商業(yè)地產(chǎn)定位規(guī)劃、招商策略與租務(wù)管理

  培訓(xùn)講師：張志東

講師背景：
講師介紹：張志東老師u曾任中糧凱萊副總經(jīng)理;u住建部中國房地產(chǎn)研究會主任專家委員;u全國知名實戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)操盤手;u中國房地產(chǎn)策劃師聯(lián)誼會首席培訓(xùn)專家;u上海復(fù)旦大學(xué)商業(yè)地產(chǎn)研究所研究員;u房地產(chǎn)、物業(yè)管理領(lǐng)域客戶服務(wù)專家;u清華、北大、復(fù)旦 詳細(xì)>>

張志東
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商業(yè)地產(chǎn)定位規(guī)劃、招商策略與租務(wù)管理詳細(xì)內(nèi)容

商業(yè)地產(chǎn)定位規(guī)劃、招商策略與租務(wù)管理

商業(yè)地產(chǎn)定位規(guī)劃、招商策略與租務(wù)管理

【課程背景】
商業(yè)地產(chǎn)裂變的時期，無論時新生代開發(fā)商，還是老牌資質(zhì)開發(fā)商，其實都會遇見各式
各樣的問題前者更多的是如何介入商業(yè)地產(chǎn)？后者更多看重如何進(jìn)行商業(yè)項目類態(tài)實現(xiàn)
更新?lián)Q代？或是如何對現(xiàn)有的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)體系進(jìn)行優(yōu)化與管理從而更好地應(yīng)對新一輪
發(fā)展浪潮？無論哪種情形，基實都是希望以更好的姿態(tài)立于商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展大林，摒棄管
理混亂，經(jīng)營善等壞習(xí)性，從而樹立起一整套全新的從產(chǎn)品定位、品牌經(jīng)營、招商管理
、物期物業(yè)維護(hù)為主線的新時代商業(yè)地產(chǎn)管理方針。

【培訓(xùn)內(nèi)容】
一、商業(yè)地產(chǎn)成功的目標(biāo)
1、商業(yè)連鎖反應(yīng)設(shè)計的漂亮？建筑的現(xiàn)代？賣的價格高？賣的速度快？
2、商業(yè)地產(chǎn)6大關(guān)鍵點：定得準(zhǔn)、畫得對、招得進(jìn)、賣得出、管得好、活得了。
3、商業(yè)地產(chǎn)同住宅地產(chǎn)的本質(zhì)區(qū)別？

二、商業(yè)地產(chǎn)定位策略精細(xì)化解析
1、商業(yè)地產(chǎn)項目的整體定位
2商業(yè)、地產(chǎn)項目的功能定位
3、商業(yè)地產(chǎn)項目的業(yè)態(tài)定位
4、商業(yè)地產(chǎn)項目的品類定位
5、商業(yè)地產(chǎn)項目的品牌定位
6、商業(yè)地產(chǎn)項目的商圈定位
7、商業(yè)地產(chǎn)項目的客層定位
8、商業(yè)地產(chǎn)項目的客群定位
9、商業(yè)地產(chǎn)項目的時段定位
10、商業(yè)地產(chǎn)項目的模式定位

三、商業(yè)地產(chǎn)項目規(guī)劃解析
1、商業(yè)功能和業(yè)態(tài)規(guī)劃
2、經(jīng)營品類和品牌規(guī)劃
3、交通組織和動線規(guī)劃
4、品牌柜位和店鋪規(guī)劃
5、共享空間和節(jié)點規(guī)劃

四、商業(yè)地產(chǎn)項目階段流程解析
1、全流程展現(xiàn)（實戰(zhàn)案例解析）
1）選址→立項→建設(shè)→裝修→招商→二裝→開業(yè)→運營→管理
2、階段圖
1）規(guī)劃設(shè)計→工程建設(shè)→開業(yè)籌備→運營管理
3、招商階段圖

五、商業(yè)地產(chǎn)項目招商內(nèi)容精細(xì)化解析
1、定位先行
明確業(yè)態(tài)、市場、客層、功能定位。
2、品牌設(shè)定
設(shè)定品牌檔次、品類、目錄、區(qū)位。
3、主力優(yōu)先
主力店、主力品牌、主力商優(yōu)先（主力店的入駐要求發(fā)布）。
4、以大代小
主力店帶次主力店，支柱品牌帶一般品牌，國際品牌帶國內(nèi)品牌。
5、先近后遠(yuǎn)
先當(dāng)?shù)赜薪?jīng)營、銷售好的品牌、附近有經(jīng)營的主力店。
6、放水養(yǎng)魚
合理的招商條件、讓利的招商政策、有效的經(jīng)營保障。
7、品牌孵化
優(yōu)秀品牌推薦、示范經(jīng)營成熟、轉(zhuǎn)交商戶經(jīng)營。
8、營銷滲透
制定營銷策略、選擇合適媒體、明確受眾目標(biāo)、分布滲透實施。
9、商戶訓(xùn)導(dǎo)
培訓(xùn)商戶、指導(dǎo)經(jīng)營、跟蹤服務(wù)。
10、理念保證
理念設(shè)計、理念滲透、理念保障。

六、商業(yè)地產(chǎn)項目銷售三段論
1、售前有定位—方向
2、售中有招商—力量
3、售后有管理—保障

七、商業(yè)地產(chǎn)項目定位與落位注意事項
1、只有營銷策劃，沒有商業(yè)策劃
2、只有商業(yè)定位，沒有商業(yè)落位
3、只有抽象文字，沒有具象圖形
4、只有建筑設(shè)計，沒有商業(yè)設(shè)計
5、只有商業(yè)規(guī)劃，沒有品牌招商
6、商業(yè)定位與商業(yè)規(guī)劃脫節(jié)
7、建筑設(shè)計與商業(yè)設(shè)計脫節(jié)
8、商業(yè)規(guī)劃與品牌招商脫節(jié)

八、商業(yè)管理公司介入需知
1、商業(yè)管理制度的制訂與完善
2、商戶關(guān)系的接收與整理
3、開業(yè)前商業(yè)裝修監(jiān)督、商品管理、企劃工作的執(zhí)行等準(zhǔn)備工作
關(guān)于整體概念與業(yè)態(tài)推論
關(guān)于商業(yè)部分、寫字樓部分、住宅部分的建議
定價策略與項目投資測算、現(xiàn)金流測算
廣告宣傳：應(yīng)根據(jù)項目整體訴求選擇廣告渠道與樣式

全程案例穿插講解



 

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