萬(wàn)科卓越運(yùn)營(yíng)的7大系統(tǒng)60個(gè)案例

萬(wàn)科卓越運(yùn)營(yíng)的7大系統(tǒng)60個(gè)案例

課程對(duì)象
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房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、城市公司總經(jīng)理、項(xiàng)目總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、公司中高管團(tuán)
隊(duì)


課程背景
? 房地產(chǎn)進(jìn)入下半場(chǎng)，部分城市產(chǎn)品過剩，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)利潤(rùn)降低；
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房地產(chǎn)進(jìn)入大魚吃小魚，快魚吃慢魚的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，全國(guó)房地產(chǎn)公司將由原來(lái)的3萬(wàn)多
家銳減為1萬(wàn)家左右，50%以上的房地產(chǎn)公司將消失；
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在行業(yè)利潤(rùn)降低的白銀時(shí)代，公司需要從資源導(dǎo)向型向管理導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變，從老板的單
打獨(dú)斗向團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)轉(zhuǎn)變，從以土地為核心的資源時(shí)代向以客戶為核心的精品時(shí)代轉(zhuǎn)變
，從簡(jiǎn)單的直線思考轉(zhuǎn)變?yōu)楦行У南到y(tǒng)思考。


課程收益
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系統(tǒng)性100%：學(xué)習(xí)萬(wàn)科如何連續(xù)10年領(lǐng)跑的7大經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)，從學(xué)習(xí)某一個(gè)局部向
全面學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變，涵蓋戰(zhàn)略投資、產(chǎn)品研發(fā)、工程管理、成本采購(gòu)、客戶營(yíng)銷、財(cái)務(wù)資
金、人力資源7個(gè)方面，系統(tǒng)學(xué)習(xí)萬(wàn)科的管理精髓；
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實(shí)用性100%：強(qiáng)調(diào)課程操作性，課程中有60多個(gè)系統(tǒng)工具、操作方法和案例，在課堂
上學(xué)習(xí)后馬上就可以用在企業(yè)當(dāng)中；
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實(shí)戰(zhàn)性100%：與房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀相貼合，強(qiáng)調(diào)立刻改進(jìn)，立刻運(yùn)用，定出時(shí)間、時(shí)限
、改進(jìn)方法、目標(biāo)，責(zé)任到人，把錯(cuò)誤犯在課堂上，不要犯在市場(chǎng)上。

講師介紹
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林峻輝老師，畢業(yè)于北京大學(xué)，曾主持萬(wàn)科組織架構(gòu)調(diào)整和組織效能提升，參與萬(wàn)科
-麥肯錫中長(zhǎng)期戰(zhàn)略制定，設(shè)計(jì)萬(wàn)科40多家城市公司的績(jī)效考核方案，負(fù)責(zé)萬(wàn)科城市
公司總經(jīng)理梯隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)萬(wàn)科多個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃工作。
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“4P”績(jī)效激勵(lì)體系創(chuàng)建者：獨(dú)創(chuàng)4P績(jī)效激勵(lì)體系，將績(jī)效管理從啟動(dòng)（Plan）、拉動(dòng)
（Pull）、互動(dòng)（Perform）、心動(dòng)（Passion）方面進(jìn)行系統(tǒng)解讀，在萬(wàn)科、中糧、
銀盛泰等公司獲得良好效果。

|《萬(wàn)科卓越運(yùn)營(yíng)的7大系統(tǒng)60個(gè)案例》課程大綱 |
|模塊 |核心內(nèi)容 |主要案例 |重點(diǎn)收獲 |
|開篇 |1.萬(wàn)科增長(zhǎng)的內(nèi)在邏輯：斐波|《萬(wàn)科集團(tuán)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理辦法》|學(xué)習(xí)萬(wàn)科領(lǐng)跑10年 |
|萬(wàn)科領(lǐng)跑十|那契式增長(zhǎng) |《運(yùn)營(yíng)管理辦法的保障機(jī)制》 |的增長(zhǎng)邏輯，集團(tuán) |
|年的卓越運(yùn)|2.萬(wàn)科集團(tuán)運(yùn)營(yíng)管控的3級(jí)體 |《三年運(yùn)營(yíng)計(jì)劃樣本》 |的3級(jí)管控體系以及|
|營(yíng) |系：總部—區(qū)域—一線 |《對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)情況綜合考核》 |城市公司的3級(jí)管控|
| |3.萬(wàn)科城市公司運(yùn)營(yíng)管控的3 |《萬(wàn)科集團(tuán)項(xiàng)目考核管理辦法》|體系，更好的進(jìn)行 |
| |級(jí)體系：一線—事業(yè)部—項(xiàng)目 |《集團(tuán)項(xiàng)目管理月報(bào)》 |公司運(yùn)營(yíng)與管控。 |
| | |《上海萬(wàn)科10級(jí)會(huì)議體系》 | |
| | |《廣州萬(wàn)科一二級(jí)決策清單》 | |
| | |《廣州萬(wàn)科常規(guī)審批表》 | |
|第一章 |1.萬(wàn)科戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的3個(gè)階段 |《深圳區(qū)域三年戰(zhàn)略規(guī)劃》 |提升公司的土地組 |
|戰(zhàn)略投資系|2.萬(wàn)科戰(zhàn)略落地的4個(gè)核心 |《萬(wàn)科住宅項(xiàng)目投資指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)》|合能力，既有短期 |
|統(tǒng) |3.萬(wàn)科投資拿地的7對(duì)眼睛 |《萬(wàn)科拿地的七對(duì)眼睛》 |現(xiàn)金流項(xiàng)目，也有 |
| | | |長(zhǎng)期利潤(rùn)項(xiàng)目，杜 |
| | | |絕房地產(chǎn)公司的最 |
| | | |大風(fēng)險(xiǎn)——拿錯(cuò)地。 |
|第二章 |1.基于客戶細(xì)分的4大產(chǎn)品品 |《郊區(qū)第一居所大項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)研 |提升產(chǎn)品規(guī)劃組合 |
|產(chǎn)品研發(fā)系|類 |究》 |能力，強(qiáng)化對(duì)客戶 |
|統(tǒng) |2.萬(wàn)科產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化7步法 |《萬(wàn)科產(chǎn)品品類細(xì)分》 |敏感點(diǎn)的持續(xù)挖掘 |
| |3.萬(wàn)科設(shè)計(jì)管理的9大階段 |《產(chǎn)品線管理下的標(biāo)準(zhǔn)化》 |和改進(jìn)，形成基于 |
| | |《萬(wàn)科設(shè)計(jì)管理的9個(gè)階段》 |客戶細(xì)分的產(chǎn)品品 |
| | | |類和標(biāo)準(zhǔn)化庫(kù)，加 |
| | | |強(qiáng)產(chǎn)品定位的水平 |
| | | |，縮短建設(shè)周期。 |
|第三章 |1.萬(wàn)科工程經(jīng)理的4個(gè)要求 |《工程項(xiàng)目經(jīng)理管理知識(shí)指標(biāo) |學(xué)習(xí)萬(wàn)科培養(yǎng)工程 |
|工程管理系|2.萬(wàn)科項(xiàng)目策劃書的8大核心 |描述》 |項(xiàng)目經(jīng)理的4個(gè)核心|
|統(tǒng) |3.萬(wàn)科工程管理的6個(gè)指引 |《工程項(xiàng)目經(jīng)理管理技能指標(biāo) |方面，提升項(xiàng)目計(jì) |
| | |描述》 |劃進(jìn)度達(dá)成率，縮 |
| | |《萬(wàn)科一線公司項(xiàng)目管理模式》|短施工周期，提高 |
| | |《城市公司項(xiàng)目策劃書》 |產(chǎn)品質(zhì)量，降低施 |
| | |《城市公司項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃》 |工風(fēng)險(xiǎn)。 |
| | |《萬(wàn)科集團(tuán)四大區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)工期》| |
| | |《萬(wàn)科工程材料設(shè)備應(yīng)用指引》| |
| | |《總包施工配合要求》 | |
| | |《產(chǎn)品實(shí)測(cè)實(shí)量操作指引》 | |
| | |《萬(wàn)科住宅防水構(gòu)造圖集》 | |
| | |《萬(wàn)科裝修房成品保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)》 | |
| | |《室內(nèi)環(huán)境污染控制作業(yè)指引》| |

|模塊 |核心內(nèi)容 |主要案例 |重點(diǎn)收獲 |
|第四章 |1.萬(wàn)科成本管理的3個(gè)階段 |《萬(wàn)科城市公司項(xiàng)目成本月報(bào)》|學(xué)習(xí)萬(wàn)科對(duì)目標(biāo)成 |
|成本采購(gòu)系|2.萬(wàn)科設(shè)計(jì)成本優(yōu)化的7個(gè)方 |《萬(wàn)科集團(tuán)目標(biāo)成本實(shí)施細(xì)則》|本的管理方法，項(xiàng) |
|統(tǒng) |面 |《萬(wàn)科集團(tuán)合同分類規(guī)劃》 |目動(dòng)態(tài)成本的控制 |
| |3.萬(wàn)科總包采購(gòu)的5個(gè)關(guān)鍵 |《萬(wàn)科集團(tuán)成本核算指引》 |方法，對(duì)無(wú)效成本 |
| | |《萬(wàn)科集團(tuán)費(fèi)用核算規(guī)范》 |的詮釋與有效規(guī)避 |
| | |《萬(wàn)科對(duì)無(wú)效成本的詮釋》 |，提升圍繞成本敏 |
| | |《產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)性指引》 |感點(diǎn)設(shè)計(jì)能力，提 |
| | |《萬(wàn)科成本對(duì)標(biāo)管理》 |升采購(gòu)議價(jià)能力， |
| | |《萬(wàn)科設(shè)計(jì)成本對(duì)標(biāo)》 |提升對(duì)總辦的選擇 |
| | |《萬(wàn)科城市公司采購(gòu)評(píng)價(jià)表》 |與管理能力。 |
| | |《優(yōu)秀總包資質(zhì)模型》 | |
| | |《B、C級(jí)戰(zhàn)略總包操作指引》 | |
|第五章 |1.萬(wàn)科營(yíng)銷體系的整體邏輯 |《萬(wàn)科營(yíng)銷體系的整體邏輯》 |學(xué)習(xí)在市場(chǎng)低迷的 |
|客戶營(yíng)銷系|2.萬(wàn)科營(yíng)銷的5個(gè)核心步驟 |《萬(wàn)科如何撰寫項(xiàng)目定位書》 |情況下，如何在營(yíng) |
|統(tǒng) |3.萬(wàn)科客戶關(guān)系6+2步法 |《萬(wàn)科如何撰寫產(chǎn)品建議書》 |銷體系上進(jìn)行全面 |
| | |《萬(wàn)科客戶關(guān)系管理的6+2步法|的提升與革新，提 |
| | |》 |高項(xiàng)目定位能力， |
| | | |增加產(chǎn)品溢價(jià)，提 |
| | | |高對(duì)客戶關(guān)系的管 |
| | | |理，增強(qiáng)客戶粘性 |
| | | |，進(jìn)行全方位的口 |
| | | |碑營(yíng)銷。 |
|第六章 |1.萬(wàn)科資金的管理及考核指引|《萬(wàn)科集團(tuán)資金管理考核指引》|學(xué)習(xí)如何進(jìn)行合理 |
|財(cái)務(wù)資金系|2.萬(wàn)科全面預(yù)算管理的3個(gè)方 |《三年資金計(jì)劃》 |的資金規(guī)劃與考核 |
|統(tǒng) |面 |《建造成本支出復(fù)核工具》 |，在項(xiàng)目開始前即 |
| |3.萬(wàn)科三級(jí)計(jì)劃體系的編制與|《新項(xiàng)目現(xiàn)金流量測(cè)算》 |明確如何提高銷售 |
| |執(zhí)行 |《新項(xiàng)目測(cè)算》 |收入，進(jìn)行成本控 |
| | |《目標(biāo)成本責(zé)任狀》 |制，提高資金周轉(zhuǎn) |
| | |《營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃》 |率，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) |
| | |《行政費(fèi)用計(jì)劃》 |。 |
| | |《三年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》 | |
|第七章 |1.萬(wàn)科企業(yè)文化的6個(gè)方面 |《萬(wàn)科經(jīng)理人管理手冊(cè)》 |學(xué)習(xí)如何建立適應(yīng) |
|人力資源系|2.萬(wàn)科培訓(xùn)與人才發(fā)展體系 |《萬(wàn)科價(jià)值觀行動(dòng)化》 |變革的企業(yè)文化， |
|統(tǒng) |3.萬(wàn)科績(jī)效與薪酬福利體系 |《萬(wàn)科高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人資質(zhì)模型》 |提升員工的核心能 |
| | |《一線公司負(fù)責(zé)人經(jīng)歷模型》 |力和技能，增強(qiáng)員 |
| | |《萬(wàn)科優(yōu)才實(shí)施指引》 |工的工作動(dòng)力，讓 |
| | |《萬(wàn)科BSC指標(biāo)庫(kù)》 |大家向同一個(gè)目標(biāo) |
| | | |努力。 |

林峻輝老師的其它課程