119大店實(shí)地培訓(xùn)報(bào)告(doc)
大店實(shí)地培訓(xùn)報(bào)告 培訓(xùn)主題： |目標(biāo) |生意目標(biāo) |結(jié)果 |結(jié)果 |結(jié)果 |、評語 | |& | | | | | | |結(jié)果 | | | | | | | |1 | | | | | | | | | | | | | |2 | | | | | | | | | | | | |活動(dòng) | |1 |2 |3 |評語 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |& | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |能力 | | | | | | | |準(zhǔn)備全天的工作 | | | | | | |1．能跟進(jìn)客戶服務(wù) | | | | | | |2．能與系統(tǒng)操作員確定庫存 | | | | | | |記錄，助銷手冊等）和銷售工具 | | | | | | |4．勇更新當(dāng)日所有需使用的存補(bǔ) | | | | | | |貨記錄的庫存 | | | | | | |控制目標(biāo) | | | | | | |6．能約好重要客戶 | | | | | | |7．能準(zhǔn)備合理數(shù)量與種類的助銷 | | | | | | |材料 | | | | | | |基本訪問步驟-回顧計(jì)劃 | | | | | | |1．在進(jìn)入商店之前回顧商店計(jì)劃 | | | | | | |基本訪問步驟-商店檢查 | | | | | | |1．能使用存補(bǔ)貨記錄檢查分銷/庫| | | | | | |存 | | | | | | |2．能使用存補(bǔ)貨記錄檢查店內(nèi)陳 | | | | | | |列和促銷狀況 | | | | | | |基本訪問步驟-確定計(jì)劃 | | | | | | |1．能計(jì)劃訂單 | | | | | | |標(biāo) | | | | | | |3．能準(zhǔn)備好發(fā)票用于收款 | | | | | | |基本訪問步驟-演講 | | | | | | |1．能用存補(bǔ)貨記錄和庫存控制原 | | | | | | |理來建議補(bǔ)貨 | | | | | | |特性 | | | | | | |3．能使用助銷手冊和樣品幫助銷 | | | | | | |售 | | | | | | |基本訪問步驟-收款 | | | | | | |1．熟悉大店的收款時(shí)間和信譽(yù) | | | | | | |2．熟悉大讓收款步驟和票據(jù)流轉(zhuǎn) | | | | | | |3．能促成商店與分銷商達(dá)成交易 | | | | | | |4．各種收款票據(jù)能統(tǒng)一存放 | | | | | | |5．能使用準(zhǔn)備好的票據(jù)收款 | | | | | | |基本訪問步驟-助銷 | | | | | | |1．能安排貨架和助銷材料 | | | | | | |2．能建立貨架外陳列 | | | | | | |基本訪問步驟-記錄和報(bào)告 | | | | | | |1．能實(shí)地完成記錄和報(bào)告 | | | | | | |2．能準(zhǔn)確無誤地完成記錄和報(bào)告 | | | | | | |基本訪問步驟-分析 | | | | | | |能對照目標(biāo)分析結(jié)果 | | | | | | |結(jié)束全天的工作 | | | | | | |1．能準(zhǔn)時(shí)交回訂單和回款 | | | | | | |2．能局面總結(jié)當(dāng)日生意結(jié)果 | | | | | | |3．能對照當(dāng)日生意目標(biāo)回顧當(dāng)日 | | | | | | |生意結(jié)果 | | | | | | |4．能準(zhǔn)備第二天的工作 | | | | | | |制定每月覆蓋計(jì)劃 | | | | | | |1．能根據(jù)商店分布，銷售代表積 | | | | | | |分表和季度綜合考慮 | | | | | |總結(jié) |長處和機(jī)會 | | | | | |& | | | | | | |下一 | | | | | | |步 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |下一步 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 培訓(xùn)人： 受培訓(xùn)人： 日期： 119
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