洪琪峰 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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- 擅長領(lǐng)域：營銷團(tuán)隊(duì) ,營銷團(tuán)隊(duì) ,營銷團(tuán)隊(duì)
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活力，是創(chuàng)新之源，是企業(yè)快速發(fā)展的核心動力。中國人有“流水不腐、戶梳不蠹”的說法，其實(shí)說的組織活力的重要性。缺乏活力的企業(yè)，就會形成可怕的惰性，不思進(jìn)取，缺乏創(chuàng)新，縱有再多的資金、再好的技術(shù)、再優(yōu)秀的人員，都難逃失敗的厄運(yùn)。我們常說小企業(yè)具有活力，為什么？因?yàn)樾∑髽I(yè)機(jī)制靈活，大家都是目標(biāo)導(dǎo)向，淡...
韋華偉 212查看全文
國內(nèi)的西褲品牌，雖然還沒有西服、休閑裝等品牌繁多，但從市場定位和細(xì)分的角度來看，必然會出現(xiàn)幾個成功的西褲品牌，虎都、九牧王已經(jīng)小有名氣，但根據(jù)筆者的分析，這些西褲品牌的定位并不非常恰當(dāng)?！ 」P者認(rèn)為，塑造一個成功的西褲品牌需要解決好以下幾個問題： 一、 誰是消費(fèi)者？這個族群的特征是什么？ 西...
韋華偉 128查看全文
作者: 朱玉童、劉明英 一提起聯(lián)合營銷，人們馬上想到聯(lián)合促銷，其實(shí)這是兩碼事。聯(lián)合促銷，講究的是一時、短期的合作，通過即刻經(jīng)濟(jì)利益的獲得而走到一起?；顒右唤Y(jié)束，馬上一拍兩散。而聯(lián)合營銷，是從一種策略的角度，探究雙方資源合作的可行性，以期共同發(fā)展，是一種長期合作?！ ≡诋?dāng)今市場條件下，企業(yè)能否取得...
朱玉童 171查看全文
作者: 朱玉童、李子 “在這個時代，人們只看兩種人：英雄和小丑，而我天生就是小丑?！薄?周星馳 的確，小丑作為娛樂的標(biāo)志性人物，它有趣的臉譜引人發(fā)笑，滑稽的動作逗人們開心，娛樂大眾在丑陋中偉大！同樣，“小丑”式營銷借助娛樂讓品牌定位落地，與提高品牌知名度相比，則更有意義。它強(qiáng)調(diào)從提案到執(zhí)行...
朱玉童 143查看全文
二十一世紀(jì)，世界經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷前所未有的變革：信息化大潮風(fēng)起云涌，知識經(jīng)濟(jì)方興未艾，科學(xué)技術(shù)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用日益顯著。在蘊(yùn)含著更大機(jī)遇與挑戰(zhàn)的國際環(huán)境下，在中國改革開放的歷史洪流中，國內(nèi)許多企業(yè)正面臨發(fā)展的緊要關(guān)頭，國際巨頭不斷對中國市場的滲透，營銷環(huán)境不斷的改變，新的形勢需要我們站在更高的思維...
朱玉童 281查看全文
你如何在過度擁擠的傳播叢林里殺出重圍，讓消費(fèi)者注意到、聽到、認(rèn)知、并選擇你？ 這是每家企業(yè)每天都要面臨的問題。一家剛起步的公司，所面臨的是“生存”問題: “如何吸引顧客購買產(chǎn)品”。問題是你如何跟目標(biāo)對象做有效的溝通呢？其實(shí)，大家的問題都一樣，因?yàn)轭櫩兔刻焖佑|的是電視、戶外廣告牌、報紙、雜志、公交...
葉正綱 144查看全文
本文系作者在中國上海中外日化品牌高峰論壇上發(fā)言稿 2003年12月，對于中國日化企業(yè)來說應(yīng)該是一個非常有標(biāo)志意義的時間，總部位于素有浪漫之都的法國巴黎的歐萊雅成功地實(shí)現(xiàn)了對中國著名化妝品品牌小護(hù)士戰(zhàn)略性收購，歐萊雅的戰(zhàn)略性收購拉開了跨國日化巨頭戰(zhàn)略布局中國市場序幕，中國日化市場進(jìn)入了一個全面...
王傳才 159查看全文
在中國，做企業(yè)有兩種做法，一種是做事，一種就是做“勢”，兩個讀音完全相同的動名詞卻反映了中國企業(yè)新產(chǎn)品上市一種獨(dú)特規(guī)律，新產(chǎn)品上市，特別是領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)新產(chǎn)品上市，先聲奪人的氣勢還是非常重要，因?yàn)樗诤艽笠饬x上決定了新產(chǎn)品上市規(guī)模甚至成敗?！ ?001年，我們曾經(jīng)對中國彩電業(yè)走向高端的標(biāo)志性新產(chǎn)品進(jìn)...
王傳才 305查看全文
任何一家企業(yè)都有自己的軟肋！無論是身經(jīng)百戰(zhàn)的跨國巨頭還是風(fēng)頭正勁的本土新銳。而企業(yè)的軟肋本身就構(gòu)成市場機(jī)會。特別是在環(huán)境非常復(fù)雜的中國市場，跨過巨頭由于文化上的障礙必然會產(chǎn)生溝通上的隔閡，本土企業(yè)由于歷史不長存在的軟肋就更多。運(yùn)營中企業(yè)存在的市場軟肋為中國企業(yè)尋找市場機(jī)會創(chuàng)造了十分有利的條件，借...
王傳才 347查看全文
對于不同的企業(yè)，新產(chǎn)品上市的策略完全不同，因?yàn)槭澜缟蠜]有背景、資源完全相同的企業(yè)。在長期跟蹤、研究、思考、總結(jié)中國企業(yè)新產(chǎn)品上市經(jīng)典案例中，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)總體資源平臺對推動新產(chǎn)品上市成功與否有著非常巨大的影響。往往一個看似完全相同甚至略顯平庸的新產(chǎn)品，在巨大的系統(tǒng)平臺中往往會發(fā)揮巨大的能量。系統(tǒng)比...
王傳才 177查看全文
在《廣告導(dǎo)報》雜志、中央電視臺廣告部、中國傳媒大學(xué)新聞傳播學(xué)院、《銷售與市場》雜志、《經(jīng)營者》雜志舉辦的2004-2005年度中國廣告風(fēng)云榜頒獎典禮暨中國廣告發(fā)展高峰論壇上，我聽了統(tǒng)一石化總經(jīng)理李嘉先生的簡短幾分鐘發(fā)言，感觸頗深?！ 『兔膳ｎ愃?，作為民營企業(yè)的統(tǒng)一潤滑油采用事件營銷手段，整合資源...
于斐 221查看全文
長江三角洲的蘇南地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、購買力強(qiáng)，目標(biāo)消費(fèi)群集中度高，市場吞吐量大，歷來是醫(yī)藥保健品企業(yè)眾家必爭之地。許多外來產(chǎn)品先后在這塊熱土上安營扎寨，爭相淘金，演繹春秋戰(zhàn)國，從中他們積累了大量的資源和豐厚的利潤?？善婀值氖?，眾多的本地醫(yī)藥保健品生產(chǎn)企業(yè)，在市場上卻往往默默無聞、被動挨打，茍延殘喘，...
于斐 344查看全文
作者：于斐、張小鵬 以前做銷售時，同事問我為什么業(yè)績那么突出，我說因?yàn)槲页钥?；后來做?jīng)理時，朋友問我為什么那么吃苦，我說我喜歡吃苦；再后來做營銷顧問時，別人問我如何吃苦，我就告訴他們下面的故事…… 從第一次做銷售到現(xiàn)在，已過去11年了。在這11年里，無論是做銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)還是做營...
于斐 354查看全文
翻開一本本專業(yè)醫(yī)藥保健類或財經(jīng)類報刊,充塞眼球的都是些讓人看不過來的招商廣告,其誘惑力的內(nèi)容、殺傷性的用語所表達(dá)的拳拳之心、殷殷之情好像要幫助人們從一個信息泛濫時代迅速找尋到財富突破口一樣，讓人不由得多加瀏覽。有段時間我在某些大城市講課,在與學(xué)員交流中，經(jīng)常傳入耳膜的有“市場難做”、“不知道該干...
于斐 507查看全文
近年來，保健品市場出現(xiàn)了“四雄紛爭”的局面，除了“主攻”中青年婦女的“減肥美容”類保健品，以青少年學(xué)生為主要對象的“補(bǔ)腦益智”類保健品之外，針對中老年男性的各種滋補(bǔ)性和功能性保健品正以驚人的速度崛起，成為保健品的“第四大主流”，男性保健品的市場現(xiàn)狀究竟如何呢？ 產(chǎn)品已走向第三代 上世紀(jì)90...
于斐 207查看全文
自從安利紐崔萊蛋白粉在大陸市場賣得紅火興旺之際，一些企業(yè)老板看了著實(shí)眼紅心跳，仿佛樣板效應(yīng)的示范，他們不甘落后也推出了以植物、動物、昆蟲為原料的各類冠之以“強(qiáng)化”、“濃縮”、“高營養(yǎng)”、“多肽”、“超微”、的蛋白質(zhì)粉，并為此振振有辭：國人不是多數(shù)有亞健康狀態(tài)嗎，作為提高免疫的蛋白粉市場十分巨大；...
于斐 217查看全文
過剩經(jīng)濟(jì)時代，營銷作為產(chǎn)品向商品驚險一躍的多元化價值平臺，給各路豪杰提供了長袖善舞揮斥方遒的舞臺。但殘酷的是，市場的變革、競爭的慘烈、商業(yè)的角逐……到最后，不管原先業(yè)績多么輝煌，品牌多么招搖，企業(yè)多么顯赫，一方面，成功者們所在的時代背景已無法復(fù)制，你也無法通過模仿跟蹤來獲取同等的成功。另一方面，...
于斐 122查看全文
現(xiàn)實(shí)生活中，我們發(fā)現(xiàn)越來越多的醫(yī)院，尤其是民營醫(yī)院頻頻在報紙、電視等媒體上進(jìn)行廣告宣傳。說明了品牌理念和形象定位正被他們接納并實(shí)施。在這方面有代表性的是北京新興醫(yī)院，曾率先聘請了唐國強(qiáng)、解小東作形象代言人，由于宣傳的角度是圍繞治療不孕不育癥作文章，因而兩位明星的代言一度在社會上產(chǎn)生了信任危機(jī)，但...
于斐 127查看全文
藥業(yè)是按國際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)之一，屬于世界貿(mào)易增長最快的朝陽產(chǎn)業(yè)。20世紀(jì)70年代，世界醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長13％，80年代為8.5％，90年代為7.5％，預(yù)計(jì)2001-2010年間仍可維持在7％左右?！ 〉请S著藥品法的頒布，中國醫(yī)藥市場將更加規(guī)范化，對于醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)而言，GMP達(dá)標(biāo)...
于斐 136查看全文
寒冷的冬季泯滅不了內(nèi)心的激蕩,多年的奔波往往期待著有一個歸宿。在我們眼前,有眾多的精英人物迅速的滑落,哪怕曾是一度名聲震天的，創(chuàng)維的黃宏生、伊利的鄭俊懷、德隆的唐萬新……時代以其多變的面容和殘酷的真實(shí)恢復(fù)著營銷表面顯赫的背后有多少巨大的失落，在許多人拼命張揚(yáng)業(yè)績的同時往往痛苦在一次次的揪緊靈魂。...
于斐 200查看全文
作者：于斐、匡振慶 數(shù)年來會議營銷風(fēng)光無限，的確是銷售產(chǎn)品尖銳“利器”，一些企業(yè)通過這種模式享受到了收獲的喜悅，其成功的樣板效應(yīng)引發(fā)和刺激了眾多關(guān)注的眼球。會議營銷為中脈、珍奧、天年、xx藏藥等眾多產(chǎn)品銷量巨增立下汗馬功勞；市場是無情的，時至今日，它也讓大量搞會議營銷的商家跌了不少跟頭……漸漸，...
于斐 273查看全文
輝瑞的萬艾可（即俗稱的“偉哥”）可以進(jìn)入零售藥店了?！ ?月27日，輝瑞制藥有限公司宣布，根據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局和衛(wèi)生部聯(lián)合頒發(fā)的文件，輝瑞的萬艾可已獲準(zhǔn)作為唯一的治療男性勃起功能障礙（ED）的藥物在藥品零售企業(yè)進(jìn)行銷售?；颊邞{醫(yī)生處方，即可在北京、上海和廣州等全國各主要城市的各大零售藥店購...
于斐 363查看全文
由《成功營銷》和新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)共同完成的“2004中國最具競爭力品牌調(diào)查”揭示：“中國最具競爭力品牌”的３２個行業(yè)的年度排行上，愛普生、索尼、諾基亞、飄柔、玉蘭油、康師傅、肯德基、耐克、殼牌、統(tǒng)一等多個外資品牌排到了消費(fèi)者競爭力的第一位，其中，康師傅和玉蘭油各獲得了兩個第一，化妝品、數(shù)碼相機(jī)...
沈坤 262查看全文
2004的服裝行業(yè)整體保持著良好的發(fā)展勢頭，市場表面上似乎波瀾不驚，實(shí)則競爭較往年更為激烈，各個分支暗流涌動，新老品牌都在暗中角力，新一輪的競爭趨勢漸露端倪，原有的市場格局正被逐漸打破?！?一、福建軍團(tuán)的沖刺 福建眾多服裝品牌的崛起無疑是近幾年服裝行業(yè)的熱點(diǎn)，頗受關(guān)注。石獅、晉江等地的企業(yè)掀起...
艾浪滔 338查看全文
年關(guān)將近，又到廠家壓貨好時節(jié)。廠家一般在年底會大力度沖銷量，以順利達(dá)成年度目標(biāo)，或者在既有的基礎(chǔ)上達(dá)到新的“數(shù)字”高度，同時加快資金回籠、轉(zhuǎn)移庫存風(fēng)險，并有效遏制競爭對手。在這個特定時期內(nèi)，經(jīng)銷商就面臨著被大量壓貨的問題，通常廠家對經(jīng)銷商壓貨主要是運(yùn)用以下三種常規(guī)武器： 第一種武器是“壓” 這...
艾浪滔 191查看全文
中國的世界服裝生產(chǎn)大國地位其實(shí)是眾多外銷企業(yè)所奠定的。以浙江茉織華、山東即發(fā)等為代表的外銷型服裝企業(yè)，在每年的中國服裝企業(yè)百強(qiáng)排名里，都占據(jù)著很靠前的位置。它們所生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)遍及全球，為我們打造出了“中國制造”的世界影響。來自世界各地源源不斷的訂單，也使得眾多外銷企業(yè)不斷成長壯大，但如今，很多...
艾浪滔 137查看全文
誰都知道客戶對一個公司來說意味著什么?！ 〉覀?yōu)楹芜€是常常會失去客戶？ 你是否遭遇過這樣的情況：有一天，你的某個大客戶忽然對你說，他決定終止和你公司的合作，轉(zhuǎn)為經(jīng)營某競爭品牌的產(chǎn)品；你公司的一個業(yè)務(wù)員辭職，接著他負(fù)責(zé)的幾個客戶相繼結(jié)束了和你公司的合作；你的已經(jīng)合作三年的一個客戶最近居然連續(xù)三...
艾浪滔 330查看全文
在筆者深入企業(yè)的很多培訓(xùn)中，經(jīng)常被答疑一些看似很刁鉆無解的問題，現(xiàn)在細(xì)細(xì)品位起來，很多問題還是值得揣摩和挖掘的，昏暗的思路里也能透出一些光亮來，甚至有柳暗花明般的豁然開朗?！ ≡诒姸嗟奶釂栔?，筆者對在國內(nèi)某大型乳品企業(yè)的一位大區(qū)經(jīng)理的提問記憶猶新，事后也和很多職業(yè)人探討過這類問題的標(biāo)準(zhǔn)答案。問題...
馮啟 325查看全文
「品牌偏好度」是一種求婚過程 營銷人的主要目標(biāo)任務(wù)，絕非只是銷售產(chǎn)品那般單純。營銷的終極目標(biāo)及火力，最后還是得放在「建立品牌與顧客群之間的長期關(guān)系」之上，也就是為品牌取得一紙牢牢綁住購買者的“結(jié)婚證書”。無論是父母與小孩、朋友與情人、或是消費(fèi)者與品牌，取得這紙結(jié)婚證書的過程，也絕非是一場與競爭者之...