商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與招商運(yùn)營(yíng)
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與招商運(yùn)營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與招商運(yùn)營(yíng)
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與招商運(yùn)營(yíng)
【課程背景】
商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是一個(gè)涉及全產(chǎn)業(yè)鏈的開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括：金融模式、商業(yè)模式、商業(yè)設(shè)計(jì)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)等各個(gè)環(huán)節(jié)。在全產(chǎn)業(yè)鏈模式下，商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是從前期項(xiàng)目定位到后期運(yùn)營(yíng)管理的全程一體化流程，每個(gè)階段和環(huán)節(jié)均會(huì)碰到很多難題，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，各個(gè)環(huán)節(jié)之間才能進(jìn)行有效串聯(lián)、銜接、配合。
【培訓(xùn)對(duì)象】房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等公司決策層領(lǐng)導(dǎo)⑵房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、策劃總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理等⑶房地產(chǎn)顧問(wèn)公司、房地產(chǎn)傳媒機(jī)構(gòu)的相關(guān)負(fù)責(zé)人
【課程大綱】
商業(yè)地產(chǎn)的策劃定位
1、商業(yè)地產(chǎn)的基本知識(shí)1）商業(yè)地產(chǎn)的概念、范疇及業(yè)態(tài)類(lèi)型2）不同商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)模式和營(yíng)利模式3）商業(yè)地產(chǎn)的策劃定位與招商運(yùn)營(yíng)管理的關(guān)系
2、項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研1）宏觀經(jīng)濟(jì)狀況調(diào)查與分析2）目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查與分析3）競(jìng)爭(zhēng)者分析4）項(xiàng)目所在商圈分析與研究
3、商業(yè)定位建議1）經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位2）經(jīng)營(yíng)品牌定位3）經(jīng)營(yíng)特色與服務(wù)專(zhuān)長(zhǎng)定位???????????????????????????????? 4）價(jià)格定位5) 目標(biāo)客戶(hù)定位
4、建筑規(guī)劃建議1）整體項(xiàng)目開(kāi)發(fā)思想及建筑規(guī)劃建議2）產(chǎn)品定位及業(yè)態(tài)布局規(guī)劃（總體布局、建筑結(jié)構(gòu)、建筑平面、步行街）3）建筑物整體形態(tài)、風(fēng)格及外立面風(fēng)格建議4）項(xiàng)目營(yíng)業(yè)空間經(jīng)營(yíng)規(guī)劃布局、商鋪分割及功能配套5）項(xiàng)目物業(yè)的業(yè)態(tài)技術(shù)規(guī)范、商用設(shè)施設(shè)備配置建議6）項(xiàng)目交通組織規(guī)劃及動(dòng)線(xiàn)規(guī)劃7）項(xiàng)目空間營(yíng)造、景觀及環(huán)境建議8）建筑方案設(shè)計(jì)及施工圖設(shè)計(jì)階段的溝通和評(píng)審5. 制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和招商運(yùn)營(yíng)策略1）制定本項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略2）項(xiàng)目主題定位及功能定位3）項(xiàng)目業(yè)態(tài)組合及品牌組合深化4) 項(xiàng)目市場(chǎng)推廣組合策略5）主力店招商政策和策略6）制定有利于實(shí)現(xiàn)最大盈利目標(biāo)的整體招商策劃方案
6. 項(xiàng)目投資測(cè)算及財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)分析1）項(xiàng)目整體可行性財(cái)務(wù)分析、投資估算2）對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品租售留進(jìn)行財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)，導(dǎo)出總收益匡算結(jié)果及敏感性分析3）項(xiàng)目資金計(jì)劃、總收益及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估4）項(xiàng)目業(yè)態(tài)落位及租售留損益對(duì)項(xiàng)目本體資金安全的影響
核心要點(diǎn)：項(xiàng)目整體定位及建筑設(shè)計(jì)與后期業(yè)態(tài)匹配及商戶(hù)落位的一體化策劃，貫穿投資分析及商業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)，合理配置資源計(jì)劃，制定應(yīng)對(duì)措施，執(zhí)行事前控制前端控制。
商業(yè)地產(chǎn)的招商運(yùn)營(yíng)1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商管理及執(zhí)行1）招商團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)2）招商定位復(fù)核、經(jīng)濟(jì)效益分析及商戶(hù)落位圖調(diào)整3）制定租金價(jià)格體系，確定相關(guān)租賃條件及費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)4） 制定招商計(jì)劃、品牌策略及針對(duì)不同商戶(hù)資源的招商策略5）建立招商標(biāo)準(zhǔn)流程，制作招商整體租務(wù)文件6）項(xiàng)目招商及營(yíng)銷(xiāo)平面制作及推廣活動(dòng)7）商裝設(shè)計(jì)、營(yíng)業(yè)設(shè)施配套及一次裝修方案8）招商工作的合同管理及客戶(hù)資料管理、招商工作動(dòng)態(tài)調(diào)整9）項(xiàng)目不同功能物業(yè)經(jīng)營(yíng)模式建立10）不同功能物業(yè)分支管理團(tuán)隊(duì)組建及績(jī)效考核11）商戶(hù)二次裝修、空間營(yíng)造規(guī)范及物業(yè)管理方案
2、項(xiàng)目開(kāi)業(yè)統(tǒng)籌及運(yùn)營(yíng)管理體系 核心要點(diǎn)：招商和運(yùn)營(yíng)是商業(yè)物業(yè)建設(shè)及使用的最終價(jià)值實(shí)現(xiàn)，以?xún)r(jià)值設(shè)計(jì)、價(jià)值運(yùn)營(yíng)的理念進(jìn)行統(tǒng)籌安排，具體需要在招商過(guò)程中進(jìn)行資源的精細(xì)化配置，租售留安排符合市場(chǎng)需求，也符合項(xiàng)目資產(chǎn)管理戰(zhàn)略目標(biāo)，達(dá)到穩(wěn)場(chǎng)旺場(chǎng)，可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的目的。
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智慧時(shí)代物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略定輸贏第一講智慧時(shí)代產(chǎn)業(yè)園總戰(zhàn)略要求第二講管理目標(biāo)（一）智慧時(shí)代概況（以智慧時(shí)代為例）（二）智慧時(shí)代物業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略定位（略）（三）區(qū)域特點(diǎn)（略）（四）國(guó)際化智慧物業(yè)管控重點(diǎn)及借鑒A提高物業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)水平的戰(zhàn)略整體設(shè)想及策劃A-1智慧時(shí)代管理服務(wù)的整體模式A-1.1服務(wù)模式闡釋A-1.2傳統(tǒng)物業(yè)管理與產(chǎn)業(yè)智能精細(xì)化服務(wù)模式的比較A-
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商業(yè)地產(chǎn)全程物業(yè)管理運(yùn)營(yíng)與商業(yè)項(xiàng)目品質(zhì)提升策略全案解碼【課程特色】1、課程主題晚宴沙龍，現(xiàn)場(chǎng)解決學(xué)員項(xiàng)目疑點(diǎn)2、國(guó)內(nèi)唯一詳解商業(yè)物業(yè)前期如何介入的課程，贏房獨(dú)家首發(fā)3、萬(wàn)達(dá)內(nèi)部核心工具資料解密【課程收益】1、如何解決因項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段沒(méi)有物業(yè)前期介入導(dǎo)致后期運(yùn)營(yíng)成本過(guò)高2、如何解決物業(yè)管理過(guò)分遷就主力店，導(dǎo)致后期物業(yè)運(yùn)營(yíng)雙方權(quán)責(zé)不明3、如何解決在商戶(hù)二次裝修過(guò)程
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商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)全價(jià)值鏈模式課程精髓與收益：新商業(yè)地產(chǎn)浪潮背景下新政頻出，嶄新風(fēng)險(xiǎn)正在行程，如何像李嘉誠(chéng)等商業(yè)巨頭一樣化險(xiǎn)為夷、全身隱退開(kāi)發(fā)商如何尋找多點(diǎn)盈利，迅速提升可持續(xù)性盈利能力。本課程將從商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)管理、購(gòu)物中心商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理兩個(gè)層面并結(jié)合相關(guān)成功案例、操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)為廣大學(xué)員詮釋新觀點(diǎn)、開(kāi)拓新思維、盡量規(guī)避各類(lèi)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，深度挖掘商業(yè)地產(chǎn)全價(jià)值鏈模式，完成
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商業(yè)地產(chǎn)招商致勝策略 09.03
招商致勝策略第一講 知己篇知道什么是商業(yè)地產(chǎn)？商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)的區(qū)別？知道自己項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)知道項(xiàng)目的客戶(hù)是誰(shuí)第二講 知彼篇知道什么是市場(chǎng)調(diào)查？怎樣進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查？商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)的利益獲取方式第三講 戰(zhàn)前修煉篇招商人員必須具備的基本要求？素質(zhì)知識(shí)形象溝通第四講 戰(zhàn)中應(yīng)敵取勝篇項(xiàng)目介紹統(tǒng)一說(shuō)明項(xiàng)目成功的保障五統(tǒng)一的內(nèi)容及如何傳播到終端商管運(yùn)營(yíng)公司與招商團(tuán)隊(duì)的配合模
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擁抱與感動(dòng)式服務(wù)培訓(xùn)課程簡(jiǎn)介本課程將為您提供從理念到技能的全面訓(xùn)練，幫助您及您的企業(yè)建立一種以“擁抱，感動(dòng)客戶(hù)”為核心的服務(wù)文化。通過(guò)理論與名聞趣事的案例，分享列舉我們司空見(jiàn)慣卻不以為然的服務(wù)現(xiàn)象對(duì)服務(wù)產(chǎn)生興趣，在不知不覺(jué)中的接受“擁抱，感動(dòng)服務(wù)”思想。企業(yè)要想做大，做強(qiáng)，做久，取得驕人的業(yè)績(jī)。必須全方位的“擁抱”為您提供方便，共事的人。不僅是客戶(hù)，還要擁抱
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購(gòu)物中心精細(xì)化管理實(shí)操【課程背景】：中國(guó)購(gòu)物中心噴發(fā)式的增長(zhǎng)給他們的營(yíng)運(yùn)留下了諸多隱患！日常管理的點(diǎn)與管理的面的結(jié)合成為考驗(yàn)購(gòu)物中心總經(jīng)理管理水平的準(zhǔn)繩！系統(tǒng)化思維與營(yíng)運(yùn)管理體系的成熟是國(guó)際上購(gòu)物中心成功的普遍經(jīng)驗(yàn)，但是國(guó)內(nèi)的相關(guān)企業(yè)卻沒(méi)有引起重視！。。。。。。張老師擁有多年商業(yè)物業(yè)及著名購(gòu)物中心實(shí)操運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)一系列購(gòu)物中心管理體系，經(jīng)多個(gè)案例驗(yàn)證后，取
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商業(yè)地產(chǎn)（城市綜合體）項(xiàng)目定位與推廣及招商策略課程背景：城市綜合體的出現(xiàn)是城市發(fā)展過(guò)程中的必然，這一集中多種業(yè)態(tài)的地產(chǎn)新勢(shì)力，基本具備了現(xiàn)代城市的全部功能。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，未來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將是城市綜合體的開(kāi)發(fā)之爭(zhēng)，一旦循環(huán)良好，不僅可以帶動(dòng)周?chē)虡I(yè)發(fā)展，還能促進(jìn)整個(gè)城市的功能提升，甚至成為城市地標(biāo)性的建筑群體，依托其廣泛的社會(huì)影響力帶動(dòng)周邊乃至整個(gè)區(qū)域的發(fā)
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商業(yè)地產(chǎn)定位規(guī)劃、招商策略與租務(wù)管理【課程背景】商業(yè)地產(chǎn)裂變的時(shí)期，無(wú)論時(shí)新生代開(kāi)發(fā)商，還是老牌資質(zhì)開(kāi)發(fā)商，其實(shí)都會(huì)遇見(jiàn)各式各樣的問(wèn)題前者更多的是如何介入商業(yè)地產(chǎn)？后者更多看重如何進(jìn)行商業(yè)項(xiàng)目類(lèi)態(tài)實(shí)現(xiàn)更新?lián)Q代？或是如何對(duì)現(xiàn)有的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)體系進(jìn)行優(yōu)化與管理從而更好地應(yīng)對(duì)新一輪發(fā)展浪潮？無(wú)論哪種情形，基實(shí)都是希望以更好的姿態(tài)立于商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展大林，摒棄管理混亂，
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商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)定位、招商策略及運(yùn)營(yíng)管理主講：張志東【課程背景】伴隨首新一輪商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展熱潮展開(kāi)，無(wú)論是新開(kāi)的商業(yè)項(xiàng)目，還是舊有的運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，都會(huì)或多或少出現(xiàn)一些問(wèn)題，比如定位不夠明確從而導(dǎo)致招商困難，規(guī)劃不夠合理流不夠充足，管理不夠規(guī)范導(dǎo)致秩序比較混亂，業(yè)態(tài)分布不合理導(dǎo)致項(xiàng)目升級(jí)換代比較尷尬等，本課程將重點(diǎn)從商業(yè)項(xiàng)目定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、盈利模式分析、招商運(yùn)管理管理等
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商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)管理與品質(zhì)提升高級(jí)研修班【課程前言】商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理成敗的關(guān)鍵，就是在于能否打造項(xiàng)目所在商業(yè)輻射區(qū)域范圍內(nèi)領(lǐng)先的購(gòu)物環(huán)境，而購(gòu)物環(huán)境的優(yōu)劣不僅取決于駐場(chǎng)租戶(hù)提供的服務(wù)品質(zhì)、同時(shí)也包括SHOPPINGMALL業(yè)主方提供的整體物狀況與服務(wù)支持，忽視商業(yè)地產(chǎn)的物業(yè)管理將在激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)中被市場(chǎng)所淘汰，越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商開(kāi)始重視商業(yè)地產(chǎn)的物業(yè)管理。2015開(kāi)局
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