西安市工作報(bào)告
西 安 市 工 作 報(bào) 告 時(shí)間：2004年11月日到達(dá)27日出發(fā)，29到達(dá)，12月2日離開到渭南。 工作地點(diǎn)：大明宮室內(nèi)建材城、大華路、西部建材城 1. 市場分析：西安市是聯(lián)接西部的重要樞紐，做好西部市場，就必須做好西安市場。西安 的城市規(guī)模很大，常駐人口730多萬人，是目前西部大開發(fā)的窗口，在建工程的項(xiàng)目 眾。由于氣侯原因，外墻涂料的施工期每年只有八九個(gè)月，而且氣侯的冷熱變化對涂 料的質(zhì)量有較特殊的要求。整體來看對涂料的銷費(fèi)是中低檔產(chǎn)品。在整個(gè)西安市同樣 有看到立邦、多樂士、華潤等知名品牌，但產(chǎn)品的廣告就不象云南、廣西兩省投入那 么多。在西安做的較好的就是兩個(gè)品牌分別是西安漢港化工有限公司生產(chǎn)的漢港系列 ，漆海化工代理的卡丹漆，這兩家公司不論是廣告還是門面的裝修都可算在西安排一 、二名的。零售和工程業(yè)績都很好。我有與他們談過合作的事情，以后面具體談。 2. 各市場分析：其實(shí)所有的建材市場（指涂料）都有集中在大明宮村，大明宮村很的大， 其中的大華路是最繁華的建材街。 A. 大明宮室內(nèi)建材城：是封閉式經(jīng)營，內(nèi)有暖氣，冬天客人比較喜歡去，進(jìn)入該市場 的商家實(shí)力都非常的雄厚，每個(gè)店面都很大，裝修也很豪華。據(jù)了解在內(nèi)面的租 金是一年一付，而且每平方米的物業(yè)管理費(fèi)是8元，各種費(fèi)用都很高造成在內(nèi)面的 產(chǎn)品賣得都很貴。 B. 大華路：是聯(lián)接大明宮室內(nèi)建材城和西部建材城的路，受兩大建材城的帶動，也成 了建材街，總長有好幾公里長。但整體門面不是很大。 C. 西部建材城市場規(guī)模大，經(jīng)營品種劃分明確，人流量大。 3. 此次洽談的主要對象： 1. 陜西天潤實(shí)業(yè)有限責(zé)任有公司：吳越總經(jīng)理（女）029- 58214801、FAX85253077、13088988818、吳總約27- 30歲，人長得很漂亮，是做鋁扣板生意，他的老公楊 晴約50歲，他做很多方面的生意，如房地產(chǎn)、科技聯(lián)合發(fā)展、藥業(yè)等。此次與 她談剛好是她也有這方面的想法，她想盡量能利用她老公的關(guān)系，把建材方面 做大做廣。所以大家談得很細(xì)，其中有談到她有想做西北的總代理。最后她提 出以下幾方面的要求： A. 她要做總代理（陜西省），所以總代理的價(jià)格與經(jīng)銷商之間的價(jià)格要有差異化， 同時(shí)給她的價(jià)格經(jīng)銷商不能知道。 B. 這次我們帶出來的演說內(nèi)容要做成光安盤送給她。 C. 她有意向到公司來考察，來之前要先送給她樣品。 D. 產(chǎn)品的檢驗(yàn)報(bào)告要給她。 能答應(yīng)她的我?guī)缀醵甲隽耍Φ酵砩习它c(diǎn)多，最后吳意請客，隨行的還有他們公 司的董事長和一位部門經(jīng)理。 2、師運(yùn)濤：13709122607、13319293179。此人家從80年代開始就在生產(chǎn)低檔涂料 ，他們做了不少工程項(xiàng)目，他目前是蘇州三立電梯陜西省的總代理，因經(jīng)朋友 介紹認(rèn)識，所以他有講到他目前的電梯做很好，若要接一些涂料工程可能性還 是很大，對于做代理他目前沒有精力，對于做工程他有興趣，到時(shí)跟我們進(jìn)貨 時(shí)會現(xiàn)金進(jìn)貨的。 3、漆?；ぃ号硖m029- 85082810。要西安市有六處店面，主要代理卡丹漆、同時(shí)也是多樂士、立邦陜 西省的總代理。此人非常的難接觸，公司很有實(shí)力，銷售渠道也很廣。我約她 三次見面，只給一次，談了十來分鐘，她只是點(diǎn)點(diǎn)頭，但沒有做任何的表態(tài)， 最后只說一句“沒有知名的產(chǎn)品我不感興趣”。若能與她合作那西部的市場就基 本搞定。 4、劉伍峰：029-86701263、86701271、他是在西部建材市場2排3- 4號有店面，是華潤漆（香港）有限公司出品的潤美漆的總代理，因我們的產(chǎn)品 系列比啼較全面，所以他有感興趣，但由于我們的品牌比較小，再加是目前我 們的價(jià)格要比他經(jīng)營的產(chǎn)品高出20%，所以有所顧慮。 5、西安漢港化工有限公司：嚴(yán)偉長經(jīng)理029- 87265137、88056939、該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是膠類和普通內(nèi)外墻漆，因我們 的產(chǎn)品與他們的產(chǎn)品功能的差化，與我們合作可以取長補(bǔ)短，他表態(tài)向公司領(lǐng) 導(dǎo)反映后給答復(fù)。 6、張文路經(jīng)理13572569399、029- 86731848、是山東樂化集團(tuán)駐陜西辦事處，這人對涂料的了解是我目前遇到的 最內(nèi)行的人，人也很熱情，他談到我們產(chǎn)晶的很多不足木器漆方面，同時(shí)也表 態(tài)我們的銷售思路很好，若有機(jī)會會向我們介紹代理商。 7、蔣國民工13319252345在西部建材市場六排21號有兩個(gè)店面經(jīng)營多樂士，他有 談到他是從漆海從要貨過來賣的，但因操作流程和價(jià)格方面，有可能要自立門 戶，但要春節(jié)過后，若有可能的情況下他會與我們聯(lián)系。 8、陸小紅總經(jīng)理是上海寶得麗涂料有限公司駐西安辦事處，13909291872、029- 810290 51、在勾通中了解此人有可能要單干，但她人很滑頭，對于利潤看的比任何事 情都重要，她說若要自已做，一定會到公司來考察。 2004．12．02于渭南
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