陳慧生 老師
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就像這個(gè)夏天突然升高的氣溫，家電業(yè)態(tài)頻報(bào)新聞。先是永樂北京開店、接著又傳出國美收購高路華和愛多，做買賣的覺著光賣家電不過癮，也想玩一把制造的“過山車”。而長(zhǎng)虹要收購科龍、摻和新科等新聞，更給人一種浮躁的升級(jí)，不知道是媒體閑著沒事，還是企業(yè)給自己找“眼球”。有鼻子有眼的事情是，海爾終于開出了12億...
鄭茂柱 183查看全文
本屆世界電信日的主題是“行動(dòng)起來，創(chuàng)建公平的信息社會(huì)”，然而要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就必須解決終端價(jià)格過高和終端標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一的瓶頸，國內(nèi)運(yùn)營(yíng)商其實(shí)也一直在努力嘗試解決終端成本和終端標(biāo)準(zhǔn)問題，擺在運(yùn)營(yíng)商面前也有諸多道路和諸多模式，運(yùn)營(yíng)商在此之間又該如何決策？是技術(shù)革新，還是整合產(chǎn)業(yè)鏈？是走日本模式，還是走...
鄭茂柱 180查看全文
大家電硝煙未散，小家電戰(zhàn)火又至，各路諸侯在經(jīng)受不住“高利潤(rùn)”的誘惑下，紛紛將其觸角伸入小家電，欲攫取家電業(yè)的最后一桶金。老品牌“江浙兵團(tuán)”與“粵系軍閥”還未決出高低，家電巨頭和外資巨頭已舉旗入侵，頓時(shí)，廚衛(wèi)小家電市場(chǎng)戰(zhàn)火紛飛，天下呈現(xiàn)一片亂局。 “天下分久必合”，然觀其各路諸侯，其勢(shì)強(qiáng)如美的、...
鄭茂柱 171查看全文
一級(jí)市場(chǎng)，通常是各路諸侯的必爭(zhēng)之地，誰占領(lǐng)了這塊寶地，誰就擁有了戰(zhàn)略制高點(diǎn)；二、三級(jí)市場(chǎng)，食之無味、棄之可惜，通常被家電巨頭視為“雞肋”，鮮有人問津?！ ∪欢?，“三十年河?xùn)|，四十年河西”，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，家電業(yè)在一級(jí)市場(chǎng)“已經(jīng)到了每爭(zhēng)一寸土地，都要付出慘痛的代價(jià)的地步了”。在此情況下，為尋找新的利潤(rùn)...
鄭茂柱 201查看全文
系列專題：淡季營(yíng)銷 市場(chǎng)旺季通常被認(rèn)為是收獲的季節(jié)，廠家和商家都是“八仙過海，各顯神通”，運(yùn)用各種策略，“你方唱罷我登場(chǎng)”，希望吸引目標(biāo)顧客的注意；然而，到了淡季，大部分企業(yè)則是“刀槍入庫，馬放南山”，多數(shù)都偃旗息鼓，或總結(jié)培訓(xùn)，或放任自流。 殊不知，淡季其實(shí)也有很多機(jī)會(huì)，因?yàn)榇蟛糠制髽I(yè)在這時(shí)候...
鄭茂柱 190查看全文
中港之戰(zhàn)，中國隊(duì)雖狂勝7球，仍慘遭淘汰，讓無數(shù)中國球迷再次傷心。中國隊(duì)走到這一步，除了技不如人之外，缺乏團(tuán)隊(duì)精神更是罪魁禍?zhǔn)?。而這一硬傷，中國隊(duì)在韓日世界杯上就早有暴露?！ ≡谥袊?duì)小組賽，最后一場(chǎng)對(duì)土耳其隊(duì)的比賽中，因徐云龍鎮(zhèn)守的右邊兩次被突破，杜威大聲對(duì)徐云龍表示不滿，徐云龍也同樣的一臉不高...
鄭茂柱 194查看全文
企業(yè)大門區(qū)域（包括：大門、影壁墻、大門附近的雕塑物等）或企業(yè)辦公樓（辦公場(chǎng)所）的大門區(qū)域是企業(yè)展現(xiàn)在公眾、客戶面前的首要形象，是形成第一印象的陣地或載體，也是企業(yè)每天對(duì)進(jìn)入企業(yè)、辦公樓上班的員工進(jìn)行潛移默化熏陶或激勵(lì)員工自豪感、發(fā)揚(yáng)企業(yè)精神的第一道門或首要培訓(xùn)場(chǎng)所，因此，企業(yè)在企業(yè)大門區(qū)域和企業(yè)辦...
劉先明 125查看全文
提起西班牙皇馬俱樂部，凡是喜歡足球的，恐怕是無人不知，無人不曉，就連我這個(gè)一點(diǎn)也不關(guān)心足球的球盲，也是久聞大名，甚至還知道羅納爾多、貝克漢姆等超級(jí)大牌球星。在足球界，在體育界，在全世界，“皇馬”就是享譽(yù)全球的頂級(jí)大品牌?！ 【驮谄咴孪卵蜀R來到了中國，開始了他的商業(yè)之旅，這著實(shí)讓中國球迷興奮不...
羅剛 156查看全文
筆者認(rèn)為，營(yíng)銷首先是一種心態(tài)，一種意識(shí)，一種理念，其次才是對(duì)營(yíng)銷方法和技巧的整合運(yùn)用。沒有一種良好的心態(tài)和正確的理念，營(yíng)銷必然是短視的，是浮躁的。這也正是當(dāng)今很多企業(yè)和營(yíng)銷人容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤，單純的以為廣告即營(yíng)銷、傳播即營(yíng)銷，以為做幾個(gè)廣告就能夠贏得市場(chǎng)，以為做幾套廣告方案就是策劃，這無疑是對(duì)營(yíng)...
羅剛 150查看全文
“賣拐”的故事相信大家都并不陌生。在2001年的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上，笑星“趙本山”憑借三寸不爛之舌將一位好端端騎自行車的人“范偉”說的神魂顛倒、真假難辨、好壞不分，頃刻間沒病生出病、小病成大病，不僅掏空腰包買下對(duì)自己毫無用處的破雙拐，還心甘情愿的把自行車送出去。更為可笑的是，“范偉”在自己上當(dāng)受騙后...
羅剛 237查看全文
“未來的營(yíng)銷是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)--品牌互爭(zhēng)短長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。商界與投資者將認(rèn)清品牌才是公司最寶貴的資產(chǎn)。擁有市場(chǎng)比擁有工廠重要的多。惟一擁有市場(chǎng)的途徑就是擁有其市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的品牌”營(yíng)銷專家，和來自一線營(yíng)銷市場(chǎng)的銷售精英，他們有自己的渠道，有自己的網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)銷商的資源，所以他們就是市場(chǎng)未來的領(lǐng)航員。 品牌時(shí)代...
訾惠博 140查看全文
系列專題：營(yíng)銷人在路上 一、營(yíng)銷人員的基本工作原則 1-1 市場(chǎng)營(yíng)銷人員崗位隸企業(yè)營(yíng)銷部們，上對(duì)營(yíng)銷部門正、副部長(zhǎng)直接負(fù)責(zé)、匯報(bào)，與企業(yè)市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、廠戰(zhàn)略辦、文宣部、促銷部、生產(chǎn)部等有工作關(guān)系。 1-2 市場(chǎng)營(yíng)銷人員對(duì)內(nèi)負(fù)責(zé)（部）各項(xiàng)工作指令下達(dá)，傳遞各銷區(qū)市場(chǎng)客戶要求，并協(xié)助保...
訾惠博 446查看全文
近兩年，白酒消費(fèi)在不斷向全國名優(yōu)品牌集中的同時(shí)，還出現(xiàn)了其它行業(yè)很少有的另一種現(xiàn)象：大量地方性強(qiáng)勢(shì)品牌的涌現(xiàn)。從2004年度中國白酒工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)中的數(shù)量比中可窺一斑：強(qiáng)勢(shì)地方品牌占67家。還有一個(gè)共同的特點(diǎn)：60以上的中低檔產(chǎn)品容量集中在所在地第一強(qiáng)勢(shì)品牌。鑒于白酒消費(fèi)的特殊性，這種現(xiàn)象在未來的...
鄭新濤 289查看全文
中國加入WTO本身就是一次巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，面對(duì)國際上的強(qiáng)勢(shì)行業(yè)政府而對(duì)國內(nèi)弱勢(shì)行業(yè)所進(jìn)行的保護(hù)也只是時(shí)間的長(zhǎng)短。2004年12月11日，中國對(duì)零售業(yè)三年的保護(hù)期已告結(jié)束，全面對(duì)外資開放。于是競(jìng)爭(zhēng)本已比較激烈的中國零售業(yè)市場(chǎng)在更趨慘烈的同時(shí)，量的積累也必將帶來質(zhì)的核變。對(duì)于與其渠道關(guān)系比較緊密的...
鄭新濤 251查看全文
在中國的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，批發(fā)型貿(mào)易方式成為了中國在市場(chǎng)開放初期服裝產(chǎn)品快速進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)的主要模式，也是中國消費(fèi)市場(chǎng)在物質(zhì)需求時(shí)代最為關(guān)鍵的貨品獲取渠道。隨著中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)群體在經(jīng)濟(jì)收入及消費(fèi)品味方式上的提高，品牌型消費(fèi)逐步成為日常服飾消費(fèi)的主流。因而在近年的品牌化潮流中原有的批發(fā)型...
鄭磊 161查看全文
筆者從事服飾品牌的終端營(yíng)銷人員培訓(xùn)工作已有多年，在與服飾企業(yè)所進(jìn)行的合作之中時(shí)常感覺企業(yè)方在培訓(xùn)設(shè)置及管理方式上存在諸多認(rèn)識(shí)誤區(qū)：一方面對(duì)培訓(xùn)的效果期望過高，希望培訓(xùn)師在短短的一天培訓(xùn)期結(jié)束后，受訓(xùn)人員能夠在銷售業(yè)績(jī)上產(chǎn)生質(zhì)的飛躍；另一方面，又懼怕在企業(yè)付出了金錢及精力之后受訓(xùn)人員反而另入他門，...
鄭磊 239查看全文
CHIC展（中國國際服裝服飾博覽會(huì)）終于轟轟烈烈、熱熱鬧鬧的落下帷幕，這個(gè)中國乃至亞洲最大的時(shí)尚展會(huì)對(duì)于中國的服裝服飾企業(yè)來講，也是拓展?fàn)I銷渠道與增加市場(chǎng)知名度的最佳時(shí)機(jī)，但在如何最大化的利用展會(huì)以及展會(huì)相關(guān)資源方面，卻并不如人意?！ ”姸嗥放萍胺棌S商對(duì)于展會(huì)的理解更多的注重于營(yíng)銷領(lǐng)域，參展的...
鄭磊 259查看全文
近年來隨著眾多服飾企業(yè)進(jìn)行品牌化發(fā)展，市場(chǎng)宣傳推廣成為品牌快速進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)，獲取營(yíng)銷利益的直接手段，而“廣告”作為市場(chǎng)宣傳推廣的重要組成部分，被品牌企業(yè)首當(dāng)其沖的作為提高品牌知名度、建立產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的“萬金油”。憶當(dāng)年，安踏的快速崛起讓眾多服飾品牌企業(yè)似乎看到了“代言人＋央視”的魔力，于是乎群起...
鄭磊 184查看全文
經(jīng)銷商是服飾品牌企業(yè)與消費(fèi)者之間的產(chǎn)品流通橋梁，也是企業(yè)獲得市場(chǎng)利益的中間結(jié)點(diǎn)，因此，打造良好的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)已成為服飾品牌企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中獲取核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。但在渠道建設(shè)及市場(chǎng)發(fā)展過程中，我們一方面也不得不考慮到中國現(xiàn)今服裝經(jīng)銷從業(yè)人員在知識(shí)儲(chǔ)備及人員素質(zhì)上還存在較大不足，缺乏專業(yè)的服飾營(yíng)銷...
鄭磊 184查看全文
在評(píng)價(jià)何為現(xiàn)代型服裝品牌企業(yè)之時(shí)，“小而?！钡倪\(yùn)營(yíng)管理體制越來越成為企業(yè)發(fā)展的新型模式。所謂“小而?！敝傅氖牵汗芾韴F(tuán)隊(duì)精干、技術(shù)專業(yè)，并通過縮短信息溝通渠道及提高管理執(zhí)行效率而達(dá)成的小型決策管理核心。服裝企業(yè)發(fā)展初期，受資金實(shí)力及市場(chǎng)接受能力的影響，雖然人少力薄但能夠形成強(qiáng)有力的核心管理團(tuán)隊(duì)，并...
鄭磊 243查看全文
杉杉1999年開始的渠道改革，是成功還是失敗業(yè)界眾說紛紜：失敗論的根據(jù)來源于近幾年中國男裝銷售領(lǐng)域內(nèi)各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與品牌排名的對(duì)比，杉杉已從原中國市場(chǎng)第一的位置不斷滑落，以至于到如今的三甲之外，渠道管理的嘈雜與無序難以讓人相信這是杉杉的行事做風(fēng)；而成功論的觀點(diǎn)則源于渠道改革后杉杉的四處出擊，在短短...
鄭磊 166查看全文
無論是在業(yè)界還是在消費(fèi)界，提起杉杉都會(huì)是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，它的傳奇發(fā)展故事以及領(lǐng)頭人獨(dú)特的行事個(gè)性每每都是業(yè)界關(guān)心的話題。杉杉的成長(zhǎng)過程不僅僅是一個(gè)企業(yè)歷史，同時(shí)也映射了中國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。也可以說，杉杉是他們那個(gè)時(shí)代中服裝企業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影，無論是它的成功或是失敗乃至種種經(jīng)營(yíng)選擇都必將會(huì)成為教...
鄭磊 266查看全文
系列專題：品牌競(jìng)爭(zhēng)力 當(dāng)中國市場(chǎng)對(duì)外開放的步伐加快，一個(gè)個(gè)境外知名品牌不斷的在各類城市中顯現(xiàn)，中國服裝界人士開始擔(dān)心“狼，真的來了！”。境外品牌或服飾集團(tuán)通過技術(shù)合作、管理支持等手段與中國企業(yè)進(jìn)行合營(yíng)，逐步將中國服飾市場(chǎng)的份額進(jìn)行刮分，因此，也有人說這是中國服裝企業(yè)在“飲鴆止渴”、“快樂的步入死亡...
鄭磊 349查看全文
服裝界“抄板”現(xiàn)象由來已久，尤其對(duì)于時(shí)尚性更強(qiáng)的女裝而言，往往某一款式服裝的好銷與否，將決定企業(yè)是賺是賠。因大多數(shù)企業(yè)對(duì)流行市場(chǎng)的把握不定，于是經(jīng)營(yíng)相同種類服裝的各個(gè)品牌在選擇服裝款式之時(shí)，抄襲、剽竊、盜版的現(xiàn)象便屢見不鮮。而對(duì)于擁有自主設(shè)計(jì)能力的服飾公司而言，花費(fèi)金錢與心血的原創(chuàng)服裝卻總能夠被...
鄭磊 132查看全文
“零庫存”對(duì)于大多數(shù)服裝企業(yè)及經(jīng)營(yíng)者來講，都是一件夢(mèng)寐以求的貨品管理模式。但服裝商品因其特殊的時(shí)尚性、季節(jié)性、地域性及功能性，與眾多日常生活消費(fèi)產(chǎn)品存在較大的差異。因此，“以銷定產(chǎn)”、“定期跟貨”的產(chǎn)品管理方式在服裝行業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展中還存在很大障礙、略欠成熟?！ ≡陂L(zhǎng)期服裝渠道經(jīng)營(yíng)過程中，服裝企業(yè)多...
鄭磊 128查看全文
昨天朋友轉(zhuǎn)給我一封電子郵件，郵件名稱叫邊打工邊創(chuàng)業(yè)，這個(gè)課題正是筆者持續(xù)鉆研了許久的課題，看到這個(gè)郵件，自然是趕緊點(diǎn)進(jìn)去看一下，郵件的內(nèi)容寫的不錯(cuò)，打頭就是邊打工邊創(chuàng)業(yè)---上班族的安全致富模式，然后在正文中大量的引用了前期火熱一時(shí)的窮爸爸富爸爸一書中的很多內(nèi)容，但并沒有提到太多的邊打工邊創(chuàng)業(yè)，...
潘文富 156查看全文
在中國,那些人的錢最好賺以前有人說是女人的錢好賺,又是說孩子的錢好賺,其實(shí),以筆者看來,想賺錢的人的錢最好賺,因?yàn)檫@些人一旦被說動(dòng)之后,無論是在掏錢的速度還是力度上,都是比任何消費(fèi)者所望塵莫及的,因?yàn)樗麄兿嘈?這不是消費(fèi),而是一種前期投入,一種有著更多后期回報(bào)的前期投入.所謂舍不得孩子套不著狼,舍...
潘文富 139查看全文
一個(gè)產(chǎn)品的加入就好像是一個(gè)家庭多了一個(gè)新成員一樣，相互之間要有一個(gè)互動(dòng)的過程。如果互動(dòng)融合不好，就像一般的家庭成員有矛盾一樣，整天鬧騰出事情。俗話說，“家和萬事興，和氣才能生財(cái)”。產(chǎn)品之間和不起來，不但造成人力、配送、終端陳列的難度，而且在操作層面將長(zhǎng)期造成掣肘。這些掣肘力量的存在，將在經(jīng)銷商的...
潘文富 219查看全文
眾多糖酒經(jīng)銷商在人力資源管理方面經(jīng)常陷入矛盾：招不來———招來管不好———管好留不住，人力資源的匱乏和頻繁流動(dòng)嚴(yán)重制約了經(jīng)銷商的發(fā)展。哪些原因造成了這樣的狀況？如何才能走出業(yè)務(wù)人員管理的困局呢？常規(guī)方法 至關(guān)重要前三月 新業(yè)務(wù)員能否安心工作主要取決于其進(jìn)入的前三個(gè)月。業(yè)務(wù)員入職初期的培訓(xùn)、...