商業(yè)地產(chǎn)招商致勝策略

  培訓(xùn)講師:張志東

講師背景:
講師介紹:張志東老師u曾任中糧凱萊副總經(jīng)理;u住建部中國(guó)房地產(chǎn)研究會(huì)主任專家委員;u全國(guó)知名實(shí)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)操盤(pán)手;u中國(guó)房地產(chǎn)策劃師聯(lián)誼會(huì)首席培訓(xùn)專家;u上海復(fù)旦大學(xué)商業(yè)地產(chǎn)研究所研究員;u房地產(chǎn)、物業(yè)管理領(lǐng)域客戶服務(wù)專家;u清華、北大、復(fù)旦 詳細(xì)>>

張志東
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商業(yè)地產(chǎn)招商致勝策略詳細(xì)內(nèi)容

商業(yè)地產(chǎn)招商致勝策略

招商致勝策略

第一講 知己篇
知道什么是商業(yè)地產(chǎn)?商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)的區(qū)別?
知道自己項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)
知道項(xiàng)目的客戶是誰(shuí)

第二講 知彼篇
知道什么是市場(chǎng)調(diào)查?怎樣進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查?
商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)的利益獲取方式

第三講 戰(zhàn)前修煉篇
招商人員必須具備的基本要求?
素質(zhì)
知識(shí)
形象
溝通

第四講 戰(zhàn)中應(yīng)敵取勝篇
項(xiàng)目介紹統(tǒng)一說(shuō)明
項(xiàng)目成功的保障
五統(tǒng)一的內(nèi)容及如何傳播到終端
商管運(yùn)營(yíng)公司與招商團(tuán)隊(duì)的配合模式
招商標(biāo)準(zhǔn)流程、內(nèi)容、招商技巧及案例分享
商鋪專業(yè)知識(shí)

第五講 戰(zhàn)后成果評(píng)估篇
開(kāi)發(fā)商的成果評(píng)估
商戶的成果評(píng)估
消費(fèi)者的成果評(píng)估
商管公司的成果評(píng)估


 

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智慧時(shí)代物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略定輸贏第一講智慧時(shí)代產(chǎn)業(yè)園總戰(zhàn)略要求第二講管理目標(biāo)(一)智慧時(shí)代概況(以智慧時(shí)代為例)(二)智慧時(shí)代物業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略定位(略)(三)區(qū)域特點(diǎn)(略)(四)國(guó)際化智慧物業(yè)管控重點(diǎn)及借鑒A提高物業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)水平的戰(zhàn)略整體設(shè)想及策劃A-1智慧時(shí)代管理服務(wù)的整體模式A-1.1服務(wù)模式闡釋A-1.2傳統(tǒng)物業(yè)管理與產(chǎn)業(yè)智能精細(xì)化服務(wù)模式的比較A-

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商業(yè)地產(chǎn)全程物業(yè)管理運(yùn)營(yíng)與商業(yè)項(xiàng)目品質(zhì)提升策略全案解碼【課程特色】1、課程主題晚宴沙龍,現(xiàn)場(chǎng)解決學(xué)員項(xiàng)目疑點(diǎn)2、國(guó)內(nèi)唯一詳解商業(yè)物業(yè)前期如何介入的課程,贏房獨(dú)家首發(fā)3、萬(wàn)達(dá)內(nèi)部核心工具資料解密【課程收益】1、如何解決因項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段沒(méi)有物業(yè)前期介入導(dǎo)致后期運(yùn)營(yíng)成本過(guò)高2、如何解決物業(yè)管理過(guò)分遷就主力店,導(dǎo)致后期物業(yè)運(yùn)營(yíng)雙方權(quán)責(zé)不明3、如何解決在商戶二次裝修過(guò)程

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商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)全價(jià)值鏈模式課程精髓與收益:新商業(yè)地產(chǎn)浪潮背景下新政頻出,嶄新風(fēng)險(xiǎn)正在行程,如何像李嘉誠(chéng)等商業(yè)巨頭一樣化險(xiǎn)為夷、全身隱退開(kāi)發(fā)商如何尋找多點(diǎn)盈利,迅速提升可持續(xù)性盈利能力。本課程將從商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)管理、購(gòu)物中心商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理兩個(gè)層面并結(jié)合相關(guān)成功案例、操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)為廣大學(xué)員詮釋新觀點(diǎn)、開(kāi)拓新思維、盡量規(guī)避各類行業(yè)風(fēng)險(xiǎn),深度挖掘商業(yè)地產(chǎn)全價(jià)值鏈模式,完成

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擁抱與感動(dòng)式服務(wù)培訓(xùn)課程簡(jiǎn)介本課程將為您提供從理念到技能的全面訓(xùn)練,幫助您及您的企業(yè)建立一種以“擁抱,感動(dòng)客戶”為核心的服務(wù)文化。通過(guò)理論與名聞趣事的案例,分享列舉我們司空見(jiàn)慣卻不以為然的服務(wù)現(xiàn)象對(duì)服務(wù)產(chǎn)生興趣,在不知不覺(jué)中的接受“擁抱,感動(dòng)服務(wù)”思想。企業(yè)要想做大,做強(qiáng),做久,取得驕人的業(yè)績(jī)。必須全方位的“擁抱”為您提供方便,共事的人。不僅是客戶,還要擁抱

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購(gòu)物中心精細(xì)化管理實(shí)操【課程背景】:中國(guó)購(gòu)物中心噴發(fā)式的增長(zhǎng)給他們的營(yíng)運(yùn)留下了諸多隱患!日常管理的點(diǎn)與管理的面的結(jié)合成為考驗(yàn)購(gòu)物中心總經(jīng)理管理水平的準(zhǔn)繩!系統(tǒng)化思維與營(yíng)運(yùn)管理體系的成熟是國(guó)際上購(gòu)物中心成功的普遍經(jīng)驗(yàn),但是國(guó)內(nèi)的相關(guān)企業(yè)卻沒(méi)有引起重視!。。。。。。張老師擁有多年商業(yè)物業(yè)及著名購(gòu)物中心實(shí)操運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),總結(jié)一系列購(gòu)物中心管理體系,經(jīng)多個(gè)案例驗(yàn)證后,取

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商業(yè)地產(chǎn)(城市綜合體)項(xiàng)目定位與推廣及招商策略課程背景:城市綜合體的出現(xiàn)是城市發(fā)展過(guò)程中的必然,這一集中多種業(yè)態(tài)的地產(chǎn)新勢(shì)力,基本具備了現(xiàn)代城市的全部功能。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,未來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將是城市綜合體的開(kāi)發(fā)之爭(zhēng),一旦循環(huán)良好,不僅可以帶動(dòng)周?chē)虡I(yè)發(fā)展,還能促進(jìn)整個(gè)城市的功能提升,甚至成為城市地標(biāo)性的建筑群體,依托其廣泛的社會(huì)影響力帶動(dòng)周邊乃至整個(gè)區(qū)域的發(fā)

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商業(yè)地產(chǎn)定位規(guī)劃、招商策略與租務(wù)管理【課程背景】商業(yè)地產(chǎn)裂變的時(shí)期,無(wú)論時(shí)新生代開(kāi)發(fā)商,還是老牌資質(zhì)開(kāi)發(fā)商,其實(shí)都會(huì)遇見(jiàn)各式各樣的問(wèn)題前者更多的是如何介入商業(yè)地產(chǎn)?后者更多看重如何進(jìn)行商業(yè)項(xiàng)目類態(tài)實(shí)現(xiàn)更新?lián)Q代?或是如何對(duì)現(xiàn)有的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)體系進(jìn)行優(yōu)化與管理從而更好地應(yīng)對(duì)新一輪發(fā)展浪潮?無(wú)論哪種情形,基實(shí)都是希望以更好的姿態(tài)立于商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展大林,摒棄管理混亂,

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商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)定位、招商策略及運(yùn)營(yíng)管理主講:張志東【課程背景】伴隨首新一輪商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展熱潮展開(kāi),無(wú)論是新開(kāi)的商業(yè)項(xiàng)目,還是舊有的運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目,都會(huì)或多或少出現(xiàn)一些問(wèn)題,比如定位不夠明確從而導(dǎo)致招商困難,規(guī)劃不夠合理流不夠充足,管理不夠規(guī)范導(dǎo)致秩序比較混亂,業(yè)態(tài)分布不合理導(dǎo)致項(xiàng)目升級(jí)換代比較尷尬等,本課程將重點(diǎn)從商業(yè)項(xiàng)目定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、盈利模式分析、招商運(yùn)管理管理等

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商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)管理與品質(zhì)提升高級(jí)研修班【課程前言】商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理成敗的關(guān)鍵,就是在于能否打造項(xiàng)目所在商業(yè)輻射區(qū)域范圍內(nèi)領(lǐng)先的購(gòu)物環(huán)境,而購(gòu)物環(huán)境的優(yōu)劣不僅取決于駐場(chǎng)租戶提供的服務(wù)品質(zhì)、同時(shí)也包括SHOPPINGMALL業(yè)主方提供的整體物狀況與服務(wù)支持,忽視商業(yè)地產(chǎn)的物業(yè)管理將在激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)中被市場(chǎng)所淘汰,越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商開(kāi)始重視商業(yè)地產(chǎn)的物業(yè)管理。2015開(kāi)局

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商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與招商運(yùn)營(yíng)【課程背景】商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是一個(gè)涉及全產(chǎn)業(yè)鏈的開(kāi)發(fā)過(guò)程,包括:金融模式、商業(yè)模式、商業(yè)設(shè)計(jì)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)等各個(gè)環(huán)節(jié)。在全產(chǎn)業(yè)鏈模式下,商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是從前期項(xiàng)目定位到后期運(yùn)營(yíng)管理的全程一體化流程,每個(gè)階段和環(huán)節(jié)均會(huì)碰到很多難題,每個(gè)環(huán)節(jié)都需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì),各個(gè)環(huán)節(jié)之間才能進(jìn)行有效串聯(lián)、銜接、配合?!九嘤?xùn)對(duì)象】房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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