銷售經(jīng)理KPI考核(doc)

考核領(lǐng)域
（KRA） KPI指標項 權(quán)重 分值 考  核  方  式
    完成情況 評分說明
工作業(yè)績

權(quán)重:65%

總分:130分 1.帶領(lǐng)團隊完成RI值指標情況 40% 80分 81%～100%及以上 完成該項指標范圍的，每個百分點計0.8分，采用累進方式，上限10分
    70%～80% 完成該項指標范圍的，每個百分點計0.7分
    0～69% 完成該項指標范圍的，每個百分點計0.5分
2.帶領(lǐng)團隊完成凈銷售額指標情況 15% 30分 81%～100%及以上 完成該項指標范圍的，每個百分點計0.3分，采用累進方式，上限3分
    70%～80% 完成該項指標范圍的，每個百分點計0.25分
    0～69% 完成該項指標范圍的，每個百分點計0.2分
3.人均貢獻（RI值/團隊人員總數(shù)） 10% 20分 45～50萬元 完成該項指標范圍的，每增加1萬元計0.4分，采用累進方式，上限2分
    36～44萬元 完成該項指標范圍的，每增加1萬元計0.38分
    30～35萬元 完成該項指標范圍的，每增加1萬元計0.3分
工作能力

權(quán)重:25%

總分:50分 1.儲備銷售經(jīng)理培養(yǎng)情況 （指標1000萬元以上需培養(yǎng)2名，1000萬元以下需培養(yǎng)1-2名） 10% 20分 第一、二季度使用A方案考核 A.儲備銷售經(jīng)理人員按計劃到位，并按公司的OJT制度進行培訓 優(yōu)秀
      良好
      普通
      合格
      不合格（含未交）
    第三季度使用B方案考核 B.儲備銷售經(jīng)理在考核期內(nèi)，完成銷售總指標的10% 每個百分點計2分
    第四季度使用C方案考核 C. 儲備銷售經(jīng)理在考核期內(nèi)，完成銷售總指標的累計30% 每個百分點計0.65，分采用累進方式，上限5分
2.區(qū)域市場的
分析能力 10% 20分 A.年底述職報告完成情況   10分 優(yōu)秀
     良好
     普通
     合格
     不合格（含未交報告者）
   
B. 按規(guī)范執(zhí)行“季度工作總結(jié)”情況     10分 優(yōu)秀
     良好
     普通
     合格
     不合格（含未交報告者）
 

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