管,總經(jīng)理等。||培訓(xùn)方式：理念講解＋案例分享＋實(shí)用工具＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動(dòng)＋分組||討論＋全面演練||培訓(xùn)時(shí)間：全部課程需要1天||課程內(nèi)容介紹||為什么要采用顧問式銷售模式（顧問式銷售關(guān)鍵要素之一：明確方向）||顧問式

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關(guān)鍵客戶開發(fā)與維護(hù)   11.14

|關(guān)鍵客戶開發(fā)與維護(hù)||適合對(duì)象：面向重點(diǎn)關(guān)鍵客戶的銷售人員，產(chǎn)品營銷經(jīng)理，技術(shù)支持人員，服務(wù)人員,||各級(jí)銷售主管,營銷主管,總經(jīng)理等。||培訓(xùn)方式：理念講解＋案例分享＋實(shí)用工具＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動(dòng)＋分組||討論＋全面演練||培訓(xùn)時(shí)間：全部課程需要1－2天||課程內(nèi)容介紹||第一部分：提升關(guān)鍵客戶忠誠度三大根本思路||服務(wù)品質(zhì)提升客戶滿意度||獨(dú)

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解決方案銷售培訓(xùn)大綱   11.14

|解決方案顧問式大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)||適合對(duì)象：面向?qū)I(yè)解決方案銷售人員，重點(diǎn)關(guān)鍵客戶關(guān)系維護(hù)銷售人員，技術(shù)支持||人員，服務(wù)人員,各級(jí)銷售主管,營銷主管,總經(jīng)理等。||培訓(xùn)方式：理念講解＋案例分享＋實(shí)用工具＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動(dòng)＋分組||討論＋全面演練||課程內(nèi)容介紹||第一部分：識(shí)別客戶復(fù)雜采購步驟（營銷就是抓主導(dǎo)權(quán)）||潛在需求||發(fā)現(xiàn)需要||確立

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創(chuàng)建顛峰營銷團(tuán)隊(duì)六步流程   11.14

|營銷團(tuán)隊(duì)選.育.留.用.管系統(tǒng)解決方案||營銷團(tuán)隊(duì)管理六步流程||主講老師:劉冰（Stevenliu）||適合對(duì)象：總經(jīng)理，副總經(jīng)理，營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、產(chǎn)||品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)主管等企業(yè)營銷中高層管理人員||培訓(xùn)方式：理念講解＋案例分享＋實(shí)用工具＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動(dòng)＋分組||討論＋全面演練||培訓(xùn)時(shí)間：全部課程需要兩

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大客戶與營銷   11.14

大客戶與營銷適合人員:主管營銷各級(jí)主管,骨干銷售人員，市場(chǎng)人員，總經(jīng)理等。課程大綱一.???21世紀(jì)營銷新理念與方法（商業(yè)模式?jīng)Q定企業(yè)成?。?.???傳統(tǒng)營銷理論與方法的局限與誤導(dǎo)2.???當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)3.???商業(yè)模式創(chuàng)新模型方法4.???目標(biāo)市場(chǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新是每個(gè)營銷人員責(zé)任5.???案例：期貨交易所的從產(chǎn)品到商品策略二.???大客

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