90后員工教練引導(dǎo)式管理

  培訓(xùn)講師:劉冰

講師背景:
劉冰老師實(shí)戰(zhàn)管理專家北京大學(xué)特聘教授海爾集團(tuán)企業(yè)顧問中國(guó)大客戶營(yíng)銷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)中國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)2006年榮獲:中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)師2008年榮獲:改革開放三十年培訓(xùn)師二十強(qiáng)16年企業(yè)營(yíng)銷與管理實(shí)踐經(jīng)歷15年實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)12年企業(yè)咨詢顧問經(jīng) 詳細(xì)>>

劉冰
    課程咨詢電話:

90后員工教練引導(dǎo)式管理詳細(xì)內(nèi)容

90后員工教練引導(dǎo)式管理



90后員工教練引導(dǎo)式管理能力訓(xùn)練


主講導(dǎo)師:劉冰


1. 課程三大收益


1. 掌握新生代90后員工實(shí)戰(zhàn)管理理念與模式
2. 掌握管理90后員工必備七大教練核心技能
3. 掌握領(lǐng)導(dǎo)90后團(tuán)隊(duì)必備三大共創(chuàng)引導(dǎo)技術(shù)


2. 課程三大優(yōu)勢(shì)
1. “以術(shù)御道”沒有長(zhǎng)篇理論,以提升核心能力為主
2. 90后經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、前沿管理能力提升訓(xùn)練體系
3. 凝聚教練技術(shù)精華與引導(dǎo)技術(shù)精華,應(yīng)用于管理90后員工
4. 強(qiáng)化提升管理能力訓(xùn)練,獨(dú)特科學(xué)打分,訓(xùn)練效果可以量化
5. 唯一獨(dú)特訓(xùn)練評(píng)分機(jī)制讓能力提升可以量化


3. 課程安排概述
1. 培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各級(jí)主管、各干員工
2.
授課方式:方法講解+案例分享+實(shí)用工具+強(qiáng)化訓(xùn)練+打分評(píng)估+分組演

3. 培訓(xùn)時(shí)間:3天
4. 主講導(dǎo)師:劉冰(實(shí)戰(zhàn)管理專家;海爾集團(tuán)顧問;北京大學(xué)特聘教授)




培訓(xùn)課程大綱




第一部分:管理90后員工必備知識(shí)與思路(半天3小時(shí))
1. 90后員工6項(xiàng)心理需要
2. 90后員工5種行為特點(diǎn)
3. 90后員工管理3大核心思路
4. 90后員工管理兩大前沿技術(shù)(教練與引導(dǎo))
5. 《情景領(lǐng)導(dǎo)》在90后員工管理中應(yīng)用
第二部分:教練式溝通管理七大基本功(一天半9.5小時(shí))
1. 支持關(guān)懷(訓(xùn)練尊重、欣賞、關(guān)懷狀態(tài)能力)
1. 消除破壞親和力與信任的8種溝通習(xí)慣
2. 動(dòng)作配合6種關(guān)懷支持(能量、姿勢(shì)、聲音、身心語義)
3. 描述式3種關(guān)懷支持(情緒、手勢(shì)、肢體動(dòng)作)
4.
陳述式7種關(guān)懷支持(設(shè)框、持框、確認(rèn)、肯定、贊揚(yáng)、慶祝、承諾)


5. 強(qiáng)化訓(xùn)練:支持關(guān)懷強(qiáng)化訓(xùn)練,量化評(píng)估打分
2. 用心聆聽(訓(xùn)練放下評(píng)判真正關(guān)注對(duì)狀態(tài)能力)
1. 消除讓對(duì)方感到不被尊重的8種傾聽習(xí)慣
2. 用心聆聽必備姿態(tài)配合3要素
3. 合格聆聽4種技能
4. 高水平聆聽5種大技能
5. 訓(xùn)練考核:用心聆聽強(qiáng)化訓(xùn)練,量化打分評(píng)估
3. 精準(zhǔn)提問(訓(xùn)練強(qiáng)化有力能力促進(jìn)改變提問狀態(tài)能力)
1. 消失軟弱無力沒有促進(jìn)價(jià)值的7種提問習(xí)慣
2. 檢定語言模式3大類型
3. 澄清式提問技能
4. 探索式提問技能
5. 檢查式提問技能
6. 測(cè)試式提問技能
7. 訓(xùn)練考核:精準(zhǔn)提問強(qiáng)化訓(xùn)練,量化打分評(píng)估


4. 深度提問(訓(xùn)練深度探索激勵(lì)改變的提問狀態(tài)能力)
1. 大成問題促進(jìn)人改變的意義
2. 大成矩陣激勵(lì)人成長(zhǎng)的意義
3. 大成10大類深度提問技能
4. 訓(xùn)練考核:深度提問強(qiáng)化訓(xùn)練,量化打分評(píng)估
5. 給予反饋(訓(xùn)練給予對(duì)方高質(zhì)量反饋狀態(tài)能力)
1. 消失低效和對(duì)抗9種給予反饋習(xí)慣
2. 高質(zhì)量反饋開場(chǎng)技能
3. 鏡面高質(zhì)量反饋技能
4. 行動(dòng)高質(zhì)量反饋技能
5. 標(biāo)尺高質(zhì)量反饋技能
6. 訓(xùn)練考核:給予反饋強(qiáng)化訓(xùn)練,量化打分評(píng)估
6. 接受反饋(訓(xùn)練平和高質(zhì)量接受反饋狀態(tài)能力)
1. 消除低效情緒化7種接受反饋習(xí)慣
2. 接受反饋狀態(tài)調(diào)整技能
3. 接受反饋探詢確認(rèn)技能
4. 接受反饋區(qū)分技巧技能
5. 接受反饋行動(dòng)改善技能
6. 訓(xùn)練考核:接受反饋強(qiáng)化訓(xùn)練,量化打分評(píng)估
7. 激發(fā)狀態(tài)(訓(xùn)練激發(fā)誘導(dǎo)生命高能量狀態(tài)能力)
1. 消除破壞高能量狀態(tài)6種習(xí)慣
2. 聲音誘導(dǎo)狀態(tài)技能
3. 內(nèi)容誘導(dǎo)狀態(tài)技能
4. 身體誘導(dǎo)狀態(tài)技能
5. 提問誘導(dǎo)狀態(tài)技能
6. 訓(xùn)練考核:激發(fā)狀態(tài)強(qiáng)化訓(xùn)練,量化打分評(píng)估

第三部分:共創(chuàng)式團(tuán)隊(duì)管理三大引導(dǎo)技術(shù)(一天6.5小時(shí))
1. 領(lǐng)導(dǎo)90后高績(jī)效團(tuán)隊(duì)必備方法
1. 團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)激發(fā)團(tuán)隊(duì)高績(jī)效
2. 掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)共創(chuàng)引導(dǎo)技術(shù)方法
3. 真實(shí)案例:共創(chuàng)引導(dǎo)打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)
2. 團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)引導(dǎo)技術(shù)
1. 團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)引導(dǎo)使用場(chǎng)合及準(zhǔn)備
2. 團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)引導(dǎo)流程及引導(dǎo)技能
3. 真實(shí)案例:團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)解決實(shí)際問題


3. 世界咖啡引導(dǎo)技術(shù)
1. 世界咖啡引導(dǎo)使用場(chǎng)合及準(zhǔn)備
2. 世界咖啡引導(dǎo)流程及引導(dǎo)技能
3. 真實(shí)案例:團(tuán)隊(duì)共識(shí)世界咖啡引導(dǎo)技術(shù)應(yīng)用
4. 平衡輪引導(dǎo)技術(shù)
1. 平衡輪引導(dǎo)使用場(chǎng)合及準(zhǔn)備
2. 平衡輪引導(dǎo)流程及引導(dǎo)技能
3. 真實(shí)案例:團(tuán)隊(duì)行動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行力平衡輪應(yīng)用

 

劉冰老師的其它課程

《智奪三部曲》大客戶營(yíng)銷系列培訓(xùn)之三《智奪市場(chǎng)》區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與渠道管理實(shí)戰(zhàn)落地培訓(xùn)主講:劉冰(AFT實(shí)戰(zhàn)落地一體化培訓(xùn)模式創(chuàng)立者;中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)師)1.課程背景:(2002年起,歷經(jīng)9年,10次升級(jí)改版,持續(xù)打造品牌名課!)《智奪三部曲》大客戶營(yíng)銷系列培訓(xùn)之二,是大項(xiàng)目操盤核心策略揭秘。9年來有近3萬多學(xué)員,通過公開課、內(nèi)訓(xùn)課、衛(wèi)星同步課堂等形式學(xué)習(xí)過該課

 講師:劉冰詳情


|適合對(duì)象:快速消費(fèi)品行業(yè),耐用消費(fèi)品行業(yè):業(yè)務(wù)代表,所長(zhǎng),區(qū)域經(jīng)理,大區(qū)經(jīng)理,營(yíng)||銷總監(jiān),市場(chǎng)宣傳推廣策劃人員,產(chǎn)品經(jīng)理等。(特別提醒:不適合面向機(jī)構(gòu)組織市場(chǎng)的營(yíng)||銷人員)||課程目標(biāo):快速提升營(yíng)銷人員創(chuàng)造巔峰業(yè)績(jī)必備的三大核心能力||核心能力一:經(jīng)銷商渠道開發(fā)與管理能力||核心能力二:超市賣場(chǎng)KA店拜訪管理能力||核心能力二:導(dǎo)購人員銷售技能教練輔導(dǎo)

 講師:劉冰詳情


智奪定單   11.14

|||適合對(duì)象:面向大客戶的銷售人員,解決方案銷售人員,重點(diǎn)關(guān)鍵客戶關(guān)系維護(hù)銷售人員||,技術(shù)支持人員,服務(wù)人員,各級(jí)銷售主管,營(yíng)銷主管,總經(jīng)理等。||培訓(xùn)方式:理念講解+案例分享+實(shí)用工具+錄像觀賞+角色扮演+提問互動(dòng)+分組討論||+全面演練||培訓(xùn)時(shí)間:全部課程需要2-3天||本培訓(xùn)課程的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)-提升銷售戰(zhàn)斗力的銳利武器||1.??????百場(chǎng)數(shù)千學(xué)員

 講師:劉冰詳情


中國(guó)式銷售談判實(shí)戰(zhàn)落地培訓(xùn)主講:劉冰(AFT實(shí)戰(zhàn)落地一體化培訓(xùn)模式創(chuàng)立者;中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)師)1.基本信息1.課程概述:真正實(shí)戰(zhàn)銷售策略、方法、工具2.培訓(xùn)對(duì)象:營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、資深銷售代表3.培訓(xùn)時(shí)間:1-2天實(shí)戰(zhàn)加落地培訓(xùn)4.主講導(dǎo)師:劉冰(AFT實(shí)戰(zhàn)落地派培訓(xùn)創(chuàng)立者;中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)大師)2.培訓(xùn)收益1.了解真正銷售特點(diǎn)2.掌握

 講師:劉冰詳情


1.課程背景:2002年的8月推出《智奪訂單》1.0版本,9年來,智奪訂單這門課,不斷地優(yōu)化、不斷升級(jí)?,F(xiàn)在已經(jīng)是升級(jí)到第12版本了。10年來有近3萬多學(xué)員,通過公開課、內(nèi)訓(xùn)課、衛(wèi)星同步課堂等形式學(xué)習(xí)過該課程?!吨菉Z訂單》培訓(xùn)課程,是中國(guó)第一系統(tǒng)化、專業(yè)化,實(shí)戰(zhàn)見效果的高端銷售培訓(xùn)體系。2.基本信息1.課程概述:中國(guó)第一實(shí)戰(zhàn)、真正產(chǎn)生效果高端大客戶銷售全面系

 講師:劉冰詳情


|||中國(guó)式顧問銷售策略與技能||主講老師:劉冰(Stevenliu)||適合對(duì)象:面向銷售人員,服務(wù)人員,各級(jí)銷售主管,營(yíng)銷主管,總經(jīng)理等。||培訓(xùn)方式:理念講解+案例分享+實(shí)用工具+錄像觀賞+角色扮演+提問互動(dòng)+分組||討論+全面演練||培訓(xùn)時(shí)間:全部課程需要1天||課程內(nèi)容介紹||為什么要采用顧問式銷售模式(顧問式銷售關(guān)鍵要素之一:明確方向)||顧問式

 講師:劉冰詳情


|關(guān)鍵客戶開發(fā)與維護(hù)||適合對(duì)象:面向重點(diǎn)關(guān)鍵客戶的銷售人員,產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理,技術(shù)支持人員,服務(wù)人員,||各級(jí)銷售主管,營(yíng)銷主管,總經(jīng)理等。||培訓(xùn)方式:理念講解+案例分享+實(shí)用工具+錄像觀賞+角色扮演+提問互動(dòng)+分組||討論+全面演練||培訓(xùn)時(shí)間:全部課程需要1-2天||課程內(nèi)容介紹||第一部分:提升關(guān)鍵客戶忠誠度三大根本思路||服務(wù)品質(zhì)提升客戶滿意度||獨(dú)

 講師:劉冰詳情


|解決方案顧問式大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)||適合對(duì)象:面向?qū)I(yè)解決方案銷售人員,重點(diǎn)關(guān)鍵客戶關(guān)系維護(hù)銷售人員,技術(shù)支持||人員,服務(wù)人員,各級(jí)銷售主管,營(yíng)銷主管,總經(jīng)理等。||培訓(xùn)方式:理念講解+案例分享+實(shí)用工具+錄像觀賞+角色扮演+提問互動(dòng)+分組||討論+全面演練||課程內(nèi)容介紹||第一部分:識(shí)別客戶復(fù)雜采購步驟(營(yíng)銷就是抓主導(dǎo)權(quán))||潛在需求||發(fā)現(xiàn)需要||確立

 講師:劉冰詳情


|營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)選.育.留.用.管系統(tǒng)解決方案||營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理六步流程||主講老師:劉冰(Stevenliu)||適合對(duì)象:總經(jīng)理,副總經(jīng)理,營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān),市場(chǎng)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、產(chǎn)||品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)主管等企業(yè)營(yíng)銷中高層管理人員||培訓(xùn)方式:理念講解+案例分享+實(shí)用工具+錄像觀賞+角色扮演+提問互動(dòng)+分組||討論+全面演練||培訓(xùn)時(shí)間:全部課程需要兩

 講師:劉冰詳情


大客戶與營(yíng)銷適合人員:主管營(yíng)銷各級(jí)主管,骨干銷售人員,市場(chǎng)人員,總經(jīng)理等。課程大綱一.???21世紀(jì)營(yíng)銷新理念與方法(商業(yè)模式?jīng)Q定企業(yè)成?。?.???傳統(tǒng)營(yíng)銷理論與方法的局限與誤導(dǎo)2.???當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)3.???商業(yè)模式創(chuàng)新模型方法4.???目標(biāo)市場(chǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新是每個(gè)營(yíng)銷人員責(zé)任5.???案例:期貨交易所的從產(chǎn)品到商品策略二.???大客

 講師:劉冰詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)我!  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有