銀行保險(xiǎn)經(jīng)理綜合技能提升

  培訓(xùn)講師:重立

講師背景:
重立中層管理實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師清華大學(xué)特邀演講嘉賓國(guó)家電網(wǎng)指定培訓(xùn)導(dǎo)師前成商集團(tuán)項(xiàng)目工程師前豐業(yè)集團(tuán)工程項(xiàng)目部經(jīng)理前諾信集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展中心總經(jīng)理香港曜智國(guó)際集團(tuán)CSO/CMO北京大學(xué)就業(yè)論壇特邀演講嘉賓內(nèi)蒙古大學(xué)EDP項(xiàng)目特邀高級(jí)培訓(xùn)師中核集團(tuán)匯金國(guó)投 詳細(xì)>>

重立
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銀行保險(xiǎn)經(jīng)理綜合技能提升詳細(xì)內(nèi)容

銀行保險(xiǎn)經(jīng)理綜合技能提升

《銀行保險(xiǎn)經(jīng)理人技能提升特訓(xùn)營(yíng)》
講師:重立
【課程概要】
提高銀保經(jīng)營(yíng)技能的關(guān)鍵知識(shí)
推廣產(chǎn)品和服務(wù)的高效率手段
案例結(jié)合實(shí)戰(zhàn)研討的培訓(xùn)方法達(dá)成渠道年度目標(biāo)的制勝法寶
【課程前瞻】
是什么造成了銀保市場(chǎng)的變化?
是什么影響了客戶基本的看法?
銀保營(yíng)銷如何突圍?客戶經(jīng)理怎么成長(zhǎng)?
一場(chǎng)改變命運(yùn)的饕餮大餐,一堂強(qiáng)調(diào)專業(yè)的提升培訓(xùn)。
同專家分享技巧,去市場(chǎng)尋找方法。
把握政策轉(zhuǎn)折點(diǎn)、綻放事業(yè)精彩年。
【課程背景】
按照保監(jiān)會(huì)“抓服務(wù)、嚴(yán)監(jiān)管、防風(fēng)險(xiǎn)、促發(fā)展”的基本管理思路,為了進(jìn)一步推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)的深化改革,全面實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)“十二五”戰(zhàn)略目標(biāo),為充分落實(shí)保監(jiān)會(huì)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),培養(yǎng)和造就高素質(zhì)的保險(xiǎn)業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍的具體目標(biāo);根據(jù)甲方的需求,我們特別設(shè)計(jì)了這個(gè)關(guān)于銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷人員的特別訓(xùn)練課程。
【課程時(shí)長(zhǎng)】 12小時(shí)
【課程收益】
分析形勢(shì)、明確政策。通過目前新常態(tài)下的保險(xiǎn)理財(cái)市場(chǎng)和監(jiān)管形勢(shì)的深入分析,明確銀保經(jīng)理人轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要性,進(jìn)一步找到業(yè)務(wù)方向并明確自己的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)目標(biāo)。
深入理解保險(xiǎn)的功能與意義,特別是保險(xiǎn)產(chǎn)品與其它金融產(chǎn)品的根本區(qū)別。全面掌握保險(xiǎn)產(chǎn)品的核心營(yíng)銷技巧,通過盛世C年金計(jì)劃的營(yíng)銷技巧探討,進(jìn)一步理解并掌握期交產(chǎn)品的銷售方法,構(gòu)建專業(yè)的銀行保險(xiǎn)期交保障類產(chǎn)品的銷售流程。
【課程對(duì)象】
保險(xiǎn)公司銀行保險(xiǎn)渠道管理干部。
保險(xiǎn)公司銀行保險(xiǎn)渠道營(yíng)銷人員。
【課程大綱】
市場(chǎng)和監(jiān)管篇——中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與保險(xiǎn)理財(cái)市場(chǎng)
中國(guó)經(jīng)濟(jì)走向與保險(xiǎn)理財(cái)市場(chǎng)前瞻
新常態(tài)下的中國(guó)經(jīng)濟(jì)
老百姓理財(cái)觀念的變化
保險(xiǎn)理財(cái)市場(chǎng)的需求變化
互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的保險(xiǎn)理財(cái)
保險(xiǎn)新國(guó)十條帶來的政策紅利
保險(xiǎn)新國(guó)十條確立了保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展和定位
保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展前景與演變趨勢(shì)
互聯(lián)網(wǎng)+如何深入影響保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展
保險(xiǎn)從業(yè)人員的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)
保險(xiǎn)監(jiān)管與合規(guī)經(jīng)營(yíng)
保險(xiǎn)監(jiān)管政策解讀
保監(jiān)會(huì)嚴(yán)格監(jiān)管下的銀保產(chǎn)品營(yíng)銷
變革時(shí)期的銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷新思維
課程總結(jié):
新常態(tài)帶來新機(jī)遇,嚴(yán)監(jiān)管促發(fā)新思維。
產(chǎn)品營(yíng)銷技能篇——銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷與期交業(yè)務(wù)的推動(dòng)
單元一:銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷
銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷困境面面觀
銀行柜面推動(dòng)為何不利
銀保渠道經(jīng)理銷售支持的誤區(qū)
成功的銀保產(chǎn)品營(yíng)銷案例分享
從不駐點(diǎn)卻業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)的秘密
只銷售保障產(chǎn)品的外資保險(xiǎn)公司
體驗(yàn)式培訓(xùn)帶來的革命性改變
銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品的本質(zhì)
案例研討——保險(xiǎn)理財(cái)與其它金融產(chǎn)品的差異
銀行儲(chǔ)蓄與保險(xiǎn)的根本區(qū)別
保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷的十二個(gè)關(guān)鍵概念
單元二:銀保產(chǎn)品銷售技巧篇——銀行網(wǎng)點(diǎn)之保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售的基本技巧
深挖保險(xiǎn)的內(nèi)涵,激發(fā)感性客戶投保
合理的資產(chǎn)配置,促成理性客戶簽單
體驗(yàn)式理財(cái)沙龍,整合營(yíng)銷發(fā)揮優(yōu)勢(shì)
盛世C專屬年金計(jì)劃的營(yíng)銷探討
營(yíng)銷技巧之壽險(xiǎn)功能與意義的深度挖掘
營(yíng)銷技巧之產(chǎn)品利益與人生責(zé)任的結(jié)合
營(yíng)銷技巧之需求探尋與產(chǎn)品再包裝
課程總結(jié)

 

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《做最好的分行(支行)行長(zhǎng)》——銀行分行(支行)行長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)管理能力提升訓(xùn)練課程大綱課程目的與收獲“卓有成效的管理者正在成為社會(huì)的一項(xiàng)極為重要的資源,能夠成為卓有成效的管理者已經(jīng)成了個(gè)人獲取成功的主要標(biāo)志,塑造卓有成效的管理者已經(jīng)成為企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)力的根本途徑。”這是現(xiàn)代管理之父彼得·德魯克留給我們最重要的管理財(cái)富。分行(支行)行長(zhǎng)、職能部門經(jīng)理是一級(jí)分行的中基層

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職場(chǎng)演講訓(xùn)練營(yíng)主講:重立一、培養(yǎng)表達(dá)能力及組織觀點(diǎn)(建議培訓(xùn)時(shí)間為3小時(shí))分析情況分析聽眾分析你自己分析場(chǎng)合設(shè)定你的目標(biāo)并展開主題總體目標(biāo)和詳細(xì)目標(biāo)展開主題組織主體頭腦風(fēng)暴、集思廣益基本的結(jié)構(gòu)計(jì)劃確定主要觀點(diǎn)和從屬觀點(diǎn)選擇最佳的組織方式關(guān)于主要觀點(diǎn)的一些規(guī)則設(shè)計(jì)開場(chǎng)白和結(jié)束語(yǔ)開場(chǎng)白的功能開場(chǎng)白的分類結(jié)束語(yǔ)的功能結(jié)束句的種類增加過渡句過渡句的作用有效過渡的特征

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授權(quán)管理   12.20

授權(quán)管理講師:重立【課程背景CourseBackground】授權(quán)是現(xiàn)代企業(yè)管理對(duì)管理者提出的必備技能之一。有效的授權(quán)能充分發(fā)揮下屬的積極性和才能,提升團(tuán)隊(duì)運(yùn)作效率和績(jī)效水平。反之,無效授權(quán)則會(huì)浪費(fèi)資源和時(shí)間,嚴(yán)重時(shí)更有可能引發(fā)風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)。如何在管理中通過授權(quán)讓他人做對(duì)、做好事情。在傳統(tǒng)的管理思維中,很多管理者仍然沉浸在“鞠躬盡瘁,死而后已”的所謂個(gè)人職責(zé)認(rèn)

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管理者五項(xiàng)技能修煉講師:重立一、為什么學(xué)習(xí)本課程:路線確定之后,起關(guān)鍵作用的就是干部。兵熊熊一個(gè),將熊熊一窩。20的干部承擔(dān)企業(yè)80的責(zé)任。以上無不說明管理者的重要性。管理者管理理念如何提升?管理者管理方法有哪些?管理者管理工具如何運(yùn)用?管理者需要掌握哪些管理技能?管理者綜合素質(zhì)如何提升?作為一名優(yōu)秀的管理者,這是必須關(guān)心并回答的問題。通過本課程,我們能夠找

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九型人格   12.20

九型人格講師:重立【課程概要】在業(yè)務(wù)管理中,大家都為這樣的狀況感到困惑:為何有人總是充滿著活力?為何有人死豬不怕開水燙?為何有人事業(yè)成功而婚姻失敗?為何有些人能在壓力中突破成長(zhǎng)?為何有人只喜歡表?yè)P(yáng)而不能接受批評(píng)?而作為領(lǐng)導(dǎo)者,我們也為這些問題困擾:如何進(jìn)行戰(zhàn)略性思考,制定最佳管理方案?如何快速提升職場(chǎng)溝通能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力?如何評(píng)估自己的管理特征,找到最佳的

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沙龍營(yíng)銷(會(huì)議營(yíng)銷)講師:重立【課程背景】會(huì)議營(yíng)銷(沙龍營(yíng)銷)一直是產(chǎn)品銷售過程中的一項(xiàng)重要手段,它不僅在中國(guó)被大多數(shù)公司所采用,而且在海外也同樣深入人心。但是,由于我們過去在認(rèn)識(shí)上的偏差,會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng)更像是一個(gè)會(huì)議,營(yíng)銷手段和方式顯得簡(jiǎn)單相對(duì)簡(jiǎn)單,客戶或經(jīng)銷商對(duì)我們的企業(yè)文化認(rèn)同不高,客戶關(guān)系管理和引導(dǎo)銷售等方面還有很多環(huán)節(jié)需要加強(qiáng)。要解決這個(gè)難題,我們必

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《從技術(shù)走向管理》【課程背景】企業(yè)的管理人員絕大部分都是從企業(yè)各部門的技術(shù)精英或業(yè)務(wù)精英中提拔起來的,他們都掌握著一定的專業(yè)技術(shù),而且在不同的工作崗位上取得良好的工作成績(jī)和突出的工作表現(xiàn),方才有機(jī)會(huì)晉升為企業(yè)管理人員。許多剛從技術(shù)角色走上管理崗位的專業(yè)人員,由于缺乏的管理的認(rèn)知和角色轉(zhuǎn)換的認(rèn)知,很難從過去的工作模式中擺脫出來,以為技術(shù)的成功能會(huì)帶來管理的成功

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高效的時(shí)間管理重立【課程概要】人生最寶貴的兩項(xiàng)資產(chǎn),一項(xiàng)是頭腦,一項(xiàng)是時(shí)間。無論你做什么事情,即使不用腦子,也要花費(fèi)時(shí)間。因此,管理時(shí)間的水平和高低,將決定我們事業(yè)和生活的成敗。我們將用兩節(jié)大課(3.5小時(shí))的時(shí)間,學(xué)習(xí)時(shí)間管理的基本原則,了解怎樣才能更有效地安排時(shí)間,減輕生活、工作和學(xué)習(xí)的壓力。通過有效的時(shí)間管理幫助我們制訂出有效的時(shí)間表,減輕壓力和憂慮,

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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