辦事處商務(wù)主管績(jī)效指標(biāo)

Sheet1 辦事處商務(wù)主管績(jī)效指標(biāo)方面關(guān)鍵成功因素關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)指標(biāo)定義／公式評(píng)估對(duì)象質(zhì)／量化指標(biāo)組織／部門(mén)／小組／個(gè)人指標(biāo)評(píng)估頻率目標(biāo)值權(quán)數(shù)信息來(lái)源財(cái)務(wù)方面1.1.1.1增加一批協(xié)議戶平均銷(xiāo)售收入一批協(xié)議戶平均銷(xiāo)售收入一批協(xié)議戶銷(xiāo)售收入／一批協(xié)議戶數(shù)量銷(xiāo)售部量化部門(mén)／小組每月15銷(xiāo)售報(bào)告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表）財(cái)務(wù)方面1.1.1.3增加來(lái)自商務(wù)渠道的銷(xiāo)售收入商務(wù)渠道銷(xiāo)售收入本期商務(wù)渠道銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部量化部門(mén)／小組每月20銷(xiāo)售報(bào)告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表）財(cái)務(wù)方面1.1.1.7增加來(lái)自新產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入新產(chǎn)品銷(xiāo)售收入本期新產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入公司、銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部、研發(fā)中心量化部門(mén)／小組每季10銷(xiāo)售報(bào)告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表）財(cái)務(wù)方面1.1.2.5控制與降低銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的成本費(fèi)用銷(xiāo)售費(fèi)用比率當(dāng)期銷(xiāo)售費(fèi)用／當(dāng)期銷(xiāo)售金額＊100％量化部門(mén)／小組每月5費(fèi)用明細(xì)科目及預(yù)算資料財(cái)務(wù)方面1.1.2.5控制與降低銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的成本費(fèi)用銷(xiāo)售員費(fèi)用比率（銷(xiāo)售員差旅費(fèi)+銷(xiāo)售員交際應(yīng)酬費(fèi)+工資）／銷(xiāo)售員完成的銷(xiāo)售金額＊100％銷(xiāo)售部量化部門(mén)／小組／個(gè)人每月10費(fèi)用明細(xì)科目及銷(xiāo)售報(bào)告財(cái)務(wù)方面1.2.2加速應(yīng)收帳款的周轉(zhuǎn)率應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率主營(yíng)業(yè)務(wù)收入／應(yīng)收帳款平均余額銷(xiāo)售部、會(huì)計(jì)部量化部門(mén)／小組／個(gè)人每月10銷(xiāo)售報(bào)告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表）客戶方面2.2.1.3加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商管理，維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定市場(chǎng)上由于經(jīng)銷(xiāo)商造成的沖貨次數(shù)市場(chǎng)上由于經(jīng)銷(xiāo)商造成的沖貨次數(shù)合計(jì)銷(xiāo)售部量化部門(mén)／小組每月5沖貨記錄客戶方面2.2.1.3加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商管理，維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定對(duì)由經(jīng)銷(xiāo)商造成的沖貨情況的反應(yīng)速度制止沖貨與發(fā)生沖貨之間的時(shí)間間隔天數(shù)銷(xiāo)售部量化部門(mén)／小組每月5沖貨記錄客戶方面2.2.2.1提高客戶拜訪水平拜訪任務(wù)完成率拜訪任務(wù)完成率銷(xiāo)售部量化小組／個(gè)人每月10客戶拜訪記錄客戶方面2.3.3提高公共關(guān)系活動(dòng)質(zhì)量當(dāng)期進(jìn)入當(dāng)?shù)厣绫Ｄ夸浀乃幤窋?shù)當(dāng)期進(jìn)入當(dāng)?shù)厣绫Ｄ夸浀乃幤窋?shù)量銷(xiāo)售部量化小組每年10當(dāng)?shù)厣绫Ｄ夸?100

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