學(xué)生宿舍財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
學(xué)生宿舍財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 第一部分 目錄 一、保險(xiǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析 中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)概況與中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)特征分析 近期發(fā)展?fàn)顩r和趨勢(shì)預(yù)測(cè)： 外資發(fā)展情況： 二、消費(fèi)者定位分析 政策改變帶來(lái)的消費(fèi)群 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、鎖定： 消費(fèi)市場(chǎng)的特征以及市場(chǎng)潛量 三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 大量涌入的外資企業(yè) 其他數(shù)目眾多的保險(xiǎn)企業(yè) 四、產(chǎn)品特性定位分析 產(chǎn)品特點(diǎn)把握 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及可替代產(chǎn)品分析 五、營(yíng)銷(xiāo)組合策略以及執(zhí)行 產(chǎn)品組合策略 價(jià)格策略 渠道策略 廣告策略 展業(yè)推廣促銷(xiāo) 公共關(guān)系策略 1. 保險(xiǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析 2．1．1 中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)概況與中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)特征分析 　 （1）、自1980年恢復(fù)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以來(lái)，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)保持了持續(xù)快速發(fā)展的良好勢(shì) 頭。保費(fèi)收入年均增長(zhǎng)34%，保險(xiǎn)公司累計(jì)賠償和給付6016億元；2003年，全國(guó) 保費(fèi)總收入達(dá)到3880.4億元，同比增長(zhǎng)27.1%；保險(xiǎn)業(yè)總資產(chǎn)9122.8億元，同比 增長(zhǎng)41.5%；保險(xiǎn)資金運(yùn)用余額8739億元。 　截至2003年底，我國(guó)共有保險(xiǎn)公司61家，專業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)705家，保險(xiǎn)從業(yè) 人員150多萬(wàn)人。共有13個(gè)國(guó)家和地區(qū)的37家外資保險(xiǎn)公司在華投資設(shè)立了62個(gè) 保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)，有19個(gè)國(guó)家和地區(qū)的128家外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在華設(shè)立了192個(gè)代表機(jī) 構(gòu)和辦事處。 （2）、1995年《保險(xiǎn)法》頒布實(shí)施，2001年國(guó)務(wù)院頒布了《外資保險(xiǎn)公司管理?xiàng)l例》， 2002年全國(guó)人大常委會(huì)修改了《保險(xiǎn)法》。在法律和行政法規(guī)的框架下，中國(guó)保監(jiān) 會(huì)制定了28個(gè)規(guī)章和一系列規(guī)范性文件，保險(xiǎn)法律法規(guī)體系已經(jīng)基本形成。 （3）、自1998年成立中國(guó)保監(jiān)會(huì)以來(lái)，保險(xiǎn)監(jiān)管力量不斷加強(qiáng)。目前，保監(jiān)會(huì)已在 全國(guó)設(shè)立了31個(gè)派出機(jī)構(gòu)。根據(jù)新的編制方案，保監(jiān)會(huì)將在大連、青島、寧波和 廈門(mén)新設(shè)立4個(gè)派出機(jī)構(gòu)。 　　 （4）、加入世貿(mào)組織以來(lái)，中國(guó)保監(jiān)會(huì)認(rèn)真履行承諾，不斷擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放。在中國(guó) 加入世貿(mào)組織2周年之際，中國(guó)保監(jiān)會(huì)按照承諾，宣布允許外資財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng) 除法定保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以外的全部非壽險(xiǎn)業(yè)務(wù),增加福州、廈門(mén)、寧波、沈陽(yáng)和武漢等 5個(gè)城市為保險(xiǎn)業(yè)對(duì)外開(kāi)放城市。目前，外資保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)區(qū)域已經(jīng)擴(kuò)展至15 個(gè)城市。外資保險(xiǎn)公司保費(fèi)收入占全國(guó)保費(fèi)收入比重逐年增加，在開(kāi)放較早的上 海，外資保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)份額達(dá)到12%左右。 （5）、去年，國(guó)有保險(xiǎn)公司股份制改革取得重大進(jìn)展。中國(guó)人保、中國(guó)人壽和中國(guó) 再保險(xiǎn)三家國(guó)有保險(xiǎn)公司重組改制工作基本完成。中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公 司在香港聯(lián)交所以H股掛牌上市，募集資本62.2億港元。中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限 公司在香港和紐約同步上市，募集資本34.75億美元。近幾年來(lái)，一些股份制保 險(xiǎn)公司積極吸收外資參股，股權(quán)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，公司治理逐步完善，經(jīng)營(yíng)管理水 平不斷提高。 （6）、 市場(chǎng)集中化程度很高，呈現(xiàn)寡頭壟斷格局； 中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有限公司、中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司、平安保險(xiǎn)集團(tuán)和太平 洋保險(xiǎn)集團(tuán)仍占據(jù)市場(chǎng)絕大份額， 隨著保險(xiǎn)公司的布局?jǐn)U張，中國(guó)人壽、中國(guó)人保、太平洋保險(xiǎn)和平安保險(xiǎn)屬于第 一集團(tuán)，這幾家大保險(xiǎn)公司占據(jù)產(chǎn)、壽險(xiǎn)市場(chǎng)80％左右的市場(chǎng)份額，特別是中國(guó) 人壽和中國(guó)人保的市場(chǎng)份額分別為51.05％和62.6％，從經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上講，中國(guó)的 保險(xiǎn)市場(chǎng)壟斷程度很高，已經(jīng)具備了寡頭壟斷的特點(diǎn)，所以這幾家保險(xiǎn)公司具有 絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，它們?cè)趪?guó)內(nèi)起步較早，積累了大量市場(chǎng)拓展、風(fēng)險(xiǎn)控制經(jīng)驗(yàn)， 在渠道建設(shè)方面也具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，擁有大量的客戶資源，尤其壽險(xiǎn)自從引 進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體制之后，建立了一支龐大的銷(xiāo)售隊(duì)伍，營(yíng)銷(xiāo)員發(fā)展到130多萬(wàn)人，滲透到 城市、農(nóng)村的各個(gè)地方。 （7）、寡頭壟斷的格局不穩(wěn)定，壟斷的水平在一定時(shí)期內(nèi)有減弱的趨勢(shì)； 中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)從中國(guó)人民保險(xiǎn)公司獨(dú)家經(jīng)營(yíng)到目前，市場(chǎng)份額一直逐漸分散,原因在于 一方面,隨著保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)的逐步開(kāi)放,市場(chǎng)參與主體逐漸增多,由最初中國(guó)人們保險(xiǎn) 公司一統(tǒng)天下變?yōu)槟壳暗?0多家保險(xiǎn)公司并存，自然分散了市場(chǎng)的集中程度；另一 方面，我國(guó)目前的寡頭壟斷格局并不是通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成的，而是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng) 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌過(guò)程由國(guó)家壟斷轉(zhuǎn)變而來(lái)，寡頭主體經(jīng)營(yíng)機(jī)制不健全，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng) 驗(yàn)，面對(duì)新成立的機(jī)制靈活的保險(xiǎn)公司，競(jìng)爭(zhēng)力顯得不足，難以保全已有的市場(chǎng)份 額； 中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有限公司、中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司、平安保險(xiǎn)集團(tuán)和太 平洋保險(xiǎn)集團(tuán)仍占據(jù)市場(chǎng)絕大份額，他們起步時(shí)幾乎沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，直到上世紀(jì)9 0年代中期，市場(chǎng)上還只有3家保險(xiǎn)公司。如今，市場(chǎng)已開(kāi)放，這種特殊的外部環(huán)境 不再具備，要想占得10％的市場(chǎng)份額，十幾年的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。同時(shí)，保險(xiǎn)具有特 殊性，是一種信心經(jīng)濟(jì)，人們購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)后，如果服務(wù)到位，就會(huì)培養(yǎng)起忠誠(chéng)度，一 般不會(huì)再選擇其他保險(xiǎn)公司。因此，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，這幾家保險(xiǎn)公司的“大佬 ”的地位并不容易動(dòng)搖。在面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，這些保險(xiǎn)公司采取的是守住市場(chǎng)策略 ，同時(shí)優(yōu)化結(jié)構(gòu)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 （8）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段缺乏，產(chǎn)品雷同程度高； 目前我國(guó)各保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品大多相同，產(chǎn)品差異不明顯，各保險(xiǎn)公司還沒(méi)有形成自 己的特色產(chǎn)品，不具備壟斷競(jìng)爭(zhēng)的條件，各保險(xiǎn)公司依舊主要依賴營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的數(shù)量 和營(yíng)銷(xiāo)能力來(lái)擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額； 2．1．2 近期發(fā)展?fàn)顩r和趨勢(shì)預(yù)測(cè)： （1）、中國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持穩(wěn)定快速增長(zhǎng) 　　 2003年，盡管在上半年受到了非典型肺炎疫情沖擊等不利因素的影響，中國(guó)經(jīng)濟(jì) 繼續(xù)保持穩(wěn)定快速增長(zhǎng)，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力、人民收入水平都將邁上一個(gè)新的臺(tái)階。 全年GDP達(dá)11萬(wàn)億元，增長(zhǎng)8.5%。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)進(jìn)入新一輪上升期；人均GDP超過(guò)1000 美元，表明居民的財(cái)富有了新的增長(zhǎng)，成為經(jīng)濟(jì)起飛的一個(gè)嶄新起點(diǎn)。隨著居民 的收入增加，消費(fèi)結(jié)構(gòu)和投資結(jié)構(gòu)都將進(jìn)入加速升級(jí)的軌道，對(duì)家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和 人身保險(xiǎn)的需求也將大大提升。 （2）、中國(guó)金融業(yè)繼續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，為保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展提供了良好環(huán)境。一是貨幣供 應(yīng)量增長(zhǎng)較快，二是金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)存款持續(xù)快速增加，三是金融機(jī)構(gòu)新增貸款增加 較多。 （3）、中國(guó)保監(jiān)會(huì)日前公布了今年1－10月份保險(xiǎn)公司的保費(fèi)收入狀況。從公布的數(shù) 字看，中資保險(xiǎn)公司依然在市場(chǎng)上占據(jù)著絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額，但外資保險(xiǎn)公司的 市場(chǎng)份額呈現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)勢(shì)頭。專家認(rèn)為，12月11日后前10月，在人壽保險(xiǎn)公司中， 中資公司的保費(fèi)收入達(dá)2638億元，占 整個(gè)人壽市場(chǎng)份額的97．6％；在產(chǎn)險(xiǎn)公司中，中資公司的保費(fèi)收入為954．2億元 ，占整個(gè)產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)份額的98．9％。外資人壽保險(xiǎn)公司在整個(gè)壽險(xiǎn)市場(chǎng)上已占據(jù)了 2．4％的份額，產(chǎn)險(xiǎn)公司的市場(chǎng)份額也提高到1．1％。 （4）、目前外資產(chǎn)險(xiǎn)公司只能做國(guó)際貨運(yùn)險(xiǎn)和企財(cái)險(xiǎn)，而且客戶主要是一些外資企 業(yè)。根據(jù)中國(guó)加入世貿(mào)組織的承諾，到12月11日該項(xiàng)業(yè)務(wù)放開(kāi)后，外資產(chǎn)險(xiǎn)公司就 可以做法定保險(xiǎn)業(yè)務(wù)之外的其他產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，市場(chǎng)份額還將擴(kuò)大，外資保險(xiǎn)希望得到 的是在華的法人地位。一旦獲得法人地位，外資保險(xiǎn)將獲得一系列“優(yōu)待”，從而與 中資保險(xiǎn)商站在同一“起跑線”上 （5）、中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展初顯五大趨勢(shì) 趨勢(shì)之一：經(jīng)營(yíng)主體增加，保險(xiǎn)市場(chǎng)集中度開(kāi)始下降。 趨勢(shì)之二：保險(xiǎn)企業(yè)的組織形式呈現(xiàn)集團(tuán)化和公開(kāi)化特征。 趨勢(shì)之三：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)全方位、多層次態(tài)勢(shì)。 趨勢(shì)之四：保險(xiǎn)責(zé)任不斷擴(kuò)大，可保風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)泛化。 趨勢(shì)之五：保險(xiǎn)產(chǎn)品、保險(xiǎn)服務(wù)、保險(xiǎn)價(jià)格趨向差異化。 2．1．3 外資發(fā)展情況： （1）、外資發(fā)展迅速 2003年外資公司在中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率只有2％左右。但最近的一組數(shù)據(jù) 明確顯示了外資保險(xiǎn)公司驚人的后發(fā)力量：今年上半年全國(guó)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入同比增 長(zhǎng)23%%，全國(guó)人身險(xiǎn)保費(fèi)收入同比增長(zhǎng)6.5%%。而同期內(nèi)，外資產(chǎn)險(xiǎn)公司保費(fèi)收入6 .5億元，同比增長(zhǎng)47.1%%；外資壽險(xiǎn)公司保費(fèi)收入37.9億元，同比增長(zhǎng)51.2%根據(jù)波 士頓咨詢集團(tuán)公布的報(bào)告，在未來(lái)的4年中，中國(guó)僅人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)會(huì)保持在年增長(zhǎng)率2 0%左右，2008年的保費(fèi)總收入將達(dá)到8300億人民幣。很顯然，安聯(lián)大眾將成為未來(lái) 支撐安聯(lián)中國(guó)業(yè)務(wù)的重要支柱之一。 （2）、 外資保險(xiǎn)公司的一系列地域限制和業(yè)務(wù)限制即將取消　 今年底，中國(guó)將允許外國(guó)壽險(xiǎn)公司向中國(guó)和在華外國(guó)公民提供壽險(xiǎn)、團(tuán)體險(xiǎn)和養(yǎng) 老險(xiǎn)、年金險(xiǎn)服務(wù)。中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)全面開(kāi)放進(jìn)入了倒計(jì)時(shí)狀態(tài)。我國(guó)有計(jì)劃有步驟 地進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)對(duì)外開(kāi)放工作始于八十年代，至今已二十多年，其間大致可分為三個(gè) 階段： 　　第一階段：1980年至1992年的準(zhǔn)備階段。80年代，外國(guó)保險(xiǎn)公司獲準(zhǔn)在中國(guó)設(shè) 立代表處。1980年10月，美國(guó)國(guó)際集團(tuán)AIG在上海設(shè)立代表處。 　　第二階段：1992年至我國(guó)加入世貿(mào)組織前（2001年12月）的試點(diǎn)階段。國(guó)務(wù)院 選定上海作為第一個(gè)保險(xiǎn)對(duì)外開(kāi)放試點(diǎn)城市標(biāo)志著這一階段的開(kāi)始。 截至入世前，共有來(lái)自12個(gè)國(guó)家和地區(qū)的29家外資保險(xiǎn)公司在華設(shè)立了營(yíng)業(yè)性機(jī)構(gòu) 。其中，中外合資保險(xiǎn)公司16家，外國(guó)保險(xiǎn)公司分公司13家。 　 　第三階段：從2001年12月加入世貿(mào)組織開(kāi)始，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)入全方位對(duì)外開(kāi)放的 新階段。截至2004年9月9日，已有14個(gè)國(guó)家（地區(qū)）的39家（含4家籌建）外資保險(xiǎn) 公司在華設(shè)立了70個(gè)（含7家籌建）營(yíng)業(yè)性機(jī)構(gòu)，外資包括合資保險(xiǎn)公司已經(jīng)占到了 全國(guó)保險(xiǎn)公司的半數(shù)以上。此外，還有124家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在中國(guó)共設(shè)立了187個(gè)代表處 。 （3）、外資保險(xiǎn)公司的進(jìn)入將威脅到中資保險(xiǎn)公司在市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位，中資公司將 面臨日益顯著的價(jià)格壓力、傭金率上升和渠道競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致客戶流失以及保險(xiǎn)產(chǎn)品多樣 化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)等多種挑戰(zhàn)。而早在今年上半年，波士頓咨詢公司就曾給過(guò)中國(guó)壽險(xiǎn) 商們一個(gè)嚴(yán)厲而直接的警告：如果不立即改進(jìn)業(yè)務(wù)運(yùn)作，將面臨被外國(guó)保險(xiǎn)商淘汰 出局的危險(xiǎn)。 2.2 消費(fèi)者定位分析： 2．2．1 政策改變帶來(lái)的消費(fèi)群 （1）、 隨著高等教育由精英化向著大眾化的轉(zhuǎn)變，我國(guó)高校大學(xué)生的數(shù)量將越來(lái)越多， 具有大學(xué)文化程度的人口在總?cè)丝谒嫉谋壤龑⒃絹?lái)越高。大學(xué)生的消費(fèi)層次也 出現(xiàn)了多樣性，因此，關(guān)注大學(xué)生消費(fèi)行為的人亦將越來(lái)越多，大學(xué)生的消費(fèi)觀 念和行為在未來(lái)社會(huì)消費(fèi)中的影響亦會(huì)越來(lái)越大 （2）、近幾年來(lái)隨著科技的發(fā)展和通訊行業(yè)的不斷發(fā)展壯大，手機(jī)、電腦等產(chǎn)品已成 為人們生活密不可分的一部份。大學(xué)生對(duì)這些商品的需求量也會(huì)越來(lái)越大。 （3）、 大學(xué)生是一個(gè)特殊的社會(huì)群體，他們來(lái)自不同層次的家庭，絕大多數(shù)屬于純消費(fèi)者 。他們的收入來(lái)源大都來(lái)自家庭，這意味著商品價(jià)格對(duì)他們的影響力很大，同時(shí)他 們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單。 2．2．2、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、鎖定： （1）、在依法成立的學(xué)校注冊(cè)，并在校住宿的大學(xué)生 （2）、成年人本人可以作為投保人，未成年人由其監(jiān)護(hù)人作為投保人。 （3）、可以以大學(xué)生所在學(xué)校為投保人進(jìn)行組織投保 2．2．3、消費(fèi)市場(chǎng)的特征以及市場(chǎng)潛量； （1）、缺乏自強(qiáng)自立，而且不善理財(cái)。大部分的學(xué)生事實(shí)上是不存在經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，但仍 常常入不敷出，那是由于他們不會(huì)計(jì)劃消費(fèi)，沒(méi)有理財(cái)意識(shí)。 （2）、易于接觸和接受現(xiàn)代保險(xiǎn)和理財(cái)意識(shí)： 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)整體水平的提高，大學(xué)生的消費(fèi)方式也發(fā)生了很大的變 化。對(duì)于成長(zhǎng)中的大學(xué)生，其世界觀、人生觀、價(jià)值觀正處于定型階段，尤其對(duì) 于“消費(fèi)”這一自主性概念正由中學(xué)時(shí)代的自發(fā)轉(zhuǎn)為自覺(jué)。 （3）、未來(lái)他們將是公司企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者，還有可能是生產(chǎn)或消費(fèi)政策的制定者。 因而他們的消費(fèi)行為具有強(qiáng)烈的示范性，他們的消費(fèi)觀念具有很大的影響力 （4）、大學(xué)生日常生活心理： 大學(xué)生最大的快樂(lè)依次是：“事業(yè)成功，友誼，親情，自由，生活平安，求知愛(ài)情， 物質(zhì)享受，助人為樂(lè)； （5）、最重要的一點(diǎn)是他們處于社會(huì)的邊緣狀態(tài)，是一個(gè)有組織的團(tuán)體成員，他們的 行為很明顯的受到組織機(jī)構(gòu)決策的影響； （6）、離開(kāi)監(jiān)護(hù)人的他們，在自身權(quán)益的維護(hù)上屬于弱勢(shì)群體； 2．3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 2．3．1、大量涌入的外資企業(yè) （1）、外資保險(xiǎn)公司有著強(qiáng)大的財(cái)力支持； 比如，中英人壽保險(xiǎn)公司的外資母公司英杰華已經(jīng)將其在亞洲7個(gè)地方的財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù) 賣(mài)掉，所得資金用來(lái)支持其在中國(guó)的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展 （2）、有著國(guó)內(nèi)公司無(wú)法比擬的管理和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)； 外資保險(xiǎn)公司的母公司上百年的成功經(jīng)營(yíng)已經(jīng)無(wú)可辯駁地說(shuō)明了這一點(diǎn)。 （3）、信息化程度高； 我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)信息化建設(shè)正處于起步階段，沒(méi)有形成統(tǒng)一的保險(xiǎn)數(shù)據(jù)傳遞和分析 的通訊平臺(tái)和健全網(wǎng)絡(luò)，保險(xiǎn)信息透明度不高，缺乏保險(xiǎn)信息體系和相關(guān)的制度 建設(shè)； （4）、外資保險(xiǎn)企業(yè)面臨著其他行業(yè)同樣的軟肋--- 本土化，如何開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售適合中國(guó)人民族心態(tài)和文化意識(shí)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，在12月11 日我國(guó)保險(xiǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)完全放開(kāi)之后，外資企業(yè)的本土化適應(yīng)過(guò)程將會(huì)給中資企 業(yè)喘息調(diào)整的時(shí)間，是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇； 2．3．2、其他數(shù)目眾多的保險(xiǎn)企業(yè) 這批保險(xiǎn)公司多為近兩三年...
學(xué)生宿舍財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案