房地產(chǎn)全程營(yíng)銷講義
房地產(chǎn)全程營(yíng)銷講義 第一部分 REAL瑞爾特 房地產(chǎn)全程營(yíng)銷理論體系 房地產(chǎn)全程營(yíng)銷思想是中國(guó)房地產(chǎn)從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)的過(guò)程中，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng) 銷學(xué)的理論和實(shí)踐產(chǎn)生的具有實(shí)踐指導(dǎo)性的一套科學(xué)運(yùn)作方法。不少發(fā)展商具有雄厚的 實(shí)力進(jìn)行房地產(chǎn)的規(guī)模開發(fā)，但卻不能全面把握項(xiàng)目運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)。如果只靠發(fā)展商 自己摸索項(xiàng)目操作方法，往往費(fèi)時(shí)耗力，周期太長(zhǎng)，機(jī)會(huì)成本很大，專業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷策 略的導(dǎo)入已成為當(dāng)務(wù)之急，這種狀況必然促進(jìn)房地產(chǎn)全程營(yíng)銷的產(chǎn)生。房地產(chǎn)全程營(yíng)銷 是從項(xiàng)目用地的初始狀態(tài)就導(dǎo)入營(yíng)銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步完 善而形成的理論體系，其核心內(nèi)容包括： 1. 項(xiàng)目投資營(yíng)銷； 2. 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷； 3. 項(xiàng)目質(zhì)量工期營(yíng)銷； 4. 項(xiàng)目形象營(yíng)銷； 5. 項(xiàng)目推廣策劃； 6. 項(xiàng)目顧問、銷售代理； 7. 項(xiàng)目服務(wù)營(yíng)銷； 8. 項(xiàng)目二次營(yíng)銷。 1. 項(xiàng)目投資營(yíng)銷 1. 項(xiàng)目投資營(yíng)銷的含義 項(xiàng)目投資營(yíng)銷是房地產(chǎn)全程營(yíng)銷最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了房地產(chǎn)企業(yè)選擇開發(fā)項(xiàng)目的 過(guò)程，這個(gè)過(guò)程是考驗(yàn)、衡量開發(fā)商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的最重要環(huán)節(jié)，這個(gè)過(guò)程操作好了 ，就意味著項(xiàng)目成功了一半，在這個(gè)過(guò)程中多下些功夫，以后的開發(fā)經(jīng)營(yíng)中就可以事半 功倍。項(xiàng)目投資營(yíng)銷通過(guò)對(duì)項(xiàng)目環(huán)境的綜合考察和市場(chǎng)調(diào)研分析，以項(xiàng)目為核心，針對(duì) 當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)的供求狀況，項(xiàng)目所在區(qū)域同類樓盤的現(xiàn)狀及客戶 的購(gòu)買行為進(jìn)行調(diào)研分析，再結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，在以上基礎(chǔ)上，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)確 的市場(chǎng)定位，和項(xiàng)目?jī)r(jià)值發(fā)現(xiàn)分析，然后根據(jù)發(fā)展商提供的基本資料，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià) 模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行策略提示，還對(duì)項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意 見。 2. 項(xiàng)目投資營(yíng)銷的具體內(nèi)容 1. 項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析 1. 項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查 o 地理位置 o 地質(zhì)地貌狀況 o 土地面積及其紅線圖 o 七通一平現(xiàn)狀 2. 項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查 o 地塊周邊的建筑物 o 綠化景觀 o 自然景觀 o 歷史人文景觀 o 環(huán)境污染狀況 3. 地塊交通條件調(diào)查 o 地塊周邊的市政路網(wǎng)及其公共交通現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃 o 項(xiàng)目對(duì)外水、陸、空交通狀況 o 地塊周邊市政道路進(jìn)入項(xiàng)目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀 4. 周邊市政配套設(shè)施調(diào)查 o 購(gòu)物場(chǎng)所 o 文化教育 o 醫(yī)療衛(wèi)生 o 金融服務(wù) o 娛樂、餐飲、運(yùn)動(dòng) o 生活服務(wù) o 游樂休憩設(shè)施 o 周邊可能存在的對(duì)項(xiàng)目不利的干擾因素 o 歷史人文區(qū)位影響 2. 區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀及其趨勢(shì)判斷 1. 宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)作狀況： o 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 1) 第一產(chǎn)業(yè)數(shù)量 2) 第二產(chǎn)業(yè)數(shù)量 3) 第三產(chǎn)業(yè)數(shù)量 4) 房地產(chǎn)所占比例及數(shù)量 o 中國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)景氣指數(shù) o 國(guó)家宏觀金融政策 1) 貨幣政策 2) 利率 3) 房地產(chǎn)按揭政策 o 固定資產(chǎn)投資總額 1) 全國(guó)及項(xiàng)目所在地 2) 其中房地產(chǎn)開發(fā)比重 o 社會(huì)消費(fèi)品零售總額 o 商品零售價(jià)格指數(shù) 1) 居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù) 2) 商品住宅價(jià)格指數(shù) o 中國(guó)城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)信息資源利用 2. 項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)概況及政府相關(guān)的政策法規(guī) o 項(xiàng)目所在地的居民住宅形態(tài)及比重 o 政府對(duì)各類住宅的開發(fā)和流通方面的政策法規(guī) o 政府關(guān)于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī) o 短中期政府在項(xiàng)目所在地及項(xiàng)目地塊周邊的市政規(guī)劃 3. 項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀 4. 項(xiàng)目所在地商品住宅市場(chǎng)板塊的劃分及其差異 5. 項(xiàng)目所在地商品住宅平均價(jià)格走勢(shì)及市場(chǎng)價(jià)值發(fā)現(xiàn) 6. 商品住宅客戶構(gòu)成及購(gòu)買實(shí)態(tài)分析 o 各種檔次商品住宅客戶分析 o 商品住宅客戶購(gòu)買行為分析 3. 土地ＳＷＯＴ分析 1. 項(xiàng)目地塊的優(yōu)勢(shì) 2. 項(xiàng)目地塊的劣勢(shì) 3. 項(xiàng)目地塊的機(jī)會(huì)點(diǎn) 4. 項(xiàng)目地塊的威脅及困難點(diǎn) 4. 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 1. 類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)研 o 類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤基本資料 o 項(xiàng)目戶型結(jié)構(gòu)詳析 o 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)及銷售資料 o 綜合評(píng)判 2. 項(xiàng)目定位 o 市場(chǎng)定位 1）區(qū)域定位 2）主力客戶群定位 o 功能定位 o 建筑風(fēng)格定位 5. 項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析 1. 商品住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析的基本方法和概念 o 商品住宅價(jià)值分析法：類比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析法 1）選擇可類比項(xiàng)目 2）確定該類樓盤價(jià)值實(shí)現(xiàn)的各要素及其在價(jià)值實(shí)現(xiàn)中的權(quán)重 3）分析可類比項(xiàng)目?jī)r(jià)值實(shí)現(xiàn)的各要素之特征 4）對(duì)比并量化本項(xiàng)目同各類比項(xiàng)目諸價(jià)值實(shí)現(xiàn)要素的對(duì)比值 5）根據(jù)價(jià)值要素對(duì)比值判斷本項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)的均價(jià) o 類比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值決定因素 1）類比土地價(jià)值：地段資源差異 ← 市政交通及直入交通的便利性的差異 ← 項(xiàng)目周邊環(huán)境的差異，包括 ——周邊自然和綠化景觀的差異 ——教育、人文景觀的差異 ——各種污染程度的差異 ——周邊社區(qū)素質(zhì)的差異 ← 周邊市政配套便利性的差異 2）項(xiàng)目可提升價(jià)值判斷 ← 建筑風(fēng)格和立面的設(shè)計(jì)、材質(zhì) ← 單體戶型設(shè)計(jì) ← 建筑空間布局和環(huán)藝設(shè)計(jì) ← 小區(qū)配套和物業(yè)管理 ← 形象包裝和營(yíng)銷策劃 ← 發(fā)展商品牌和實(shí)力 3）價(jià)值實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)因素 ← 經(jīng)濟(jì)因素 ← 政策因素 2. 項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析 o 類比樓盤分析與評(píng)價(jià) o 項(xiàng)目?jī)r(jià)值類比分析 1）價(jià)值提升和實(shí)現(xiàn)要素對(duì)比分析 2）項(xiàng)目類比價(jià)值計(jì)算 六、項(xiàng)目定價(jià)模擬 1、均價(jià)的確定 o 住宅項(xiàng)目均價(jià)確定的主要方法 1）類比價(jià)值算術(shù)平均法 2）有效需求成本加價(jià)法 ← 分析有效市場(chǎng)價(jià)格范圍 ← 確保合理利潤(rùn)率，追加有效需求成本價(jià)格 3）運(yùn)用以上兩種方法綜合分析確定均價(jià) 2、項(xiàng)目中具體單位的定價(jià)模擬 o 商品住宅定價(jià)法：差異性價(jià)格系數(shù)定價(jià)法 1）根據(jù)日照采光系數(shù)（B系數(shù)）確定不同自然朝向單位的均價(jià)Pb，即Pb= Pa×（1±B），其中Pa為基礎(chǔ)均價(jià) 2）然后根據(jù)景觀朝向系數(shù)（Ｄ系數(shù)）確定不同景觀朝向單位的均價(jià)Ｐd, 即Ｐd=Pb×(1±D) 3）當(dāng)存在復(fù)式單位或者遺憾型單位時(shí)，應(yīng)在Pd的基礎(chǔ)上根據(jù)戶型系數(shù)（ S系數(shù)）確定不同戶型單位的均價(jià)Ps，即 Ps=Ｐd×(1±S) 4）在Ps的基礎(chǔ)上，根據(jù)樓層系數(shù)（F系數(shù)）確定不同樓層的價(jià)格Pn，即 Pn=Ｐs×(1±F) =Ｐa×(1±B) ×(1±D) ×(1±S) ×(1±F) 5）考慮到其他隨機(jī)因素的存在（如單位附近有機(jī)房干擾等），在具體單 位價(jià)格的制定時(shí)，還應(yīng)根據(jù)具體單位的隨機(jī)系數(shù)（U系數(shù)）確定最終的定 價(jià)Pu，即Pu=Pn×U 其中U為不確定值，根據(jù)具體單位的具體情況隨機(jī)確定。 o 各種差異性價(jià)格系數(shù)的確定： 1）確定基礎(chǔ)均價(jià)Pa，通常取中間樓層價(jià)格作為均價(jià) 2）確定B系數(shù)。其中東、南朝向單位采和1+B；西、北朝向單位采用1—B 3）D系數(shù)根據(jù)不同單位景觀視野實(shí)現(xiàn)程度確定 4）S系數(shù)通常為5%~15%，只適用于復(fù)式單位和遺憾單位的定價(jià)。其中復(fù)式 單位取正值，遺憾單位取負(fù)值 5）確定F系數(shù)。其中均價(jià)層以上單位采用1+F，均價(jià)層以下單位采用1—F 6）U系數(shù)根據(jù)不同單位的具體情況確定。常見的隨機(jī)因素包括設(shè)備房的干 擾、樓道電梯及人行的干擾等 o 具體單位定價(jià)模擬 以其中一個(gè)最具代表性的單位進(jìn)行定價(jià)模擬，作為其他單位定價(jià)過(guò)程的參考 七、項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析 1. 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)模擬 ← 項(xiàng)目總體經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) ← 首期經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 2. 項(xiàng)目首期成本模擬 ← 成本模擬表及其說(shuō)明 3. 項(xiàng)目收益部分模擬 ← 銷售收入模擬 1）銷售均價(jià)假設(shè) 根據(jù)項(xiàng)目?jī)r(jià)格模擬中確定的均價(jià)進(jìn)行銷售收入的模擬 2）銷售收入模擬表 ← 利潤(rùn)模擬及說(shuō)明 1）模擬說(shuō)明 2）利潤(rùn)模擬表 ← 敏感性分析 1）可變成本變動(dòng)時(shí)對(duì)利潤(rùn)的影響 2）銷售價(jià)格變動(dòng)時(shí)對(duì)利潤(rùn)的影響 八、投資風(fēng)險(xiǎn)分析及其規(guī)避方式提示 1. 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)性評(píng)價(jià) ← 價(jià)值提升及其實(shí)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)性 1. 項(xiàng)目的規(guī)劃和設(shè)計(jì)是否足以提升項(xiàng)目同周邊項(xiàng)目的類比價(jià)值 2. 項(xiàng)目形象包裝和營(yíng)銷推廣是否成功 2. 資金運(yùn)用的風(fēng)險(xiǎn)性 ← 減少資金占用比例，加速資金周轉(zhuǎn)速度，降低財(cái)務(wù)成本 ← 對(duì)銷售節(jié)奏和項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏進(jìn)行良好的把握，以盡量少的資金占用 啟動(dòng)項(xiàng)目，并在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)資金回籠 3. 經(jīng)濟(jì)政策風(fēng)險(xiǎn) ← 國(guó)際國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化 ← 國(guó)家、地方相關(guān)地產(chǎn)政策的出臺(tái)及相關(guān)市政配套設(shè)施的建設(shè) 九、開發(fā)節(jié)奏建議 1. 影響項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏的基本因素 ← 政策法規(guī)因素 ← 地塊狀況因素 ← 發(fā)展商操作水平因素 ← 資金投放量及資金回收要求 ← 銷售策略、銷售政策及價(jià)格控制因素 ← 市場(chǎng)供求因素 ← 上市時(shí)間要求 2. 項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏及結(jié)果預(yù)測(cè) ← 項(xiàng)目開發(fā)步驟 ← 項(xiàng)目投入產(chǎn)出評(píng)估 ← 結(jié)論 2. 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷 1. 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷的含義 通過(guò)完整科學(xué)的投資營(yíng)銷分析，發(fā)展商有了明確的市場(chǎng)定位，從而進(jìn)入了產(chǎn)品設(shè) 計(jì)階段。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展以后，市場(chǎng)需求發(fā)生了根本性的變化，消費(fèi)者對(duì)房 地產(chǎn)產(chǎn)品的建筑規(guī)劃和單體設(shè)計(jì)要求愈來(lái)愈高，他們追求又實(shí)用又好看的商品房，這 就要求發(fā)展商將“以人為本”的規(guī)劃思想和提高人居環(huán)境質(zhì)量作為目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的 需求。項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷正是基于以上市場(chǎng)需求而專業(yè)設(shè)計(jì)的工作流程。 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷是以項(xiàng)目的市場(chǎng)定位為基礎(chǔ)，以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求為出發(fā)點(diǎn) ，對(duì)項(xiàng)目地塊進(jìn)行總體規(guī)劃布局，確定建筑風(fēng)格和色彩計(jì)劃，緊緊圍繞目標(biāo)客戶選定 主力戶型，引導(dǎo)室內(nèi)裝修風(fēng)格，并對(duì)項(xiàng)目的環(huán)藝設(shè)計(jì)進(jìn)行充分提示。 2. 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷的具體內(nèi)容 1. 總體規(guī)劃 1. 項(xiàng)目地塊概述 ← 項(xiàng)目所屬區(qū)域現(xiàn)狀 ← 項(xiàng)目臨界四周狀況 ← 項(xiàng)目地貌狀況 2. 項(xiàng)目地塊情況分析 ← 發(fā)展商的初步規(guī)劃及設(shè)想 ← 影響項(xiàng)目總體規(guī)劃的不可變的經(jīng)濟(jì)技術(shù)因素 ← 土地SWOT分析在總體規(guī)劃上的利用或規(guī)避 ← 項(xiàng)目市場(chǎng)定位下的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)參數(shù) 3. 建筑空間布局 ← 項(xiàng)目總體平面規(guī)劃及其說(shuō)明 ← 項(xiàng)目功能分區(qū)示意及說(shuō)明 4. 道路系統(tǒng)布局 ← 地塊周邊交通環(huán)境示意 1. 地塊周邊基本路網(wǎng) 2. 項(xiàng)目所屬區(qū)域道路建設(shè)及未來(lái)發(fā)展?fàn)顩r ← 項(xiàng)目道路設(shè)置及其說(shuō)明 1. 項(xiàng)目主要出入口設(shè)置 2. 項(xiàng)目主要干道設(shè)置 3. 項(xiàng)目車輛分流情況說(shuō)明 4. 項(xiàng)目停車場(chǎng)布置 5. 綠化系統(tǒng)布局 ← 地塊周邊景觀環(huán)境示意 1. 地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述 2. 項(xiàng)目所屬地域市政規(guī)劃布局及未來(lái)發(fā)展方向 ← 項(xiàng)目環(huán)藝規(guī)劃及說(shuō)明 1. 項(xiàng)目綠化景觀系統(tǒng)分析 2. 項(xiàng)目主要公共場(chǎng)所的環(huán)藝設(shè)計(jì) 6. 公建與配套系統(tǒng) ← 項(xiàng)目所在地周邊市政配套設(shè)施調(diào)查 ← 項(xiàng)目配套功能配套及安排 ← 公共建筑外立面設(shè)計(jì)提示 1. 會(huì)所外立面設(shè)計(jì)提示 2. 營(yíng)銷中心外立面設(shè)計(jì)提示 3. 物業(yè)管理公司、辦公室等建筑外立面設(shè)計(jì)提示 4. 其他公建（如巴士站、圍墻）外立面設(shè)計(jì)提示 ← 公共建筑平面設(shè)計(jì)提示 ← 公共建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)的特別提示 ← 項(xiàng)目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計(jì) 7. 分期開發(fā) ← 分期開發(fā)思路 ← 首期開發(fā)思路 8. 分組團(tuán)開發(fā)強(qiáng)度 2. 建筑風(fēng)格定位、色彩計(jì)劃 1. 項(xiàng)目總體建筑風(fēng)格及色彩計(jì)劃 ← 項(xiàng)目總體建筑風(fēng)格的構(gòu)思 ← 建筑色彩計(jì)劃 2. 建筑單體外立面設(shè)計(jì)提示 ← 商品住宅房外立面設(shè)計(jì)提示 1. 多層、小高層、高層外立面設(shè)計(jì)提示 2. 不同戶型的別墅外立面設(shè)計(jì)提示 3. 針對(duì)屋頂、屋檐、窗戶等外立面局部設(shè)計(jì)提示 4. 其他特殊設(shè)計(jì)提示 ← 商業(yè)物業(yè)建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)提示 3. 主力戶型選擇 1. 項(xiàng)目所在區(qū)域同類樓盤戶型比較 2. 項(xiàng)目業(yè)態(tài)分析及項(xiàng)目戶型配置比例 3. 主力戶型設(shè)計(jì)提示 ← 一般住宅套房戶型設(shè)計(jì)提示 ← 躍式、復(fù)式、躍復(fù)式戶型設(shè)計(jì)提示 ← 別墅戶型設(shè)計(jì)提示 4. 商業(yè)物業(yè)戶型設(shè)計(jì)提示 ← 商業(yè)裙樓平面設(shè)計(jì)提示 ← 商場(chǎng)樓層平面設(shè)計(jì)提示 ← 寫字樓平面設(shè)計(jì)提示 4. 室內(nèi)空間布局裝修概念提示 1. 室內(nèi)空間布局提示 2. 公共空間主題選擇 3. 庭院景觀提示 5. 環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示 1. 項(xiàng)目周邊環(huán)境調(diào)查和分析 2. 項(xiàng)目總體環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格構(gòu)想 ← 地塊已有的自然環(huán)境利用 ← 項(xiàng)目人文環(huán)境的營(yíng)造 3. 項(xiàng)目各組團(tuán)環(huán)境概念設(shè)計(jì) ← 組團(tuán)內(nèi)綠化及園藝設(shè)計(jì) ← 組團(tuán)內(nèi)共享空間設(shè)計(jì) ← 組團(tuán)內(nèi)雕塑小品設(shè)計(jì)提示 ← 組團(tuán)內(nèi)椅凳造型設(shè)計(jì)提示 ← 組團(tuán)內(nèi)宣傳專欄、導(dǎo)視系統(tǒng)位置設(shè)定提示 4. 項(xiàng)目公共建筑外部環(huán)境概念設(shè)計(jì) ← 項(xiàng)目主入口環(huán)境概念設(shè)計(jì) ← 項(xiàng)目營(yíng)銷中心外部環(huán)境概念設(shè)計(jì) ← 項(xiàng)目會(huì)所外部環(huán)境概念設(shè)計(jì) ← 項(xiàng)目營(yíng)銷示范中心沿途可營(yíng)造環(huán)境概念設(shè)計(jì) ← 針對(duì)本項(xiàng)目的其他公共環(huán)境概念設(shè)計(jì) 6. 公共家具概念設(shè)計(jì)提示 1. 項(xiàng)目周邊同類樓盤公共家具擺設(shè) ← 營(yíng)銷中心大堂 ← 管理辦公室 2. 本項(xiàng)目公共家具概念設(shè)計(jì)提示 7. 公共裝飾材料選擇指導(dǎo) 1. 項(xiàng)目周邊同類樓盤公共裝飾材料比較 2. 本項(xiàng)目公共裝飾材料選擇指導(dǎo)及裝修風(fēng)格構(gòu)思 3. 項(xiàng)目營(yíng)銷示范單位裝修概念設(shè)計(jì) ← 客廳裝修概念設(shè)計(jì) ← 廚房裝修概念設(shè)計(jì) ← 主人房裝修概念設(shè)計(jì) ← 兒童房裝修概念設(shè)計(jì) ← 客房裝修概念設(shè)計(jì) ← 室內(nèi)其他（如陽(yáng)臺(tái)、玄關(guān)、門窗）裝修提示 4. 項(xiàng)目營(yíng)銷中心裝修風(fēng)格提示 5. 住宅裝修標(biāo)準(zhǔn)提示 ← 多層、高層洋房裝修標(biāo)準(zhǔn)提示 ← 躍式、復(fù)式、躍復(fù)式裝修標(biāo)準(zhǔn)提示 ← 別墅裝修標(biāo)準(zhǔn)提示 8. 燈光設(shè)計(jì)及背景音樂指導(dǎo) 1. 項(xiàng)目燈光設(shè)計(jì) ← 項(xiàng)目公共建筑外立面燈光設(shè)計(jì) ← 項(xiàng)目公共綠化綠地?zé)艄庠O(shè)計(jì) ← 項(xiàng)目道路系統(tǒng)燈光設(shè)計(jì) ← 項(xiàng)目室內(nèi)燈光燈飾設(shè)計(jì) 2. 背景音...
房地產(chǎn)全程營(yíng)銷講義