行業(yè)分析報(bào)告
行 業(yè) 分 析 報(bào) 告 使用說(shuō)明： 1. 本模板列出行業(yè)資料收集、行業(yè)分析的思路和框架，各位顧問(wèn)、分析員可按照此框架開(kāi) 展工作，也可在此基礎(chǔ)上做針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)的局部結(jié)構(gòu)調(diào)整。 2. 本模板列出的框架主要基于SCP模型；附錄為SCP模型分析的框架，供大家參考，另可參 考《Mckinsey-戰(zhàn)略》一文。 3. 本模板供大家不斷積累行業(yè)資料使用，增添內(nèi)容者可將相關(guān)資料貼到本文件中，也可在 相關(guān)位置注明可查到相關(guān)資料的網(wǎng)址、書目頁(yè)碼等信息。 目 錄 行業(yè)概況 6 行業(yè)簡(jiǎn)介 6 行業(yè)規(guī)模、發(fā)展速度、平均利潤(rùn)水平、主要廠商 6 外部影響（政策、技術(shù)）（E） 7 政策法規(guī)、行業(yè)管理模式 7 國(guó)內(nèi)對(duì)行業(yè)的管理性政策法規(guī)、行業(yè)促進(jìn)政策等 7 國(guó)內(nèi)行業(yè)管理、促進(jìn)政策對(duì)行業(yè)的影響分析（實(shí)例） 7 國(guó)外成功的行業(yè)管理模式（政策法規(guī)） 7 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì) 7 主要技術(shù)術(shù)語(yǔ)、簡(jiǎn)寫和解釋 7 國(guó)際技術(shù)走向、發(fā)展前景分析 7 國(guó)際技術(shù)領(lǐng)先的國(guó)家、公司的名稱、簡(jiǎn)介、技術(shù)領(lǐng)先之處 8 國(guó)內(nèi)技術(shù)水平、發(fā)展趨勢(shì)、與國(guó)外的技術(shù)差距 8 國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先公司的名稱、簡(jiǎn)介、技術(shù)領(lǐng)先之處 8 行業(yè)供求分析（S） 8 行業(yè)供給、行業(yè)進(jìn)入者 8 行業(yè)業(yè)務(wù)模式分析（資本集中度、利潤(rùn)來(lái)源、進(jìn)入/推出壁壘） 8 行業(yè)集中度、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 9 行業(yè)大廠商盈利模式、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析（實(shí)例） 9 行業(yè)小廠商盈利模式、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析（實(shí)例） 9 行業(yè)中的外國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式分析 9 行業(yè)需求、替代產(chǎn)品 10 對(duì)行業(yè)產(chǎn)品的需求規(guī)模、增長(zhǎng)率及原因分析 10 行業(yè)替代品的種類、規(guī)模、可替代性分析 10 對(duì)產(chǎn)品需求的變化周期及特點(diǎn) 10 需求細(xì)分市場(chǎng)分析 10 產(chǎn)業(yè)鏈、相關(guān)行業(yè)分析（S） 11 上游企業(yè)分析 11 供應(yīng)商行業(yè)的名稱（及行業(yè)編號(hào)），簡(jiǎn)介 11 供應(yīng)商行業(yè)的討價(jià)能力分析 11 下游行業(yè)分析 11 顧客行業(yè)的名稱（及行業(yè)編號(hào)），簡(jiǎn)介 11 顧客行業(yè)的討價(jià)能力分析 11 相關(guān)行業(yè)分析 12 相關(guān)行業(yè)的類別（替代性、補(bǔ)充性、服務(wù)性）、名稱（及行業(yè)編號(hào)），簡(jiǎn)介 12 行業(yè)關(guān)系分析 12 行業(yè)廠商行為分析（C） 12 營(yíng)銷行為 12 行業(yè)典型營(yíng)銷模式介紹 12 營(yíng)銷創(chuàng)新分析 13 行業(yè)中營(yíng)銷大事記 13 生產(chǎn)行為 13 行業(yè)典型生產(chǎn)模式介紹 13 行業(yè)中產(chǎn)能變化（進(jìn)入、購(gòu)并、退出）大事記 14 行業(yè)擴(kuò)張行為 14 行業(yè)對(duì)周圍行業(yè)的擴(kuò)張力度分析 14 行業(yè)擴(kuò)張大事記 14 行業(yè)主要廠商分析（C） 14 第一廠商： 分析 14 基本情況 14 高層經(jīng)理情況 15 公司財(cái)務(wù)分析 15 公司組織結(jié)構(gòu) 15 公司業(yè)務(wù)及競(jìng)爭(zhēng)力分析 15 公司人力、業(yè)務(wù)資源分析 16 公司戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)、前景 16 公司管理模式經(jīng)驗(yàn) 16 公司大事記 16 第二廠商： 分析 17 基本情況 17 高層經(jīng)理情況 17 公司財(cái)務(wù)分析 17 公司組織結(jié)構(gòu) 17 公司業(yè)務(wù)及競(jìng)爭(zhēng)力分析 18 公司人力、業(yè)務(wù)資源分析 18 公司戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)、前景 18 公司管理模式經(jīng)驗(yàn) 18 公司大事記 18 第三廠商： 分析 19 基本情況 19 高層經(jīng)理情況 19 公司財(cái)務(wù)分析 19 公司組織結(jié)構(gòu) 19 公司業(yè)務(wù)及競(jìng)爭(zhēng)力分析 20 公司人力、業(yè)務(wù)資源分析 20 公司戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)、前景 20 公司管理模式經(jīng)驗(yàn) 20 公司大事記 20 附錄：進(jìn)行SCP分析所需的行業(yè)資料（參考） 22 S：行業(yè)結(jié)構(gòu) 22 C：企業(yè)行為 22 P：績(jī)效 23 E：外部影響 23 行業(yè)概況 行業(yè)簡(jiǎn)介 行業(yè)名稱： 行業(yè)編號(hào)： 母行業(yè)名稱： 母行業(yè)編號(hào)： 行業(yè)簡(jiǎn)介（200-300字簡(jiǎn)要描述行業(yè)概況）： 行業(yè)規(guī)模、發(fā)展速度、平均利潤(rùn)水平、主要廠商 |年度 |行業(yè)總銷售額、 |年度增長(zhǎng)率|行業(yè)總利潤(rùn)|從業(yè)人數(shù) |主要廠商 | | |產(chǎn)值 | |/利稅額 | | | |1999 | | | | | | |2000 | | | | | | |2001 | | | | | | | | | | | | | 外部影響（政策、技術(shù)）（E） 政策法規(guī)、行業(yè)管理模式 國(guó)內(nèi)對(duì)行業(yè)的管理性政策法規(guī)、行業(yè)促進(jìn)政策等 國(guó)內(nèi)行業(yè)管理、促進(jìn)政策對(duì)行業(yè)的影響分析（實(shí)例） 國(guó)外成功的行業(yè)管理模式（政策法規(guī)） 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì) 主要技術(shù)術(shù)語(yǔ)、簡(jiǎn)寫和解釋 國(guó)際技術(shù)走向、發(fā)展前景分析 國(guó)際技術(shù)領(lǐng)先的國(guó)家、公司的名稱、簡(jiǎn)介、技術(shù)領(lǐng)先之處 國(guó)內(nèi)技術(shù)水平、發(fā)展趨勢(shì)、與國(guó)外的技術(shù)差距 國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先公司的名稱、簡(jiǎn)介、技術(shù)領(lǐng)先之處 行業(yè)供求分析（S） 行業(yè)供給、行業(yè)進(jìn)入者 行業(yè)業(yè)務(wù)模式分析（資本集中度、利潤(rùn)來(lái)源、進(jìn)入/推出壁壘） 1. 行業(yè)企業(yè)資產(chǎn)主要存在形式（固定資產(chǎn)？人力資源？流動(dòng)資金？技術(shù)產(chǎn)權(quán)？） 2. 經(jīng)營(yíng)成本、費(fèi)用主要發(fā)生形式（人力？關(guān)鍵原材料？） 3. 經(jīng)營(yíng)固定成本/可變成本結(jié)構(gòu) 4. 行業(yè)利潤(rùn)來(lái)源（產(chǎn)品流動(dòng)差價(jià)？技術(shù)產(chǎn)品銷售？使用權(quán)轉(zhuǎn)讓？） 5. 行業(yè)進(jìn)入/退出壁壘（進(jìn)入者要具備的主要資源：技術(shù)？資金？管理？） 6. 行業(yè)整體供給情況（供不應(yīng)求？供給過(guò)剩？）、增長(zhǎng)速度（年度增加的供應(yīng)商數(shù)量、產(chǎn) 能）、供給發(fā)展趨勢(shì)分析 行業(yè)集中度、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 行業(yè)廠商總數(shù)、最大的3-5家廠商規(guī)模占行業(yè)規(guī)模的比重（銷售額、資產(chǎn)、人員） 行業(yè)大廠商盈利模式、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析（實(shí)例） 行業(yè)小廠商盈利模式、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析（實(shí)例） 行業(yè)中的外國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式分析 1、合作模式（一般為合資？合作？獨(dú)資？）和原因分析 2、國(guó)家對(duì)外資進(jìn)入該行業(yè)的規(guī)定 3、外國(guó)企業(yè)數(shù)量、規(guī)模占行業(yè)規(guī)模的比重，外國(guó)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率 4、外國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 行業(yè)需求、替代產(chǎn)品 對(duì)行業(yè)產(chǎn)品的需求規(guī)模、增長(zhǎng)率及原因分析 行業(yè)替代品的種類、規(guī)模、可替代性分析 行業(yè)產(chǎn)品替代品的種類、涉及行業(yè)（及行業(yè)編號(hào)） 替代品替代行業(yè)產(chǎn)品的規(guī)模、增長(zhǎng)率 替代品與行業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣比較、替代性分析 對(duì)產(chǎn)品需求的變化周期及特點(diǎn) 需求細(xì)分市場(chǎng)分析 需求市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)、各細(xì)分市場(chǎng)特點(diǎn) 各細(xì)分市場(chǎng)的大概規(guī)模、變化趨勢(shì) 針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)可能的創(chuàng)新（分析），現(xiàn)有的案例（實(shí)例） 產(chǎn)業(yè)鏈、相關(guān)行業(yè)分析（S） 上游企業(yè)分析 供應(yīng)商行業(yè)的名稱（及行業(yè)編號(hào)），簡(jiǎn)介 供應(yīng)商行業(yè)的討價(jià)能力分析 供應(yīng)商行業(yè)的集中度、最大的廠商分析 本行業(yè)對(duì)供應(yīng)商的依賴度分析（行業(yè)需要的技能、資源、利潤(rùn)來(lái)源是否與供應(yīng)商關(guān)系密 切） 供應(yīng)商對(duì)本行業(yè)的依賴度分析（供應(yīng)商成功需要的資源、利潤(rùn)來(lái)源是否與本行業(yè)關(guān)系密 切，供應(yīng)商的替代性，本行業(yè)是否是唯一的采購(gòu)者） 下游行業(yè)分析 顧客行業(yè)的名稱（及行業(yè)編號(hào)），簡(jiǎn)介 顧客行業(yè)的討價(jià)能力分析 顧客行業(yè)的集中度、最大的采購(gòu)商分析 本行業(yè)對(duì)顧客行業(yè)的依賴度分析（行業(yè)需要的技能、資源、利潤(rùn)來(lái)源是否與顧客行業(yè)關(guān) 系密切，行業(yè)產(chǎn)品的替代性） 顧客行業(yè)對(duì)本行業(yè)的依賴度分析（顧客廠商成功需要的技能、資源、利潤(rùn)來(lái)源是否與本 行業(yè)關(guān)系密切，本行業(yè)是否是唯一的供應(yīng)者） 相關(guān)行業(yè)分析 相關(guān)行業(yè)的類別（替代性、補(bǔ)充性、服務(wù)性）、名稱（及行業(yè)編號(hào)），簡(jiǎn)介 行業(yè)關(guān)系分析 相關(guān)行業(yè)廠商與本行業(yè)廠商關(guān)系分析（共同提供服務(wù)？協(xié)作開(kāi)發(fā)？經(jīng)銷本行業(yè)產(chǎn)品？提 供增值服務(wù)？） 行業(yè)的規(guī)模、主要廠商、競(jìng)爭(zhēng)力分析 對(duì)相關(guān)行業(yè)的對(duì)策分析：聯(lián)盟？收購(gòu)？擠壓？轉(zhuǎn)型？ 行業(yè)廠商行為分析（C） 營(yíng)銷行為 行業(yè)典型營(yíng)銷模式介紹 行業(yè)新產(chǎn)品出現(xiàn)速度、創(chuàng)新速度 行業(yè)定價(jià)規(guī)則（如按人天、按節(jié)點(diǎn)數(shù)等），平均價(jià)格水平，平均單次銷售規(guī)模 典型廣告/促銷方式，讓顧客知道企業(yè)的方式 典型分銷方式，將產(chǎn)品送達(dá)顧客的方式 營(yíng)銷創(chuàng)新分析 行業(yè)中營(yíng)銷大事記 生產(chǎn)行為 行業(yè)典型生產(chǎn)模式介紹 行業(yè)平均生產(chǎn)規(guī)模 產(chǎn)能變化經(jīng)常采取的手段：合資？收購(gòu)？合作開(kāi)發(fā)？ 行業(yè)中產(chǎn)能變化（進(jìn)入、購(gòu)并、退出）大事記 行業(yè)擴(kuò)張行為 行業(yè)對(duì)周圍行業(yè)的擴(kuò)張力度分析 是否是強(qiáng)勢(shì)行業(yè)？ 可能整合的行業(yè)：上游？下游？縱向整合？ 整合后對(duì)行業(yè)的價(jià)值：降低成本？加強(qiáng)服務(wù)？減少潛在競(jìng)爭(zhēng)者？獲得關(guān)鍵技術(shù)？ 行業(yè)擴(kuò)張大事記 行業(yè)主要廠商分析（C） 第一廠商： 分析 基本情況 公司地址： 聯(lián)系方法： 公司投資者、股權(quán)結(jié)構(gòu)： 公司資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)能： 公司業(yè)務(wù)范圍： 公司主要產(chǎn)品： 公司是否上市（代碼）： 公司發(fā)展規(guī)劃： 高層經(jīng)理情況 董事會(huì)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等主要成員姓名、年齡、背景資料 公司財(cái)務(wù)分析 公司近年主要財(cái)務(wù)指標(biāo)及財(cái)務(wù)報(bào)表 財(cái)務(wù)狀況分析 公司組織結(jié)構(gòu) 公司組織結(jié)構(gòu)、地區(qū)結(jié)構(gòu)、及各部門負(fù)責(zé)人 公司業(yè)務(wù)及競(jìng)爭(zhēng)力分析 公司業(yè)務(wù)類別，收入結(jié)構(gòu)，各業(yè)務(wù)利潤(rùn)率水平 公司業(yè)務(wù)地理分布，占優(yōu)勢(shì)的地區(qū) 公司利潤(rùn)來(lái)源分析 公司競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源：規(guī)模？技術(shù)？洞察力？一線管理？ 公司人力、業(yè)務(wù)資源分析 人力資源分析：?jiǎn)T工數(shù)、人員構(gòu)成、技術(shù)人員比例等等 業(yè)務(wù)資源分析：政府關(guān)系、客戶關(guān)系、關(guān)鍵人物等 公司戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)、前景 公司成功的戰(zhàn)略回顧 公司經(jīng)典的營(yíng)銷、擴(kuò)張、購(gòu)并等案例 公司發(fā)展方向、戰(zhàn)略前景、戰(zhàn)略目標(biāo) 公司管理模式經(jīng)驗(yàn) 公司成功的管理模式、經(jīng)驗(yàn)介紹 公司在營(yíng)銷、生產(chǎn)、研發(fā)上的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 公司大事記 第二廠商： 分析 基本情況 公司地址： 聯(lián)系方法： 公司投資者、股權(quán)結(jié)構(gòu)： 公司資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)能： 公司業(yè)務(wù)范圍： 公司主要產(chǎn)品： 公司是否上市（代碼）： 公司發(fā)展規(guī)劃： 高層經(jīng)理情況 董事會(huì)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等主要成員姓名、年齡、背景資料 公司財(cái)務(wù)分析 公司近年主要財(cái)務(wù)指標(biāo)及財(cái)務(wù)報(bào)表 財(cái)務(wù)狀況分析 公司組織結(jié)構(gòu) 公司組織結(jié)構(gòu)、地區(qū)結(jié)構(gòu)、及各部門負(fù)責(zé)人 公司業(yè)務(wù)及競(jìng)爭(zhēng)力分析 公司業(yè)務(wù)類別，收入結(jié)構(gòu)，各業(yè)務(wù)利潤(rùn)率水平 公司業(yè)務(wù)地理分布，占優(yōu)勢(shì)的地區(qū) 公司利潤(rùn)來(lái)源分析 公司競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源：規(guī)模？技術(shù)？洞察力？一線管理？ 公司人力、業(yè)務(wù)資源分析 人力資源分析：?jiǎn)T工數(shù)、人員構(gòu)成、技術(shù)人員比例等等 業(yè)務(wù)資源分析：政府關(guān)系、客戶關(guān)系、關(guān)鍵人物等 公司戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)、前景 公司成功的戰(zhàn)略回顧 公司經(jīng)典的營(yíng)銷、擴(kuò)張、購(gòu)并等案例 公司發(fā)展方向、戰(zhàn)略前景、戰(zhàn)略目標(biāo) 公司管理模式經(jīng)驗(yàn) 公司成功的管理模式、經(jīng)驗(yàn)介紹 公司在營(yíng)銷、生產(chǎn)、研發(fā)上的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 公司大事記 第三廠商： 分析 基本情況 公司地址： 聯(lián)系方法： 公司投資者、股權(quán)結(jié)構(gòu)： 公司資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)能： 公司業(yè)務(wù)范圍： 公司主要產(chǎn)品： 公司是否上市（代碼）： 公司發(fā)展規(guī)劃： 高層經(jīng)理情況 董事會(huì)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等主要成員姓名、年齡、背景資料 公司財(cái)務(wù)分析 公司近年主要財(cái)務(wù)指標(biāo)及財(cái)務(wù)報(bào)表 財(cái)務(wù)狀況分析 公司組織結(jié)構(gòu) 公司組織結(jié)構(gòu)、地區(qū)結(jié)構(gòu)、及各部門負(fù)責(zé)人 公司業(yè)務(wù)及競(jìng)爭(zhēng)力分析 公司業(yè)務(wù)類別，收入結(jié)構(gòu)，各業(yè)務(wù)利潤(rùn)率水平 公司業(yè)務(wù)地理分布，占優(yōu)勢(shì)的地區(qū) 公司利潤(rùn)來(lái)源分析 公司競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源：規(guī)模？技術(shù)？洞察力？一線管理？ 公司人力、業(yè)務(wù)資源分析 人力資源分析：?jiǎn)T工數(shù)、人員構(gòu)成、技術(shù)人員比例等等 業(yè)務(wù)資源分析：政府關(guān)系、客戶關(guān)系、關(guān)鍵人物等 公司戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)、前景 公司成功的戰(zhàn)略回顧 公司經(jīng)典的營(yíng)銷、擴(kuò)張、購(gòu)并等案例 公司發(fā)展方向、戰(zhàn)略前景、戰(zhàn)略目標(biāo) 公司管理模式經(jīng)驗(yàn) 公司成功的管理模式、經(jīng)驗(yàn)介紹 公司在營(yíng)銷、生產(chǎn)、研發(fā)上的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 公司大事記 附錄：進(jìn)行SCP分析所需的行業(yè)資料（參考） S：行業(yè)結(jié)構(gòu) -需求經(jīng)濟(jì)學(xué) -替代產(chǎn)品可獲得性 -產(chǎn)品差異性 -增長(zhǎng)率 -變更性/周期性 -供給經(jīng)濟(jì)學(xué) -生產(chǎn)商集中度 -進(jìn)口競(jìng)爭(zhēng) -生產(chǎn)商差異性 -固定/可變成本結(jié)構(gòu) -產(chǎn)能運(yùn)用 -科技機(jī)遇 -供給曲線 -進(jìn)入/退出壁壘 -產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)學(xué) -供應(yīng)商討價(jià)能力 -顧客討價(jià)能力 -信息市場(chǎng)失敗 -縱向市場(chǎng)失敗 C：企業(yè)行為 -營(yíng)銷 -定價(jià) -批量 -廣告/促銷 -新產(chǎn)品/研發(fā) -分銷 -產(chǎn)能改變 -擴(kuò)張/收縮 -進(jìn)入/退出 -收購(gòu)/合并/剝離 -縱向整合 -前向/后向整合 -縱向合資企業(yè) -長(zhǎng)期合同 -內(nèi)部效率 -成本控制 -物流 -過(guò)程發(fā)展 -組織效能 P：績(jī)效 -財(cái)務(wù) -盈利性 -價(jià)值創(chuàng)造 -科技發(fā)展 -雇傭?qū)ο?E：外部影響 -技術(shù)突破 -政府政策/管理改變 -國(guó)內(nèi) -國(guó)際 -口味/生活方式的轉(zhuǎn)變
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