OTC產(chǎn)品經(jīng)理績(jī)效指標(biāo)(xls)

Sheet1 OTC產(chǎn)品經(jīng)理績(jī)效指標(biāo)方面關(guān)鍵成功因素關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)指標(biāo)定義／公式評(píng)估對(duì)象質(zhì)／量化指標(biāo)組織／部門(mén)／小組／個(gè)人指標(biāo)評(píng)估頻率目標(biāo)值權(quán)數(shù)信息來(lái)源財(cái)務(wù)方面1.1.1.6增加來(lái)自新藥渠道的銷售收入新藥銷售收入本期新藥銷售收入銷售部、市場(chǎng)部量化部門(mén)／小組每月40銷售報(bào)告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表）財(cái)務(wù)方面1.1.1.7增加來(lái)自新產(chǎn)品的銷售收入新產(chǎn)品銷售收入本期新產(chǎn)品的銷售收入公司、銷售部、市場(chǎng)部、研發(fā)中心量化部門(mén)／小組每年15銷售報(bào)告（ERP系統(tǒng)和統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表）財(cái)務(wù)方面1.1.2.5控制與降低銷售環(huán)節(jié)的成本費(fèi)用廣告、市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比率（廣告費(fèi)+各類促銷費(fèi)）／主營(yíng)業(yè)務(wù)收入＊100％銷售部、市場(chǎng)部量化部門(mén)／小組每月10費(fèi)用明細(xì)科目及銷售報(bào)告財(cái)務(wù)方面1.1.3提高利潤(rùn)率銷售毛利率（銷售總收入－銷售成本－銷售稅金及附加）／銷售總收入公司、銷售公司量化組織／部門(mén)每月10按客戶類別的各項(xiàng)利潤(rùn)指標(biāo)財(cái)務(wù)方面1.1.3.2提高新產(chǎn)品利潤(rùn)率新產(chǎn)品的利潤(rùn)率（新產(chǎn)品銷售收入－新產(chǎn)品銷售成本－新產(chǎn)品銷售稅金及附加）／新產(chǎn)品銷售總收入公司、銷售部、市場(chǎng)部、研發(fā)中心量化組織／部門(mén)／小組每月5銷售月報(bào)和成本分?jǐn)偅‥RP系統(tǒng)和統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表）客戶方面2.1提高市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額公司銷售收入／行業(yè)銷售總額公司、銷售部、市場(chǎng)部量化組織／部門(mén)每月5ERP系統(tǒng)銷售月報(bào)／市場(chǎng)資料客戶方面2.3建立良好的企業(yè)和品牌形象產(chǎn)品認(rèn)知度公司產(chǎn)品在終端消費(fèi)者中的認(rèn)知程度市場(chǎng)部質(zhì)／量化部門(mén)每年0第三方專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)客戶方面2.4.1提高醫(yī)院招投標(biāo)活動(dòng)有效性醫(yī)院招投標(biāo)活動(dòng)中標(biāo)率醫(yī)院招投標(biāo)活動(dòng)中標(biāo)數(shù)／醫(yī)院招投標(biāo)活動(dòng)應(yīng)標(biāo)數(shù)銷售部、市場(chǎng)部量化部門(mén)／小組每季10醫(yī)院招投標(biāo)活動(dòng)項(xiàng)目總結(jié) 3.內(nèi)部營(yíng)運(yùn)方面3.5建立并持續(xù)改善公司流程和制度有效的流程和制度得到實(shí)施的百分率得到實(shí)施的流程和制度／適用的流程和制度的總數(shù)所有部門(mén)質(zhì)／量化組織／部門(mén)每半年5流程實(shí)施得分 100

OTC產(chǎn)品經(jīng)理績(jī)效指標(biāo)(xls)