高效說服C立方 2天

  培訓(xùn)講師:鄒世文

講師背景:
鄒世文老師商業(yè)增長(zhǎng)教練通用管理與領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展項(xiàng)目顧問引導(dǎo)式訓(xùn)練師·某互聯(lián)網(wǎng)寵物品牌聯(lián)合創(chuàng)始人·平安集團(tuán),歷任:壽險(xiǎn)總部主管訓(xùn)練室經(jīng)理、集團(tuán)總部通用培訓(xùn)項(xiàng)目組經(jīng)理、企業(yè)大學(xué)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、學(xué)習(xí)數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目咨詢總監(jiān)·恒大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)商學(xué)院負(fù)責(zé)人專業(yè)背景 詳細(xì)>>

鄒世文
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高效說服C立方 2天詳細(xì)內(nèi)容

高效說服C立方 2天

高效說服C立方
破解說服密碼,提升說服能量,打動(dòng)人心,一錘定音


適用對(duì)象與場(chǎng)景

老板/客戶很強(qiáng)勢(shì),似乎習(xí)慣性地對(duì)我們說“不”,怎么提高讓他們說“好”的成功率?



團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了一些變化,大家似乎都有些迷茫,如何感染說服大家我們是有機(jī)會(huì)的?

工作中總有一些事情要公事公辦,如何請(qǐng)平時(shí)沒什么私交、不太熟悉的同事幫忙我?



學(xué)習(xí)目標(biāo)與收獲
← 學(xué)習(xí)親和力的三個(gè)關(guān)鍵要素,掌握以柔克剛的說服秘訣
← 掌握ARER的邏輯說服模型,運(yùn)用縝密的分析讓人信服
← 了解構(gòu)成個(gè)人魅力的核心要素,學(xué)習(xí)構(gòu)筑屬于自己的個(gè)人魅力
← 掌握感染說服力的關(guān)鍵技巧,吸引他人跟隨我們的想法

課程時(shí)間
2天

核心模型
























課程大綱
第一章:成功說服力的核心要素
← 說服力與影響力
← 成功影響 = 實(shí)力 + 說服力
← 高效說服力人士的特質(zhì)
← 成功說服力的核心 3C
← 盤點(diǎn)自己的3C
← Comfort:設(shè)身處地贏得好感
← Credibility:縝密分析以理服人
← Conviction:展現(xiàn)魅力感染對(duì)方
← 說服力的3C模型

第二章:親和說服力—表達(dá)善意,贏得好感
← 人們?yōu)楹蜗矚g有親和力的人?
← 適用親和說服力的對(duì)象及場(chǎng)合
← 親和說服力的效用與能達(dá)到的目的
← 盤點(diǎn):具備親和說服力的人有哪些特質(zhì)?我自己?
← 親和說服力五大技能
? 技能(一):掌握對(duì)話節(jié)奏,贏取好感
? 技能(二):探索對(duì)方顧慮,了解動(dòng)機(jī)
? 技能(三):化解可能反對(duì),刁難與強(qiáng)勢(shì)
? 技能(四):博取對(duì)方理解,打感情牌
? 技能(五):展現(xiàn)社交魅力,以退為進(jìn)
← 展現(xiàn)親和說服力過程中要避免的幾個(gè)誤區(qū)

第三章:邏輯說服力—縝密分析,以理服人
← 人們?yōu)楹涡枰f服有邏輯?
← 邏輯說服力的效用與能達(dá)到的目的
← 適用邏輯說服力的對(duì)象及場(chǎng)合
← 盤點(diǎn):具備邏輯說服力的人有哪些特質(zhì)?我自己?
← 邏輯說服的ARER模式
? Assure:闡明主張
? Reason:展現(xiàn)理由
? Evidence:提供證據(jù)籌碼的四種類型
? Reassure:重申主張
← ARER模式的練習(xí)與運(yùn)用
? 明確表達(dá)自己主張:如何避免太過強(qiáng)硬或過于軟弱
? 強(qiáng)力展現(xiàn)理由的幾種方式
? 證據(jù)的類型及雙R模型
? 強(qiáng)力結(jié)尾的方式
← 從四個(gè)構(gòu)面進(jìn)行邏輯說服力

第四章:感染說服力—發(fā)揮魅力,調(diào)動(dòng)情緒
← 為何感染力對(duì)說服人們是有效的?
← 感染說服力的效用與能達(dá)到的目的
← 適用感染說服力的對(duì)象及場(chǎng)合
← 盤點(diǎn):具備感染說服力的人有哪些特質(zhì)?我自己?
← 感染說服力(一):認(rèn)識(shí)自己的表達(dá)風(fēng)格
? 3V表達(dá)要素
? 自我評(píng)測(cè):認(rèn)識(shí)自己的表達(dá)風(fēng)格
? 四種常見的表達(dá)風(fēng)格
? 行動(dòng)計(jì)劃:如何增強(qiáng)自己的果斷表達(dá)風(fēng)格
← 感染說服力(二):掌握果斷表達(dá)技巧
? 果斷表達(dá)技巧的核心原則
? 三個(gè)步驟增強(qiáng)自己的果斷表達(dá)技巧
← 感染說服力(三):信念感染的力量
? 何謂信念?信念為何有力量?
? TED專家的分享:信念如何激勵(lì)人心?
? 信念感染人的故事與案例
? 信念與果斷表達(dá)的結(jié)合
? 信念表達(dá)的黃金圈
? 盤點(diǎn)自己于職場(chǎng)中的理念
? 編織自己的黃金圈

第五章:既推又拉,臨門一腳
← 3C說服力之間的關(guān)連及互用
← ILEG:認(rèn)識(shí)四種核心說服策略及其運(yùn)用
← 運(yùn)用四種核心說服策略貫穿 3C說服模型
← 臨門一腳 Closing:說服的最后一里路
← 八種支持說服的常見策略
← 總結(jié)心得與分享:3C在工作中的運(yùn)用

 

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