我國床上用品行業(yè)研究報告
我國床上用品行業(yè)研究報告 上、行業(yè)概述 一、 床上用品的定義及分類 紡織品行業(yè)按其終端用途可劃分為三個產(chǎn)業(yè)，即服裝用紡織品業(yè)、產(chǎn)業(yè)用紡織品業(yè)和裝 飾用紡織品業(yè)，裝飾用紡織品業(yè)一般又稱為家用紡織品業(yè)，床上用品行業(yè)是家用紡織品 的其中一個子行業(yè)。 床上用品行業(yè)從事床上用品的設計、生產(chǎn)、加工、銷售，是家用紡織品行業(yè)的重要組成 部分。在中國，床上用品業(yè)又稱為寢裝業(yè)，或者叫寢具業(yè)、臥具業(yè)及室內(nèi)軟裝飾業(yè)。 床上用品主要是指提供睡眠使用的物品，如被褥、被套、枕巾、枕套、枕心、靠墊、被 心、床墊、墊套、毯子等，其次是防污和裝飾美化為主要用途，如床單、床罩，也有一 些輔助用品，如蚊帳等。 床上用品按其作用可劃分為保暖型床上用品、保健型床上用品等。按其制作材料可分為 棉制床上用品、化纖制床上用品、絲及絹絲制床上用品、麻制床上用品及其他材料制作 的床上用品。 二、 床上用品行業(yè)的特點 1、 床上用品行業(yè)屬典型的勞動密集型產(chǎn)業(yè)。中國床上用品行業(yè)在一定的時間內(nèi)尚具有比較 優(yōu)勢。 2、 行業(yè)壁壘少、門檻低。社會上存在大量的中小企業(yè)，造成行業(yè)較渙散。 3、 我國的床上用品行業(yè)大部分產(chǎn)品出口到國外市場，對外依存度比較大，一旦國外市場經(jīng) 濟發(fā)展不穩(wěn)定，就會受嚴重的影響。 4、 行業(yè)具有投資少、收效快、積累多等特點。在一些發(fā)達國家經(jīng)濟發(fā)展的初期起到了先導 性的作用。 5、 因為技術(shù)含量不高，整個行業(yè)競爭非常激烈。尤其入世后，將會有更多的外國企業(yè)進入 中國，會嚴重沖擊我國中小床上用品企業(yè)。 三、 床上用品行業(yè)的投資特性 根據(jù)床上用品行業(yè)的特點，可以看出床上用品行業(yè)的投資特性有： 1、 季節(jié)性 秋冬是消費者購買床上用品的旺季，因為天氣逐漸變冷，所以各種保暖型床上用品就特 別熱銷。而春夏相對來說屬于床上用品的淡季。 2、 投資少、收效快 床上用品因為其技術(shù)含量低，生產(chǎn)技術(shù)相對比較簡單，只要擁有比較少的資金，在雇傭 一定的勞動力，就可以投入生產(chǎn)。收效也比較快。 3、 原材料豐富、低廉 生產(chǎn)床上用品所需的原材料主要有紡織品和勞動力，恰好這兩種原材料在中國是非常的 豐富、低廉。紡織品有高檔、中檔、低檔之分，價格從每平方米5- 15元到每平方米上百元。 4、 利潤大、風險相對比較小 生產(chǎn)成本非常低廉，但市場價格并不低，利潤空間相對較大，此外政策性推出壁壘也少 ，所以我國床上用品行業(yè)風險相對比較小。 四、 行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀： 1、高速發(fā)展 隨著住房制度的改革，人們的生活水平、審美意識的不斷提高，家用紡織品日益受到消 費者的重視。從個人消費到團體消費，客觀上形成了一個巨大的床上用品消費市場。 市場的需要，對產(chǎn)品的質(zhì)量及材料提出了更高的要求，這就迫使床上用品業(yè)界不斷開發(fā) 新產(chǎn)品，樹立名牌形象，擴大市場占有率，不斷向不同的消費者提供最滿意的產(chǎn)品。我 國床上用品行業(yè)隨之迅猛發(fā)展，廣東、浙江、江蘇等許多地區(qū)已逐漸形成了床上用品專 業(yè)市場，床上用品的出口呈現(xiàn)出喜人的局面，許多床上用品品牌也逐漸為國人所知。 我國的床上用品業(yè)正由簡單的、手工作坊式的傳統(tǒng)工業(yè)向擁有先進設備和全新經(jīng)營理念 的現(xiàn)代化工業(yè)轉(zhuǎn)變。 2、與發(fā)達國家相比差距仍然明顯 我國床上用品的發(fā)展與發(fā)達國家相比仍然處于起步階段。從大產(chǎn)業(yè)范圍來說，紡織品三 大領(lǐng)域的結(jié)構(gòu)為例：我國衣著占80%，家用紡織品占12%，產(chǎn)業(yè)用占8%，顯然我國家用紡 織品與發(fā)達國家三分天下的格局仍有很大的差距，床上用品作為家用紡織品的重要組成 部分，仍具有巨大的市場發(fā)展空間。近幾年來，隨著紡織產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，床上用品業(yè) 已呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺的勢頭。 從床上用品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，中低檔產(chǎn)品生產(chǎn)過剩，而技術(shù)含量高、高附加值的產(chǎn)品比 重偏低，不能滿足步入"小康"社會后消費者在寢室文化和保健意識方面的需求。據(jù)預測 ，在未來10年中，床上用品業(yè)將成為我國紡織業(yè)中最具發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)之一。 設計環(huán)節(jié)薄弱是嚴重制約我國床上用品開發(fā)和創(chuàng)新的主要原因。另一方面，床上用品作 為日常生活中的整體消費未被廣大消費者認知，大多數(shù)消費者對如何合理、科學地選擇 和使用床上用品知之甚少；市場上床上用品在系列化、配套化、時尚化等方面亦不能滿 足不同層次消費者的需求。 3、新的需求 隨著床上用品的快速發(fā)展，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也發(fā)生了深刻變化；產(chǎn)品生產(chǎn)也已由過去的"經(jīng)濟 實用型"向"功能性、裝飾化、保健型"方向轉(zhuǎn)化，床上用品也日益呈現(xiàn)出系列化、配套化 的發(fā)展趨勢。 五、 中國床上用品業(yè)的發(fā)展前景： 1、 加強科學睡眠的應用研究：經(jīng)過科研工作者的大量研究表明，人們睡眠不好除人體的病 態(tài)因素外，還有其他4要素：即睡眠的寢具、睡眠的姿勢、睡眠的時間、睡眠的環(huán)境。 2、 加強高新技術(shù)的應用研究：以信息技術(shù)、生物技術(shù)為代表的高新技術(shù)、新材料技術(shù)在紡 織行業(yè)內(nèi)，已經(jīng)推廣應用，并已取得明顯的經(jīng)濟效益。 3、 加強市場的開發(fā)研究：床上用品的發(fā)展，在國際市場上與服裝趨勢一樣，正在不斷升級 換代，并趨于追隨服裝新潮流。因為現(xiàn)代人希望在衣著和室內(nèi)裝飾兩個方面表現(xiàn)整體的 效果。同時對產(chǎn)品的藝術(shù)性、功能性、系列性和配套性要求越來越高，產(chǎn)品流行周期越 來越短。 六、 消費者的需求及其發(fā)展 床上用品的消費群體以結(jié)婚的新人為主，也有作為禮品而購買的。一些結(jié)婚的消費者一 般不把價格作為主要的購買因素，他們往往喜歡購買成套的床上用品。據(jù)悉，成套用品 最受歡迎的價格是八九百元之間的純棉產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計，我國歷年結(jié)婚對數(shù)比較多。 七、 影響床上用品需求的兩大根本因素 1、 社會文化 社會文化狀態(tài)對消費者的影響最大，也最廣泛。狹義的文化包括風俗習慣、行為規(guī)范、 宗教信仰、生活方式、價值觀念、態(tài)度體系等。文化不是一成不變的，它是隨著社會的 物質(zhì)生產(chǎn)而不斷發(fā)展的。所以在產(chǎn)品的生產(chǎn)和終端的產(chǎn)品選擇上，對當?shù)氐膶徝榔谩?風俗忌諱等因素，既要考慮、迎合，也要適當?shù)厝ヒ龑А?2、 流行 消費流行不同于消費習俗，流行是一種風尚，在一定時期內(nèi)，迅速蔓延，風行一時，然 后又很快消失。而風俗習慣一旦形成，則難以改變。當流行的某類款式作為特定款式而 為人們普遍接受，并經(jīng)常重復出現(xiàn)時，流行就演化為風俗習慣。 八、 床上用品需求的發(fā)展趨勢 隨著生活水平的提高與消費觀念的逐漸改變，床上用品的需求呈以下發(fā)展趨勢。 1、 床上用品崇尚自然、個性化 色彩淡雅、布質(zhì)優(yōu)良、款式新穎、圖案高雅，兼?zhèn)渌囆g(shù)欣賞和實用功能的產(chǎn)品前景廣闊 。 2、 追求保健床上用品 時下人們對床上用品的需求開始由保暖型轉(zhuǎn)向保健型轉(zhuǎn)變。一些具有遠見的生產(chǎn)廠家和 敏感的商家，近年已經(jīng)連續(xù)推出保健型床上系列用品，包括被子、枕頭、床單、被褥、 毯子等大類。 3、 消費者青睞帶有綠色標志的床上用品 健康型消費是紡織品消費新時代的另一個主要特征。"綠色服裝"、"綠色床上用品"等已 成為紡織品消費的主流，有關(guān)紡織品上某些生態(tài)毒性物質(zhì)可能對人體健康和環(huán)境造成危 害的問題已經(jīng)引起消費者的普遍關(guān)注，所以帶有綠色標志的產(chǎn)品日益博得消費者青睞。 綠色標志還成為進入國際市場的通行證。 4、 追求高科技床上用品 現(xiàn)代科技的應用，帶來家紡行業(yè)的革命：家紡用品的保健功能；高科技質(zhì)料讓織物經(jīng)反 復洗滌后保持良好的恢復能力和抗菌能力；賦予床上用品耐污、透濕、排汗、速干、抗 菌、防蚊、抗紫外線、耐熱、防皺、防彈、抗靜電性能等?，F(xiàn)今的發(fā)展趨勢估計，高科 技家用紡織品市場規(guī)模將由2000年500億美元增至2010年750億美元。 5、 健康衛(wèi)生成為床上用品的新追求 據(jù)商家反映，人們選購床上用品的觀念已漸漸改變，選購床上用品從原來的只注重款式 和舒適，轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅亟】?、衛(wèi)生。一份醫(yī)學報告指出，睡眠與人體健康息息相關(guān)。枕頭 、被褥、床褥是細菌和塵螨滋生的溫床，枕頭用上六年便含有10%的霉菌，是健康睡眠的 大敵。 6、 床上用品追求時尚化 床上用品將形成一種獨特的室內(nèi)文化。目前城市居民已開始將床上用品、窗簾、餐桌布 、毛巾、布藝家具甚至手帕這類各自獨立的消費品，看成室內(nèi)軟裝飾的整體。在色彩、 圖案及功能上趨同一款，呈現(xiàn)配套化的趨向，從而使風格、色彩在家居中獨具一種"時裝 "的感覺。 總之床上用品的科學化、功能性進一步加強，床上用被、褥的透氣、防潮、舒適，已成 為消費者追求的熱點，而且，在寢具及家庭用布上講究四季分明，隨季而動，已成現(xiàn)今 消費風格。 下、誰能勝出 一、床上用品銷售渠道構(gòu)成 國內(nèi)床上用品市場的分銷渠道，主要由集中交易批發(fā)市場和大型百貨商場構(gòu)成，其分銷 渠道的形式有： 1、 百貨公司：以經(jīng)營中高檔、知名品牌床上用品為主。 2、 普通商場：經(jīng)營中低檔床上用品為主，主要吸引工薪階層的消費者。普通商場多采用專 柜銷售或自選銷售的方式。 3、 品牌專賣店：是今年來發(fā)展比較迅速的一種業(yè)態(tài)，這種業(yè)態(tài)在保證床上用品品牌形象和 回款方面上有較大優(yōu)勢，但目前專賣店主要由海外品牌支撐，多集中在城市。 4、 商場、超市及連鎖店：倉儲商場、超市、連鎖店業(yè)態(tài)，由于經(jīng)營成本低，具有價格優(yōu)勢 ，是近年來發(fā)展最為迅速的業(yè)態(tài)，該類業(yè)態(tài)所售床上用品以中低檔為主，由于銷量大、 價格低而極受消費者歡迎，是百貨公司業(yè)態(tài)的一個良好補充。 5、 批發(fā)市場：床上用品批發(fā)市場是由服裝廠家和經(jīng)銷商專門經(jīng)營服裝的場地。由大型批發(fā) 市場所支持的各種個體床上用品零售店，目前占據(jù)中國床上用品銷售的最大份額。這一 床上用品市場同時支持了中國最廣闊的農(nóng)村市場及部分城市的低檔市場。 國外的床上用品銷售渠道與國內(nèi)的銷售渠道大同小異。 二、我國床上用品渠道發(fā)展有如下趨勢： 1、復合營銷網(wǎng)絡 據(jù)專家預測，在生產(chǎn)營銷方面，發(fā)展復合營銷網(wǎng)絡將成為趨勢。一方面是企業(yè)向地區(qū)總 經(jīng)銷制、連鎖加盟專賣店、批發(fā)市場發(fā)展；一方面是企業(yè)通過自營、投資控股等方式建 立自己的直銷點，又以從單一的地區(qū)總經(jīng)銷制為主向市場、商場、專賣店并重的方式轉(zhuǎn) 變。加盟專賣店的銷售方式會更多地為中小型企業(yè)所采用。我國床上用品企業(yè)正在由勞 動密集型向資本密集型、技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變，企業(yè)內(nèi)部計算機等高新技術(shù)的逐漸應用，為 企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)絡化奠定了基礎。對我國的床上用品企業(yè)而言，合理、適時采用電子商務、 實行網(wǎng)絡化實踐將使企業(yè)有長足的發(fā)展，給企業(yè)帶來無限商機。日前，國家已經(jīng)確定將 紡織業(yè)作為全國信息化試點行業(yè)。 2、實施床上用品品牌經(jīng)營 根據(jù)床上用品品牌運作的主體不同，實施床上用品品牌經(jīng)營戰(zhàn)略的模式有以下四種形式 可供選擇：1、以生產(chǎn)企業(yè)為主體的品牌經(jīng)營模式。2、以非生產(chǎn)企業(yè)為主體的品牌經(jīng)營 模式。這是一種以品牌無形資產(chǎn)為核心的資產(chǎn)運作模式，品牌經(jīng)營者的資本實力一般較 強，其經(jīng)營管理的核心是品牌與銷售渠道的開發(fā)、維護及管理。具體的運作方式有特許 專賣和公司連鎖兩種形式。3、雙主體的品牌經(jīng)營模式。這種模式的主體由超級商場或大 型連鎖店與生產(chǎn)企業(yè)構(gòu)成。超級商場或連鎖店以其獨特的經(jīng)營理念贏得顧客，形成商譽 。生產(chǎn)企業(yè)可以有自己的品牌，但其經(jīng)營理念必須與超級市場的經(jīng)營理念保持一致。4、 以貿(mào)易為中心的一體化的品牌經(jīng)營模式。這是一種集供、產(chǎn)、貿(mào)、銷于一體的品牌經(jīng)營 模式，但在資源的配置上向零售與貿(mào)易傾斜，通過組建床上用品企業(yè)集團，將床上用品 的四個營銷環(huán)節(jié)分開，形成利益相對獨立的經(jīng)營實體，由集團總部進行市場營銷的協(xié)調(diào) 與控制。 3、無店銷售（該渠道國內(nèi)應用少，略） 4、與零售業(yè)結(jié)成聯(lián)盟 將來的大趨勢是：只有更少的集團控制更多零售額。在全球化競爭中，不是公司之間的 競爭，而是供應鏈的聯(lián)盟之間的競爭。在這種聯(lián)盟中，供應鏈中的每一個環(huán)節(jié)都有相對 的獨立性，都盡可能是同行中最好的。每一個企業(yè)必須經(jīng)過調(diào)整以便更有效地利用其優(yōu) 勢和集中其核心業(yè)務。但他們非常注重彼此之間的良好和長遠的合作關(guān)系。他們需要合 作以利在市場上競爭。這意味著從設計到銷售的產(chǎn)品生命周期的所有運作部門應滿足市 場全球化的變化。簡單而言，通過這種聯(lián)盟業(yè)界必須成功地在正確的時間以正確的價格 給消費者提供在質(zhì)量上和數(shù)量上都正確的產(chǎn)品。 與零售業(yè)結(jié)成聯(lián)盟的好處有：縮短交貨時間，實現(xiàn)快速回應。在供應鏈中剔除其不必要 的部分，降低儲存成本，鼓勵效率、準確和全面地理解顧客的需要。與銷售商的聯(lián)合使 床上用品生產(chǎn)更近地接觸市場的變動。對中國的床上用品工業(yè)來說床上用品零售業(yè)的聯(lián) 盟有利于按消費者的需要提升質(zhì)量。在西方，零售商代表消費者，是真正的質(zhì)量控制者 ，有一些大的更是質(zhì)量標準的制定者。中國紡織業(yè)的質(zhì)量還處在中低檔的水平，跟世界 大的零售商的聯(lián)盟有利于中國提升產(chǎn)品的質(zhì)素。 5、直銷（該渠道國內(nèi)應用少，略） 三、床上用...
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