專業(yè)化保險(xiǎn)增員
專業(yè)化保險(xiǎn)增員詳細(xì)內(nèi)容
專業(yè)化保險(xiǎn)增員
專業(yè)化保險(xiǎn)增員
課程時(shí)間:2-3天,6小時(shí)/天
第一步:為什么要增員
1、霧里看花
2、增員意愿
3、壽險(xiǎn)事業(yè)生命期
4、增員的好處
5、增員的意義
6、用數(shù)字說話
7、行為準(zhǔn)則
8、歷史的經(jīng)驗(yàn)
第二步:增員目標(biāo)設(shè)定
一、目標(biāo)管理
1、什么是目標(biāo)
2、目標(biāo)設(shè)定對(duì)人生的影響
3、有效目標(biāo)
二、時(shí)間管理
三、心態(tài)管理
1、心態(tài)影響能力
2、心態(tài)影響生理
3、心態(tài)改變命運(yùn)
四、活動(dòng)量管理
五、工作日志管理
第三步:增員對(duì)象選擇
一、我們?cè)鰡T有標(biāo)準(zhǔn)嗎
1、增員對(duì)象的三種類型
2、增員對(duì)象的基本輪廓
3、增員選擇的好處
4、增員對(duì)象的定位
二、增員的目標(biāo)市場在哪里
1、緣故市場
1)緣故增員的好處
2)緣故增員的方法
2、轉(zhuǎn)介紹市場
1)轉(zhuǎn)介紹增員的好處
2)轉(zhuǎn)介紹增員的方法
3、陌生市場
1)陌生市場的特點(diǎn)
2)開發(fā)陌生市場的原則
3)開發(fā)陌生市場的方法
第四步:增員實(shí)戰(zhàn)技巧
一、增員者應(yīng)有的心態(tài)
二、增員流程
1、有效名單
1)收集有效名單
2)有效名單的來源
2、電話約訪
1)電話約訪的目的
2)電話約訪的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)
3)電話約訪的要點(diǎn)與原則
4)電話約訪的注意事項(xiàng)
5)電話約訪的流程
6)電話約訪范例
3、接觸面談
1)接觸面談的目的
2)接觸面談的注意事項(xiàng)
3)接觸面談的開門話術(shù)
4)接觸面談的內(nèi)容
5)接觸面談的問題
4、性向測試
1)性向測試的定義
2)性向測試的話術(shù)范例
3)性向測試的目的
4)邀約參加創(chuàng)說會(huì)話術(shù)
第五步:促使增員成功
1、促成的心態(tài)
2、促成的信號(hào)
3、促成的方法
4、促成的原則
第六步:增員異議處理
1、異議的類型
1)電話約訪的異議
2)增員促成的異議
2、異議處理的心態(tài)
3、異議處理的步驟
4、電話約訪中的異議處理
5、增員促成中的異議處理
6、演練、通關(guān)
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