創(chuàng)建顛峰營銷團隊六步流程


|營銷團隊選.育.留.用.管系統(tǒng)解決方案 |
|營銷團隊管理六步流程 |
|主講老師: 劉冰（Steven liu） |
|適合對象：總經(jīng)理，副總經(jīng)理，營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)，市場總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、產(chǎn) |
|品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓主管等企業(yè)營銷中高層管理人員 |
|培訓方式：理念講解＋案例分享＋實用工具＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組 |
|討論＋全面演練 |
|培訓時間：全部課程需要兩天 |
|培訓目標：(本課程為解決以下問題而設置) |
|銷售人員選育留用管系統(tǒng)解決方案 |
|提升銷售團隊業(yè)績與效率系統(tǒng)思路 |
|快速甄選企業(yè)合適銷售人才系統(tǒng)方法 |
|制造訓練企業(yè)合格銷售人員系統(tǒng)方法 |
|學習建立激勵銷售人員有效方法與機制 |
|學習建立銷售人員業(yè)績考核方法與體系 |
|注入銷售團隊勇猛向前敢打敢拼精神士氣 |
|建立高效銷售業(yè)績管理控制機制 |
|課程內(nèi)容介紹 |
|策劃診斷銷售團隊戰(zhàn)斗力 |
|企業(yè)持續(xù)生存發(fā)展根本原因分析 |
|銷售團隊使命與任務 |
|銷售模式總體思路規(guī)劃 |
|策劃強戰(zhàn)斗力的銷售崗位，任務與角色 |
|準確高效甄選銷售人員實效方法 |
|銷售人員招聘的常見錯誤 |
|想明白要招聘什么樣銷售人員 |
|知道在什么地方找合適的人選 |
|高效甄選合適銷售人員方法與形式 |
|建立銷售人員培訓教練體系 |
|銷售培訓常見問題 |
|如何建立本企業(yè)銷售團隊培訓教練體系 |
|新銷售人員入職必備培訓內(nèi)容概述 |
|銷售人員職商與德商必備訓練內(nèi)容概述 |
|銷售人員專業(yè)能力素質(zhì)全能訓練內(nèi)容概述 |
|建立銷售人員激勵與績效考核體系 |
|銷售人員激勵與考核的常見問題 |
|深刻理解銷售工作特點 |
|如何高效激勵銷售人員 |
|《動力階梯》銷售人員激勵與績效考核體系應用 |
|制定銷售團隊與業(yè)績管控體系 |
|如何管理銷售人員 |
|如何抓銷售業(yè)績 |
|銷售人員工作與業(yè)績管理方法 |
|如何制定銷售團隊工作流程規(guī)章制度 |
|注入銷售團隊勇猛向前敢打敢拼精神士氣 |
|沒有積極士氣的團隊一定蔓延著消極情緒 |
|態(tài)度決定一切 |
|建立積極精神士氣策略與方法 |
|如何改變銷售人員消極倦怠情緒 |
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