沙龍營(yíng)銷(會(huì)議營(yíng)銷)

  培訓(xùn)講師:重立

講師背景:
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重立
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沙龍營(yíng)銷(會(huì)議營(yíng)銷)

沙龍營(yíng)銷(會(huì)議營(yíng)銷)
講師:重立
【課程背景】
會(huì)議營(yíng)銷(沙龍營(yíng)銷)一直是產(chǎn)品銷售過(guò)程中的一項(xiàng)重要手段,它不僅在中國(guó)被大多數(shù)公司所采用,而且在海外也同樣深入人心。但是,由于我們過(guò)去在認(rèn)識(shí)上的偏差,會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng)更像是一個(gè)會(huì)議,營(yíng)銷手段和方式顯得簡(jiǎn)單相對(duì)簡(jiǎn)單,客戶或經(jīng)銷商對(duì)我們的企業(yè)文化認(rèn)同不高,客戶關(guān)系管理和引導(dǎo)銷售等方面還有很多環(huán)節(jié)需要加強(qiáng)。要解決這個(gè)難題,我們必須要明白:會(huì)議營(yíng)銷的重點(diǎn)不在于簡(jiǎn)單的專家講座和禮品派送,而在于企業(yè)文化的塑造與客戶服務(wù)的深化。
在互聯(lián)網(wǎng)日益發(fā)達(dá)的時(shí)代,在一個(gè)社會(huì)化營(yíng)銷正逐漸顯現(xiàn)重要作用的今天,根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展和客戶的需求,重新梳理會(huì)議營(yíng)銷的流程,更新會(huì)議營(yíng)銷中的銷售理念、演講方法以及會(huì)議形式;同時(shí),讓會(huì)前、會(huì)中和會(huì)后的控制成為產(chǎn)品營(yíng)銷與績(jī)效管理的關(guān)鍵點(diǎn),讓會(huì)議形式變得輕松愉快,讓市場(chǎng)營(yíng)銷部門同客戶、經(jīng)銷商的溝通暢通自如,才能讓會(huì)議營(yíng)銷成為一項(xiàng)高效率的產(chǎn)品營(yíng)銷手段。
【課程時(shí)長(zhǎng)】2天
【課程收益】
全面了解會(huì)議營(yíng)銷的目的與作用,掌握會(huì)議營(yíng)銷的組織要領(lǐng);
通過(guò)課堂中的實(shí)戰(zhàn)演練,梳理并制定會(huì)議營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)化流程;
通過(guò)大量的案例分析,全方位地理解和建立會(huì)議營(yíng)銷的概貌;
提升會(huì)議營(yíng)銷的專業(yè)技能,打造一支會(huì)議營(yíng)銷的專業(yè)化隊(duì)伍。
【課程對(duì)象】
企劃部、市場(chǎng)部、營(yíng)銷部、行政部、客戶部管理干部
【課程大綱】
單元一:前期準(zhǔn)備
了解你的預(yù)算
明確你的目的
進(jìn)行初步策劃
營(yíng)銷方案的總體構(gòu)思
編制業(yè)務(wù)預(yù)算
單元二:組織與安排
關(guān)鍵任務(wù)時(shí)間表的確定
編排專業(yè)的會(huì)議工作單
選擇一個(gè)黃道吉日
單元三:會(huì)議地點(diǎn)
地點(diǎn)的選擇
地點(diǎn)的要求
常見會(huì)議地點(diǎn)優(yōu)劣勢(shì)分析
關(guān)于位置的若干問(wèn)題
關(guān)于場(chǎng)地租用合同
案例:新店的開幕活動(dòng)
單元四:會(huì)議的交通
常用交通工具
停車的問(wèn)題
其它關(guān)于交通的若干問(wèn)題
課中研討:如何合理安排會(huì)議交通
單元五:迎賓和接待
不良天氣狀況的應(yīng)對(duì)方案
迎賓歡迎曲的選擇
會(huì)務(wù)登記與票務(wù)工作
單元六:會(huì)議設(shè)施
舞臺(tái)、燈光和音響的選擇
多媒體設(shè)備的安裝與調(diào)試
會(huì)議場(chǎng)地布置的全面知識(shí)
單元七:客人的邀請(qǐng)
客人名單的確定
邀請(qǐng)函的撰寫與遞送
如何應(yīng)對(duì)媒體和采訪
客戶隨行兒童問(wèn)題的解決方案
單元八:餐飲的安排
會(huì)議菜單的策劃
就餐人員的安排
課中研討:組織一個(gè)有特色的參會(huì)
單元九:其它事件
娛樂(lè)節(jié)目的安排
攝影和攝像的準(zhǔn)備
主題飾品和贈(zèng)品的選擇
細(xì)節(jié)的控制
單元十:會(huì)議結(jié)束
會(huì)議結(jié)束的流程
總結(jié)會(huì)議的召開
績(jī)效統(tǒng)計(jì)與業(yè)務(wù)追蹤
單元十一:主持與演講
主持人的選擇
演講風(fēng)格的選擇
提升你的專業(yè)演講技能
專業(yè)幻燈片(PPT)制作基礎(chǔ)與產(chǎn)品推廣技巧
單元十二:工具分享
成本預(yù)算表樣本
支付計(jì)劃表樣本
工作單樣本
會(huì)議物料檢查表樣本
會(huì)議控制點(diǎn)樣本
總體流程表樣本
會(huì)議當(dāng)日流程樣本
【課程預(yù)覽】

 

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